环保有机肥料公司策划书.doc

给你环保有机新肥料，-让你享受品味好生活！公司名称： 广东环保有机肥料制造有限公司公司的简介： 广东环保有机肥料制造有限公司是一家专门为家居盆栽，办公室盆栽，园艺，城市环境建设等，生产环保有机新肥料的公司。它秉承“给你环保有机新肥料，让你享受品味好生活”的服务理念，它的产品具有环境友好，方便轻巧，时尚可爱，文雅大方等特点，科学保证肥效，设计保证品味，是让人们对原有的肥料又臭又脏这种概念的一种颠覆。有益于广大踏进小康阶层的市民，增加生活情趣，提高生活品味，引领时尚生活的健康潮流！总经理行政部生产部财务科人力资源采购科材料库生产车间成品仓库运输队研发部销售部产品研发产品包装设计广告宣传业务拓展客户服务公司的结构：公司的基本运作：研发部研发好产品，并且设计好包装， 由行政部采购原材料，送到生产部的材料库，生产部在车间生产好产品送到成品仓库。销售部接到订单后，通过生产部的运输队，将货物发给客户，并且完成售后的服务！创立公司的地点：中山市中山市位于珠江三角洲南部，珠江口西岸的重要城市，北连广州佛山，南邻香港澳门，背靠南粤大地，地处港深，广佛，和珠澳几个大都市圈的结合部，是处于中国经济非常发达的地区。中山市政府制定了良好的招商政策，在中山的厂房，写字楼的租金相对低廉，原材料价格相对低，且交通便利，接近顾客群体的生活工作圈！所以选择中山市很明智的。产品的特点： 设计文雅时尚，使用方便灵巧，产品以科学为保障，具有绿色环保，肥效好，针对性强的特点。产品的业务范围：家居盆栽，办公楼盆栽，酒店旅店展厅盆栽，园艺，城市环境建设等所需要用到的肥料。产品优势：原材料价格低，生产成本低，需求性强烈市场份额： 基本上没有类似我们公司产品和我们公司所定位的顾客群体的企业，是一个新市场，有很好的开拓前景 ！ 主要产品 产品名称 肥效材料形状味道包装植物秸杆颗粒秸秆富含氮、磷、钾、钙、镁和有机质等，促进盘栽生长稻杆，香料等圆状颗粒固体清香瓶装/袋装鱼塘底泥颗粒含有丰富的氮、磷、钾和有机质，促进盘栽生长鱼塘泥，香料等圆状颗粒固体清香瓶装/袋装动物便便颗粒无机盐，有机质鸡粪，香料等圆状颗粒固体清香瓶装/袋装稻杆灰颗粒无机盐植物燃烧灰烬，香料等圆状颗粒固体清香瓶装/袋装动物营养颗粒无机盐，有机质鱼干，香料等圆状颗粒固体清香瓶装/袋装“生根”神奇液生长素生长素等液体清香瓶装“促花”滴滴好 赤霉素类，生长素类，生长抑制剂类赤霉素等液体清香瓶装叶青宝宝露助长剂助长剂等液体清香瓶装地区优势： 立足中山，中山北连广州佛山，南邻香港澳门，背靠南粤大地，地处港深，广佛，和珠澳几个大都市圈的结合部，是处于中国经济非常发达的珠三角都市，接近巨大的消费群体产品的业务范围： 家居盆栽，办公楼盆栽，酒店旅店展厅盆栽，园艺，城市环境建设等所需要用到的肥料。市场分析： 随着经济的发展，城市楼盘的层出不穷，私家车的川流不息，大型商场的遍地开花，说明着社会的中产阶层在不断地壮大，职场白领，中小型实业所有者就是这个阶层的代表。而种植盘栽是我国人民长期以来形成的健康爱好，家居有盆栽，写字楼有盆栽，酒店旅店展厅有盆栽，是处处可见的风景。现代繁忙枯燥的生活，拥有一片绿荫，拥有生意映然的盆栽，是身处水泥森林的都市人心底的渴望，是一种健康幽静的爱好，它必将成为时尚。动物成为宠物，带出了前所未有的产业链，创造了巨大的财富，而为植物盆栽，这中国老百姓的“隐形宠物”的相关服务产业，必定也有光明的前景！ 我公司根据市场的需要，针对这一大人群，作出系列的调查分析，总结出该中产阶层是有素质，有文化，有能力，有品位的一个大群体，他们有良好的卫生观念，人文观念，享受观念，和环保观念。为此，我们为他们设计的盆栽肥料有如下特点，设计时尚灵巧，使用方便文雅，特色人文环保，肥效迅速持久，这样的产品必将受到他们的热捧青睐，而且，在广东省，在这一行业的发展的企业非常少，具有这样的服务理念，针对这样的客户群体的企业则更加少，所以我们公司的发展前景非常乐观，等待我们的是开拓市场，发展壮大！竞争分析： 高效环保肥料已经成为行业大趋势。我们公司生产的专业新型环保肥料对盆栽植物的生长起到针对性的作用。毋庸置疑，化肥对农作物以及相关盆栽的生长有一定的贡献。但是在环境保护，资源的可持续发展上则存在问题，并且其利用率不高，会造成土壤板结，污染水源等一系列的环境问题。长久以来，环保的肥料的应用范围广泛却缺乏针对性。尤其是对盆栽等园艺植物的养护方面，没有专门的适用产品，而且使用群体变得缺乏弹性。对此，我们公司生产的新型环保盆栽肥料，主要针对盆栽的养护，使用群体更是倾向于白领工薪阶层和家庭消费主体。我们公司将致力于整合城市绿化、环境保护和盆栽良种推广产业，立足于行业投资与资本市场相结合的国际化战略环保企业集团，争取在中国的绿化领域取得成果。我们产品具有环境友好，方便轻巧，时尚可爱，文雅大方等特新肥料，让你享受品味好生活”的服务理念，给广大种有盆栽的客户，最优质的，最时尚的，最人性化的盆栽肥料，最实惠的产品价格。为顾客提供一种高品位的，高情趣的产品，让顾客更好地享受种盘栽的乐趣！我们的产品要立足中山，服务珠三角，开拓这新市场！经营策略：（1） 市场和自身分析我们针对的消费阶层是有素质，有文化，有能力，有品位的一个大群体，他们有良好的卫生观念，人文观念，享受观念，和环保观念。为此，我们为他们设计的盆栽肥料有如下特点，设计时尚灵巧，使用方便文雅，特色人文环保，肥效迅速持久，这样的产品必将受到他们的热捧青睐，而且，在广东省，在这一行业的发展的企业非常少，具有这样的服务理念，针对这样的客户群体的企业则更加少！我们是一家中小型企业，以稳打渐进的方式开拓我们的市场，定会有很好的前景！（2）广告宣传一 电视广告，主要描述一个现代白领在自己公寓里为盆栽撒肥料的画面，突出那种悠然自得 的境界，表示我们这种产品走进人们的家居，给人带来那种高品位的生活，突出我们的服务理念“给你环保有机新肥料，让你享受品味好生活”。二 道路广告：设计好电子海报，主要内容也是一个很优雅的环境，一个美丽清纯的白领在用我们的产品为盆栽施肥，但是那是一种很优雅的动作！三 与腾讯公司合作，在QQ农场里面做广告，因为QQ农场受到广大职场人士和大学生的喜爱，在QQ农场商店里的肥料打上我们公司肥料的名字，会收到很好的大众宣传效果！四 赞助那些盆栽展览的活动，大学生搞的活动，拉横幅，发宣传单，会有很好的效果，这里人群大，素质高，往往是社会潮流的发源点。（3）拉业务 一与楼盘小区的物业管理公司打好交道，向小区的住户宣传销售我们的产品，挖掘我们的客户。 二向写字楼的物业管理公司打好交道，想那些办公室介绍我们的 产品 三与园艺公司，花卉生产商拉订单四，承包城市环境建设所用到的肥料（4）形象工程（一）参加公益活动，为公司树立良好形象（5）销售服务方式：1. 建立公司网站，让顾客可以在网上订货，参加阿里巴巴的B2B，B2C交易平台，为公司争取更多的贸易机会。2. 进入超市，百货公司的货架，任市民随便采购3. 设置零售店，与相关的零售商建立合作关系，让他们代理我们的产品，他们是我们的代理商。4. 设置服务退货的电话，建立退货的系统和途径！市场调查：为了调查白领工薪阶层和家庭消费主体的盆栽养护情况，并且调高他们的盆栽养护意识，促进对盆栽环保肥料的使用，加强对我们新品牌新产品的认识，我们做了以下的调查问卷。 环保肥料在盆栽上的应用调查（问卷） 首先十分感谢你对我们的调查的大力支持和极力配合！为了保证该调查最终结果的准确性，也为了能成为将来环保肥料应用的可靠资料，希望你认真如实填写你的想法，这份调查的成功有你的一份不可替代的功劳！环保是我们共同的责任！ 问卷： 1、你对我们现存的盆栽生长环境问题了解吗？ A、不太了解 B、一般了解 C、 非常熟识 2、你之前接触过盆栽的养护措施吗？A、是 B、否3、使用过环保肥料？A、有 B 、没有4、当你发现有损于你养殖的盆栽出现枯萎现象时，你的态度是？A、积极养护 B、观望 C、知道不对，但不想理 D、无所谓 5、环保肥料盆栽肥料的特点是：（可多选）: A、精细颗粒化 B、有香味 C、外观精巧细致 D、肥效全面有力 6、你认为在盆栽养护中起重要作用的? A、施肥 B、阳光 C、水分 D、通风 7、当看见有精美有效的环保肥料时，你将: A、立即购买 B、先观察后考虑使用 C、没有注意过这个问题 D、与我无关，不多管闲事8、你会给自己的盆栽施肥吗？A、经常 B、一般 C、偶尔 D、从不9，你怎样照顾自己的盆栽？A、有空只浇一下水 B、不大关心 C、定期施肥 D、拿出去晒太阳10、对于加强使用环保肥料，养护盆栽提倡你的看法如何？A、非常赞同并尽量使用 B、不赞同，这会给生活带来麻烦 C、无所谓 11、你在购买盆栽时知道怎样去养殖吗？ A、会，因为平时关注盆栽的养护 B、会，因为盆栽能美化环境，是时尚潮流的象征 C、不会，因为不相信厂商的宣传 D、不会，因为我的选择不足以改变世界的环境状况 12、如果环保肥料能使你的盆栽长的更美，你会 A、购买使用 B、不购买 C、加以考虑 D、加强认识 13、你觉得自己的盆栽养护意识如何？ A、很强 B、一般 C、几乎没有 再次感谢你的积极参与，希望在接下去的一年里，你也能和我们一起为我们的盆栽的美化共同努力！我们的环境，我们的责任！制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。1）工艺流程与主要设备废物原料预处理：搅拌、造粒、筛分、返料、粉碎、烘干、冷却、计量、包装。根据物料和设备的具体况，也可以对以上的流程稍作变动：先计量，按比例混合后放入粉碎机粉碎这样，物料在粉碎中可进一步混匀，但这样混和粉碎的物料应立即用于造粒，否则易吸湿结块。1原料的预处理普钙由于含有45的游离酸，如不进行预处理会影响后续造粒过程。常采用氨化处理以消除过多的残酸，这还有利于物料松散，便于粉碎。可采用一定比例的碳铵(或粉煤灰、碳法滤泥)与普钙预混合数天。但碳铵的比例不能太高，否则会影响磷的有效性。生产实践表明，普钙与碳铵的比例为10:1(质量比)为宜。对于有机废弃物原料，可先经过堆肥法处理，或直接干燥处理以降低物料的水分含量，以利于后续的粉碎过程。2原料的粉碎对粗粒、结块物料需先粉碎，否则各种肥料配合不匀，而且将很难造粒。依物料的不同，采用不同的粉碎机械。对植物纤维类物料，宜用锤片式、刀式粉碎机；对矿石和滤泥类块状物，则宜用链式粉碎机。尿素钾肥等化肥混匀后不必粉碎，造粒效果也很好。3计量和混合按配方的要求，称取一定量的各种原料，主要是有机肥和氮磷钾3种无机肥料，输送于混合机内。混合机可用滚筒式或立式圆盘。混合必须充分，即混即用，不宜混合后放置太久，以免受潮。4造粒造粒机械以转桶式、挤压式和圆盘式最为常见。无机复肥通常采用转桶、圆盘造粒，由于能耗较低，粒状较圆，外观较适合市场需求。但对有机复肥来说，则宜采用挤压造粒，或转桶造粒的大量生产，这是由于有机物料中多含有纤维状物，如蔗渣、麻渣等。这类物料经粉碎后，仍有相当部分呈长条状，挤压机应具强大挤压力才可使之与其他粉料结合成紧实的粒状。若在圆盘上造粒，则要求对这类纤维物料进行很严格的粉碎，实际上很难做到这一点。故一般提倡使用挤压机造粒。但对花生麸、豆麸、滤泥、污泥等物料，粉碎后可采用圆盘造粒，生产花卉类售价较高的肥料。环保肥料的全部原料混匀后含水率宜控制在1518之间，以利于出粒，又可减少干燥的负荷。对于适宜含水率可凭经验作大致判断：手握物料再松开，物料团即裂开，此状态下物料水分适中。5造粒后的干燥造粒后需要对产品进行干燥。高温条件下易损失，故强调低温于燥，一般热风温度在90上下。可考虑利用余热干燥。若有机复肥的水分含量在12以下，一般不会散粒及霉变。挤压成型的粒肥含水量在15左右，要除去的水分不大。也有不少厂家调整物料水分，压粒后不干燥，但这样出粒速度慢。一般来说，如不采用热风干燥也应尽量采用冷风干燥。2)主要影响因素及调控1尿素与普钙混合后易出水若全部物料混合后不立即制粒?则易变湿结块，可能在储料罐中变硬，很难清除。在机器未调试好时，不宜先配料，或配料肘把尿素留至最后才加入。2搅拌料要均匀否则产品的养分含量和pH值会有波动，对作物生长不利。在生产中发生磷肥粉碎不全，小粒状磷肥进入造料机可能产生以磷肥为主的颗粒肥，施用后易引起酸害。在投料量、原料质量正常的情况下。产品质量不稳定往往与拌料不匀有关。3不随便变动废料的种类和数量有些人对配方中的肥料各成分的投料量能严格地执行，但对废料原料则以为是一般“填充料”，不以为然。对其种类、数量随意变更，也曾引起质量问题。有些原料可以相互取代，如蔗渣和泥炭，但与糠醛渣则不可以。粉煤灰和碳法滤泥同属微碱性，但是否可以相互取代，在多大程度上可以取代，需要视原配方目的及施用对象而定。废料原料的加入，不仅是取其化学成分，还取其调理作用。财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。员工工资： 单位：RMB 总数为：84000生产设备/固定资产： 单位：RMB 总数为：270000租金和日常费用： 单位：RMB 总数为：37100 公司资产状况 ： 单位：RMB 中山全市总面积1800平方公里，户籍人口135万，流动人口100， 据2004年官方统计的结果显示，中山市人均年收进达到19057元，而2005年上半年人均月收进达到2126元，比往年有所增长。根据我们人员的初步调查，我们得到如下数据，有30万左右的人种有盆栽，15万人种植的盆栽时我们的潜在客户，10万人成为我们的客户，每分产品单价1