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文档简介

购物商城大型促销品牌宣传策划方案 一、策划目的 由于大中小型的购物商场的迅速崛起金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象进一步扩大商城受众的覆盖面给顾客留下好感提高商城的销售额同时达到企业宣传效果为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基础 二、营销环境分析 1、宏观环境分析： 经过对龙岗区城市规划的情况了解横岗区域也属于重点开发地区之一经调查在横岗范围的深惠路段将出现天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及未来的发展造成不可估量的影响 2、消费者分析： （1）对商场的选择：随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高而且在逛商城是非常注重人气、服务、环境、商品的吸引力、宣传活动等 （2）消费层次分析：经过对横岗地区的消费者调查消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000500050003000XX30001000XX占有率5%10%12%20%60%（3）此次事件（活动）使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的认识和重视在他们心里建立游逛购物金沙摩尔使大家休闲娱乐的好去处 3、商品分析： 根据调查消费者最注重的是质量价格、品牌、感觉、服务几个方面每个人的喜好都不一样对整个商城的的商品柜台调查知名度偏低所以太高的价格消费者感觉不值太低不能达到商家的成本要求而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价打折等的行为更是让消费者矛盾为让消费者安心到金沙摩尔购物只有做出统一活动真正让消费者感受到合理消费安全消费物超所值消费 4、竞争对手分析： （1）就进环境分析 经过调查发现现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场（市场占有率20%）和横岗商业街（市场占有率50%）而且他们主要占领了中底层的消费群体占有率是不可忽视的 （2）新世界商场和商业街的优势略势 走的路线主要是中层街市的方式长期以来已经形成了固定的消费者口碑有消费者习惯讲价的消费模式商品主要路线要质量非品牌环境杂乱没有安全感等因素于商业街来说又有着新的差异商业街从超低端到中高端的商品都有环境大但是不集中品牌分化不明确 5、形象分析： 金沙摩尔商城应该
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