舜亿园竣工活动方案.doc

舜亿园竣工活动方案一、活动目的：促进楼盘的销售，提高成交量聚集人气使楼盘得到目标客户群的认可，为下一步的销售创造良好的条件提高舜亿房产的美誉度和市场诚信度二、楼盘定位：在以前的广告宣传中，楼盘定位模糊，所以该楼盘并未在目标客户群中形成太大的反响，再加上前期并未形成系统的行之有效的营销策划及整体包装、宣传攻势，以至于该项目虽然硬件过硬，但一些营销方案等软件并没有跟上，所以销售几乎停滞不前。当然也有诸如营销方式、销售人员配置等其他原因，但其中楼盘的定位及整体营销策划的影响最大。所以，借着这次竣工仪式，要对楼盘进行重新定位，树立楼盘崭新的形象。因为只有确定了楼盘的定位，我们才能围绕着这一点做文章，才能有的放矢。楼盘定位为：商业城中 生活特区（1） 突出了项目位置的优越性（2） 突出了项目的商业氛围（3） 吸引有怀旧情绪的老济南人（4） 吸引西市场周围的经商人士入住（5） 吸引有投资眼光的投资者 （6） 一个“特”字又提升了楼盘的附加值，给入住者以高品位的心理感受三、活动前期准备：1、活动现场地面及墙面必须铺设完毕2、在楼体两侧各安一大射灯，以利于增加楼房的夜间识别度3、确定出席竣工活动的嘉宾4、购买派送奖品（礼品选择以便宜而且人们乐于收藏的小日用品为主）5、针对活动印刷一批宣传单6、赶制一批介绍舜亿园的展板7、挑选经典户型，装饰样板房四、活动现场布置：1、 气球4个（文字内容：舜亿房产 安家首选；商业城中 生活特区；5万元即可轻松入住； 泉城商业区 绝版黄金地）2、 拱门1个（文字内容：热烈恭祝舜亿园全面封顶竣工）3、 大布幅1面（要相当于整个楼体的1/3，文字内容：商业城中 生活特区 现房热卖）4、 条幅若干（1）生活品质升级 免费安装户式中央空调（2）旺地 旺房 旺财（3）现房亮相 缤纷大奖（4）购房为您解决孩子入学问题（其他文字内容：某某单位热烈祝贺舜亿园全面封顶竣工）5、展示舜亿园及集团形象的展板若干6、花篮8个7、接待台1个8、休闲椅十把9、音箱一组10、红地毯一块11、抽奖奖品及嘉宾礼品（具体形式由合作双方共同探讨决定）五、活动内容：此次活动主要以聚人气促销售为主，活动主旨围绕大派送展开，附带把新的宣传定位出去。（1） 以购房业主陈述“我选择舜亿园的几个理由”（部分业主）。发奖（所有已购房业主，凭合同复印件即可领取奖品，此类可提前电话通知，随时前来领取）。（奖品可控制在1000元以内的日用品）（2） 大奖派送（针对活动期内购房者）凡是在活动期间成交的业主，可免费获得一套价值4000元的厨具。（3） 小奖开心赠活动期间有丰富的小奖品在现场赠送，以此来聚人气，使现场呈现一种火爆的销售场景。比如现场提问一些关于舜亿园的问题，让现场观众回答，答对者赠送小奖品。（4） 抽奖拟订一份调查问卷，只要现场填写完毕，即可参加抽奖活动，可以设置不同的大小奖项。开奖公布可在13日济南时报房产版，这样可以起到持续宣传的效果。（5） 购房知识讲解请一些房产方面的专家，现场回答一些购房者在购房中遇到的难题，以此来拉近与目标客户 群的距离，增加公司的社会美誉度，进而使之对该项目产生购买欲望。六、媒体宣传本次宣传以平面报纸广告为主，其创意、风格、画面要充分表现出“商业城中 生活特区封顶竣工”这一卖点，但附带本次活动中的各种优惠售房措施。其广告排期如下：（为加深受众群对该项目的印象，可以选择我们提供的一版硬广告重复上）方案一：时 间投放报纸版面尺寸规 格报 价11月8日8cm23 cm彩色半版70000元11月9日17cm23 cm彩色半版57000元11月10日8cm23 cm彩色半版70000元11月13日软文1000字左右3元方案二：时 间投放报纸版面尺寸规 格报 价11月8日17cm23 cm彩色半版70000元11月9日17cm23 cm彩色半版57000元11月10日8cm23 cm彩色半版70000元11月13日软文1000字左右3000元七、活动经费预算：1、活动现场布置费用：10000元（约）2、广告宣传费用：161250元3、奖品购置费用：2000元（约）总计：200000元（约）附（第一天）：活动日程安排（具体活动日程安排，需双方合议决定。）8:00 活动现场布置正式结束8:21 销售人员就位8:45 礼仪小姐入场8:58 各位嘉宾及业主入场9:00 主持人宣布舜亿园竣工庆典活动正式开始9:01 主持人介绍出席庆典活动的各位嘉宾9:03 舜亿园有关领导讲话9:13 嘉宾讲话9:23 业主陈述“购买舜亿园的若干理由”9:53 礼仪小姐引领嘉宾及业主退场9:54 嘉宾及业主参