惠州光耀城Ⅱ整合营销传播方案 37P.ppt

,光耀城整合营销传播方案,光耀城营销现状,多-今后一段时间内,惠州及周边地区将有大量低密度住宅出现,竞争激烈。 远-本项目地处惠州,其目标客群则在深圳、东莞、广州、香港等珠三角地区，属于跨区域营销，比一般本土销售项目难度更大。 变-二套住宅收紧政策处于敏感期，此举将会对惠州楼盘的跨区域营销产生非常大的影响，应在实际政策出台快速出货。,解决之道,巧妙策划吸附人气的活动，将深圳的目标人群强力吸引到项目现场。 活动需巧妙将本项目的优势彰显，提高知名度的同时提高美誉度。 充分利用新浪、房地产信息网等网络媒体互动、跨区域便于查阅、营小成本低的特点。,媒体宣传活动、名博品鉴网络推广高潮品牌形象植入期,推广持续，品牌形象巩固期,8月,9月,10月,推广节奏（待定）,备注：推广节奏有待于项目营销节点及活动的最后确定进行调整,海选1,5,12,19,海选2,主持人强子见面会,27,饭没了秀光耀城见面会专题片播出,8月底媒体宣传活动预热期、品牌形象前期宣传,一饭没了秀走进光耀城,深圳卫视饭没了秀走进光耀城,图为：饭没了秀走进万科第五园现场火爆情景,第一部分 合作目的,利用深圳卫视饭没了秀在珠三角地区的号召力，通过为光耀城量身打造的3场线下活动吸引潜在客户，尤其是深圳地区的高端客户亲临现场体验光耀城的魅力，并与光耀城夏令营活动互为声势，通过电视、网络线上线下多种渠道同步宣传，促进光耀城的项目销售、提高光耀城美誉度。,一、饭没了秀观众与光耀城目标人群的高度吻合 深圳卫视饭没了秀是一档“以娱乐为先导，家庭为基础”的大型家 庭亲子娱乐节目，宝宝们是这档大型娱乐节目的中心元素，节目参与者 和主要观众均来自高端家庭人群，他们颇具经济实力，关心家人的生活 品质， 消费行为具有鲜明的自我意识和务实特征。这一受众，无疑与 光耀城的消费者高度吻合，通过展现魔力宝宝的“童言无忌”与美丽歌 喉，可以与目标受众展开高效互动，使得现场活动具备超高新鲜感及冲 击力，扩大光耀城的知名度和影响力，并最终显示销售力。,第二部分 合作基础,五年以来饭没了秀聚集了超高的人气和口碑，尤其在珠三角地区，仅仅是我们的魔力宝宝会员就有近十万之众，稍加号召和组织，辅以光耀城的终端资源配合，强大的有效高端人群将为销量的上升提供有力保障。,二、饭没了秀的号召力对于拉动人气，促进销售，巩固品牌的作用,第三部分 活动形式,活动步骤总述,饭没了秀走进光耀城,本次活动以“饭没了秀走进光耀城”为主题，活动时间为2009年9月5日9月30日，历时近一个月，主要流程如下：,9月5日 9月12日,2场海选,9月19日,饭没了秀光耀城强子见面会,9月27日,专场节目，现场互动，人气激增,周末海选，持续吸引人群亲赴现场，为见面会预热,饭没了秀光耀城见面会专题片播出,专题节目播出，线上品牌传播,活动内容解析,第一阶段“饭没了秀走进光耀城”之魔力宝宝海选,活动期间，光耀城在旗下各楼盘设置魔力宝宝报名点，接受儿童报名参加海选活动，并以7天为周期，举办2场魔力宝宝海选，饭没了秀栏目组将派出导演组织现场海选活动，同时安排其他优秀魔力宝宝参加当天活动，为海选增加亮点，海选活动一般每场为一天时间。 新浪房产频道和深圳房地产信息网将为本次活动搭建网络宣传平台，征集光耀城魔力宝宝同时跟踪宣传活动进程。,“饭没了秀走进光耀城”之魔力宝宝海选（传播参与）,第二阶段“饭没了秀走进光耀城”之主持人见面会,1.“饭没了秀走进光耀城”主持人见面会 在光耀城举行主持人强子见面会，届时饭没了秀主持人强子携优秀魔力宝 宝来到现场与到场观众展开互动，并献上精彩演出，整个活动将围绕光耀城需 要展示的元素进行设计，从活动流程到内容均为光耀城量身定做，现场活动历 时约一个半小时。 2. 电视专题片对全国播放20分钟 专场活动全程拍摄，后期将制作成20分钟的精华节目，于次周周日早上约10点10分 饭没了秀回放结束后进行播出。专题片在播出期间，将带光耀城5秒标版广告、 不少于1/3时长的右角标、结束部分5秒的特别鸣谢。 3. 活动全程高密度电视预告片 活动举行前后，深圳卫视将配合60次10秒电视预告片，贯穿活动全程。 4.网络专题炒作 新浪房产频道和深圳房地产信息网上对本次活动进行密集炒作和报道，增加曝光频次 同时扩大活动影响力。,“饭没了秀走进光耀城”之强子见面会（体验认同）,第四部分 合作费用,一、节目费用,二、其他费用,1、舞美费用 主要用于包括舞台、灯光、音响设备、现场桌椅、帐篷等设备，可根据 客户要求进行设计制作，一般标准如下（如需特殊设计可量身定做，价 格另行协商）： （1）、海 选：1.5万/场2场 （3）、见面会：3万/场1场 合 计：人民币6万 2、场地费用 （1）、惠州海选和见面会为光耀城自有场地无需费用； （2）、深圳海选场地建议：深圳某大型商业广场如cocopark，具体费用需与场地 管理方协商。 3、交通费用及活动手续审批 （1）、惠州两场活动中栏目组人员以及见面会中深圳客户赴惠州的交通费用由光耀城承担。 （2）、本次活动政府审批手续由光耀城负责。 4、费用支付方式 因活动操作周期跨度长，需对栏目组工作排期进行提前安排，全部活动费用必须 在活动开始前十天支付。,海选舞美设备及价格（单场）,主持人强子见面会舞美设备及价格,第五部分 经典案例,比亚迪汽车超级演唱会,万科地产魔力宝宝总动员,可口可乐深圳奥运火炬手晚会,深业地产魔力宝宝海选,第六部分 关于饭没了秀,数据日期截至：2008.12.13 数据来源：csm. 35城市数据 07年不含济南；08年使用太原、石家庄变更样本后数据,一、饭没了秀收视率在珠三角同类节目中连续五年稳居第1，在全国范围内08年最高冲至全国同时段第9位，具体如下：,二、 饭没了秀 08年在各类人群中的收视比例趋向均衡，影响力全线提升，其中以结婚成家和高学历观众比例增长显著。,52%,44%,41%,42%,性别,年龄,学历,数据日期截至：2008.12.13 数据来源：csm. 35城市数据 07年不含济南；08年使用太原、石家庄变更样本后数据,二、新浪网整合推广方式,一、饭没了秀活动推广 1、魔力宝宝网上报名 2、新浪首页文字链:传递光耀城销售及海选、强子见面会信息 3、cpm：定制珠三角，光耀城销售信息传递、强子见面会预告 4、海选、见面会现场直播 二、深莞惠一体化专题报道 1、新闻专题：深莞惠一体化步步逼近 2、名博论坛：深莞惠一体化下的房地产新机遇？ 三、光耀城名博鉴赏 1、名博光耀城之旅 2、名博光耀城美文专题推荐 四、高尔夫夏令营 五、试驾游主题活动,第一部分 走进光耀城,魔力宝宝新浪网络报名网络,创造性的利用新浪网的互动平牌进行网络电视互动，最大限度的吸引人气，达到理想效果。,新浪首页文字链预告(海选、强子见面会),走进光耀城,走进光耀城,cpm：定制珠三角，光耀城售楼处开放、强子见面会预告,1、深莞惠经济互存关系分析 2、一体化大事记 3、交通改变生活 3、植入光耀城广告,第二部分 深莞惠一体化专题报道,名博论坛：名博论坛： 交通改变生活 深莞惠一体化下的双城生活模式,邀请深圳著名博客，就深莞惠一体化、互通公交等情况下深圳、惠州城市居民生活方式及惠州房地产发展新机遇发表博文，新浪网、房地产信息网联袂推荐 。,第三部分 名博鉴赏：体验光耀城,邀请名博参观、鉴赏光耀城 高尔夫挥杆体验 品尝农家菜 发表博文，解析光耀城 新浪、房地产信息网联袂重点推出博文,第四部分 光耀城高尔夫夏令营,新浪高尔夫频道携手光耀城，举行光耀城夏令营，吸引青少年及其家长前来光耀城，体验高尔夫，举行高尔夫友谊赛，并由光耀城提供奖品。,第五部分：试驾游主题活动,主题：深莞惠一体化之“我的山 我的湖离我到底有多远”自驾游 目的：以自驾游的线下形式组织新浪网友自己体验光耀城与深圳的大致距离近 1、线上话题炒作 2、自驾游,新浪房产（深圳）推广计划,三、深圳房地产信息网推广计划,（略，详见房地产信息网提案）,我们从事以华南市场为主要目标的全面专业的媒介服务，依托于深圳广电集团、南方报业传媒集团、深圳报业集团、新浪网等主流媒体深厚且坚实的伙伴关系，为客户提供包括广告创意、品牌策划、新闻公关、活动营销、媒体投放等全方位的营销服务。 我们遵循4a的标准但不拘泥于4a的形式，从策略创