王莉萍：我和公司共成长（销售人员）.doc

王莉萍：我和公司共成长（销售人员） 弹指一挥间我进入公司已十六年了，在这十六年间我们始终秉承七大价值观为做事原则，为公司发展贡献自己的力量。同时在所有员工的一致努力下，公司也取得了骄人的业绩。作为亿滋的一员，我深感荣耀。随着公司的茁壮成长，我也褪去青涩迈入成熟季，工作从普通销售成长为管理人员，从为人女到为人妻为人母。回顾这十六年，可以这么说，是公司的进步不断地推动着我的成长、进步，公司的巨变也影响了我的工作理想和理念我与公司共成长。 十六年前的1998年，我不满于在安逸的工作环境中坐等退休，选择跳槽进入了公司，变成了一名销售新手，踏上我人生的另一个舞台;回想当时，简陋的办公条件，纯体力交通工具(自行车)，负责半个南京市区的业务工作，我需要从头开始学习、适应新的角色与岗位;3个月从路盲到熟悉所有的大街小巷，风吹雨淋，自己每日带货上路，为了抢货架和竞争对手斗智斗勇，开发出所辖区域所有客户，直到年底工作已渐入佳境。对此，我的成长心得是相信自己，不怕苦不怕累，要以结果为导向。 1999年至xx年，我从一个菜鸟变成了销售能手，从负责传统渠道门店到负责批发，再到负责苏果和大卖场的工作，哪里需要我，我就到哪里。我的工作成绩得到公司的肯定与认可，并得到多次表彰，升为销售主管。生活角色也有了很大的转变，升格为人妻人母。感觉工作生活得心应手，充满了幸福感。这段时期我的成长心得是学会分享，适当鼓励自己能激发更多的潜能。 xx年，我在这个公司整整服务十年了，感觉没什么问题解决不了，业务工作开展的一帆风顺。从08年到10年有了新的挑战，达能和卡夫的业务整合，我需要参与人员架构的调整，经销商的整合，门店的重组和帐务的核对。不同的公司，不同的企业文化，造成的困难也是很大的，做销售十年以来第一次感受到了莫大的压力，有于不同团队的压力，有于市场遗留问题的压力，有于经销商的抗拒。当时我有种想逃避的感觉，但不服输的倔劲占据了上风。我沉下心来慢慢理顺所有问题，必要时寻求多方支持，围绕卡夫价值观探讨解决，开放包容，最终解决了所有问题并使整合完美收官。这段时期我的成长心得是顺境不娇纵，逆境不气馁不放弃。 xx年，公司收购吉百利，需要再次整合。因为有了前次整合的经验，这次整合我也驾轻就熟了，整个人的心态也有了好的转变，顺利完成了2个经销商的帐务关户和网点的合并操作。这段时期我的成长心得是态度决定一切。 xx年-xx年，多品牌操作需要充分了解产品结构，针对每个品类淡旺季进行重点的跟进铺货陈列，安排促销，人员的培训辅导和经销商的定期沟通回顾，使得市场占有率及销量稳中有升。这段时期我的成长心得是要重视团队。 xx年-xx年，出现2次新老经销商交替的变化，为了市场不出大纰漏，销售不掉进度，我积极跟进库存解决，帐务核对和开关户工作好的跟进确保了xx塔山黄金之战的顺利完成。xx年年初因南京一个单元负责人调岗，新的人员不能及时到任，我接管2个单元管理工作和经销商的进出货管理，并新增了一项具有挑战性的工作：华东永辉的谈判。对于我的现状来说，接受这项工作无疑增加了我的工作强度和复杂度，但这时我脑海里跳出的只有两个词：责任、奉献。公司好我们才能够好，做好每项工作是我们义不容辞的责任，所以我毫不犹豫接受了这项工作。时至今日在我不懈的努力，领导们的帮助与同事们的齐心支持下，永辉对比年初不论是基本面还是POS增长都有了质的变化，团队销售技能得到提升，经销商销量节节攀升。这段时间我的成长心得是要处处体现主人翁精神。 当时间的指针转到xx4年8月20日这天，我迎来了我在公司服务整十六年的纪念日。回想这十六年，从一名对销售知识毫不了解的年轻人，到成长为具有一定工作经验的公司中坚力量的一员，从一名普通的销售员工到转变为公司管理岗位的一员，无论从思想认识上还是从身份上，我都发生了巨大的变化。我觉得所有这些变化，离不开公司给我提供的平台，一个施展才能的平台。我在为公司努力工作、创造效益的同时，公司也在为我的成长提供舞台，我从心里感谢公