“尚品昆仑珍爱一生.ppt

“尚品昆仑，珍爱一生” 浙江情人节专案活动报告,浙江区域 2月18日,产品： 作为高档水代表，昆仑山卖出的不是水本身的价格，而是一种生活方式和理念。 在与目标受众沟通过程中，我们殛需树立品牌的情感价值，加强消费者认同。,渠道： 影院作为本品优质的销售兼推广平台，拥有大量的目标消费者群体，是各城市的首要开拓渠道。在开发过程中，目标客户对本品认知不足，需要借助消费者活动建立信心。,时机： 情人节是影院一年中人流最旺的高峰期。恰逢将爱情进行到底上映，情侣出行观影将达到空前巅峰。借势影院自有活动，有望实现资源与费用的最优组合。,活动背景,活动销量达成,销量达成： 杭州单点销量7.5箱，目标达成107%；宁波单点达成7.75箱，目标达成155%。 其中世茂影院2月14日达成20.5箱，单点突破历史记录。,活动费用使用,说明：整体费用使用率杭州85.25%，宁波99%。其中宁波促销员工资（含4名促销员），无执行费、管理费产生，整体费用绩效较为合理。值得一提的是通过本次活动并成功洽淡宁波世贸影城产品专销及套餐合作。,活动分享-杭州站,活动内容,活动执行方式,活动方式,活动执行分析,活动分享现场布建,新远国际影城：一楼售卖大厅我品活动的宣传物料占8平方米，彰显了本品的品牌形象。,活动分享,现场参与游戏的消费者络绎不绝，游戏参与环节提高了销售机会，加深了消费者对 我品的印象。,活动分享现场人气,金婚：太开心了居然中奖了,昆仑山见证了我们的2011年2月14日,祝福的爱心卡片贴满了整个“昆仑山”,活动分享现场售卖,昆仑山见证了我们的2011年2月14日,活动分享现场合影,活动分享现场人气,活动分享-网络传播,通过杭州19楼旅游休闲平台，活动间接影响了272人，13人直接参与活动跟帖，拓宽了活动宣传的渠道，提升了品牌影响力。,问题与改进,活动问题：本次现场活动付款点仅影院自有售点一处。有购买意向的消费者须排队进行付款，购买人流有一定流失。 改进措施：独立产品售卖，代收款，统一结算。加强产品多点陈列及销售，增加产品在电影院小卖部的陈列点，提升产品的曝光率；,存在问题：涉及假期，推广人员针对执行公司人员招聘跟进不足导致个别人员形象不符标准，现场人员管控不到位。 改进措施：执行公司协作方面，须明确各项标准和考核方式，对活动各项细节进行深入沟通和明确；,活动问题及改进,活动问题：活动现场互动环节缺乏专人引导，消费者游戏参与度不足。 改进措施：加强现场布建规划的合理性，独立游戏互动区并设专人引导。,活动分享-宁波站,影城位于世茂广场三楼四楼，世茂广场是中高档品消费集中地，其消费群体与我品定位吻合； 世茂国际影城是全国首家全新概念的次时代智能化数字多厅影城，也是世茂股份的第一家五星级影城，它拥有9个专业影厅加一个花园露天影院，超过1800个舒适座椅，满足更多人群的观影需求。影厅内配置有全市屈指可数的超大银幕，全国率先引入最新数字7.1（8声道）及11.1（12声道）环绕立体声制式，结合全新的数字3D电影技术，让观众尽享更震撼、更真实、更强大的视听盛宴！是我品活动的最佳场所,世贸影院介绍,活动前期门槛,1、世贸影城为本品新开网点，但客户对本品认知不足，意向采购依云及农夫山泉，再三要求需消费者活动支持方可洽淡后续进场合作。 2、活动整体费用开价很高，与公司支持费用差距甚远。世茂花园会员专区场地费用1000元/小时，卖品区特殊节日场地费用500元/天，此收费标准各个厂家均知晓； 3、活动涉及长假且内容形式较为丰富。前期筹备非常紧张，对推广的执行力颇具考验！,与中层领导建立好关系，牵线接触总经理与之不断进行沟通，获取最大资源支持,技巧一,技巧二,感情沟通：多次拜访、电话、QQ多方式进行沟通，软磨硬泡、真诚执着的争取最大资源,活动分析：带着一份精心准备的活动方案介绍活动内容，引起店总对本活动的浓厚兴趣；昆仑山天然纯净与高端定位都迎合了影院的高档大气、时尚前卫，强强联合可促进双赢；,终于同意我方全部条件,活动谈判技巧,1、活动前期影院内宣传全部免费,2、活动三天所有场地费用全部免费,3、影票价格25元/张,4、活动三天免费提供给我品400个蛋 挞作为赠品，吸引消费者,用有限的活动费用获取了最大的资源支持,我方花在影院的费用仅 为80张影票（同时是活 动奖品）,5、永恒一刻环节的立拍得相机与相 纸由影院全部免费提供,活动谈判结果,春节前影院内开始为我品情人节活动免费多方面宣传，增加消费者对本次活动的了解，为活动执行做了很好的宣传铺垫,本次情人节活动赢得了影院的高度好评，以此建立了良好的客情关系；由于活动执行效果好，影院已有意向与我品合作买断专案,活动内容丰富、活泼，形象布建高档大气，活动氛围温馨浪漫，影院配合度高，十分吸引消费者，给每一位消费者都留下了深刻的印象,后期合作,前期铺垫,活动高潮,活动执行三部曲,活动分享-前期宣传,春节期间，世贸影院对情人节活动的宣传,活动执行分享-前期宣传,春节前影院内售票处及卖品处我品情人节活动的宣传,活动执行分享-前期宣传,影院内大屏幕及休息区宣传发布,活动执行分享-前期宣传,活动分享-现场布建,活动分享-现场布建（三楼售卖区）,活动一区通往二区通道的布置，一路均有指示牌指引；沿路都会让消费者感受到情人节的温馨氛围,活动执行分享-沿途布建,活动二区入口处的形象布建；购买昆仑山的消费者凭游戏卡进入会场,活动执行分享-沿途布建,1、活动二区原为影院高级会员会厅专区，活动期间我品包场 2、整个会厅全部为昆仑山与情人节的浓郁气息，全场以玫瑰花瓣为主营造温馨浪漫的氛围； 3、此画面为游戏活动区域；4、会厅场地费用平日为1000元/小时，我司本场活动场地费用为0元。,活动执行分享-现场布建（高级会员区）,右侧为消费者休息区，等候游戏的参与。（消费者分为两种：一是观影前，二是观影后，均凭游戏卡进入休息区）,蝴蝶结的点缀,活动执行分享-现场布建（高级会员区）,1、休息区每张桌子上投放了台卡及宣传手册；、 2、投影仪的使用，循环播放我品的相关信息视频，供消费者观赏，提高消费者对我品的认知,认真观看的消费者,活动执行分享-现场布建（高级会员区）,活动现场形象布建,活动分享-时代影院,活动分享-现场售卖,促销员积极售卖,活动分享-现场售卖（三楼售卖区）,由于活动期间人流量较大，影院内售卖区供不应求，经过多次沟通，允许我品两个活动区进行自行售卖，对销量贡献促进明显。,影院总经理观看我品活动，十分满意,慢慢揭开中奖卡，期待中,活动分享-现场售卖,消费者参与度极高，影院卖品区频频断货,活动分享-现场售卖,活动分享-游戏互动,永恒一刻环节的参与,活动分享-游戏互动（永恒一刻）,参与游戏的热情消费者,活动分享-（高级会员区）,认真思考参与游戏的消费者,积极表演、激情四溢的组合,影院总经理的身影频繁出现在我品活动现场,活动分享-（高级会员区）,休息区的消费者观看/等待游戏竞赛,监察同志的身影，见证了温馨有趣的活动,活动分享-（高级会员区）,持游戏卡参与一次游戏。多买多次机会,参与游戏中奖的消费者,似乎在商讨怎样合作赢得游戏胜利,活动分享-（高级会员区）,重点表扬的组合：小情侣共购买了10瓶昆仑山水，参加了5次PK游戏，中了三样大奖，吉祥物、贝壳形音响、情侣套票，可谓满载而归哦！11年的情人节，昆仑山让他们开心、快乐、难忘。,活动分享-（高级会员区）,借此,通过本次情人节活动赢得 了影院的高度好评，取得 店方的极大兴趣，提高 了经营本品的信心，以此 建立了良好的客情关系。,借此机会，我方趁热打铁，与影院进行了买断专案的洽谈，影院已有意向与我们合作；影院店总现正在与股东进行费用商讨，合作继续跟进，期待成功！,活动后期合作,活动问题及改进,问题： 由于春节放假，活动筹备时间较短，活动布置细节不足；如产品宣传单页未使用促销员着装不够规范等因素影响活动的整体效果； 改进：注重活动细节，减少工作错误的产生,问题： 未能有效处理两个影院活动重心，精力主要投入到世茂影院，忽略了时代影院的执行；导致两个活动点的活动效果差距较大； 改进：涉及多点活动执行，人员不够的情况下，应注意提前安排好活动管控相关人员，保证活动效果。,形象布建：全方位多角度进行我品相关布建及宣传，既突出昆仑山的高档大气，又融入情人节的温馨浪漫，尽力营造一个昆仑山情人节专场，带给影院消费者一个与众不同的情人节； 活动执行：活动内容活泼、丰富，十分吸引消费者，能促进消费者积极参与到活动当中