SYB创业计划书智慧书.doc

键入文字 一企业概况1.1企业简介 于交通不便，市场有待开发，可以考虑开展“走进校同源书斋位于江西省新余市分宜县钤阳东路园读书日”活动等，调动积极性，扩大同源书斋影响分宜一小附近，人流量大，内营造简洁安静舒适的书力。 海氛围，距离分宜一中、分宜二中较近，呈“三足鼎同源书斋通过借助分宜一小的影响力，先期占领立”之势。同源书斋是以个体工商户存在，占地面积小学图书市场，搭建教育图书销售平台，以求扩大市约45平方米，地理位置优越。 场知名度。此外，随着国内动漫产业的发展，越来越 主要经营分为中小学教辅类书籍、文教类书籍；多受年轻人钟爱，同源书斋设立动漫专区，强烈吸引并设立必读经典专区、少儿读物专区、英语读物专区、年轻人，以打开销售市场。 校园热榜书柜、动漫特区、家庭必备书籍、特价书推3.1.2中学生 荐等；同时代卖学生类杂志和畅销报纸等。 分宜初中生约有1万多人，高中生5000多人，规 同源书斋经营注重短期和长远目标相结合，以核模较大。由于中学生面临巨大的升学压力，图书购买心产品的销售为主，建立核心的品牌效应，注重分层频率高，力度很突出，导致分宜县针对中学生的图书次分阶段的战略核心灵活调整，密切把握市场动态，销售市场竞争激烈，现存的书店极大一部分都依赖于不断的提高服务质量，优化管理，科学制定阶段计划，中学生。同源书斋也将在这一巨大的市场份额中占据使同源书斋能稳步扩大市场影响力，符合长远的战略一席之地，通过现代化的管理服务，努力培养顾客群。目标。 此外，随着国内动漫产业的发展，越来越多受年轻人企业类型 ，零售 钟爱，同源书斋设立动漫专区，极大的迎合同学们的2.1经验 做过暑假工、兼职、促销、家教；参加过兴趣爱好，强烈吸引年轻人，以打开销售市场。 学校组织的暑期社会实践和各种学生组织活动；帮助3.1.3有一定文化的工薪阶层 父亲做过一些产品销售工作，熟悉一种微小企业的情 目前分宜针对有一定文化水平的工薪阶层的况；积极参加学校组织的各类相关讲座与专题活动，图书市场极大的萎缩，导致人们大都通过网络购书或如挑战杯、交通科技大赛等；课外阅读大量的相关书者跑到市区选购，但是购买运费较高、质量难以保证、籍，具有较强的自学能力；具备一定的社会经验和一时间等候较长等，造成极大的不便，积极性并不高。定的管理能力。 人们还是钟爱并习惯于实体书店的选购，怀念着新华二、市场评估 书店那种小时候的感觉。这一群体虽然庞大，但是书3.1目标顾客描述 籍爱好不一，小型书店难以满足人们的需求，导致如3.1.1小学生 此巨大的市场无人问津。同源书斋走“小而精”的路 同源书斋位于分宜一小附近，针对小学生销售书线，期待挖掘这一市场，提供市场个性化服务，主要籍是一大得天独厚的优势。全县小学生大约有2万多销售每一个家庭都需要的大众通俗图书。 人，其中分宜一小学生数量大概在1000人左右，属于3.1.4社会青年 重点小学，县里有小学生共约5000人。分宜一小对学 随着市场竞争压力的增大，社会青年越发感觉生教育工作把握很好，学习氛围浓厚，是重点中学的对知识的渴求，崇拜知识与自身知识的匮乏矛盾越发摇篮。可见小学生对小学特色的图书需求很高，前景激烈，社会青年经历社会洗礼，对书籍有了更强的兴甚好。 趣，通过阅读大量书籍提高能力成了良性循环。市场 随着九年义务教育的推广，学生教育成本有所降相对较小，但是购买力不容忽视。同源书斋秉承宗旨低，家庭对子女的教育重视程度提高很多。为了让子“服务大众，诚信育人，传播文化，与时俱进”，传播女赢在起跑线上，家长对学生的教育投资比较开放，文化，努力做好人性化的服务，挖掘市场潜在客户。 注重成绩，学习竞争激烈，对孩子的教育投资逐年增3.1.5中老年人 加，购买力度大。 目前人们生活水平大大提高，对于精神文明建 各大书店主要销售对象是高中、初中学生，对于设越发注重，生活质量的建设成了中老年人的一大特分宜县庞大的小学图书市场涉及较少，市场空白极大，点。中老年人文化水平有限，但是有大量的时间，以因此小学的教辅文教书籍市场较大。同时，县级以下及对知识的崇拜更加突出。同源书斋将提供养生保健、的乡镇小学也更加注重与县里小学看齐竞争，但是由休闲娱乐等方面的书籍及免费咨询，以满足中老年人1 键入文字 对于这些方面的知识需求，挖掘并扩大影响力。 佳。 3.2市场容量及预计市场占有率 3.3市场容量的变化趋势 3.2.1小学生 同源书斋前期很大一部分经营针对学生群“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。全县小体，所以经营周期中寒暑假影响较大。以光明书店为学生2万多人，各大书店基本不经营小学图书，只有例，很有借鉴作用。每年开学前期与放假前期是学生一些文具商店和大型超市小范围的销售，小学生图书购书活跃阶段，销量较大；其次是每周五晚以及周末市场空白大，市场容量有待开发。值得一提的是，同书店销量倍增；短期节假日也是销售高峰期。 源书斋独特的动漫特区将极大的吸引学生的眼球，实据图书市场调研发现，随着城市的发展和居民文现协调互助式发展，初步占领分宜一小（1000人）的化需求层次的提高实体书店在文化传播方面发挥着市场份额，然后逐步扩大影响，达到占领县城里小学越来越重要的作用，政府政策帮助逐渐加大，前景巨生大概5000人的市场，预计市场占有率可达50%以上。 大。同源书斋立足成为易购书店，好的阅读场所，好3.2.2中学生 的文化交流集散中心，市场导向正确。 中学生全部集中在县城，大部分中学生住校，有值得一提的是，随着动漫产业的蓬勃发展，同源足够的经济自主性。初中生人数1万多人，高中生5000书斋的动漫特色将成为本企业的主要竞争力，带动企多人，人数呈上升趋势。同源书斋距离各大中学路程业发展。 不远，处在中心位置，学生休闲娱乐必经之路。但是同源书斋对小学生的市场将随着声誉提高而逐年学校附近一般已经有书店营业，已经有一定经营基础，增加，逐步扩大影响；中学生的市场占有较艰难，不顾客群体较稳定，只是经营范围有所局限。比较突出过将保持一定的竞争力，力争上游，稳定中求发展；的光明书店与书香苑书店具有突出地理优势，基本占工薪阶层市场也将逐渐扩大，一旦稳定了学生群体，据分宜中学的市场份额。值得一提的是，同源书斋独重心将转移发展这一庞大市场，以期长远的发展；社特的动漫特区将极大的吸引学生的眼球，实现协调互会青年群体流动性较大，市场份额稳定；中老年的市助式发展，同源书斋市场占有率初期不会太高，但是场也很有发展潜力，同源书斋将突出人性化的特点，以其独特文化性，极富竞争性，预计可达15%以上，服务大众，争取扩大顾客群体，突出同源书斋的文化此后将逐步增加。 底蕴与内涵。 3.2.3有一定文化的工薪阶层 同源书斋立足长远，力争成为百姓满意放心书店， 有一定文化的工薪阶层人数众多，有阅读习惯的树立积极向上的鲜明旗帜！ 约有6万多人，潜在顾客有10万以上。购书选择性大，3.4竞争对手的主要优势 网购的丰富性是无法比较的。同源书斋将培养稳定的1、有固定的顾客群，销售稳定，资金充足 顾客群体，但是预计市场占有率不会高于5%，但相对2、距离单一的顾客近 于基数的庞大来说，市场诱惑力很大。 3、中学教辅书籍品种丰富 3.2.4社会青年 4、书店成立时间长，经验丰富，销售渠道稳定 社会青年相对来说人数较少，大概有数千人。但5、书店规模小，灵活性大 是社会青年很难有坚持阅读的习惯，市场开发难度较3.5竞争对手的主要劣势 大，同源书斋将以其独特的市场营销手段，投其所好，1、服务态度不好，缺乏人性化服务 极大满足顾客需求。预计市场占有率可达10%以上。 2、经营对象单一，经营理念不清晰 3.2.5中老年人 3、环境不好，光线不足且布局不合理，较拥挤 中老年人有一部分是有阅读习惯的，“活到老，学4、缺乏创新精神，管理陈旧落后 到老”。越来越多的人喜欢阅读，把阅读当休闲娱乐的5、宣传不到位，只有小范围的知名度 方式。有阅读习惯的中老年人大概有4万多人，不过6、业务单一，销售手段不能与时俱进，缺乏外部同源书斋的“小而精”的策略并不能完全满足顾客的交流 需求，预计市场占有率达10%以上。 3.6本企业相对于竞争对手的主要优势 总之，同源书斋相对已有书店经营范围广，富有1、经营理念清晰，明确定位，富有计划性 竞争性，主攻空白市场的挖掘，经营理念独特，以其2、宣传手段新颖，市场把握到位 文化内涵吸引顾客，科学管理服务大众，市场前景极3、书店地理位置优越，地处人们生活娱乐必经之2 键入文字 地 掘商机，个人魅力大 4、富有人性化的管理理念，环境安静舒适，与阅 读场所相结合 3.7本企业相对于竞争对手的主要劣势 5、图书分类清晰明了，小而精的分布，便于挑选 1、资金有限，企业规模小，企业发展受限 6、顾客群体广泛，全方位与创新性结合 2、缺乏稳定的客户群体与销售渠道 7、经营灵活，小而精，便于应对紧急情况 3、经验不足，成本较高 8、创造性的开发动漫等特色性服务，新颖独特 4、人际关系不够，市场脉络缺乏 9、业主是大学生，知识渊博，富有活力，善于挖四、市场营销计划 4.1产品 产品或服务 主要特征 小学教辅类、文教类书籍 市场上声誉好、价格合理、反响大、名师推荐等 中学教辅类、文教类书籍 市场上声誉好、价格合理、反响大、名师推荐等 经典读物、诗词歌赋 成长必读经典，传统文化熏陶，经济实惠等 英语读物、英语经典 外语教学、简易大众、课外学习拓展挖掘兴趣等 家庭必备书籍 养生保健、菜谱、时尚、小说、励志、情感、休闲娱乐等 杂志、报纸、（代卖） 新闻、娱乐、运动、休闲、学习、兴趣爱好等 少儿、亲子教育 科学教育孩子，赢在起跑线上，培养兴趣 特价书推荐 价格低，经济实惠，灵活变化 动漫特区 时尚、兴趣爱好、新颖、有趣、精美等 4.2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 教辅类、文教类 标价4.55.5折 标价78折 标价4.55.5折 经典、哲学、思想等 标价4.55.5折 标价78折 （基本不销售） 英语类 标价4.55.5折 标价78折 标价4.55.5折 特价书 标价2.53.5折 标价45折 （不销售） 杂志、报纸 无（代卖） 标价（提成） （不销售） 动漫特区 标价4.55.5折 标价 （不销售） 4.3地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 江西省新余市分宜县钤阳东路203 45 2000元/月 (政府政策减免一部分） （2）选择该地址的主要原因： 位于分宜一小附近，占据地理优势，对书店发展有利；地处钤阳东路繁华街道，分宜的中心街道，人们生活休闲娱乐必经之地，人流量巨大；附近网吧多，学生流量较大。 （3）销售方式（选择一项并打）： 最终消费者 （4）选择该销售方式的原因： 1、资金有限，小本经营，风险较低 3 键入文字 2、顾客群体较大，商机较大，有利可图 3、爱好看书，平常也可以看自己爱看的书，增长知识 4、图书销售风险较小，无法售出的书籍可以等价替换其他书籍 4.4促销 人员推销 校园代理、兼职者 成本预测 0元（提成） 广告 传单、标志书签、标志文具、标志书夹 成本预测 200元 公共关系 亲戚、朋友、同学、老师 成本预测 0元 营业推广 海报、特价书、营业活动、动漫展览、横幅 成本预测 200元 五、企业组织结构 5.1企业将登记注册成 个体工商户 原因：成本少，风险小；年轻气盛，自作主张做决策；税收少；手续简单；资本初步积累，以期日后大展宏图。 5.2拟定的企业名称：同源书斋 寓意：大同世界，公平正义；发扬光大，源远流长；文化内涵，鉴行书斋。 5.3企业的员工 职务 月薪 业主：龙伟 1500元 员工：暂时不请 1000元 企业初期不需要员工，由业主兼任即可；如若需要，动用人脉，请亲戚朋友帮忙；员工聘请最好是漂亮的女生，可以是兼职学生。 5.4企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 个体工商户营业执照 30元 出版物经营许可证 30元 税务登记证 30元 5.5企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） 种类 预计费用 人身保险 350元/月 流转税 营业净收入的3% 个人所得税 （毛利润+业主工资）*5% 附加税收 流转税的6% 六、固定资产 6.1工具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 书柜 5套 200元 1000元 桌椅 1套 150元 150元 6.2办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 2 键入文字 办公用品 1套 150元 150元 电话 1部 150元 150元 6.3固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） （一套）1150元 230元/年 工具和设备 办公家具和设备 300元 60元/年 店铺装修折旧年限 1500元 300元/年 合计 2950元 590元/年 七、流动资金（月） 7.1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 购物袋 3500个 0.1元 350元 特色书签 5000块 0.05元 250元 图书 2300本 5元 11500元 供应商名称 地址 电话或传真 分宜生花印刷厂 分宜县分宜镇政法路惠馨家居制品加工厂 分宜县天工路各大出版社 图书批发部 7.2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1500元/月 业主本人工资足够日常生活即可 雇员的工资 0 暂时不需要员工，业主充当员工 租金 2000元/月 政府针对大学生创业减免一部分租金 营销费用 200元/月 公用事业费 300元/月 维修费 30元/月 保险费 240元/月 登记注册费 150元 其他 200元/月 不可预见的费用，应对紧急情况 合计 4620元 3 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产 品或服务 （1） 销售数量（份） 100 200 300 500 500 600 300 500 700 600 700 400 5400 小学教辅文 平均单价（元） 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 教类 月销售额（元） 1000 2000 3000 5000 5000 6000 3000 5000 7000 6000 7000 4000 54000 （2） 销售数量（份） 100 200 200 300 500 600 300 600 700 600 800 500 5400 中学教辅文 平均单价（元） 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 教类 月销售额（元） 1500 3000 3000 4500 7500 9000 4500 9000 10500 9000 12000 7500 81000 （3） 销售数量（份） 200 300 400 500 400 500 200 200 300 400 400 400 4200 经典、诗词歌 平均单价（元） 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 赋 月销售额（元） 2000 3000 4000 5000 4000 5000 2000 2000 3000 4000 4000 4000 42000 （4） 销售数量（份） 400 600 600 600 600 700 200 300 600 600 600 600 6400 英语外文读 平均单价（元） 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 物 月销售额（元） 4000 6000 6000 6000 6000 7000 2000 3000 6000 6000 6000 6000 64000 （5） 销售数量（份） 100 200 300 400 400 500 700 500 500 600 600 600 5400 家庭必备书 平均单价（元） 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 籍 月销售额（元） 1500 3000 4500 6000 6000 7500 10500 7500 7500 9000 9000 9000 81000 （6） 销售数量（份） 300 500 600 700 700 900 300 450 900 1000 850 1000 8200 少儿、亲子教 平均单价（元） 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 育 月销售额（元） 3000 5000 6000 7000 7000 9000 3000 4500 9000 10000 8500 10000 82000 （7） 销售数量（份） 500 700 800 900 1000 1200 600 700 1300 1400 1500 1600 12200 动漫 平均单价（元） 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额（元） 2500 3500 4000 4500 5000 6000 3000 3500 6500 7000 7500 8000 61000 （8） 销售数量（份） 100 200 200 300 300 300 200 300 300 400 400 400 3400 特价书 平均单价（元） 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 月销售额（元） 1000 2000 2000 3000 3000 3000 2000 3000 3000 4000 4000 4000 34000 15 （9） 销售数量（份） 500 600 700 800 900 900 900 900 1000 1000 1000 900 10100 报纸、杂志 平均单价（元） 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额（元） 1500 1800 2100 2400 2700 2700 2700 2700 3000 3000 3000 2700 20200 销售总量（份） 2300 3500 4100 5000 5300 6200 3700 4450 6300 7600 6850 6400 60700 合计 销售总收入18000 29300 31600 43400 46200 55200 32200 39800 55500 58000 61000 55200 519200 （元） 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 含流转税销售收入 18000 29300 31600 43400 46200 55200 32200 39800 55500 58000 61000 55200 519200 销 流转税（增值税等） 990 1611.5 1738 2387 2541 3036 1771 2189 3052.5 3190 3355 3036 28556 售 27688.5 29862 41013 43659 52164 30429 37611 52447.5 54810 57645 52164 490644 销售净收入 17010 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 员工工资 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 2000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 营销费用 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 300 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 维修费 30 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折旧费 50 成 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款利息（大学生） 0 本 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200 保险费 350 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 150 登记注册费 150 350 400 500 500 600 400 500 600 700 700 700 6200 1、购物袋 250 200 200 300 300 300 200 300 300 400 400 400 3500 2、特色书签 200 原 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1500 3、装修 1500 材 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1450 4、设备 1450 料 19300 20300 28700 30400 36500 21100 26250 36500 38200 40150 36300 345400 5、图书 11700 16 总成本 19680 24280 25330 33930 35630 41830 26130 31480 41830 43730 45680 41830 411360 利润 -2670 3408.5 4532 7083 8029 10334 4299 6131 10617.5 11080 11965 10334 85143 税个人所得税 510.3 830.6 895.9 1230.4 1309.7 1564.9 912.9 1128.3 1573.4 1644.3 1729.4 1564.9 14895 费 附加税 51.0 83.0 89.6 123.0 130.9 156.5 91.3 112.8 157.3 164.4 172.9 156.5 1489.5 净收入（税后） 3231.3 2494.9 3546.5 5729.6 6588.4 8612.6 3294.8 4889.9 8886.8 9271.3 10062.7 8612.6 68758.5 17 现金流量计划 18 金额（元） 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 月初现金 10000 56818.30063.6 33660.1 39439.7 46078.4 54741 58085.8 63025.7 71962.5 81283.8 91396.5 636555.8 现7 金 现金销售收入 18000 29300 31600 43400 46200 55200 32200 39800 55500 58000 61000 55200 519200 流 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 贷款 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50000 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金（A） 78000 86118.85639.7 101278.4 86941 97885.8 118525.7 129962.5 142283.8 146596.5 1211955.8 61663.6 77060.1 7 采 1、图书 11700 19300 20300 28700 30400 36500 21100 26250 36500 3