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农村信用社演讲稿 各位领导、各位同仁大家好！我叫XX年1月通过招标上岗、优化组合成为水都信用社均州分社负责人我是受命于危难之时当时均州分社各项存款持续下降一个4000余万元存款的网点到我接手时其余额仅有2930万元为此该网点职工每月仅能拿到五百元左右的工资远远低于其它营业网点职工收入为了扭转这一被动局面我和优化组合而来的4名职工勇往直前用辛勤和汗水浇开了储蓄之花到年底均州分社各项存款余额达4667万元较年初净增1764万元其净增额在全市各营业网点独树一帜一份耕耘就有一份收获在存款大幅攀升的同时我们均州分社职工的收入均超过了2万元其中我个人的年收入达到了2.7万元是我参加工作以来收入最高的一年与大多数职工相比可以说是够丰厚的我想如果没有上级领导对我的关心、支持如果没有招标上岗、优化组合的残酷竞争如果没有能者多劳、多劳多得的按劳分配制度我就无法象今天这样扬眉吐气下面我向在座的各位领导和同事介绍一年来我是怎样以辛勤和汗水换来丰厚回报的大家知道我所在的均州分社地处丹江金融一条街在方圆不到1公里的范围内农行、工行、建行三足鼎力市场竞争已达到了白热化程度我们均州分社牌子不如别人硬、结算渠道不如别人畅、服务产品不如别人多、服务质量不如别人高致使我们在竞争中只有招架之功没有还手之力如果不尽快实施先人一步、快人一招的超常规举措就难以扼制存款下滑的局面面对种种不利因素作为均州分社负责人我义无反顾没有退缩为了在激烈的竞争中不断发展壮大使分社每一个职工能够拿到较高的工资我在揽存工作中充分发扬“拼命三郎”的精神只要有百分之一的希望就用百分之百的努力去争取为了尽快进入角色我对辖内的客户分布情况进行了全面摸底梳理归类发现我社附近不仅有市人民医院、丹二巷菜市场而且还遍布餐饮、娱乐、超市可以说组织资金的条件得天独厚摸清市场后我将不利因素转化成有利条件通过上门公关、建立客户信息卡、定期访问等手段激活了一批“沉睡”客户发展了一批黄金客户小梅超市与我社仅一墙之隔但从未与信用社发生业务往来为了争取到小梅超市这个客户我多次上门做工作而小梅超市的老板似乎不太领情总是若即若离始终没有在我社开立帐户我没有因此而放弃而是一如既往的为其主动兑换零币帮助鉴定其人民币真伪有意为其推销商品点点滴滴的真情注入终于打动了老板的心如今小梅超市已在我社开立了帐户月均存款余额保持在30万元左右为了在激烈的储蓄竞争中站稳脚跟我们一个回合不行十个回合的毅力拼搏只要是自己选准的目标我将义无反顾勇往直前不达目的誓不罢休刘女士是金融一条街上有钱大户但多年来一直未与我社往来眼睁睁地看着一池肥水总是流入外人田我心里真不是滋味于是攻关刘女士便成了我的一大目标去年9月我找到了她家刘女士见了我开口就说：“今天又来了我的钱存在工行你别费心机了”不善于吃闭门羹的我有意避开了存款话题与之谈论起日常生活中的杂事一向细心的我发现沙发上放着准备织毛衣的毛线我眼睛一转有办法了我指着沙发上的毛线笑着说：“我织毛衣可在行了你生意忙我帮你织两件样”刘女士满口答应了“项庄舞剑意在沛公”10多天后刘女士第一笔13万元的资金在我社落了户争存要有路揽储要有方拉关系搭桥然后攻关是我争存揽储工作中的又一决窍一天我在一个朋友家玩朋友告诉我：“市中心有一个体老板家中有一笔钱就看你有没有能耐把它弄到手”听到这一信息后我并没有盲目地上门找这位老板而是先打听老板周围的熟人通过“人托人宝找宝”的方式终于和这位个体老板搭上了但老板否认有钱生硬地向我泼了一盆凉水但我并没有因此算罢干休我又找到了刚认识的这位老板的朋友一起又来到了这位老板的家老板依然是老板并不那么爽快然而看在朋友的份上还是存了1万元谁知这1万元刚存1个星期这位老板又打电话说有急用我赶紧把钱送到了这位老板的手中老板见到风尘仆仆的我不仅未接我送来的钱反而又从家里拿出3万元交给我笑着说：“你们的服务还算不错”从此这位老板不仅成了我们的常客而且每月存款余额都保留在5万元以上 谈起储蓄我有使不完的劲、剪不断的情几乎达到了痴迷程度成天脑子想的是储源、本上记的是储户、往返跑的是储蓄存款已成为我的第二生命一年来我把所有精力和心血都放在揽存事业上在实际工作中我对待客户象对待自己的亲人一样真正以真心换真情在一次傍晚下班回家途中偶然遇到了一位老乡杨某与其交谈过程中无意间得知她的母亲过七十大寿于是晚上我送上了自己真诚的祝福轻轻的一份温情深深打动了老乡的心通过这种人情往来加深了相互之间的情意没过几天她陆续将存放他行的存款转入我社现累计余额已达40多万元且都是定期存款正是这样的点点滴滴小事才使一个个客户在我社生根开花壮大了我社的客户群有人曾对我说揽存是门苦差事只有你找别人的没有别人找你的道理这话一点不假揽存工作确实要付出很多而且往往大多数的付出都是在默默无闻中度过的在对待付出和回报的问题上我始终将天平的砝码放在付出一方以一颗赤诚之心对待自己所从事的工作为了加强与客户的联系去年我曾多次自掏腰包与客户小聚不少客户深受感动将在其它银行的帐户全部撤消将资金存放到我社为了搞好储蓄工作我不仅在时间、家庭上付出了很多有时还得做出许多其它额外的奉献我粗略计算了一下去年我在揽存工作中贴补近千元从末在单位报销过一分钱费用有人说我“傻”我一笑了之为了能拿回自己和分社其它职工的工资为了农村信用社的发展壮大我认为所做的一切值得我无怨无悔！ 谈起揽存感受我认为仅有一腔热情是远远不够的还要有吃苦耐劳的精神市第一人民医院是联社花了很大力气争取来的黄金客户为了做好医院近千名职工工资的代发工作我深感压力大、任务重特别是在医院每月发两至三次工资的情况下自己从不叫苦从不叫累经常加班加点有时晚上加班到九点多钟才回家锅里的晚饭冷了又热热了又冷连丈夫也为我这种精神所感动主动承担了繁重的家务我与上班地点相隔二、三里路经常风里来雨里去早出晚归不辞辛苦有时为了赶上中班甚至连饭也顾不上吃就买包快餐面充饥为了完成自己预定的存款目标白天夜晚地干工作回家做饭洗衣次数少了儿子的成绩下降了但为了存款不下降我成了年迈父母不孝的女儿也成了年幼孩子不称职的母亲一年来的风风雨雨凝聚着我对储蓄事业的热爱也融进了我对储户的片片深情在这里饱含了储户对我的信任；在这里凝聚了我一年来的心血和汗水这里虽然没有战火的硝烟却处处充满着金钱、名利与清廉、贫苦的短兵相接这里没有节假日有的只是终日重复的近似于机械的、单调的工作分社里有多少笔存款有多少余额我心里清清清楚但一年来我所走过多少条路流下多少汗水撒下多少颗希望的种子我却无论如何也说不清楚每当看到自己每月能够拿到1000多元的工资时心里甭提有多高兴了所有的辛勤和劳累顿时无影无踪特别是去年年底因我社存款任务超额完成而获得各项奖励时我心里乐滋滋的印证了一份耕耘就有一份收获的真理如今联社出台了一系列按劳取酬政策为我们辛勤耕耘的信合人提供了更加宽阔的舞台