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银行营销方案参考 【篇一：手机银行营销方案】 中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中将银行柜台延伸至客户的手机让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷 一、网络营销的环境分析 互联网对中国经济的影响力强大中国及海外的企业精英现在都在与中国政府合作发展互联网基础设施并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中根据预测以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张 CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势截至20XX年6月底中国网民数量达到2、53亿人20XX年底美国网民数为2、18亿人按照美国近年来的的网民增长速度估算美国网民人数在20XX年6月底不会超过2、3亿人因此中国网民规模已跃居世界第一位比去年同期增长了9100万人在20XX年上半年中国网民数量净增量为4300万人 在基础信息资源方面网站数量为191、9万个年增长率为46、3%网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分大多数网民已经习惯了生活中有互联网只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网得分为2、5分 鉴于以上数据显示网络营销已是推广产品的关键所在！ 二、建行手机银行特点与功能 建行的手机银行开展得最早技术比较成熟使用也很方便可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动而且现在新开通了手机到手机转帐功能不用知道对方银行帐号只要知道手机号就可以进行转帐同时手续费是柜面的三折建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点 即需即用、贴身服务 建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务是您随身携带的银行 功能丰富、交易快捷 建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务使您随手掌控市场时时积累财富 技术先进、安全可靠 拥有建行手机银行就拥有了最安全的电子交易渠道它采用最先进的加密手段时刻保障您的信息安全并且建立手机号码和客户信息的绑定关系确保交易的安全可靠 申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站一次性简单输入必填的要素就可成为建行手机银行客户享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约 三、营销推广方案 1、Email营销推广 CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6% 邮箱已成为每个网民的通信工具每当打开邮箱时便会受到陌生人的Email虽然许多网民由于对邮件病毒的影响都不太敢打开邮件但每次进入邮箱都能看见广告脑中已产生深刻的印象并且我们应该将邮件的标题写得生动从而吸引网民打开邮件起到了产品推广的效果 2、网络音乐广告营销推广 CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%用户量2、14亿人如此庞大的使用队伍把广告放在网络音乐库页面上无疑也是一个好的选择 3、广告宣传偶像化 E时代的年龄都普遍年轻具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略可以让产品的形象也深入人心 4、搜索引擎 搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： （1）登录分类目录 （2）搜索引擎优化 （3）关键词广告 （4）关键词排名 （5）网页内容定位广告 将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索轻易搜寻到您的网站； 建设一个手机银行是为了用户而不是你自己这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户而不是你自己他们带着目的使用你的银行而你的工作就是帮助他们达到这些目的所以集中考虑用户需要做什么而不是你想要表达什么如果你想吸引访问者首先必须满足他们的需求需求越明确你的解决方案就越高效越多的访问者就会到来 【篇二：电子银行营销方案】 为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动 e路相随浙商e银行与您同发展 （20XX年1月1日12月31日） e路相随最佳合作伙伴 参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户 评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中业务发展名列前茅、综合效益明显全行设20名 奖项内容：各奖励XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠（累计最高优惠额度5000元） e路相随最佳参与奖 参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员 评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况分别各取10名全行设40名 奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份 e路相随最佳个人客户 参加对象：浙商银行个人网上银行客户 评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情