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服装店怎样开展换季打折活动 经营女装店时经常会遇到换季打折情况有的人打折效果好不仅将积压品处理掉还积累了人气而有的门店不仅没有处理掉过季品还增加了库存压力到底应该如何开展换季打折活动呢? 应季最后一个月开展活动 据业内高手介绍很多人都是选错了打折时间往往选择换季开始时除非服装具有很强卖点否则对顾客吸引力不是特别大应该在应季的最后一个月开展比如夏季服装那么在8月份就要开展打折促销活动由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款所以对顾客的吸引力比较大像业内一些国际大品牌诸如耐克等都采取这个时间短促销另外这个时间段促销可以将顾客吸引到店中也利于秋款服装销售此时很多下一季的新款上市可以卖高价赚取利润也高 时间应以23周为宜 促销的时间不宜过长大约23周为最佳如果过短起不到促销的作用过长会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响因为顾客不买账了 折扣以89折为最佳 目前业内的净利润率在20%左右也就说500元的女装投资者能赚取50元如果打的折扣过低会大大影响投资者利润率有可能赔本赚吆喝另外折扣幅度过大也会影响门店在顾客心中的位置比如小店销售的都是精品女装平均价位在500左右投资者总是打六折、七折在顾客心中就会认为这是一家黑店打这么多折扣门店还能维持投资者的利润空间肯定很大所以即使投资者日后恢复正常价格销售顾客也会使劲往六七折方向划价此时投资者是吃亏不落好 如果折扣过高对顾客的吸引力不大您想想一件500元的女装打个9.5折售价475元才便宜25元在很多女性顾客眼里自己用嘴划价划下来的价格都不止25元吸引力太差 折扣品选择应以爆款为主打 很多投资者选择打折品时往往以滞销品为主其实这样效果并不理想滞销品之所以会滞销说明自身有缺陷要么设计有问题要么颜色、款型有问题所以你再打折效果也不会太理想 反之投资者应该以爆款为主因为：一是爆款的市场成熟度高顾客购买频率高吸引力高只要略微打一些折扣就能吸引大量顾客购买;二是爆款的服装还在应季之内对顾客吸引较大;三是往往爆款的服装因为销量高投资者进货量也大一旦过了季爆款服装就会变成滞销因此趁换季之时正好销售能够减少风险;四是因为爆款打折会让顾客从心里对这个店有一个好印象：在这家店总能用小钱淘好货能够形成较好的口碑此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品也不会引起顾客的反感有时还能促进滞销品的销售 全场打折不如部分打折吸引力大 很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大其实错了全场打折会让顾客无法有的放矢除非顾客带有很强的目的性(事实上这样的顾客少之又少)否则全场打折和全场不打折是一样成交率并不高反之部分商品打折能够让顾客有的放矢提高成交率而且由于有原价商品进行比对会让顾客有较为直
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