进出口商品的价格.ppt

第五章 商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：佣金和折扣的运用 第四节：合同中的价格条款,第一节 价格的掌握,一、价格的构成 二、正确贯彻作价原则 三、注意国际市场价格动态 四、考虑影响价格的各种具体因素 五、加强成本核算 六、掌握价格换算方法,一、价格的构成,出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价实际成本国内费用预期利润 CFR报价实际成本国内费用出口运费 预期利润 CIF报价实际成本国内费用出口运费 出口保险费预期利润,1、成本,出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所 需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格， 亦称为进货成本。,1、成本,出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。,1、成本,购货成本货价增值税额 货价货价增值税率 货价（1增值税率） 货价购货成本/ （1增值税率） 出口退税额货价出口退税率 购货成本出口退税率/ （1增值税率） 实际成本购货成本出口退税额 购货成本购货成本出口退税率/ （1增值 税率） 购货成本1出口退税率/ （1增值税率） 购货成本（1增值税率出口退税率） / （1增值税率）,1、成本,例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？,1、成本,解一： 实际成本购货成本（1增值税率出口退税率） / （1增值税率） 165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元/只),1、成本,解二： 货价购货成本/ (1增值税率) 165/(1+17%) 141.03(元/只) 出口退税额货价出口退税率 141.038% 11.28(元/只) 实际成本购货成本出口退税额 16511.28 153.72(元/只),2、费用,出口业务中会发生的费用 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税,垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金,3、预期利润,利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。,二、正确贯彻作价原则,按照国际市场价格水平作价； 结合国别与地区政策作价； 根据购销意图，制定适当的价格,三、注意国际市场价格动态,切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格走势做出正确判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格。,四、考虑影响价格的各种具体因素,商品质量的优劣； 运输距离的远近； 交货条件的不同； 季节性需求的变化； 成交数量的大小； 货款的支付条件与外汇汇率变动的风险； 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。,五、加强成本核算,出口总成本的含义 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额 出口销售外汇净收入的含义 按FOB价计算 出口销售人民币净收入的含义 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。,1、出口盈亏率,出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。,例题讲解,例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？,例题讲解,提示 出口总成本购货成本定额费用出口退税收入 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。 退税收入购货成本(含增值税) (1+增值税率) 退税率 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）,例题讲解,解： 出口销售人民币净收入(收入运费保险费) 汇率 (755009500500) 8.26541030 货价购货成本/ (1增值税率) 574980/(1+17%)491435.9 出口退税额货价出口退税率 491435.99%44229.23 出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57 出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 出口盈亏率出口盈亏额/ 出口总成本 24219.57 / 565249.574.28%,2、出口换汇成本,出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少换回1美元。,例题讲解,例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：该笔业务的出口换汇成本？,例题讲解,解： 出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028 货价购货成本/ (1增值税率) 117000/(1+17%)100000 出口退税额货价出口退税率 1000009%9000 出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%9000119700,3、出口创汇率,出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,例题讲解,例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000 FOB Shanghai。 求出口创汇率。,例题讲解,解： 出口成品外汇净收入3000美元/公吨 原材料外汇成本10001.31300美元/公吨,六、掌握价格换算方法,FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CFR价格换算为其它价格 FOB价CFR价运费 CIF价CFR价+保险费CFR/(1-1.1R) CIF价格换算为其它价格 FOB价CIF价保险费运费 CFR价CIF价保险费 CIF(1投保加成保险费率),第二节 作价方法,一、固定价格； 二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。,一、固定价格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。 特点：明确、具体、肯定、便于核算。,二、暂不固定价格,暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款“以年月日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。” 只规定作价时间。 如：“由双方在年月日协商确定具体价格。 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,三、部分固定价格，部分暂不定价,这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 优点： 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺陷： 给合同带来一定的不确定性。,四、暂定价格,暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”,五、滑动价格,滑动价格：即价格调整条款。 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” 目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。 采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。,M1 W1 M0 W0,滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ),调整后的 最后价格,订约时的 基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,第三节 佣金和折扣的运用,一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算与支付方法 二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算与支付方法,1、佣金的含义,佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。,2、佣金的规定方法,规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。,2、佣金的规定方法,如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%5%之间。,3、佣金的计算与支付方法,佣金的三种计算办法 按成交商品的数量计算佣金 含佣价净价单位货物佣金额 按发票价值计算佣金 净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率 含佣价(1佣金率) 含佣价净价(1佣金率) 按FOB价计算佣金 含佣价净价FOB价佣金率,例题讲解,例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？,例题讲解,解： 含佣价净价(1佣金率) CIFC4%CIF净价(1佣金率) 2000 (14%) 2083.33(美元),3、佣金的计算与支付方法,佣金的支付方法 由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。,3、佣金的计算与支付方法,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。,1、折扣的含义,折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,2、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。,3、折扣的计算与支付方法,折扣通常是以成交额或发票金额来计算的。 折扣额含折扣价折扣率 净价含折扣价（1折扣率）,例题讲解,某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。,例题讲解,解： 折扣额含折扣价折扣率 10003%30 净价含折扣价（1折扣率） 1000 （13%）970 (美元),3、折扣的计算与支付方法,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。,第三节 佣金和折扣的运用,在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD300 / FOB Shanghai net,第四节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容 二、规定价格条款的注意事项 三、计价货币的选择,一、价格条款的内容,合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。 单价通常由四部分组成： 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语和其后的港口名称 例：USD200 per M/T CIF London. 总值也称总价，即单位与数量的乘积。,一、价格条款的内容,练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 每码35元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每公吨2000美元FOB伦敦 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包含佣金2% 每斤4.5美元 每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦 每台300欧元CIF上海 每辆40美元CFR新加坡,二、规定价格条款的注意事项,合理确定单价，防止作价偏高或偏低； 根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语； 争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险； 灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险； 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定； 如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定； 单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,三、计价货币的选择,计价货币(Money of Account)：是指合同中规定用来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币(Money of Payment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。,三、计价货币的选择,选用计价货币时，应注意： 尽量采用可自由兑换的货币； 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币”。 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可： 据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； 争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支付，将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。 例：Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率,计价货币改变:USDGBPCNY,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如：USD100 = CNY790/810， GBP100 = CNY1100/1130， 如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？,计价货币转换的原则,本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。,本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130， 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 若选择买入价换算（CNY 790） 英镑报价= 790/11=71.818 英镑（英镑报价）,第一报价货币原则下的计价货币转换,第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY790/810，BP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。 选CNY810：企业用人民币换购USD100 选CNY1100：企业再用英镑换购人民币 即：英镑报价X *（1100/100）810/100 = 100, 第二次报价：英镑报价X = GBP73.636 思考：如果是进口，则如何换算？,报价转换小结,FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算： I= CIF （1+10%）i CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）i 计价货币改变的报价转换问题： 第一报价货币原则 本币原则,出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元）,出口换汇成本 =,出口商品成本核算（一）,在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。,出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币）,出口商品成本核算（二）,2、出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额 =（出口外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 =,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额