回访外埠企业总部考察报告.doc

回访外埠企业总部考察报告 导读：回访外埠企业总部考察报告为支持外埠企业发展，加强与外埠企业总部的沟通联系，促 进长春老工业基地振兴，市政协副主席毛连方率队一行 5 人以长 春市外埠工商人士联谊总会的名义于 3回访外埠企业总部考察报告回访外埠企业总部考察报告为支持外埠企业发展，加强与外埠企业总部的沟通联系，促 进长春老工业基地振兴，市政协副主席毛连方率队一行 5 人以长 春市外埠工商人士联谊总会的名义于 3 月 1 日至 12 日赴上海、温 州、厦门、泉州、福州等地对上海绿地集团、浙江德力西集团、 浙江正泰集团、福建亿昌集团、福耀玻璃集团等在长外埠企业的 总部进行了回访考察。此次考察，让我们开阔了视野，获得了启 示，受到了教益，感到了差距，感到了危机，感到了压力，进一 步深化了对发展是硬道理的认识。现将考察情况报告如下。?一、企业概况? （一）上海绿地集团? 上海绿地集团成立于 1992 年，由上海市建委和农委合资以城 市绿化产业化经营为初衷组建的国有控股集团公司。20年在 中国 500 强企业中排名 303 位。在全国房地产开发经营企业排名第 6 位。20年实现销售收入 62 亿元，利润 6?2 亿元。该集团以 城市绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业，依托主业发展汽车 服务、石油经营、资产管理等产业。 ? 房地产开发经营是集团的核心产业，目前年在建面积 400 万 平方米。其特点为： ?1、房地产以开发中低价住宅为主。十一年中中低价住宅面积 占开发总量的 XX%；?2、积极参与旧城改造。以社会效益为重，先后投资改造了长 宁区周桥、苑东、黄浦区中华路、普陀区顺义村、同乐村等大面 积棚户区。注重改善上海人民的生活居住质量，以文化提升家居 品质，建成了颇具知名度的虹桥新城、圣约翰名邸、绿地名人坊、 虹桥大仕馆、绿地世纪城、巴黎时尚等新型人文社区。? 3、根据上海城市发展战略功能定位和市场需求，适度开发商 务楼、商场、酒店等非住宅产品，开展资产经营业务。目前集团 拥有 30 万平方米各类物业，其中 10 万平方米高档物业已投入运营， 业绩良好。 ? 4、立足上海，服务全国、进军世界。 ? 集团从 20年起进入外埠市场，先后在南昌、合肥、长春、 昆山、常熟、西安、南京投资房地产开发，总面积达 1616 万平方 米。在长春绿园区的长春上海城规划建筑面积为 300 万平方米， 总投资 45 亿元。目前一期工程已开工。外埠开发项目中江苏昆山 国际生态居住区规模最大，为 1055 万平方米，总投资近 200 亿 元。? 公司成立以来，还累计投资近 3 亿元建设城市公共绿地 265 公顷，出资 5000 万元助贫扶困，兴办公益事业，树立了良好的企业 形象。? （二）浙江德力西集团? 德力西集团创业于 1984 年，总部在乐清市柳市工业园，是以 输、变、配电气和工业自动化控制电气为主业的大型企业。主要 生产低压电器、高压电器、仪器仪表、成套设备产品，同时涉足 房地产、商贸、物流、交通、环保、金融、农业和 IT 产业，现有 员工 13，人。20年销售收入 83 亿元，在全国 300 多个城 市和 40 多个国家与地区设立销售网点 1000 多家，拥有总资产 30 亿元。? 集团董事局主席兼总裁胡成中为全国政协委员、全国工商联 常委、世界温州人联谊总会副会长、温州市电气行业协会会长， 曾被评为中国十大民营企业家和中国十大新闻改革人物。胡成中 原为普通裁缝，1984 年与朋友合资开办乐清求精开关厂，仅有股 东 3 人，资本 5 万元；1991 年成立德力西集团，进行股份制改造 兼并企业、吸纳新股，把热销产品分离出来进行专业化生产。经 过十几年的努力，集团在产权制度、管理制度、技术质量、营销 模式、经营方式、企业文化和新经济组织党建工作中实现了一系 列的创新，促进了企业腾飞。其产品经过严格的检测，被酒泉卫 星发射中心采用，为中国航天事业做出了重要贡献，创造了中国 人自己的国际品牌。?胡成中这样阐释德力西集团名字的涵义：最初，是将德国着 名电子生产企业西门子公司作为赶超目标，寓意力胜德国西门子。 如今，胡成中先生的视野更加开阔，德力西又被赋予了新的涵义： 德报人类、力创未来、赶超西方。? （三）正泰集团? 正泰集团与德力西集团都起步于 1984 年，董事长南存辉曾为 鞋匠，1984 年与胡成中等好友合资办企业，1991 年开始成立正泰 集团，主营低压电器开关、成套设备等。集团现有职工 14人， 下设 8 个子公司，在全国设立 500 多个营销部。集团总资产 31 亿 元，20年产值 103 亿元，利润 9?97 亿元，税金 5?93 亿元，仅 向集团总部所在地的乐清市就上缴税金 3?93 亿元，在全国 500 强 企业中居 157 位。南存辉奉行品牌国际化的经营战略，极为重视 科技投入，每年用于科技研发的资金多达 5 亿多元，占集团销售 收入 5%。同时，还在上海成立了设计技术研发中心，在杭州成立 了技术培训中心，被国家评为全国科技含量 253 位的企业。目前， 集团拟投资 160 亿元，建设全国最大的电器园区。集团在长春设 立吉林省销售总公司，年销售额达 7000 余万元，业绩骄人。 ? （四）福建亿昌集团公司? 亿昌公司是港资控股的大型集团企业。董事长蔡树荣先生家 族主要从事箱包、服装制造业。1994 年步入多元经营，除箱包服装、塑料制品外，还从事房地产开发和金融投资。目前，该公司 是泉州市商业银行和闽南侨乡信托投资公司的第二大股东。公司 在北京、福州、厦门、泉州、长春等城市投资房地产开发，总投 资 30 亿，开发面积达 100 多万平方米。公司在长春设立了长春宝 成置业公司，从事房地产开发。正在建设、发售中的武夷家园开 发面积 11 万平米。该项目结合国有企业改制，投资 5500 万元将市 衡器厂整体搬迁至经济开发区，为其建造了 34，000 平米的新厂 房，并妥善解决了 1200 多名职工安置问题，代企业清偿了全部债 务，使老国有企改制为民营控股的新型股份制企业，为长春市国 企改革、城市建设和改善人居条件做出了突出贡献。?（五）福耀玻璃集团 ? 福耀玻璃集团成立于 1987 年，1991 年改制，1993 年在上海证 券交易所挂牌上市，为大型民营股份制公司，主要产品为汽车玻 璃，20年销售额达 47 亿元。企业上市以来，年平均利润超过 XX%，是沪市唯一分红超过募资的上市公司，占有国内整车配套市 场 XX%、国内维修市场 XX%的份额。此外，集团在美国、加拿大、 日本、澳大利亚、新西兰、欧洲、中东、南亚、东南亚、南非、 中美洲、南美洲、东欧、俄罗斯设立销售批发站，在香港设立有 限公司，负责集团的进出口业务。目前，美国汽车维修市场 1/8 的份额为集团占有。外国着名的汽车企业如日本三菱、铃木，美 国福特、澳大利亚的霍顿、韩国的现代都选择福耀集团作为供应商，现为全球第六大汽车玻璃供应企业。20年 3 月，在美国 底特律歌剧院，福特公司副总裁理查德琼斯、福特首席执行官 杰克纳赛尔先生等要员向福耀集团首席执行官曹德旺颁发了 20 年度全球最佳供应商奖，为民族工业争得了荣耀。?福耀集团产业扩张极其迅猛。凡是汽车主产区和达到一定规 模的汽车企业所在地，基本都有福耀玻璃配套企业。现已在重庆、 长春、福清、北京、上海等城市建厂。目前，还在黑龙江佳木斯 市、吉林通辽、双辽和广州洽谈收购国有企业，设立分厂。长春 福耀 20年 10 月投产，总投资 4?6 亿，20年销售收入已达 4?7 亿。?福耀集团奉行市场和人才国际化的经营理念，高薪聘用日本、 德国和韩国的企业家担当主要管理职务。为生产国际化，建立跨 国集团储备人才资本。日本专门生产玻璃镀膜的专家丰桥重男被 聘为集团的总经理。企业管理方式采用日本的事业部制，现有四 个事业部，XX 个下属部门和分厂。企业管理井然有序、科学严谨， 公司业绩如日中天，灿烂辉煌。?二、外埠企业发展的基本经验和特点? 综观几个重点外埠企业，各具特色，各领风骚，却具有共同 的发展轨迹和基本经验。一是发挥优势、做强主业。这些企业根 据自身的产业优势、区位优势、技术优势、市场优势等特点，扬 长避短，把主导产品做精、做强、做大，努力提高核心竞争。二 是追踪市场、超常发展。企业根据市场需求，决定投资方向，没有计划指令、行政干扰，完全体现了市场引导企业的经济原理。 三是制度先进、科技领先。无论是企业组织形式，还是技术研发 方式、企业管理方式、营销方式都体现着制度化、规范化和先进 化的特征，为企业发展提供了组织、资金、技术、管理、市场保 证。? 随着国际、国内资本流动和全球经济一体化进程加快以及国 家统一税率的日程迫近，初期外埠企业的投资理念、投资方式正 在发生重要变化。一是从重政策向重法制转变。由初期的单纯重 视土地和税收的优惠政策逐步转向重视法制环境、文化环境。二 是从重官场向重市场转变。由热衷于官场交际，人情关系逐步转 向重视要素市场、销售市场；特别是劳动力价格、能源价格、原 材料价格、销售市场半径等，越来越引起投资者的关注。三是从 重外延向重内涵转变。从初期的重视生产规模、生产项目和企业 的外部形象逐渐转向重视产品质量、信誉、品牌等内在素质。四 是从重短期向重长远转变。由重视短期回报，眼前利益逐渐转向 重视长线投资，长远发展，走上一条做精、做强、做大的持续发 展之路。? 概括起来，这些企业的基本特点是： ? （一）资本结构社会化。无论是民营投资股的德力西集团、福 耀玻璃集团，还是国有控股的上海绿地集团，都在走股本社会化的路子。以期实现扩展融资渠道，明晰产权归属，扩大企业发展 的目标。? （二）企业制度规范化。每个企业都建立了规范的现代企业制 度，形成了完备的法人治理结构。股东大会、董事会、监事会、 经理层各负其职，规范运作，为企业快速发展和经营业绩提供了 有效的组织保证。 ? （三）企业生产科技化。这些企业高度重视科技投入和科技开 发，保证了产业核心竞争力长盛不衰。德力西集团、正泰集团科 技投入占年销售收入的 5%，福耀集团甚至达到了 7%，巨大而持续 的科技投入促进了企业主导产品及时换代升级，提高了市场竞争 力。 ? （四）产业扩张超常化。优越的企业制度、良好的资本结构和 巨大的科技投入承载着企业巨轮飞速发展。企业超常规发展取决 于对市场需求的正确判断，福耀玻璃集团营业额从 1994 年的 2 亿 多元直线跃升至 20年的 47 亿元，就是瞄准并追踪整车规模企 业迅速扩展分厂的结果。今年，福耀玻璃集团又依托上海汽车产 业在上海置地 1300 亩建设新基地。正泰集团、德力西集团、上海 绿地集团、福建亿昌集团或专营主业，一枝独秀，或依托主业， 多元发展，也都是紧盯市场需求，以市场为取向实现了超常规扩张，在短短几年取得了令人惊叹的非凡业绩。在企业高层管理者 的远大宏图中，未来的 5 年间，每个企业将以翻两番的速度继续 超常发展，大产业构架正在形成。? （五）企业管理本地化。为适应向全国和全球扩展的需要，各 企业都实施了管理人才本地化的策略。福耀玻璃长春事业部建立 初期，本部派出 150 多名管理和技术人员；目前，随着培训和实 践，已初步实现了管理和技术人员本地化，总部派出的人员多数 已撤回，设在国外的营销机构也在采取这种方式。实行这一策略， 降低了企业管理成本，提高了管理的亲和力，使企业文化和本地 文化融为一体，实现了良好的管理效能。? （六）市场营销国际化。企业的成功在于发展、创新，这些企 业的高层管理者顺应市场全球化的趋势，大胆开拓国际市场，向 跨国集团的方向发展。福耀、亿昌、德力西这样的制造型企业已 经抢占滩涂，进军国际，就连主营房地产业的绿地集团，也绘就 了涉足外国建筑市场的蓝图。市场营销国际化，是这些卓越智者 的共同选择。? 三、支持外埠企业发展的几项工作 （一）引进亿昌集团箱包产业集群。福建亿昌集团公司董事长 蔡树荣先生家族祖传箱包生产，现在产品为世界各大名牌贴牌生 产，具有资金、技术和市场营销的优势。蔡先生是地区箱包业行 业协会的领袖人物，具有很强的号召力。此次回访中，蔡先生提及希望在长春发展箱包产业，辐射东北及俄罗斯市场。目前，泉 州电力供应紧缺，生产企业每周停电 2 天，影响企业生产，加之 泉州劳动力价格偏高导致产品价格竞争优势降低。我们考虑，引 进该行业产业集群有五个有利之处：一是可以改善长春产业结构。 箱包产业是轻工产业，长春传统轻工产业已近消亡，重工业比重 过大，引进该项目有利于地方经济均衡、稳定、持续发展。二是 可以改变长春人的生产方式。箱包产业的生产方式比较特殊，许 多零部件靠家庭作坊式生产，一定程度上可以改变我市单一、粗 放的工厂生产方式，利于转变就业观念，促进全民创业。三是可 以大量吸纳就业人员。箱包业是劳动力密集型产业，据蔡先生估 算，整个箱包产业集群可以提供 23 万个就业岗位，能够有效解 决我市下岗人员多就业矛盾突出的问题。四是箱包产业无污染， 符合我市环境要求的产业政策。五是投资方掌握销售市场，产品 营销无后顾之忧。存在的主要难题是对方需要我市筑巢引凤，即 建好厂房出租给经营方。关于资金筹措，我们已与双阳区主要领 导进行了意向沟通，准备搞两套方案。我们将积极尽力促成合 作。?（二）完善外埠工商人士联谊总会组织机构，更好地发挥联谊、 互助、招商的作用。二月，港澳台侨和外事委已向浙江、江苏、 广东分会发函，建议在三月份完成分会改选，同时建议福州商会 和南安商会协商组建福建分会。在此基础上，拟改选市联谊总会。 此次去上海考察，与上海办事处协商，筹备组建上海分会，由上海办提供在长企业信息，择机设立分会，