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连带销售的方法范文 寻找互搭互配 当顾客选中单件衣服时你需要立马想到穿衣服是要搭配的只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配如果顾客选中的是毛衣我们可以帮他选着外套、裤装或裙子还可以为她搭配上精致的毛衣链 搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等 利用促销不失时机 当店铺有促销活动时诸如满200送50、买2送1等等这些是促进客人连带销售的重要措施作为导购应不失时机地利用店铺促销机会用兴奋的语气提醒客人激发顾客的购买需求 多为顾客去补零 当顾客买了88元的衣服时我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句：“先生您的衣服是88元再看看我们的棉袜12元一双共100整” 当你为顾客找那些零钱时顾客可能还嫌麻烦为什么不试着推出我们的小配件? 主推、积极推新款 主推款放在店铺的抢眼位置最能吸引顾客视线当顾客尚未挑中时我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人当顾客选中试穿时我们同样需要把符合客人要求的备选给客人 朋友、同伴不忽略 聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试反正闲着也是闲着这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定培养潜在顾客更能积极地推动连带销售 当顾客对几件衣服都爱不释手时我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件现在是特价优惠机会很难得 勤展示多备选 不要向顾客只展示一件产品“展示三件卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品你平均能够卖出两件你的生意将翻一倍 连带销售过程中的注意要点 1、在销售服务过程中开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处满足顾客的多样需求是我们的目的 2、多给顾客正面及支持性建议学做顾客的顾问为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠 3、当你向顾客推荐商品时永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客多多借助货品的搭配效果而不是停留在嘴上说说到件就去拿件展示将给顾客最生动的感受有助于你销售每一件产品 4、永远把握销售的度不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生 意的印象当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前请给他一个说法要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的 5、向顾客展示三件产品以使生意翻番但不要就此停留在那里 继续介绍连带销售直到顾客的每一种
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