房展会执行方案.doc

张家界 公园世家房交会执行方案一、展会现场1流程安排l 销售人员以全新说辞为客户详细讲解沙盘、介绍项目情况及目前进度，特别要明确正在进行中的认购情况以及办卡购房的客户可以参加抽奖活动，尽可能将客户吸引至售楼处参观样板房、进行认购办卡。销售人员解答客户问题，为客户登记，等候看房车去售楼处，进行认筹。l 礼仪人员向客户派发项目宣传资料、请客户去售楼处、样板房参观、引导客户前往看房车。l 看房车2辆，负责在展会现场和售楼处之间运送客户，每30分钟发一班车，展会现场及售楼处现场负责人有全部司机联络电话，以便于联络调度。2人员安排现场工作人员 3名（现场协调联络）展会销售人员 6名（沙盘讲解及项目咨询） 礼仪人员 3名（1名引导客户去看房车、2名派发资料并做客户登记） 保安 6名（物料搬运、形象、停车场联络） 保洁 1名（现场卫生） 司机 2名（555，666）3物料安排物料数量沙盘1项目资料项目宣传单页5000份（海发）项目老宣传品库存品销售员自备项目户型图、客户登记表1套/人瑞豪花园5分钟短片1看房车引导牌2个看房车2辆展会现场到售楼处专车公司面包壁挂电视、音响、扩音器1套瓶水8箱座椅、配饰等见展场布置方案盒饭40份金嗓子喉宝10盒4、房交会发放礼品准备 电视样品1台 蚕丝被100套 水杯3000个二、售楼处1流程安排l 看房车（2辆）每隔20分钟开出一班，循环送客户至瑞豪花园现场。l 随车人员把控整个流程，不允许客户下车；l 对于意向较强的客户做好登记，同时邀请客户回到会展中心乘坐专车到瑞豪花园的售楼处进行更为详细的介绍；l 介绍项目现场售楼处样板区开放大概时间；l 专车抵达售楼处，客户下车后，立即送上批参观完的客户回展会现场。l 销售人员于门口欢迎客户到来，引导客户进门，为客户讲解沙盘，（流程及讲解内容按照正常客户来访流程进行，时间控制在15分钟），对意向较强的客户个别咨询，详细介绍项目情况，争取现场成交。2人员安排现场工作人员 4名保洁人员 1名样板间管理员 2名3销售物料。物料数量项目资料项目户型图500套项目宣传单页500份三、交通路线 看房车： 展会 迎宾路 子午路 售房处现场 展会 迎宾路 子午路四、人员总表 工作人员 3名 销售人员 9名 礼仪人员 2名 保安人员 7名 保洁人员 2名司机 2名五、物料总表 物料数量沙盘1展会现场项目资料项目宣传单页10000份（海发）项目老宣传品库存品销售员自备项目户型图、客户登记表1套/人瑞豪花园5分钟短片1看房车引导牌2个看房车555 666东边售房处条幅1个壁挂电视、音响1套沙发、座椅、茶几、配饰等见展场布置方案盒饭每天32份（展会23份、售楼处9 ）金嗓子喉宝10盒瓶水16箱六、工作及人员分配表区域工作内容负责人员筹备工作布展联络跟进Xxxx 广告设计场地布置（方案、现场布置）宣传物料准备瓶、喉宝采购车辆预定展会现场现场负责人员（人员、车辆协调，以及应急事件）Xxxx 客户接待（沙盘讲解、项目问题解答、客户登记）销售代表6名（见排班表）资料派发、客户引导销售人员2名物料搬运（资料、水及饮水机）、车辆联络保安4名客户运输看房车司机2名订餐32份（人数28人）丁珍项目现场负责人员（人员、车辆协调调度、两地联络沟通）客户接待（车内）销售代表6名（见排班表）按顺序售楼处现场负责人员（人员、车辆协调调度、两地联络沟通）宋培志客户接待（沙盘讲解、样板间参观、项目问题解答、指引客户认购）销售代表4名（见排班表）接线以上为展会10月28日工作安排，29日-31日工作人员及销售代表轮换岗位，具体排班表如下：工作人员排班表日期展会项目现场售楼处10月28日10月29日10月30日10月31日可视展会现场和售楼处现场实际情况，酌情抽调人员。调度协调人：宋培志销售代表排班表日期展会人员售楼处人员接线10月