白兰氏会员俱乐部推广方案(1).ppt

白兰氏会员俱乐部推广计划案,广州经茂广告有限公司2002年1月,2,推广目标,增进与消费者之间的关系，建立其对白兰氏的品牌忠诚度加强消费者之间的口碑影响，达成人际传播效用建立客户档案促进产品销售,3,推广要素,推广时间2002年3月2003年3月推广范围上海、广州推广对象白兰氏产品的使用者,4,推广对象的分析,5,量化目标图,6,推广策略,7,推广方式,8,白兰氏俱乐部,时间安排筹建/招募时间：2002年3月4月运作时间：2002年4月以后入会资格,9,白兰氏俱乐部,入会方式现场购买填妥杂志表格，邮寄回指定地点，即可成为会员网上申请老会员可推荐新会员参加，老会员会获得相对的产品优惠和精美礼品申请表格内容主题：白兰氏健康加油站相关内容：俱乐部介绍、信息、入会要求填写内容：个人资料及使用白兰氏的情况,10,白兰氏俱乐部,吸引入会的条件会员卡或问候卡将来购买产品的优惠券白兰氏提供的个人保险金个人健康指南等等,11,俱乐部营运流程,12,网络服务,联合门户网站进行推广自身网站建设联合大型门户网站进行推广服务内容健康指引和知识网页会员申请健康聊天室产品相关信息产品促销信息个性化健康专题介绍有奖问答线上专家咨询测验游戏和幸运抽奖,13,会员活动,举行时间每月一次，在每月最后一个星期六举行举行的活动举行地点白兰氏营养教育部或城市中心地区的酒店会议室参与人员会员会员带来的1-2名朋友,14,会员活动,活动流程,15,会员活动专题会议,参与流程月刊/电话/e-mail通知会员会员参与确认有意参加会议的会员，回拨热线电话，确认参与人数会议内容个人健康指导及知识白兰氏产品介绍及好处分层次的健康介绍,16,会员活动专题会议,会议长度约1小时30分左右会议流程基本安排需时内容15分钟健康专家介绍维护健康的方法15分钟营养师介绍营养等问题20分钟著名健身教练讲解健身之道15分钟Q&A时间20分钟美容专家介绍产后美容方法15分钟设计师介绍流行时装动态及适合本人穿着的衣服5分钟抽奖,17,会刊,发行时间月刊，逢当月的1-5日发行分发方式由广州统一设计、印刷再分发到各城市的分公司最后由分公司按地区实际情况分发到会员手中派送方式主要以邮寄为主如会员拥有电脑、e-mail的话，可利用电子邮件发给会员其他派送地点为扩大俱乐部的影响力，使更多消费者参加俱乐部，现拟定在以下地点派发会刊货舱式超市有白兰氏产品售卖的大型百货商场,18,会刊,会刊实施计划条件必须保证会刊有1000015000的发行量，才加以发行月刊内容最新个性化健康的指引和知识白兰氏新产品信息白兰氏专题会议安排白兰氏促销信息有奖问答产品优惠券(与其他婴儿产品公司联合)测验游戏及幸运抽奖入会表格，可推荐朋友(有奖),19,免费热线,热线号码:XXXXXXXXXXX服务时间第一阶段：每天的9:00-18:00第二阶段：全天24小时开通热线服务:产品咨询应急电话咨询健康指南月度著名医生热线咨询(通过月刊通知)促销活动细节咨询建立档案,20,生日祝贺,参照依据入会时每个会员的个人资料发送方式主要以邮寄为主有电脑、e-mail的会员可发e-mail祝贺礼品准备祝贺卡有广