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汽车文化概论论文 导语：论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章下面由小编为大家整理的汽车文化概论论文希望可以帮助到大家！ 摘要：随着市场竞争的激烈出现汽车文化营销这一新的方式本文从汽车产品命名文化营销、汽车车展的文化营销、汽车品牌定位的文化营销和汽车运动的文化营销四个方面进行分析诠释汽车文化营销的重要作用更多汽车论文相关范文尽在top期刊论文网 关键词：汽车论文 一、汽车文化营销的含义 随着汽车产品的日益同质化以及市场竞争的激烈和消费者的逐步成熟与其说我们在销售汽车有形产品不如说我们在销售汽车产品的品牌文化这个以结合公司品牌文化为主旋律的营销方式有着给人眼前一亮的新鲜感给传统的营销模式注入了新鲜血液因此用文化来赢得目标客户的心将是一种新颖而又非常有效的营销手段 文化营销的理论前提是消费者在购买商品时不仅仅是为了物质上或功能上的满足更多的是为了满足精神上的需要文化营销是差异化营销战略必然结果越是高档的商品其目标消费者对商品个性化要求就越多也就越需要企业开展文化营销 汽车营销中的文化营销是指汽车企业在提升汽车产品及服务价值的同时通过以文化理念为核心的情感传递来引发消费者内心共鸣从而形成一种对品牌文化的依赖并影响购买决定或者维持品牌忠诚度一种营销方式也就是说消费者购买的同时得到的不仅仅是企业生产出来的汽车和提供的相关服务更获得了企业赋予的品牌文化与生活方式 二、汽车文化营销发展现状 1国外汽车文化营销发展现状 汽车产品已有百余年的发展历史在其发展过程中不同国家、不同企业、不同的设计师对汽车产品注入了大量的文化元素使得汽车已成为一个国家或民族的浓缩品汽车文化营销起源于欧美等实力雄厚的汽车企业德系车的严谨豪华、法系车的浪漫时尚、英系车的高贵古典、日系车的实用精明、美系车的大气舒适都是这些国家文化在汽车产品中的集中体现对于新进入一个市场汽车企业特别是对于进入一个具有强势文化的国家或地区的企业而言与其进行品牌文化的输出不如设立新的品牌将汽车的自有品牌有机地融合进目标国的文化中去能够起到快速适应市场需求的作用日本丰田公司为了开拓欧美的豪华车市场聘请了以美国贝茨利奇取名的研究所为新车的品牌命名为“Lexus(现译雷克萨斯旧译凌志)”取其发音与Luxury(豪华、奢华)相近通过汽车的品牌设计迅速打动目标市场中消费者的心畅销欧美如今这些发达国家的汽车企业已经将目光放在了全球的市场致力于将本企业文化与他国文化相结合来制造出符合当地风土人情的汽车产品汽车属于高价值产品其目标客户在文化层次上需求会更高一些因此适当文化营销活动能够起到很好的品牌推广效果 2我国汽车文化营销发展现状 虽然我国汽车自主品牌的发展已有数十年的时间但是与发达国家成熟的品牌文化营销战略相比我国仍然处于较低的水平因此我国开展汽车文化营销还得借鉴国外的经验如表1所示国产轿车排行榜上都是合资品牌车型 出现这样的情况可以从以下两方面考虑第一在品牌定位方面由于受到国外品牌的强势竞争我国的自主汽车品牌的市场占有结构单一主要集中在中低档轿车以及一些特殊车型市场的局限性导致了品牌定位的局限性;第二自主品牌的文化空间受到侵占一些本来具有一定影响力的企业更倾向于与国外成熟品牌合作以达到强强联手成立合资企业实现共赢局面这样会导致自主品牌的生存与发展步履维艰但是在一些特定的领域一些自主品牌已经开始吹响品牌文化营销的号角奇瑞QQ准确定位产品与品牌战略将QQ这个代表网络与时尚、自由新生活的名词融入到汽车本身的品牌文化中去获得了较好的效果;吉利汽车收购沃尔沃则吹响了国产汽车开始进军国际市场的号角 三、我国汽车文化营销策略分析 1从企业角度分析 企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的核心价值观念它规定人们的基本思维模式和行为方式这种优秀文化的吸引力可以吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力还可以使本企业内部员工紧密团结在一起为一个共同的目标而努力从而达到人力资源的优化配置确保企业经营业绩的不断提高 知识经济这个时代人们在消费物质形态产品同时更加注重消费文化形态的产品从这个角度看企业最大的效益是由文化创造的利用文化力营销从而优化资源配置推动经济发展由此看来文化营销是实实在在的生产力 企业要取得文化营销的成功必须要有强势的企业文化而企业文化的定位则直接关系到营销理念和营销形象的形式与发挥从而决定文化营销的成效 (1)必须培育和强化文化营销观念企业文化是企业的伴生物只有当企业文化渗透到员工的内心形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念员工才能自觉维护企业的根本利益当这种文化渗透到营销人员的意识中与其营销知识相结合定会产生意想不到的效果为企业带来源源不断的利益 (2)根据企业的实际情况进行文化定位文化定位对营销理念形成起着决定性的作用每个企业的基本条件不同所形成的文化也就各具特色首先应该崇尚高效憎恶浪费创造一种低成本、规范化的企业文化其次鼓励个人想象力创造一种渴望创造未来这一思维方式的企业文化最后是具体而专业的服务创造一种提供个性化的服务和建议努力发展深切、持久的顾客关系的企业文化(3)营销形象的塑造是文化营销取得成功的另一个关键要素现代市场经济条件下由于产品质量和技术的普遍提高以及商品种类的日益繁多只靠质量和技术很难具有市场优势在众多企业和商品形成汪洋大海之时只有那些营销形象好的企业才有长久的生命力才会受到消费者和社会公众的青睐 2从顾客角度分析 目前学术界普遍公认的顾客满意度定义是顾客需要得到满足后的一种心理反应是顾客对产品和服务的特征或产品服务本身满足自己需要的一种判断顾客在对产品或服务感到满意之前肯定是先认识产品或服务在企业的产品或服务销售到消费群体中去给消费者留下好的印象以后消费者会对产品或服务产生一种情感因素在里面 顾客是企业所面临的直接对象也是企业所能生存最终根源所以企业必须把握好顾客的需求提供一切可能的服务给他们这样有利于激励顾客以创造需求和领导潮流有助于企业与顾客互利互惠而实现双赢 文化营销已经成为销售手段中最高层次的沟通手段通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略来激发消费者潜在的购买欲望打动消费者而消费者在选择了一款既能满足自身需求又能实现企业获取利益的时候实际上也是一种双赢的结果 四、汽车文化营销的发展方向 结合上述分析根据这几年我国汽车营销界的实践来看文化营销应主要在以下方向上发展 1与当前社会提倡的理念相融合 理念是行事的指导原则所以汽车文化营销应倡导一种符合消费者趋势的新理念把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者使其接受新的消费观念改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式使消费走上新的层次作为公司营销指导理念的同时还能帮助品牌与消费者产生共鸣从竞争中脱颖而出汽车企业竞争将从有形产品的竞争转变为无形理念的竞争打造企业自己的经营理念、传播消费理念将是企业未来竞争成功的关键 2重视企业文化的对外传播 汽车企业的企业文化只有通过对外传播影响到消费群体它的营销功能才能体现出来这里的传播是指企业有意识地主动去展示自己的文化所以重视企业文化的对外传播不是防止外界看到“不该看”的而是要让外界看到想看的是体现其营销功能的有效保障 3积极策划、参与各种具有文化内涵的活动 现代消费行为的一个重要特征就是越来越重视产品服务中体现的情感、感觉等文化心理因素随着消费者的基本物质需要越来越得到满足我们可以大胆设想更多的经济能量将用于解决消费者对产品的美感魅力、快感和独特性等方面的要求 4通过公益活动承担社会责任 企业可以借助公益活动与消费者沟通树立良好的企业形象并借以良好的企业形象影响消费者使其对该企业的产品产生偏好在做出购买决策时优先选择该企业产品企业通过这些活动不仅能够增加社会的公共利益而且能够使公司的形象增强很多大公司在制定长远战略时都将公益事业作为一项重要内容来考虑从这一点上来看公益活动可以作为一个企业文化营销中不可忽视的