Erp--工商实训和参观博物馆的实习报告.doc

河北联合大学 经济学院认识实习报告学生姓名： 班级学号： 09专业 班 完成日期： 2011年5月28日 (一) Erp沙盘模拟实习目的：沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，全方位地展现企业经营管理，此次借助沙盘模拟，使学生们在参与、体验中完成从知识到技能的转化，强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质，要求学生借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，达到提升决策能力及长期规划能力的目的。也希望学生通过这次模拟体验，能在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理多方面获益，为以后的专业课学习奠定基础。实习时间：2011年5月17-19日实习地点：Erp沙盘模拟实验室实习部门：河北联合大学轻工学院实习内容：我们首先是学生分组，每组一般为9-10 人，组成了六个相互竞争的模拟企业（依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任。我所在的组为C组，我们组有9人，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理两名，市场总监两名，运营总监两名，物流总监一名。我是市场总监之一，负责产品预测研发及广告费投入，我的搭档则主要负责抢订单。我们6个公司的初始状态都是有流动资产52M（其中M代表百万，包括20M的现金），都有一个大厂房，3条手工线及一条半自动生产线，都有41M的负债，在遵守市场划分与市场准入、销售会议与订单争取、厂房购买、出售与租赁、生产线购买、转产与维修、出售、产品生产、产品研发与ISO 认证、融资贷款与贴现几个方面的约定下按企业经营年度展开竞争，每一年开始时都有一次抢订单的机会（第一次由广告费决定，以后则按“市场老大”的规则），这就需要我们市场总监规划研发产品及市场，商量广告费投入抢夺订单了。有P1-P4种产品，本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，(P1无需研发，本地不用开发)，我们组采取的是稳定发展，打算只开发低端产品与市场，所以第一年投入了大量广告费争取到做第一年P1产品在本地市场的老大，夺取订单以后，交由运营部安排生产，交订单，应收账款到账，财务做报表到年末的时候CEO要看报表对企业的经营结果进行分析，开会议大家一起讨论，计划以后的发展这样连续经营下来，我们经营到了第七年，六个公司所有者权益比较，我们只排第三，但这中间的挫折，磨难，我们曾经面临的破产，彰显的我们是多么的耀眼，我们心里很高兴，因为我们团结合作使公司步入盈利的轨道。实习总结：这次沙盘模拟实验中，我们组曾经犯过许多错，我们的眼光不够长远，不敢冒险，我觉得我们市场总监责任很重大，只顾眼前，第一年投入的广告费太多，利益少，我们计划错误，区域市场和国内市场的进入比对手都晚了至少两个季度，以至于第二、第三年都拿不到这两个市场上的订单，进入的时候不能和对手抗衡了，我们组太稳，生产线落后，当别的企业都换上半自动，全自动的时候，只有我们组还有一条原始的手工线，当然就算这样，我们团结合作，还是扭转了局面，我们稳步发展，负债远比对手少，我们改变战略，预测到P1的价格会逐年走低，主攻P2，P3在区域和国内的销售，提高生产力，我们也有我们独到的眼光，预测到人们对产品质量的需求，我们将ISO9000和ISO14000都研发出来，成为拥有这两证的为数较少企业之一，到第六七年时，基本所有订单都需这两证，我们的形势从此一片大好！最终我们C企业一直稳定发展到盈利越来越多！我觉得我们就是一个新兴企业的缩影！感谢我们这个团队，一路走来，我学到了好多！沙盘模拟中市场和生产还有财务这三个点真的很重要！一个企业中亦如此，要知道发展什么，如何发展，要有钱发展！相信这次试验中累积的经验和教训会对我以后的学习有很大帮助！（二）参观开滦矿山博物馆实习目的：通过参观唐山开滦矿山博物馆，了解煤矿的发展史，感悟唐山的人文地理，这里有曾经的辉煌，有深痛的教训托起两座城市的煤矿，特别能战斗的矿工，近距离接触历史，感受文化，希望学生们能结合当今，满怀信心，展望未来，为祖国的未来献一份力！实习时间：2011年5月24日实习地点：唐山市开滦矿山博物馆实习内容：伴随着讲解员优美的声音，我们的参观之旅开始了。经过门前中央“世纪追梦”的雕像，就感觉到这个魔力之地的力量，唐廷枢、周学熙两位伟人的精神我们一定会延续博物馆顶部“18782008”的数字含义为开平矿务局建于1878年，开滦博物馆于2008年落成，开滦煤矿近130年的沧桑历史，积累了深厚的文化底蕴，享有“中国近代煤炭工业源头”、“中国北方民族工业摇篮”美誉。怀着敬意的心我们走入了博物馆一层陈展大厅，开始探索“黑色长河”，在恐龙时代到来之前，丰富的煤田已经在地下就已经沉睡了很长时间，我们激动的抚摸着那有灵性的古老矿石，跟随着影像体验煤层的形成过程，突然间觉得那些黑黑的煤并不是那么讨厌。二楼的展厅介绍了开滦煤矿从筹办到崛起的全过程，特别介绍了开滦煤矿的创办者唐廷枢。我们在这儿还看到了镇馆之宝之一开平矿务局股票，竟然还有李鸿章的奏折三层展厅用图文并茂的形式介绍，毛泽东同志在他的中国社会各阶级的分析一文中赞扬开滦工人阶级在第一次工运高潮中“特别能战斗”。跨入21世纪，开滦人继续发展着这种精神，他们深刻理解自身肩负的历史使命，把一段辉煌历史与战略转型的必然现实熔铸在一起。这层有另一镇馆之宝-羊皮蒙面大账本，对我们专业来说，这算是账本的鼻祖了，也有我们中国人深恶痛绝的胡佛与国际大骗案，看到这儿，感情丰富的我又激动了，德璀琳和胡佛恶意设置圈套，怎么可以这样？中国人？话说回来，张翼在修建秦皇岛港时对将要面对的风险考虑不周，也是招致祸害的原因。前车之鉴，后世之师。希望开平矿务局的事不会再在今天的中国悲惨上演。一路走出来，我的心已是满满的。在“煤的史话”展区，幻影成像“天工开物”前挤满了观众，仿制的“中国第一佳矿”唐山矿一号井、“百年达道”、“中国第一条准轨铁路”、“中国第一台蒸汽机车”“龙号”机车等代表性矿业遗迹制作的复制模型，再现了“中国近代煤炭工业源头”的历史文脉；老唐山广东会馆、小山商业中心街民俗全景、西洋风韵、永盛茶园等微缩景观，则还原了当年兴盛一时的唐山市井文化；而曾在北京奥运会开幕式上惊艳世界的180度弧幕的展现，更以其现代化数码技术为博物馆增色不少脑海中一幕幕的回放，片刻消化不掉！实习总结：参观归来，想了好多，第一次知道那么黑的煤炭竟然那么多的用处，那么长的历史，冶铁啊，烧旺火啊，聊斋，飞龙相公，清明上河图开滦的历史是开滦人的骄傲，也是开滦国家矿山公园最重要的亮点。有着中国煤矿最悠久历史的绞车房，已经成了开滦煤矿的标志性建筑。了解了开滦煤矿的历史，感悟颇深，见识了好多第一，我真的有信心展望未来！相信明天会更美好！（三）工商实训实习目的：通过工商模拟实验体系，使学生在仿真的企业运作环境中切身体会企业经营管理的全过程，全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，提高对企业管理的感性认知和岗位技能，同时通过对因特工商企业管理软件的操作练习，了解生产产品的管理思想和业务流程，熟练掌握生产产品系统的基本操作，并熟悉相关的基本概念，如注册、营业执照、招聘、采购、生产、销售、推介、融资等，如何注册公司、如何租买厂房和办公室、如何招聘员工、如何进行研发、如何进行销售及营销策略、如何进行融资等，掌握企业管理的各个环节及其相互间的关系实习时间：2011年5月25-27日实习地点：河北联合大学轻工学院机房实习内容：在相同资本和同等环境下，我们需要按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营，让我们感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。因纳特软件完全按照当前公司正常运营程序设计的。我们首先进行公司注册，而公司注册的同时又有好多东西需要我们掌握，包括法人名称、注册资本、公司住所、公司性质等等，我的云海电话至今忘不了（呵呵呵）。其次，我们在购买厂房和仓库时要弄清到底是应该买还是租，这个很重要，刚开始时，我总是安排不好，以至于后来设备和材料无处放，无法生产，比如要购买柔性的生产线就要考虑好有至少330的厂房，600的仓库，96个工人确保生产，这就是为什么要在招聘员工时要充分考虑好你的需求，最重要，先要开始研发以提高产品品质，为产品做好宣传，来提高产品知名度，这点关系到是否能和商场等签合约，这点我总是下手很慢，一定要先达到品牌知名度和品质要求去抢合约，抢不到就去贸易市场找公司合作，签合同，接着选择包装，再进行好采购原材料，备足原料，准备生产，记住排期一季度只能排一次哦，最后等着发货就行了！实习总结：这次惊心动魄的工商实训一直难以忘记，这可是我自己经营的公司哦，我的云海电话，刚开始手忙脚乱，总是出现您的资金不够，您的厂房面积不