保险的七大好处和理由.ppt

做保险的七大好处和理由,理由一：保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业,每年以的速度在全球递增的行业；世界强中，保险企业占个席位，其他任何行业都望尘莫及；改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。,理由二：免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就属于自己一生的事业,自己为自己打工，积累永远属于自己的财富和客户群，也就是当老板，是很多人梦寐以求的事。可如今即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归，留下惨痛的记忆。有没有既无风险，又可当上老板的方法呢？有，从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。,理由三：保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业,工作时间完全由自己安排，每天仅需一个小时，不受他人约束；可以根据自己的状态调整工作强度；根据自己的喜好接触自己希望认识的人；收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。,理由四：保险越做越轻松,保险代理人是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代；技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时；只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，越做越轻松。,理由五：政策透明，晋升有道,在普通行业要想得到升迁，你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的惟一标准。随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。,理由六：系统培训，快速成长,对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业，它是保险公司给予保险代理人最大的福利。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险业是一个培养人才的行业。,理由七：出国旅游，丰富人生,保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式；只要你达到一定的业绩，就有机会参加各种国内旅游；只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”百万圆桌会议，和世界级的营销大师同台交流。这样的交流机会，将让你获益终身，直至改变你一生的命运！,五年以后你干什么？,利用有限的信息分析客户,张女士，个体服装店营业员，31岁老公开出租面谈人：不管TA（推荐人）给你说的什么，他请你来就是想让你做保险，你适合不适合卖保险咱先不说，我先问你，你愿意卖保险吗？张：不愿意,激发对方潜在的危机感,面谈人：你现在做什么？张：帮人家卖衣服面谈人：你愿意帮人卖衣服吗？张：说实话，那也是没有办法面谈人：其他工作不好找，只好先凑合着做，不过我问你，五年以后你还会帮人家卖衣服吗？（你准备一辈子都替人家卖衣服吗？）张：肯定不会的,激发对方潜在的危机感,面谈人：为什么？张：收入低，我确实不想做，更不想做那么长时间；再就是到时候年龄也大了，身体也走形了，老板要找更年轻的，我想干人家恐怕也不会要了。面谈人：那我再问你，五年后你会做什么？沉默。面谈人：想想，再想想，五年后你会干什么？沉默。,激发对方潜在的危机感,面谈人：五年后咱不干了，让老公养着行不行？张：他一个开出租的，养活谁！面谈人：那怎么办？五年以后你怎么办？现在你的孩子小花钱还少，将来上高中上大学成家立业的那可不是10万20万能解决的，一旦孩子争气，出国留学还是先不说吧。恕我直言，别说5年后即便我们现在的年龄，供我们选择的机会也不多，何况是五年以后？,代为规划未来市场,面谈人：五年以后你想不出来能干啥，我能给你想出来的大概也就是家政，说好听了叫家政，其实就是帮人家做饭带孩子打扫卫生，常住人家的叫保姆，不常住的叫钟点工；当然如果不愿做家政还可以到物业公司做保洁，就这么些活，想想吧。面谈人：你中专学历，年龄也不大，卖服装也是销售和做保险有相通之处，都是与人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。,面谈人：你要是愿意就去填表和准备资料，你要是不愿意我也不愿意勉强你XX号有个新人班，先填表格明天你过去培训（促成），考个证也先别忙于上岗，找几个熟人聊聊产品，你的推荐人会陪你一起谈，等开单了再决定上不上岗。面谈人：与其在一个没有前景没有前途的行业或工作中耗下去，耗得自己越来越不值钱，等着自己被淘汰何不今天先把这个职业给淘汰了！去填表吧,万一网中国最大的保险资料下载网,即刻搜索身边帮别人站店的人,万一网中国最大的保险资料下载网,你有资格望子成龙么？,增员实战-,激发对方潜在的危机感,面谈人：你今年才40岁，还期望自己能创出一番天地来吗？张：谁不想啊，可现实不是这样的面谈人：那你年纪轻轻的就甘心了吗？张：不甘心又能怎样？希望只能留个孩子了！面谈人：希望寄托在孩子身上，你没问问孩子是怎么想的吗？你没问问孩子把希望寄托在谁的身上吗？,激发对方潜在的危机感,面谈人：望子成龙是天下父母的心愿，但恕我直言，你有资格望子成龙么？要想孩子成龙，最好的法子就是父亲先成龙，龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，这话有点不中听和以偏概全，但你看看习近平等许多人你说与他老子没有关系吗？可以说老子当官儿子当官的可能性就大，老子经商儿子经商的可能性就大，一言以蔽之，老子成功了儿子的成功性就大，要想儿子成龙，最好自己先成龙，至少不是虫。,激发对方潜在的危机感,面谈人：兄弟好歹你也是个大专生，横下心来试一试保险，保险推销是一项生意，但绝对不会亏本【三零代理商】都是与人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。你老婆是什么学历？张：高中面谈人：明天也让她来面试一下，夫妻一条心，黄土变成金，