秋冬热饮推广方案.doc

秋冬热饮推广方案 秋冬热饮推广方案 冬季将至寒风来袭人们对于饮品这词已越来越陌生需求量大幅度下降据了解泳馆秋季销量下滑严重销量仅为夏季的四分之一不到为尽快摆脱低销量的困境提升冬季饮品销售额进而获得更大利润故针对泳馆目前存在的问题提出冬季营销推广方案 游泳馆热饮SWOT分析 优势： 1、地理位置优越据了解游泳馆位于喜鹊广场对面周边都是居民小区往东、往北方向有二实小和实验中学 2、潜在消费群体相对集中消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体而游泳馆周边有居民区、广场和中小学换句话说上班族、中小学生较多对饮品的需求量大 3、避风塘台面装修鲜明给人以干净、舒服之感这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉有助于销售 4、避风塘品种较多饮食搭配不仅有饮品还卖关东煮 劣势： 1、店面内置不利于吸引顾客前往购买避风塘台面位于泳馆内侧需进馆方可靠近观看价格和购买从心理学角度来说假如柜台直接靠近窗户边潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品假如柜台内置潜在目标群体尤其是视力不好的需要走进柜台才能看清楚种类和价格这会给潜在目标群体一种心理压力认为要是走上去了就非要买不可否则很不好意思结果索性不上前来或者需考虑许久很谨慎去抉择从而降低柜台产品的关注度 2、缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动这样一来对潜在目标群体的吸引力便大打折扣且与其他饮品店区别不大缺乏新颖性 3、宣传力度不够效果不佳 机会： 1、周边饮品店不多同类产品竞争性相对较小 2、年轻人大多酷爱喝饮品尤其是外出逛街、娱乐休闲时 3、对于东阿的生活水平及消费市场来说避风塘饮品的价格适中容易被大众接受 威胁： 1、东阿的天气将日益寒冷下去人们的需求量会大大降低这对饮品市场来说是一个大的考验 2、宣传渗透问题 鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析我将采取一系列营销推广策略转“中庸之 措”为“主动出击”化不利为有利冬季主打秋冬热饮通过促销手段隆重推出双皮奶和奶茶并吸引目标顾客驻足在馆内现场消费制造热闹的销售气氛以便吸引更多的来往目标顾客的关注从而达到促进销售的效果 秋冬热饮产品定位 十指连心温暖你心 定位阐述： 十指连心说明热饮是要用双手捧着喝的 温暖你心用服务和真诚去打动顾客让顾客在喝热饮的同时心里也觉得是温暖的 潜在目标群体定位 进泳馆游泳的上班族、中小学生等 秋冬销售主题 这个冬天不太冷游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒 营销策略 1、现场促销 目的：为了吸引泳馆来往人们的关注挖掘潜在目标群体且在馆内现场形成良好的购买氛围进而吸引更多人驻足消费 内容： 推出“本期主打星”活动即精选出一款热饮作为促销只能是顾客在馆内柜台现场购买方可享受优惠折扣该款产品只售大杯享受优惠价格为：3元目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售 A、一起时间拟定为一个月但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间 B、“本期主打星”的选择可根据库存具体情况而定原则上遵循选择主打星为价格在68元左右的热饮往日销售量一般偏弱的饮品 C、无论是电话咨询还是现场咨询一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣否则该款饮品原价销售 2、宣传推广 派发宣传单 派发地点： A、泳馆门口 由前台人员着工装在每天下午17:00前后去门口停车区域派发主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页因为这部分人流动性大回头客不多故重点是想尽办法让他们驻足购买而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用可以附带着推一下关东煮 B、办公楼、学校门口 中午时有针对性的派发印有“赠品”字样的宣传单页可根据具体情况派发多些因该群体属于相对稳定的客源 宣传单内容： 主题：这个冬天不太冷 广告语：十指连心温暖你心 内容： 即日起至11月22日（一个月内） 本期主打星XXX（配上图片）馆内现售大杯仅售3元！ 宣传单页色调呈暖色调 注： A、本