阿依莲女装营销方案.ppt

,阿依莲女装的市场营销方案,四组成员：王蒙蒙 刘小榕 申力文 贾文浩 于晓方 李永东 刘源,营销环境分析,随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。,竞争者分析,女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、 假日风情等。,消费者的分析,随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： （1)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 （2）中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； （3）低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。,市场细分,目标市场：始终面对大众消费市场。,面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。,市场定位,A 目标消费者：以16岁至40岁的年轻一代为主要消费对象 。 B 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的 产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 C 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。 D 主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主,阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。,产品整体层次的设计,核心产品,形式产品,期望产品,附加产品,潜在产品,柔软舒适,三个月内包换，提供售后服务平台,防火，防水,简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,时尚休闲衬衣、牛仔装、T恤、休闲裤、茄克、风衣、毛衣、棉服、羽绒服、户外功能服、休闲鞋、皮具、帽子、袜子、背包、眼镜等产品品类。 ，,产品组合的设计,以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。,产品的品牌设计,该系列主要销往亚洲东南亚地区，如日本、韩国、印度、马来西亚等地，采用了先进的工艺面料PKT技术，极大限度的节约了成本，性价比较高，已成为当前日、韩女性深受喜爱的品牌系列服装。,花海坊,产品的生命周期及策略,1引入期的营销策略,(1)高价撇脂战略,(2)缓慢撇脂战略,(3)低价快速渗透策略,(4)逐步渗透市场策略,2成长期的营销策略,(1)提高服装产品质量，增加服装产品特色,(2)争取创立名牌，争取新顾客,(3)积极寻求新的细分市场，进入有利的新市场。,(4)选择适当时机降低价格，以吸引低一层次的对价格敏感的潜在消费者。,3成熟期的营销策略,4衰退期的营销策略,(1)市场改进策略,(2)产品改进策略,(3)市