广汽本田特约店5月活动开展参考指引.ppt

店头主题日集客活动执行建议1,车辆讲解、其它讲解,现场互动,开场迎宾“五一小长假”店内迷你车展模特展示,总经理（或主持人）致欢迎辞,总经理（或主持人）致感谢词,30,5,40,5,销售顾问吸引客户下订,穿插,抽奖环节（见p19）,开场迎宾 （“五一小长假”店内迷你车展模特展示）,店头主题日集客活动执行建议1,活动筹备安排 1、人员筹备 模特邀约：6人 展示会当天，以理念s1为主，同时为雅阁及锋范、歌诗图、奥德赛、飞度五台车各安排一名模特进行现场走秀。 化装师安排：邀约化妆师一名 补充说明：化妆师需彩排当日到场为模特定妆。 2、物料筹备 服装租借 为突出六台车不同的品牌调性，尽量采取同一色系，不同类型的服装。 理念s1车模服装：亲和质朴 雅阁车模服装：大气稳重 锋范车模服装：简洁现代 歌诗图车模服装：浪漫高贵 奥德赛车模服装：时尚亲和 飞度车模服装：时尚俏皮 音响准备 专业音响设备，并事前选好曲目，进行走秀安排。 视频准备 准备各车型tvc、pv视频，走秀同时，在屏幕循环播放。 3、采排筹备 活动前一日，组织模特到场彩排。,店头主题日集客活动执行建议1,节能车选购秘籍,节能驾驶讲堂,如何看参数表（介绍哪些项目与节能有关） 如何计算升功率（以雅阁为例的升功率对比表，各特约店可灵活掌握车型） 如何查找工信部汽车油耗测评 （参考10分钟成为选车专家片子） ,保持跟车距离 不逞强,爬坡时不硬撑 不盲目计划好行驶路线 不空转停一分钟就熄火 不超速中速行驶节油,低碳汽车生活秘籍（建议一）,课讲筹备 由特约店销售人员主讲，事前进行内容筹备： 如何选购节能车+节能驾驶技巧 现场布置,1、活动筹备,讲座专区布置。 讲解ppt、及投影设备。 饮料及休闲零食。,2、课程讲解,不变道多变道路 轻抬油门 换档及时 减少制动 经常清理后备厢,选购日系车的客户，都比较注重节油和环保方面的内容，采用此互动环节，可吸引车主关注,美食讲堂之养生家常菜（建议二）,2、活动当日讲座,1、活动筹备,常见家常食物的制作原则,健康菜品制作原则 谷类食物的烹调原则 豆类食物的烹调原则 蔬菜和水果的烹调原则 畜、禽类、鱼类和蛋的烹调原则,与当地大型酒楼合作,补充说明：如厨师本人不善于讲解，也可邀请一名主持人与其配合，进行制作方法的讲解。,几款养生家常菜的做法(推荐一些春夏交替时可养生的健康菜式),香辣白菜根,西芹百合炒虾仁,芋头烧肉,娃娃菜炒黑木耳,现代人较为重视养生，以此为噱头可吸引目标客户的重视,店头主题日集客活动执行建议2,店头主题日集客活动执行建议3,开场迎宾浪漫留言板留言（“爱要说出来”写出对自己母亲/女性朋友的祝福）,总经理（或主持人）致欢迎辞,总经理（或主持人）致感谢词,20,5,20,5,销售顾问吸引客户下订,穿插,现场互动,现场互动,抽奖环节（见p19）,母亲在家庭中的多重角色，决定了女性在家中既是把握家庭经济的持家者，又是关爱孩子和丈夫的贤妻良母，在家庭中有着重要的地位，因此，关爱母亲可以成为男女老少共同关注的话题，在邀约时应注意体现出对女性的关爱与祝福。 “母亲节”时期是丈夫对妻子展现关爱、孩子对妈妈送上祝福的时刻，特约店可利用这一契机大打亲情牌，进行有效行销和业务推动。,针对全车系意向、保有用户，进行短信告知。,邀约话术 注意事项,短信告知,母爱是我们生命中不可缺少的，母爱是生活中最伟大的，母爱也是生活中唯一买不到的。2012年5月13日，母亲节当天，欢迎各位带着爱的朋友汇聚广汽本田汽车有限公司xx特约店，说出你的爱，写下你的浪漫留言。,店头主题日集客活动执行建议3,2、活动内容,迎宾时填写留言卡： 到店后，服务人员主动向其介绍浪漫留言的活动内容。 有意参与者到前台领取留言卡，在留言卡上写出对母亲或女性朋友的祝福或恋语，贴在留言板上。 致感谢语前（进行抽选）： 活动当天最后一个环节，由特约店总经理上台抽选项10个幸运参与者。 幸运参与者，可上前宣读自己的真情留言，并获得给母亲的免费体检卡 参与客户均赠送给母亲的鲜花或贺卡（电影票、体检优惠券）,留言板形式：2米左右宽：布置在在特约店入口处大厅。 留言卡：10mm左右小卡，背面贴有双面胶。 签字笔、不干胶、鲜花、汽球。以鲜花、汽球对留言板进行装点。,在小卡上写下对母亲或女性朋友的祝福或恋语，贴在留言板上，即可参与活动当天在店头举办的抽奖活动，为自己的亲人赢取玫瑰花一束。,1、活动筹备,3、活动操作,浪漫留言板留言与抽奖,店头主题日集客活动执行建议3,店头主题日集客活动执行建议4,开场迎宾儿时的回忆,总经理（或主持人）致欢迎辞,总经理（或主持人）致感谢词,20,5,60,5,销售顾问促进客户下订,穿插,游戏比赛,现场互动,抽奖环节（见p19）,环境布置,店内布置：,在休息区、洽谈区的桌面布置一些怀旧的小人书、画片、儿时的零食等。供来店用户浏览,店头主题日集客活动执行建议4,可在店内制作怀旧展板，将一些儿时的回忆制作出来,2、参与人数：,3、活动内容,1、活动筹备,店外选择10米长场地，画出两个赛道。两个滚铁环,两人一组比赛（往返20米）,店门外围出一块10米长，4米宽的场地，画出两个赛道 参与人员每两人分为一组 往返一圈算速度，所有人员完成后，以完成时间排名,店头主题日集客活动执行建议4,互动游戏建议一：滚铁环游戏,2、参与人数：,3、活动内容,1、活动筹备,洋片儿,两人一组比赛,参与人员每两人分为一组，循环淘汰赛 每名参赛者有5张洋片，每小组决出一个胜者，与另一组胜者pk，直至剩余最后一人为总冠军。,互动游戏建议二：翻洋片儿,2、参与人数：,3、活动内容,1、活动筹备,沙包5-8个，地贴6个：尺寸为a3,每轮只有一人参赛，每人可投掷5次沙包，可多人次参与,现场消费者可自愿参加，在现场围出一块4平米左右的区域，参与者站在离区域2米远处 六个绿色地贴分别代表广本全车系六款车型 每名参赛者有5次投沙包机会。参与者需将沙包投到指定的地贴区域内。投放位置位于非地贴区域内或大部分位置偏向于地贴边界线以外的，不计分。每人投中3次以上（含3次）可获得相应的礼品。,店头主题日集客活动执行建议4,互动游戏建议三：投掷沙包游戏,2、参与人数：,3、活动内容,1、活动筹备,皮筋,每轮两人参赛,店内工作人员撑起皮筋 参赛选手进入皮筋跳，直至绊住 坚持时间最长，花式最多者获胜,互动游戏建议四：跳皮筋,店头主题日集客活动执行建议5,开场迎宾,总经理（或主持人）致欢迎辞,总经理（或主持人）致感谢词,20,5,60,5,销售顾问促进下订,穿插,根据互动建议特约店可自行选择,现场互动,抽奖环节(详见p19),2、每组参与人数：每场分2组比赛，每组5-8人，每人有5次参赛机会。 （可反复进行多场比赛）,3、活动内容,1、活动筹备,活动名称：驾驶乐趣，由我掌控 活动地点：广汽本田各特约店前面空地 活动规则： 1、参赛者以个人为单位，参加“驾驶乐趣，由我掌控”驾趣大赛，每人只能参加一次。 2、在特约店门口空地处布置一个小型足球场地，大概面积为80平方米，有一球门,互动游戏建议一：驾驶乐趣，由我掌控,将两辆歌诗图停放在特约店门前空地处，做为参赛车辆，在比赛区域内，车辆停在距离球门10米处，前面放一个直径约为50cm的充气足球。 在额定时内（2分钟内），发动汽车，将充气足球推入球门内（必须在距离球门2米之外将车停下）方算完成比赛。进球数最多为获胜。 每组获胜的参赛者，可以在6月份店头活动中参加后续跨界之旅活动,4、活动礼品建议,互动游戏,旅游三宝：眼罩、u型枕、耳塞,2、每组参与人数：每场分2组比赛，每组1人。 （可反复进行多场比赛）,3、活动内容,1、活动筹备,活动名称：百变空间 有我主张 活动地点：广汽本田各特约店前面空地 活动规则： 1、参赛者以个人为单位，参加“百变空间 有我主张”歌诗图空间运用大赛，每人只能参加一次。 2、参赛者在1分半钟内，按照个人想法，把指定的物品，最大限度地利用歌诗图的空间，放置于歌诗图内；能正常闭合各车门方为完成比赛。以参赛者在规定时间内放入歌诗图内最多物品者为胜出者。,互动游戏建议二：百变空间，由我选择,建议环节一：参赛者可随意放置后排座椅，在额定时内（1分半钟）将家用电器模型纸箱放入车内（不能超越前排座椅上空，及放在前排座椅上）。并以正常闭合各车门方算完成比赛。在规定时间内，以放入的纸箱电器的总容积最多为胜出者。参考模型工具：小型电冰箱、电风扇、电饭煲、微波炉、dvd、折叠形的单车、电吹风等！ 建议环节二：歌诗图后尾箱中空间运用可灵活多变，也可进行寻找歌诗图的小互动环节，如：将8-10个小型u盘藏于车内各处，参赛者开始寻找，限定一分钟时间，找到最多者获胜。,4、活动礼品建议,互动游戏,店头主题日集客活动执行建议6,现场互动,开场迎宾特约店准备好一些茶点和儿童爱吃的食物，来店家庭可在此处稍作休息,总经理（或主持人）致欢迎辞,总经理（或主持人）致感谢词,20,5,60,5,销售顾问吸引客户下订,穿插,分组才艺展示比拼,抽奖环节（详见p19）,2、参与人数：,3、活动内容,1、活动筹备,4、活动礼品建议,展示比赛建议一：儿童绘画才艺比拼,互动环节,白色无纺布环保袋：20个 ；绘画笔5套，颜料3套、美术学院教授,可控制人数在20个家庭（绘画时间控制在8分钟）,现场家庭可自愿参加，绘画结束后统一展示环节 绘画结束之后，在休息区将绘画出的环保袋赠送给绘画家庭 参与绘画低碳环保袋的家庭均可获赠礼品一份 美院教授现场点评指导并评选2幅优秀画作,当地著名绘画老师的培训课程 1000元装修代金券（不购车不生效） 其它小礼品,2、参与人数：,3、活动内容,1、活动筹备,4、活动礼品建议,展示比赛建议二：儿童音乐才艺比拼,互动环节,表演区、三角钢琴、评委区、观众区、邀请音乐学院教授,控制在10个家庭内，每家庭孩子4分钟表演时间,抽签决定展示顺序 每个孩子表演完后教授进行2分钟左右点评，并打分 最终决出2名优秀，其余8人有参与奖,当地著名音乐老师的培训课程 1000元装修代金券（不购车不生效） 其它小礼品,2、每组参与人数：每场分3组比赛，每组2人。（亲子游戏） （可反复进行多场比赛）,3、活动内容,1、活动筹备,广汽本田全车系六款车车头画、镀铬饰条贴纸、车灯贴纸、车牌贴纸,互动游戏建议：车头拼图游戏,开始前，参赛队员需蒙住双眼。 主持人说开始后，每队家庭中的孩子拿镀铬饰条，旋转两圈后，走到台前，把饰条贴在车头画上，贴好后，宣布ok，随即家长出发。 家长拿车灯，旋转两圈后，走到台前，把车灯贴在车头画上，贴好后，宣布ok，随即孩子再出发。 孩子拿车牌，旋转两圈后，走到台前，把车牌贴在车头画上，贴好后，宣布ok，结束比赛。 三组需在指定的3分钟内完成。拼贴比较齐整的一组获胜。如规定时间有一组未能完成，未完成小组输。,孩子 家长 孩子,孩子 家长 孩子,奥德赛车头画,奥德赛车头画,互动游戏,店头主题日集客活动执行说明抽奖环节,现场抽奖砸金蛋,在