西瓜霜系列产品市场状况简介.ppt

三金药业集团公司,西瓜霜系列产品市场状况简介,一、企业产品线简介,A线产品：西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、玉叶解毒冲剂B线产品：田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、双虎肿痛宁、,99年各品种销售收入比例,西瓜霜系列产品97-99年占企业销售收入比例,97-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19%、68.31%；,97-99西瓜霜产品销售额,西瓜霜系列产品历年广告投入,二、润喉类产品市场竞争状况,西瓜霜润喉片竞争产品,广告投放量对比(99.1.1-99.9.30),市场竞争格局分析,金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。99.1.199.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。,市场竞争格局分析（续）,西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场。,金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：,三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝,消费群分析,六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析,特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位,分析：a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为2534年龄段：1.35:1；相差最小为3544岁年龄段：1.09:1；金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布；西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：2534为2.01:1；5560为0.85:1）。c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。,分析：a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品。,使用西瓜霜润喉片的感受,常用金嗓子的原因,西瓜霜润喉片,金嗓子,西瓜霜润喉片：1、较认可西霜温和的口感、疗效；2、女性、少年及老年消费者人数高于金嗓子；3、总体年龄低于金嗓子，收入中等偏下；,金嗓子：1、以青壮年男性消费者为主；2、口味较重，多数人好烟、酒；3、收入中等偏上，一般文