路虎消费者行为购买分析.ppt

路虎消费者行为购买分析,制作：路虎队,67年前Anglesey海滩的沙子之上，英国人莫里斯维尔克斯用粗陋的线条勾勒出一台简单汽车的外形，从此开启了路虎67年特立独行的品牌篇章，激发了上百万人对纯正全地形四驱车的热爱。如同孩童初识世界般的纯真线条，67年来激发着人们心底对自由的向往，对自我的不断追问与求索。如今，路虎历久弥新，全新品牌口号AboveandBeyond，以更高远的追求、更明确的主张，丰盈每一段路虎人生。,怎样的路虎车主才是最能鲜明代表路虎品牌精神，最符合“AboveandBeyond，路虎无所不至“的全新品牌理念。世界上没有哪一个汽车品牌和路虎一样，可以庄正威严，载着英女王参加英国国庆日巡游活动，尊享英国皇家勋章；但是更热爱冒险，在67年的历史中，路虎一直都是探险家和冒险家理想的交通工具。时至今日，探险元素仍然丰盈着路虎的历史，发现中国最美24小时、坦桑尼亚之旅、加泰罗尼亚之旅路虎代表着向无法到达的地方进发，意味着不一样的风景、不一样的经历。这种内在力量充实着每一个热爱路虎的人们内心，给予他们勇气，赋予他们信心，去拥抱生活的挑战，让生命燃烧着热情，坚定着信仰，一往无前。这种内在力量也驱动着路虎一次次挑战自我，伴随征服的脚步，翻越现在与未来的巅峰，成就世界豪华SUV的至臻之选。,让我们用平凡感悟人生-路虎车主访谈,车主：高先生年龄：45岁职业：公司总经理车型：路虎神行者,“男人，要有一部带着自己去更远更坚实未来的车子”,大概感觉应该是车如其人，也是具有这勇敢接受生活挑战，拥抱生活的人。见面之后不禁感叹，其实车子就是人。高先生和他的路虎神行者就是这样一组最佳拍档，优雅、热情，充满了自信和对生活的热忱。这样的生活方式，毫无疑问是所有现代都市精英们最向往的一种生活状态。“男人，终究是要有属于自己的一部能带自己走更远的地方，而且这辆车子十有八九是SUV。”这样的话语无疑将会点燃很多人内心的一团火。谈到车子，刚过不惑之年的高先生坦言，自己开车20年，对SUV一直情有独钟。而他了解到路虎最早是通过朋友，经过朋友们的介绍和接触他们的车子，对这个品牌有了初步的了解，后来一次偶然的机会通过媒体了解到了路虎所倡导的汽车文化，更加深他对路虎的“越野范”的印象。这些促使他参加了试驾活动，最终被他路虎的性能所打动，觉得确实很适合自己，就毅然决然的选择了这个品牌。,“之前家里也有其他品牌的车，但是有了路虎神行者以后，他在驾驶的时候找到了完全属于自己的空间，甚至自己再开原来的轿车时多少有点不适应。”高先生告诉记者，这款大块头的越野车有着超越期待的舒适性，指挥官式驾驶座椅设计方便对前面的道路一览无余。不仅越野感、运动感十足，灵动性也很强悍，相信无论是商务用途还是野外驾驶，都是最佳的选择。,“懂汽车，才能懂生活”,在对外贸易行业打拼了很多年，高先生已经是很多人眼中的精英人士，一个大家眼中成功的企业带头人。但是最让记者觉得难得的是，作为众人眼中的精英，高先生丝毫不摆架子，有着绅士的性格。面对记者，他坦言，事业上的不断进步让他过得很充实，也让他的生活有了品质上的变化，但是他从未因为别人称呼自己时在姓名后面的那一个“总”字，而把自己看得比公司的其他人员更为尊贵。“高总对待我们都很好，就像大哥一样。”通过高先生周边的人，记者了解到，高先生不仅是一位有能力的领导，同时有着极强的亲和力。这样的生活态度，让他拥有了更多的幸福。有了路虎神行者之后，高先生不仅更好的享受路虎带来的驾驶乐趣，更让自己的生活更加舒适。工作的时候帮助自己驰骋商场，闲暇的时候带着家人享受生活。驾驶着路虎神行者这样的车子，听着车内高品质音响放的音乐，看车窗外的美丽风景，这样的场景想想就让人羡慕不已。,分析,主要的目标群体就是：3045岁的男性，外形打扮成熟，有领导或者老板的气概的城市白领、老板、企业中高层管理者等中高收入型消费者。性别构成以男性为主年龄区间多位于3045身份城市白领、老板、企业中高层管理者为主,主要的期望：越野车是高大的感觉，希望有良好的视线感，动力好，可以爬山涉水无往不利，良好的操控性，希望越野车也能带来轿车的感受，传递一种车与人的友情，通过驾驶路虎看起来更man，提高彰显品位！,主要信息来源：朋友、媒体、网络网站信息来源主要包括越野e族、爱卡汽车论坛和汽车之家汽车论坛。越野e族作为国内最为出名的越野汽车的论坛自然吸引了不少的消费者，在这里他们可以互相交流心得、相约旅行，而爱卡汽车论坛和汽车之家汽车论坛是综合性的汽车论坛，不管什么样的问题、什么样的车型及其性能在这里都能够得到详细直白的了解。,总结,休闲越野型、越野发烧友型作为路虎的目标客户群体。他们大多数为男性，且都有自己的事业，并且在自己的事业上去的了相当的成功，他们由于平时快节奏的工作及生活，以及肩膀上承担的责任，压力较大，他们渴望通过某些方式释放自己的压力。目标客户很多都希望通过越野生活来释放自己的内心激情，缓解压力。同时，这部分人都希望自己能够在社会上得到他人的尊重，尤其是车子他们代表自己形象的一个重要因素，为了展示自己较为成功的一面，他们选择的车的形象大多是代表端庄、严肃、正直，体现