如何有效提高出差效率.ppt

1,赢在终端之如何有效提高出差效率,前言出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？在此，愿与大家共做学习和分享。市场部曹雄,2,提纲重点要则：充分准备1.确定出差目的或任务（出差要做什么）2.行程安排（时间，线路以及交通工具的规划选择）3.行程准备（销售工具，个人物品）4.出差过程（如何达到目的或完成任务）5.出差纪律，行为要求（应避免什么）6.出差总结（有哪些方面需要完善）,3,1.确定出差目的或任务,没有目的的出差=浪费公司的资源1市场调查与拓展2寻找与开发客户3终端维护4终端活动督导,4,2.行程安排,2.1线路规划：应考虑a、如何最大程度节省公司资源。b、如何选择最直接的线路，避免往复周折。c、时间规划抵达、滞留市场、下一站2.2交通工具选择长途汽车、火车、飞机、动车、的士（应避免搭乘非法运营的车辆）,5,2.行程安排,2.3住宿环境的选择出差住宿应考虑环境安全、静雅、近离车站，交通方便的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择：如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等不要轻信拉客仔避免落宿车站及路边的小旅馆。,“出门在外，安全至上”,6,3.行程准备,3.1销售工具的准备万全的准备是成功的开始名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。,7,3.行程准备,3.2个人物品准备万全的准备是成功的开始1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等）2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等）3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等）,8,4.出差过程,4.1市场调查与拓展：A、商圈调查：当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、消费水平、消费习惯及支柱产业等。B、明确产品定位和细化目标群体：a：初步了解商场，确定商场品牌定位b：走访市场扫楼c：拜访招商部d：锁定意向客户,9,4.出差过程,4.2寻找与开发客户确定潜在意向客户A：经销商的市场范围即市场覆盖率。B：经销商的地理区域优势。C：经销商的产品知识。D：预期的合作程度。E：经销商的市场操作水平。F：经销商的综合服务水平。,10,4.出差过程,4.2寻找与开发客户评估客户,A、资金是否雄厚B、经营思路理念是否很强C、行业资力是否很深D、店面管理水平是否很强E、在行业或当地的影响力是否很大。,第一种领导者有实力第二种追风者无定力第三种追随者有潜力第四种刚入行破坏力,11,4.出差过程,4.2寻找与开发客户拜访意向客户A、拜访前提，全面了解；B、迂回提问，不要直入主题；C、寻找客户销售弱点；D、分析市场，模糊报价；E、步步紧逼，说服顾客；F、借势宣传，增强信心；G、加强跟踪，进行分类。,12,4.出差过程,4.3终端维护目的1、销售产品.主要目的2、市场维护.运作，客户，渠道3、建立客情.建立公司及个人形象4、信息收集.市场情况，动态5、指导客户.要订单？出主意？,13,4.出差过程,4.3终端维护达到目的要做的6个11次专卖店卖场检查1次终端库存清理1次销售票据查阅1次导购员培训1次经销商洽谈1次渠道商拜访,14,视,听,4.