2018年某民俗文化发展公司工作计划范文.doc

2 0 X XYOUR LOGOYour company name2018年某民俗文化发展公司工作计划范文姓名：XXX部 门：XX部2018年某民俗文化发展公司工作计划范文通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求，+公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关准备工作，20nn年始，主要着力宣传，+公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)走出去推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。%的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式。现将20nn年工作计划具体安排如下。一、目前现状：商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元。2、员工30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。3、员工待遇较低、奖惩不当。4、商城装修档次低、门头小。5、商品的包装档次、产品质量参差不全。6、没有适当有效的广告投入和宣传。二、工作目标：销售任务：(单位：万元)月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计商城创业者总计注：在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点。2、毛利率：.%。3、全年毛利：.万元。4、创业大赛：1)成立100家创业公司。2)。5、.。6、。7、。8、创立，+公司经营模式。三、操作办法：(略)确立企业文化：1)企业宗旨：弘扬贵州多彩文化，推广。2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。3)营销广告词：。2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督。3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。4、12月10日前落实办公场地及办公设施。5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。7、组建团队：1)销售部：3-6人，负责销售管理，建立直销网络。2)采购部：2人，负责商品采购。3)商场部：2*8=16人，负责商城销售。4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。5)共计：50-124人。6)做好商贸公司后备力量的储备工作：如10个店长、10个区域经理的储备。8、培训计划：行政部配合。1)所有销售人员：公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员(即创业公司小老板)。每个阶段制定详细实用的培训内容。对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。3)所有培训结束时均进行考试。4)创业者考试合格即与总公司签订创业合作协议书，但与创业者事先约定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作。9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。10、装饰装修：门头、商城布局(9大区域)、办公区域。11、产品调整：1)价格调整：参考同行及税收政策，进行适当调价。2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动(在