实现心中的承诺一(目标).ppt

实现心中的承诺-目标,主讲人：张吉福,蓝天系统高级培训,人为什么有喜悦，是因为有成长！苏格拉底有句名言：成长不是因为我有话要说，而是要你听得懂，看得懂！一、实现心中的承诺（一）心中的承诺：人生的（目标）愿景心中的承诺：您的收入￥：N00000、房子、车子、希望工程、夕阳工程,（二）绿之韵与传统行业的区别：1.上班族的人生轨迹2.做生意的人生轨迹；,￥,一成不变,时间t,￥,时间,3.企业家,4.绿之韵,￥,￥,大转型、大调动,稳步攀生,时间t,时间t,5.绿之韵,6.绿之韵,￥,时间t,营养的学问,美容的知识,与人沟通的能力,为人处事的哲学,7.传统营销与直销的对比图,￥,￥,时间20年t,时间2年t,绿之韵山,传统山,最好的一定是最简单的，什么叫不简单？把别人认为简单的事，一次次做下去；什么叫不容易？把别人视为容易的事，千万遍做下去（绿之韵的产品特点：高科技、超浓缩、节省省钱，省时，物超所值、低成本广告、仓储、运输）。,（三）什么人不能做绿之韵？1、脑袋长在别人脖子上的人（没有主见的人）2、懒惰的人（不学习，不行动）3、对生活没有渴望没有目标的人4、不相信自己、不相信别人的人,世界上有5%的人，他预感到一个好的事情将发生在自己身上，他相信自己，用撞的头破血流的经验走向成功（相信）；还有15%的人见到5%的人成功的事实（见到才相信），沿着5%的人成功的路径走了过来，也走向的成功，,他们成为上流社会20%的人，享有非凡的人生；80%的人看到20%人的成功事实他们也不相信，他们愿意用勤劳的双手创造财富，供上流社会20%的人享用。上流社会20%的人永远把控下流社会80%的产业。这是世界心理学家公认的2/8定律，统称为2080法则。,例如：俞正声的故事；张瑞敏的故事；比尔盖茨的故事。在绿之韵里比你还不如的人都成功了。难道你还不成功吗？成功只有一个理由，我要，我愿意不成功有千万个理由。,不同的心境，会决定明年不同的结果，成功与不成功就像两个人，一个说：“不可能，2006年绿之韵公司颁发108辆本田雅阁轿车，不可能有我的，因此就没有你的，因为一没有付出努力”。一个说：“108辆轿车中一定有我一辆”。他有坚持到底的决心，因此就会成功.,成功就在你的鼓掌之间，呼吸之间。珍惜时间比珍惜生命更重要，寸金难买寸光阴；想成功的人到处去偷，在世界上偷两种东西不犯法，一是知识，二是经验。鸭子在水上游起来很轻松，水下的鸭蹼在努力，要效仿成功人的过程，不要看成功人的结果。,人生有四难：没上学的人难；不懂鼓励的人难；不懂装懂的人难；不懂人际关系的人难。我们说成功难，不成功更难。为了爱你的人，为了你爱的人，人生的唯一选择就是成功。（四）绿之韵销售代表是什么样的人？他是中国的销售人阶层，什么是销售人？江泽民主席在建党八十周年庆典大会上讲：“专业从事销售。工作的这部分人所形成的阶层，他们不搞产,品的生产、运输、仓储。只是把产品从生产企业直接拿出来销售，服务于他的顾客群体，这就是中国的销售人。他是中国工人阶级和农民阶级的一部分。销售人和中国的广大工人农民一样，都是中国的劳动阶级，都是中国社会主义的建设者”。,这些话在中国的各大媒体都做了相关的报道，也在中国的理论界引起了很大的讨论（注：中国是重工、重农、轻商，商品流通不畅，销售流通低层次的国家）。销售支撑着企业的良性运转，,系统支撑着渠道的流通，销售的不仅仅是产品，同时也是文化，是知识（系统成功的案例：麦当劳；网络系统三株口服液；保险业；直销网络系统）。,我们回头来看看传统的销售模式。最原始的销售模式就是王婆卖瓜，说他的瓜大瓜甜，不甜管换。从这过程中不难看出他销售的不是瓜，而是一种文化，一种最基本的文化，那就是“信誉”。信誉支撑着商品流通，支撑着企业的发展。,1、我们绿之韵的销售代表是销售人阶层：他销售的是产品的科技含量，人生的理念，社会的责任，这些都需要知识，沟通需要知识，今天是需要信息的时代，我们吃的是开口饭。人与人之间如何用语言进行良好的沟通？需不需要知识？2、销售人阶层是有活力的阶层：,我们是销售人阶层，销售人阶层是有活力的阶层，我们有问题自己解决，透过自己的努力体现自己的价值，实现自己人生的梦想。我们这个事业是个阳光下的事业，有着极大活力的事业。我们做的是终端市场，是没有中间环节的全新营销模式，是商品流通环节的重大革命，了不起的革命。,特点加速了产品的流通时间，缩短了货币回笼的过程，一个全新的营销模式。第一个这种营销模式就是知识的提升、人格的升华、人才的云集、雄厚资金支持着产品的开发；第二个就是给我们每个销售人丰厚的报酬；第三个就是倒出更多的资金赞助社会主义公益事业38所绿之韵希望小学,这种营销模式真正实现了消费转经营的目的，今天的绿之韵只不过是让你换个产品用一用，换一个话题聊一聊，换一些朋友交一交，你就可以获得一个白手起家事业的良机。传统的大卖场（守株待兔）他能销售给你产品，不能销售给你知识和人生的理念。,今天的直销不仅送给你产品而且送给你全方位的知识，送给你健康的人生理念，更重要的是它能给你送来一份丰厚的收入，一个改变你命运的机会，我们何乐而不为呢？走进大卖场的产品不能够控制产品销售的规模与速度，,这就涉及到一个产品的有效期问题，而长时间大量的仓储，又套牢了大量的资金。货币不能够灵活流通，不能够很好的回笼。就像笼子里的老虎，那么想放掉笼子里的老虎，那产品的唯一销售方法就是打折降价；直销的产品可以有效的控制规模，控制数量，控制价格确保质量。,这叫真正意义上的订单商业。直销能够满足消费者最大化的消费理念个性化消费。人们发现传统营销的模式带来的弊端有三：假货的出现；巨额的广告支出，无形提高了产品的价格滞后的商品的流通模式,工厂代理商一级代理二级代理三级代理百货商店臃肿的层层加价的中间环节注定会造成假货的出现（广告的负面效应：秦池酒业的故事盗版光碟橘子红了）2005年元月伊始，青岛市工商局查处了一家生产百年茅台的个,体私营厂，这就告诉了我们尽管老百姓买了很高价位的产品，也未必是真货。因此，一百年前，美国前总统向他的顾问班子提出了这样一个疑问，人类的财富在哪里？担任两届总统顾问的比尔兹博士经历了五年零四个月的调研与考证，得出了结论：,“人类的财富大量的沉淀在中间环节”。因此人们要裁掉中间环节搞直销。直销的含义直销从广义上讲，直销带来的商业机会最多；直销带来的教育成本最低；直销是一个零风险，少投资的行业。,从狭义的角度来分析，一个真正的直销公司产品必须是无假货；同时裁掉层层加价的中间环节；没有巨额的广告投入，给消费者带来货真价实的产品。直销业可以让我学到营养的学问、美容的知识、与人沟通的能力和为人处世的哲学，,让我们每个人拥有健康美丽的同时，获得财富。直销没有不成功，只有放弃！二、如何实现心中的承诺？（一）、绿之韵事业的运作模式：1、赶牛吃草的事业大会议提升业绩20%-25%,。,家庭聚会提升业绩60%。+是集约化大生产。2、割草喂牛的事业个人零售15%-20%；个人零售为个体作坊生产。家庭聚会落实定单，锁定市场。（二）、复制人才人人才（定位不甘心的人）通才专才,（三）、目标的设定1.目标：10年绿之韵进入全球500强企业；2008协助公司援建38所希望小学，组建100万人销售团队（国内、国际）；2005年，55部本田雅阁轿车，50位百万富翁；2005年5月18号第二所希望小学、及绿之韵国际大酒店奠基；,至少有100位朋友完成出国旅游的人生夙愿。长期目标中期目标短期目标。只有这种清晰的目标，工作才能量化、计划、付诸行动，才有执行力。每天都会去结识新朋友，开拓陌生市场（带亲戚、不如带朋友，带朋友、不如带陌生朋友）。,2.目标的四个阶段设定目标（在一定基础上）锁定目标（心中的承诺帮助多少位朋友设定目标）坚持目标（学习力行动力执行力坚持力）,学做教达成目标：建设团队经营团队达成目标A.团队的共同愿景（共同目标）个人：实现理想的生活方式（几年的努力）；社会：要有社会责任感，从一无所有到应有尽有；感谢党回馈社会（2-3年建38所希望小学；2008观看北京奥运）。,B.经营团队：组织的行为是反射性的。好的行为反射3倍；不好的行为反射30倍。重师者王；重友者霸；重己者亡。赢得别