母婴类网站商业计划书,网站营销策划全案盈利模式设计如何盈利.doc

宝宝网站商业计划书项目名称：宝宝网站商业计划书策划人：张坤联系方式箱：商务qq：2007280162009年12月21日星期一目录为什么选择互联网一、项目简介：1、 项目说明2、融资需求陈述3、企业目标二、行业分析1、行业趋势: 从网民分析 从市场分析：2、中国互联网现状分析：3、网上营销的前境三、 竞争对手分析四、 网站概要：1、垂直专业门户 2、行业咨讯 3、母婴sns社区4、行业论坛 5、购物商城6、专家服务：7、基因检测：五：网站服务项目以及服务标准a：育儿咨讯：c：在线购物：d：sns交友：e：专家服务：f：教育咨询：g：基因检测：f：成长阶梯：1：非会员2：注册会员3：vip会员六：公司的组织结构七：管理策略：1、人性化管理：2、个性化管理：3、受权式管理：4、系统化管理：八：营销策略a：网上营销，1、利用搜索引擎做推广：2、提交网址之家：3、友情连接交换：4、软文推广5、视频推广营销：6、利用论坛推广本站： 7、利用活动推广： 8、用邮箱推广网站：9、会员营销：10、利用威客做营销： 11、博客推广本站：12、广告联盟：b：网下营销，1、dm营销： 2、杂志营销：3、报纸营销：4、展板营销：6、公交广告：7、流动广告：8、衣服广告：9、电子显示屏，c：合作营销，a：和学校的合作：b：和儿童医院合作：c：和母婴服务机构合作：d：活动/创意营销1、裸体营销：2、卡通游行：3、发起爱心活动：4、舞台综合表演：5、一次性纸杯广告：6、公交杂志： 7、免费购物袋： 九：赢利方式分析： 1、分站收入2、广告收入3、vip会员费收入4、专家服务收入5、短信支付收入6、出售商品品收入 7、虚拟货币：8、尊贵vip收入：十：风险分析为什么选择互联网？当搜狐总裁张朝阳在美国急寻投资时，当网易总裁丁磊在邮电局当网管时，当阿里巴巴总裁马云在长安街准备遣散员工时，当腾讯的马化腾要将qq一百万卖掉的时候，如果我们当时认识他们 ，一定无法想像他们今天的辉煌。他们现在所拥有的财富，多到他们自己始料不及。 而紧随其后的泡泡网总裁李想，mysee总裁高燃，,majoy的总裁：茅侃侃，康盛创想的总裁，戴志康，这些80后的亿万富翁们让不得不领教了互联网的魅力。这就是为什么选择互联网，因为可以讯速达成梦想。 一、项目简介：1、 项目说明本网站是以育儿经验、宝宝健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站。网站一个垂直门户，互动门户加社区综合网站。2、融资需求陈述公司成立初期共需资金50-1000万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股1001000万不等，同时公司出让75%的股分。 3、企业目标公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现的营利，第二年为讯速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面营利。公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台！二、行业分析1、行业趋势:从网民分析：最新报导，中新网12月15日电 据央视报道，截至2009年11月底，我国的网民规模已达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3 .6亿的网民当中，分布如下图：年龄分布2008年2009年不到18岁占 13.7%占19.6%1824岁占57.0%占30.3%2530岁占 17.7%占18.7%3135岁占6.2%占11.0%3640岁占 3.9%占 8.7%4150岁占 1.3%占7.8%50岁以上占0.2%占3.9%合计 100.0%100.0%100.0%而客户是建立在消费基础上的，作为18到24岁的网民，以学生居多，学生虽然是消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%分额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35周岁之间，这一介段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。作24岁到35岁之前网民，15%的工作，10%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全是我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25到35周岁的网民是网购的主力军，而而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区、儿童类门户网站，恰好是这一帮有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。 从市场分析：据2009年7月11日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按10000元计算，那么就此一块就有1.46亿x10000的市场空间。需求代动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随着而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提这个类产业了。可见这个市场是不可思意的。2、中国互联网现状分析：a、 搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。google的专业、微软的强势，而百度却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。goole的市值突破了千亿美元，百度的上市打造了那么多亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，张朝阳做了sogou。马化腾做了soso.新浪做了iask。就连b2b的老大阿里巴巴的马云也并购了yahoo,加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的,再加上国内各个门派军阀割剧，是各自为战，还是合纵联横？搜索是网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。 这是专家分析的结果！b、门户之争。新浪，网易，搜狐三大门后面，tom跟得越来越紧，qq凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢居人之下，总想自立山头，开帮立派。网络做久了不做门户，是不是心有不甘？门户，在国人眼里，就是占山为王，一方诸侯！但门户的式微已是难以挽回的趋势,如何找到下一个赢利点,将成为门户的关键. c、b2b之争。目前在此领域共有6家公司,按实力排行: , ,, ,8848.com , , . 后两个已经基本死亡! 8848.com被阿里收购, 就剩下阿里巴巴, 慧聪, 买麦网, 中国市场联盟演绎四个主流了!面对日趋频繁的跨国公司全球采购， 国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。大家所忽视的，中国b2b新秀-中国市场联盟在阿里和慧聪打架的时候 , 迅速联盟大批渠道, 蓄造精锐, 悄悄登场；业界网络营销专家符德坤曾作深入调查，预测道：中国市场联盟，是头电子商务界可怕的雄狮，他的崛起，将引爆一场前所未有的互联网和电子商务变革! 可是也不忽略敦煌网后起之秀，已经占领了一部分市场，点头上独到经营模式，已经成为阿里的的一块心病。d、论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球？没有qq的在线率，没有百度的使用率，门户只能靠论坛了。网络做为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界it实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客做为一种论坛的变种，越来越受到关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。做为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。 e、im之争。qq为什么做门户、做游戏都发展得如此之快？大家都知道是因为qq的使用率。在im市场上，msn定位于高端或商业，qq注重于国情或细节，不过最近大家已经发现msn有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的百度hi，也在靠着百度强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，阿里以它独到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，我们只好坐等风云的变换了。f、网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，明年，收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，是版权问题。 g、广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括阿里也不例外。综上所述，就是互联网现状，分析到现在，难到互联网，就没有市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过百度，做im肯定会输给腾讯，如果从事电子商务肯定会输入阿里巴巴，二十一世，从事互联网，想赢，只需要两个字，就是专业：因为专业可以描准一个市场，一部分人群，真对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的服务于目标客户。举例，做网络直销的ppg和凡客成品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再简单的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的白领也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一小部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：a：孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。b：年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。我们只提供一部分产品我们产品就是母婴用品，女姓用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品()等相关产品的出售以及广告服务。我们只从事于最具市场潜力的行业 现在每个家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷,奶奶，外婆，外公，作为这个宝宝肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场，是最具潜力的。 我们的目标客户多样化 我们客户有两大部分，一是网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。 3、网上营销的前境一个网站的成功，离不网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。据dcci近日发布2009中国网络广告市场年度数据预测，2009年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%，根据dcci 预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络广告营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%；2011年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。作为我们的咨询网站，不仅是一个门户，又是一个平台，网络广告会占相当一部分份额，只要我们聚了人气，有了目标客户，就会主动吸引提供目标客户的产品商家，到时我们只需要坐享提成就可以了。三： 竞争对手分析 目前描准母婴类市场的不是只有我们，很多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平了，重点是要看用什么样的方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其它归纳起业，网站盈利，就两上方法，一个卖广告位，一个出售产品，有的可能会提到出售服务盈利，其实也是产品的一种形式。而真对母婴类的资讯网站来说，盈利方式就是提供资讯的同时出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试盈利，真对此情况，来分析一下目前在国内出现在这几个服务方式的网站。（以下内容部分来自互联网）1、资讯+服务：典型代表摇篮网、宝宝树。 分析：摇篮网是国内大型的母婴资讯网站，ceo王怀南曾担任当当网总裁，凭借多年的行业经验搭建了一个大型行业站点。摇篮网拥有国内最大专家顾问团，成员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家，他们每隔一段时间都会到摇篮网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的宝宝进行一对一的评测，摇篮网是免费的，但要让专家提供一对一的个性化指导方案，就要收取费用，这也就是摇篮网的成长阶梯项目，此项目是摇篮网跨纯媒体的一次重大试验，而且获得了投资商的认可，这对ceo高翔来说或许是不得已而为之，ceo高翔在离职时曾与当当网签订“不得从事电子商务”的协议，这或多或少的限制了摇篮对电子商务的探索。他也对类似新浪的母婴垂直门户的出路产生怀疑，尽管摇篮网大部分精力在做媒体的事，但根据他的设想，未来摇篮的利润增长点是收费的网上教育和专家服务。宝宝树的模式是比较热门的sns站点，从网站流量和用户活跃度来说，也相当可观，我自己认为，sns要想把流量转变为金钱，在当前来说很难实现。今年3月底，ceo王怀南在获得经纬创投的1000万美元的二次融资后曾表示，“目前不会考虑b2c和品牌授权经营”，但此后不到一个月，他自食其言，开始尝试做b2c的对接。web 2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题，谁也不愿意触及盈利模式的痛处，谁都知道web 2.0实现收费很难，最苦恼的是吸引来的流量无法转换为销售力。让王怀南改变主意的也许是摇篮网的成长阶梯项目，尽管这个项目目前没有给摇篮网带来多大收益，但它发出了一个信号：摇篮网开始收费!猜测：宝宝树可能会在sns平台上对接一个b2c平台，这个平台将会是合作搭建的，有可能会使用红孩子现有的平台。 风险投资商在投钱的时候是花钱赌更为长期的未来，可是在博弈竞争到了营销为王的阶段，那些以颠覆者自诩的web 2.0终究离不开传统营销模式。如果web 2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式，那么就有些显得不理智了，如果在2008年没有探索出一条行之有效的商业模式，这些网站中的相当一部分会在接下来的一两年内死掉。 2、厂家的自营品牌网站：典型代表：贝因美、好孩子。 分析：接着上面的分析，其实对宝宝树来说，更大的压力来自传统的母婴产品制造商，一些一直专心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造企业已经发现了互联网的能量并开始行动，强生公司以100万美元收购了美国著名网站b，其中国版也在2007年上线，那就是贝因美，也花了大价钱推出了名为b的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同，这些传统的产品制造商只是一个业余玩家，他们希望网站可以承载更多的服务和功能，以便产品的销售。但我们不得不关注的一个问题，这些网站同样拥有庞大的用户群、可观的点击率，也具有极高的用户黏性和品牌美誉度，甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响，最值得一提的是，他们有着专业网站所没有的完整详细的消费者档案，可以把电子商务的最关键的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造商转型发力，它们必定会把摇篮、宝宝树和其他类似网站逼到一个死角。 好孩子是中国最大的儿童用品集团，产品涉及2000余种儿童生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4000家销售点组成的销售网络，走到了最终端。2000年7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。 3、 目录直投+电子商务：典型代表红孩子、乐友、丽家宝贝 分析：红孩子、乐友、丽家宝贝等证明了b2c是一种行之有效、可以带来利润的商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如与红孩子一样实行邮购目录+电子商务模式的西松屋。红孩子在经过2006年、2007年的快速扩张，现在达到了上千人的规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初的北京市场向全国进发。在红孩子创立之时，母婴市场已经崛起了丽家宝贝和乐友，为了避开成本，红孩子没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。目前，红孩子的目录和呼叫中心是主要收入来源，网络去年超过10%。对于在商场做过管理，具有丰富零售业经验的徐沛欣来说，这无疑是如鱼得水，红孩子背后的6000多家供应商作为它的强力后盾，通过红孩子的信息系统反馈的市场数据，使他们达到了双赢。红孩子短短3年的时间做到了市场的老大，2007年销售额为10亿元，今年增长率不会低于200%。1999年，乐友总裁胡超带领团队踏上了创业征程，十年磨一剑，而今的乐友发展壮大，是集线下门店、目录直投、电子商务为一体的大型母婴产业综合服务商，同样是做目录起家的乐友通过门店的体验弥补了红孩子的不足，08年3月，“中国80后母婴世界”的北京旗舰店成立了，占据80后妈妈阵地的战役打响了。连续3轮的融资是乐友扩张的资本，借助上下游的服务网络遍布全国。 以上是国内占据主导地位的不同模式的三类母婴企业的分析，也代表了当前国内母婴产业链的主流。当然，大佬们实力再大，目前也只是在国内一线城市圈地，不可能深入到二线三线城市，这对于广大的站长和中小创业者还是有很多的发展机会。 下面是以二线品牌为主的母婴产业综合服务商做一下分析 典型代表：平安妈咪 成立时间：1995年 规模：80多家连锁店，8家批发中心 分析：平安妈咪品牌最早从1995年就开始生产日本版型的孕妇装，经过10年不断改进形成了脱胎于日本版型又优于日本版型的“平安妈咪”“福安妈咪”系列孕妇装。公司正向规模化、集团化发展、初步形成了整个国内的营销网络，目前已经发展成了集产品销售、生活服务、早幼教育于一体的多元化孕婴童综合服务提供商。自身的服装公司依然保留，为加盟商和直营店服务 目前国内的母婴市场以一线品牌(包括外资品牌)和三线品牌为主，而二线品牌参差不齐，平安妈咪恰恰满足了此类的空缺，立足自身优势，也成为国内二线品牌为数不多的代表。现在我们进入了消费者和企业同荣共存的品牌时代，新的品牌时代，就是企业和消费者产生共鸣，具有共同的价值和文化认同。我们将这个时代归结为品牌3.0时代，国内的营销可以划分为三个阶段，2000年以前，是以强势为主要特征的品牌1.0时代，企业强势，消费者弱势，也可以称之为企业主导市场。其次，从2000年到2006年，是品牌2.0时代，以品牌失控为主要特征，企业弱势，消费者强势，挑选品牌的主动权掌握在消费者手中。从2007年，市场营销进入品牌3.0时代，消费者与品牌共存共荣。 现在的新生代妈妈大多是80后，她们的消费需求和上一代人有本质的不同。她们具有现代的育儿观念，会在怀孕之前学习更多的育儿知识，她们追求高品质的生活，价格对她们来说起的作用不大，产品的价值感和品牌的认同感(包括促销方式)才是决定她们消费的关键因素。平安妈咪非常认同这一观点，并针对80后妈妈的特殊群体提出了新的营销理念。新的营销理念对企业提出了更高的要求，在促销时，平安妈咪运用了价值营销、互动营销、新闻营销、数据库营销等多种手段，更加积极、主动地与消费者进行沟通，与消费者培养了更为亲密的关系。我们不仅仅自始至终的确保客户有完美的体验，还会主动了解客户的情况，为客户主动推送服务信息。这一举措在各个代理商中实施后，取得了很好的效果，得到了广大用户的认可。2008年公司成立电子商务部，并对网站进行了改版，将以网络+实体+营销理念的模式服务于代理商和更多的妈咪。平安妈咪将在网上招贤纳才，进行网上b2c的营销，平安妈咪有意与更多的网络创业者及线下加盟者携手合作，在母婴这个产业链中占据自己的一份天空。四： 网站概要：一个网站如果想短时间取在成功，要做的就是要创新，要做的你无，我有，你有我优，网站做的一定要简单，就像今天在中国最成功的网站百度一样，最简单的网站，简单只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有我们的立足之地，下面是对此做了一个简单介绍。1：垂直专业门户 与传统门户网站相比，本网站顺应了垂直分化的趋势，专注于母婴以及教育服务，具有目标明确、力量集中的特点。 2：行业咨讯 与传统的咨讯网站相比， 本站又是一个综合的行业咨讯平台，包括，育儿，早教，营养，儿童教育，基因检测等多元的化服务平台。 3：母婴sns社区 现在最火的要说是sns社区，从开心网，到现在的人人网，所有大型门户都在做sns，可见它的市场是存的，为了更好的服务于父母们之间的交流，以及见证宝宝的健康成长，网站要开一个sns社区，不仅是一个互动交流的社区，而且还是记录宝宝成长的地方，最得要是可以完成系统化营销。 4：行业论坛 一个门户的流量，大多来自论坛，所以论坛是门户网站的生命源泉，所以有论坛都在讲究多元化，而我们只提供专业的论坛，只关注母婴，只专注于幼儿的专业教育领域。 5：购物商城出售商品是网站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的产品，代理其它公司的产品，推荐其它公司的产品，配合以门户做好产品的咨询，里应外合，是一个很好的盈利模式。6：专家服务：医药专家提供健康咨询营养专家提供营养咨询育儿专业提供育儿咨询教育专家提供教育咨询这些都是付费服务，可以为客户量身定制。7：基因检测：（来自网站）“儿童个性化培养基因芯片”检测服务-“儿童天赋基因型检测”检测目的：预知孩子天赋，因材施教，针对性的进行早期培养。 成功路径是什么？是：天赋+勤奋+机遇。这个著名的铁律，在21世纪的基因学上得到了准确的解读：没有天赋绝不可能有大成功，运动冠军要有体育基因、音乐家要有音乐基因、企业家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分发挥他的先天优秀基因。 可惜，许多家长培养孩子是失败的，根本的原因是没弄清孩子的遗传天赋！只是按照大人的心愿去培养，进行所谓的“教育投资”，花了很多钱，却收效甚微，最终培养失败，浪费了孩子最佳教育时间是最大的损失。不考虑遗传天赋及误判天赋，进行盲目培养，只能远离成功，不可能走近成功。 成功的天赋就是先天遗传的优秀iq基因及其组合。它包括科学家们已经找到的聪明基因，以及耐力基因和激情、冒险基因等，这些遗传基因在人们获得成功的过程中起着至关重要的作用。 英国剑桥大学罗伯特?普洛明（robertplomin）教授从大量单卵双生孪生子的遗传基因研究中发现：一个人的成功32%-62%是由基因决定的，其他才由环境和个人后天因素所决定。这一重大科技成果，发表在世界顶尖学术杂志科学上，世界瞩目。 儿童成功基因型检测是生物芯片上海国家工程研究中心为解决家长培养孩子高失败率问题，提高孩子培养成功率而开发的“预知成功天赋基因型”的基因型检测服务。 儿童成功基因型检测的原理是：成功的天赋就是先天遗传的优秀iq、eq基因及其组合。它包括科学家们已经找到的聪明基因（记忆基因，智商基因，思维基因），情感基因、冒险基因、耐力基因、强壮基因，心功能基因等，检测这些基因，不同的组合，其中最优的组合就是高成功率的基因组型。儿童成功基因型检测能预知孩子的成功天赋，根据孩子的天赋去培养教育，将收效明显，成功率也会得到很大的提高。 儿童天赋基因检测采用遗传分析仪和生物芯片上海国家工程研究中心的核心生物芯片技术，分析受检儿童的多种与成功密切相关基因的功能活性，涉及12类dna的检测，检测意义是预知儿童发展潜能，因材施教、选择儿童最适合的发展方向。 本技术需要细胞样本量较少，不需采血、无痛感，常规环境下采取口腔粘膜即可。适合新生婴幼儿、学龄儿童的天赋基因检查，初中以后的人群随着年龄的增长，后天所受的环境影响已经超过先天优势基因，作为培养参考的检测意义不大，如作为专业选择、就业指导方面的参考仍然具有实际意义。检测服务结果包含： 1、给出12类天赋潜能基因的基因型。 2、根据基因型制作儿童60种发展潜能分析报告，作为对儿童进行个性化教育培养的方向指导及选择参考。检测结果（样本页面）：五：网站服务项目以及服务标准本网站服务项目：a：育儿咨讯：包括：孕育知识，孕育流程，胎教童乐，胎教知识，月子学问，宝宝启名，b：健康咨讯：包括：营养搭配知识，宝宝哺乳 婴儿按摩，宝宝饮食，常见疾病，小儿疾病，妇科疾病， 亲子鉴定，c：在线购物：包括：孕妇用品，宝宝用品，小儿读物，导购 订购 邮购d：sns交友：包括：在线博客，在线空间，互动交友，宝宝秀，妈咪秀，孕妇日记e：专家服务：包括：育儿，健康，营养，教育，一对一量身订制服务。f：教育咨询：包括：婴儿期教育，幼儿期教育，学龄期教育，亲子资源， g：基因检测：包括：根据对宝宝的基因检测，为宝宝量身订制育儿方案，饮食方案，教育方案，让每个宝宝都能成为天才。f：成长阶梯：成长阶梯是给家长提供的一个在线服务平台，通过它，家长可以及时了解孩子的成长情况、优势及弱项，记录各种信息。根据我们提供的在线教程来开展家庭教育。而我们可以通过这个平台来实时掌握孩子的成长情况，修正指导方案。1：非会员 （1）、可在本站浏览各类信息。 （2）、可在本站查找母婴产品信息、产品咨询、新产品的上市。 （3）、可在本网站浏览论坛贴子及相关信息。 （4）、可在本网站免费享受商家提供的试用品。 （5）、可在商城版块免费发布需求信息！ （6）、可在本网站浏览母婴相关新闻。 （7）、可在本站订购各类母婴用品，免费送货，货到付款。2：注册会员除了享受以上服务外，还可享受以下服务。 （1）、免费在本网建博客空间。 （2）、可以本站论坛版块发交流贴。 （3）、浏览最新的宝宝相关的咨讯。 （4）、可观看最新的产品咨讯。 （5）、可以在sns在线互动交友平台交朋识友。 （6）、免费参于本站的任何团购活动。 （7）、在本产购物可享受免费物流。 （8）、可免费在本站享受专家提供的一次启名服务。 （9）、可分享专家为宝宝量身订制的营养方案，教育方案。 （10）、可参加本站举办的宝宝秀活动。 （11）、可有机会体验本站举办的线下讲座。3：vip会员（收费会员）除了享受以上服务外，还可享受以下服务。 （1）、可享受为宝宝量身订制育儿方案，饮食方案，教育方案，让每个宝宝都能成为天才。 （2）、可参加在首页展示的宝宝秀竟价排名活动。 （3）、享受启名专家为宝宝起名。 （4）、可参加网站定期举办的宝宝专家讲座。 （5）、可得到本站每月送一次的商品折价卷。 （6）、在本站购物部分商品可享受九折优惠。 （7）、如果本站发行虚拟货币的话，每个月可赠送部分金币。 （8）、独享宝宝秀空间的一切特权，可参考腾讯会员的特权。 （9）、可免费享受一对一的电话咨讯专家。 （10）、在论坛发信息优先展示在前。 （11）、可享受成长阶梯服务。本站是一个专业的母婴门户网站。本站是一个最佳互动交流的平台。本站是一个展示宝宝理想天地。广告语：xx网，只为天天宝宝着想六：公司的组织结构组织人员架构：董事会董事长总经理总经理开发部经理市场部经理客服部经理财务部经理研发部设计部枝术部策化部市场开发销售部财务融投资预算客服部调查部售后部七：管理策略： 公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。1、人性化管理：所谓人性化管理，就是在企业管理过程中要人性要素，以开发人的潜能的管理模式。至于其具体内容，可以包含很多要素，如对人的尊重，充分的物质激励和精神激励，给人提供各种成长与发展机会，注重企业与个人的双赢战略，制订员工的生涯规划，等等。人性化管理是将人性学理论应用于管理，按照人性基本属性进行管理的管理哲学。因此，必须对人性有所了解。基本用好以下几点：a：不要批评、责怪或抱怨员工 b：真诚的赞赏员工 c：首先想到员工的需求然后试着满足 d：给员工一个轻松的环境，让其在放松的情况下工作e：让员喜欢自己的工作形式，听取员工的意见 f：真诚的关心员工，从小事关心 g：记清员工的姓名 h：做一个善于聆听的领导，鼓励员工谈论自己的想法 i：让员工感到自己重要 j：对员工的意见要表示尊重，不管是对是错，马云做的很好 k：真诚的尽力从员工的的角度看事情 l：间接指出员工的错误 m：以提问的方式来代替命令 n：保全员工的面子，因为都是人 o：称赞员工的每个进步，即使十分微小，要“诚于嘉许，宽于称道” p：使员工乐于做领导所建议的事 q：给予员工真诚的欣赏及关注 s：关心员生活中的不幸，让公司与其一起承担 2、个性化管理： 所谓个性，可以解释为另类，用一种特别的方便来经营公司，在阿里以江湖为文货，经营公司，公司总部就是光明顶，给人的感觉很好，马云更是喜欢，同时工作的氛围也比较好，譬如每个员工一个职称，就像今天论坛的职称一样，或者是以特别的方式去管理，只要员工喜欢，上班比逛公司还开心，根本不用星期天，员工天天不想离开公司，这就是最终的效果。3、受权式管理：受权式管理从字意上理解，也是阶梯式的管理，总经理不能门位和主管都管，所以，总经理只需要管好几个经理即可以，员工就受权给经理让经理去管理，其实受权式管理还有一个精髓，就是因材施教，要了解每个员工的综合能力，放在合适的岗位上，曾经班主任用过这招，班里最调皮的学生，先一个出来当班长，结果首先他自己都管住了自己，省了不少事。4、系统化管理：系统化管理是建立在受权式管理的基础上，公司出面制订一整套的规章制度，让制度来管人，而不是用经理来管理，这们也可以使员工更好的信服。文笔有限，还请见谅。经营理念：学习，行动，坚持，改变，创新，成功，分享企业使命：努力打造国内最大的母婴类网站 企业价值观：为天下宝宝提供快速、便捷、高效的全方位服务！企业文化：服务 专业 创新 所需设备资金投入清单 单位：万元投入项目单位价格合计web 服务器122文件服务器111微机60.53扫描仪10.10.1打印机20.30.3刻录机10.0150.3租用写字楼15电 话40.0250.1传真机10.30.3空调10.25025办公家具111合计13.5 公司人员预需求表部门职位人数备注网站部网页制作1名美术专业，工作有1年以上。平面设计2名视觉传达、美术相关专业毕业；1年以上工作经验。网络专员2名了解网络运营规则。后台天发工程师2名具有网站开发经验。从事行业两年以上。inux系统管理经验。站点专区推广员（兼职）1名公司高级编辑担任导师，负责日常培训。 软件部网站测试员3名有网站测试工作经验者优先。系统测试员2名有2年以上网站经验，熟悉系统。网络任务编辑3名熟悉网站，具有一定的网站编辑经验。网络任务策划3名2年以上网站策化经验。项目助理3名本科以上学历，有网站经验或项目管理经验者优先。市场部媒体宣传3名大型网站产品的项目运营管理项目经理1名网站运营文案，具备良好的写作能力。运营文案2名网球站宣传推广活动策划及组织。运营策划1名协助公司副总进行部门日常管理工作，优化部门内部资源，确保团队的稳定成长。行政经理1名配合公司网站地区线下推广网站推广员3名大型网站的项目运营管理八：营销策略 有了网站没有推广等于是空谈，推广是网站生存的源泉，现在被站长们用的网站推广方式，是层出不穷，真正能达到效果却是了了无几，所以网上营销，要用效果来恒量推广方法的可用与否，此营销方式，操作简单，利用长尾效应，效果会越来越好，详见下文：a：网上营销，1、利用搜索引擎做推广：提交搜索引擎：目前比较常用的搜索引擎登陆入口：百度 /search/url_submit.htm google /intl/zh-cn/add_url.html 一搜 /search_submit.html?source=yisou_www_hp 搜狐/regurl/regform.asp?step=regform&class= 雅虎/docs/info/suggest.html 网易/ 新浪/newbizsite/docc/index-2jifu-09.htm 新搜/cn/add.asp利用百度空间：很多做企业营销的没有注意这些，空间可以放任何广告，而且没有限制，重要一点就是空间是百度的，所以只要开通空间，上传内容，就被百度收录，而且会显示在结果的前面，根本不用做优化。而且放的长线，广告长期有效。利用百度知道：现在网民有一个不成文的习惯，在搜索东西时，输入的是一句话？譬如：宝宝不听话怎么办？而不是一个词，这时，百度知道就显示在前面了，而且因为是句子没有人做竟价排名，所以显示在第一个，所以我们要利用这个特点，同时注册几个帐户，真对我们的网站的相关内容，问几个不同的问题，然后再用不同的帐号进行回答，操作很简单，但是效果会不可思意。在答案里，放上我们的网址，效果是不错的。 百度百科：这是一个权威的百科全书，我们可以将与我们网站相关的词组，或者我们自己创新的词组，从新在