成都阳光100城东项目营销策划提案68p.ppt

为什么是我们？,对于品牌落地的理解： 迅速卖掉房子是最好的品牌落地。 卖得好，又卖得快，更能卖出溢价是最好的品牌落地。,对于最大价值点的理解： 滞销是东客站，买得快买得好也是东客站。,对于溢价能力的理解： 精装，建筑外立面的价值感是基础。 商业配套和物业的商务服务是主因。形象包装是辅助。,为什么买我们？,二十四城/ 居住首选,九熙/ 刚需,柏仕公馆/ 刚需投资,首创国际城/ 刚需,区域内 项目比较,二十四城/ 居住首选,九熙/ 刚需,柏仕公馆/ 刚需投资,首创国际城/ 刚需,我们/ 非自住首选商务性居住和投资型首选,区域内 项目比较,谁是我们真正的买家主力？,客户描摹 对于他们来说，这是他们在成都这个城市的另一个家。 而非来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 对于他们来说，选择自住，投资，持有均是个好决定。 他们是最懂得东客站旁物业价值的人。,1、 绵阳成都双城客 我以前的家在绵阳，现在的家在成都。 因为我的工作性质，十多年了，一直往返于这里，也就成了一个成都人。 爱上成都，最初是因为它悠久的历史，和作为中国经济第四极、西南中心浓郁的商机，现在则是因为这里有更先进的生活方式，让我不再是来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 我理想的家： 一个离车站不远的房子，方便往来两地，生活丰富，并且精致，拥有酒店能提供的服务，但还能让我有家那种温暖的感觉。,2、 奔波忙碌的个体商户 晚上12点钟，是一天生意正式结束的时候，也是我最累的时候。 从城北回来，一路上，窗外掠过很多美景， 我却始终无心欣赏：因为家里的战场刚刚开始 一场场关于计算的战争，让我身心俱疲。 有时候常常想：留在成都，风里来，雨里去，做着最辛苦的事，到底为什么？ 我理想的家： 有专人为我打扫，让我每天回来都闻得到房间的清香；机票、火车票预订， 让我可以安心忙碌当然，最重要的是温暖。,3、 常常加班的商务人士 深夜加班之后，揉揉通红的双眼，却毫无睡意。 看着冷清的街道，就连烧烤摊老板都已回家休息。 一个人的冷清分外心酸，而这种情况在我的生活里不断重现。 打车去吃饭？又是一件劳心劳力的事情，而时间和精力已不允许。 我理想的家： 当我想回家时，打个电话，小区楼下的饭馆或者咖啡厅可以给我保留一个座位， 让我能静静理清工作和生活的思路， 当然，如果有一杯等待已久的热咖啡端给我，则更好,值得我留下生活的地方，才是我梦寐以求的家。,主力客群的界定： 成绵乐往来成都的生意人 成渝两地的商务人士 往来西南区域商务人士 北边火车站周围小商业城老板们 对生活品质有高要求的市区工薪族,他们才是我们真正的买家主体。 他们是懂得东客站旁物业真正价值的人，是愿意买单的人。 而这群人也是真正想成为中产阶层的人。 当然是他们。,part 1 案名：璞缇客 英文案名：boutique home,璞缇缘起 1929年，由法国设计师勒隆（lucien lelong）创造了一种新的业态形式：boutique shop（精品店）。这种业态只为较小的群体服务，高级时装、饰品、皮包都会在此一一呈现。上世纪五十年代开始，精品店在世界各地风行。 有人说，全世界每个时尚重镇，都至少有一间具有相当影响力的设计师精品店。 它们可以无视商业大牌制订的潮流规则，它们为最挑剔的时尚人群服务，独具慧眼地只售卖态度独立、趣味特异、品质卓越的设计师品牌时装。,区别于包罗万象的shopping mall，我们的周遭，出现了越来越多所谓的boutique zone（精品街区），即国际顶尖品牌boutique shop聚集的地方。 像著名的巴黎圣安诺赫街(rue du faubourg st-honore)、伦敦庞德街(bond street)和纽约第五大道，不仅是时尚都市的潮流地带，更是各国游客的必到之处。 boutique zone，就是精品荟萃的地方，这里是富人的天堂，也是女人们的“朝圣地”，更是所有时尚元素的存货仓库，几乎有关潮流的所有版本都可以在这里找到源头。,更值得关注的，则是boutique hotel（精品酒店）的出现，这种具有浓郁的当地的文化特色和独特历史记忆的酒店，甚至盖过了“君悦”、“香格里拉”等老牌高级酒店。 相对于连锁形式的星级酒店，精品酒店就像汽车中的保时捷，昂贵而个性十足。 同时很多boutique hotel精品酒店本身就是由历史保护建筑改建而来，就像一个小型博物馆，入住不啻为一次充满惊喜的旅程。 而精品酒店的风格迥异，无论是欧式、中式，还是art deco、后现代，每一种风格，都能找到经典的范例。,璞缇客的三重含义之1 一、boutique 精品建筑 国际大师建筑作品精致户型时尚风情商业街 经得起时间的推敲精品的建筑,璞缇客的三重含义之2 二、璞玉 开发商潜根成都6年，熬制的生活氛围，历经岁月浸润， 时日越久，越能回味无穷。 与时间一起久酿醇厚，丰盛的生活,璞缇客的三重含义之3 三、菩提 用觉悟、智慧的象征，影射练达从容的生活态度与处事哲学， 揭示贯穿东西方文化的普世价值和生活修养。 人生智慧的返璞归真醇朴的思想,因此，从形象策略上，我们更要跳出城东项目既有的形象束缚， 而成为成都城区，新一代精致公寓代表作。,part 1 核心概念 便捷,part 2 slogan 纵驰随心，尽展可能,part 3 物理定位（产品定位语） 成都东门户 首席 精装商务小户,part 4 推广节奏 项目入市期：最大价值放大 核心公关活动：“璞缇酒店，首发成都”。 阳光100联手雅高集团共同打造璞缇酒店，首发成都，签约仪式。 核心广告诉求： 以东客站为核心诉求，强化投资性。 核心文本： “东客站交通指南”小手册。同步地产杂志副刊刊发。强化项目与东客站的关系。,part 4 推广节奏 项目强销期：客群放大 核心公关活动：“阳光100全新精装商务公寓的开山之作璞缇客开盘”， 北京、沈阳、重庆、成都四地开盘。利用阳光个100集团各地的销售点四地同时开盘， 吸引更多以投资为主的目标客户。典型的以外打内的思路，通过在四地同时开盘， 抬高项目在国内的影响力，增加项目神秘感。 核心广告诉求： 以商务生活为核心诉求，强化商务性。 核心文本： “璞缇计划”物业服务读本，“米娅计划”的升级版。同步地产杂志副刊刊发。 传递阳光100专注为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式。 传递项目的专属物业服务的独特之处。,part 4 推广节奏 项目持续期：细节放大 核心公关活动： “24小时诚品书店首降成都璞缇诚品书房签约启动”，阳光100联手 台湾诚品书店共同打成都首个24小时书店。 核心广告诉求： 以商务生活为核心诉求，强化商务性。