届全国同业寿险产品交流会数据分析(V).ppt

第6届全国寿险同业产品交流会会议数据分析,May.2013,目录,2,2012各寿险公司业绩表现各渠道TOP3产品分类比较重点产品解析主要寿险公司新产品信息结论,2012年各寿险公司业绩表现(1),3,单位：亿元,注：数据统计包括与会的华泰、民生、农银人寿、生命人寿、太平人寿、太平洋人寿、阳光人寿、中德安联等26家中、外资保险公司,2012年各寿险公司业绩表现（2）,4,单位：亿元,目录,5,各寿险公司业绩表现及同期销售数据对比各渠道TOP3产品分类比较重点产品解析主要寿险公司新产品开发信息结论,2012年渠道TOP3产品类型VSMetLife,6,从整体市场看，个险渠道主力产品仍是分红险（分红型两全保险），以短期缴费为主，注重快速扩大市场。而主要外资个险竞争对手的TOP3产品，则偏重于内在价值、满足客户保障需求。由于大都会人寿顾问行销渠道采用NBS模式，定位于为客户提供保障类产品，因此，该渠道的产品侧重于保障功能，保障类产品是绝对主力。,*个险渠道外资要竞争对手为：中宏、友邦、信诚,2012年渠道TOP3产品类型VSMetLife（2）,7,从整体市场/主要外资竞争对手TOP3产品看，银保渠道以产品透明度低，受投资市场波动影响小，能快速占领市场份额的两全产品为主。大都会人寿银保渠道注重产品利润，因此，在产品销售上偏重于内部利润较高的产品，如：投连、终身寿、变额年金。,银保渠道主要竞争对手TOP3产品类型分布,*银保渠道外资要竞争对手为：招商信诺、信诚、光大永明,2012年渠道TOP3产品类型VSMetLife（3）,8,由于电话销售的特殊性，基本上在该渠道销售的两全保险都突出保费返还、本金无风险的特点，通过附加健康或者意外险组成返还型产品，满足客户对健康、医疗等的需求。大都会人寿电销产品和市场主流产品类型一致，主要产品类型集中在两全保险上。,电销渠道主要外资竞争对手TOP3产品类型分布,*电销渠道外资要竞争对手为：招商信诺、中英、泰康,目录,9,各寿险公司业绩表现及同期销售数据对比各渠道TOP3产品分类比较重点产品解析主要寿险公司新产品开发信息结论,10,2012年主要中资公司重点产品概况,11,2012年主要中资公司重点产品解析,12,2012年主要中资公司重点产品解析,13,2012年主要中资公司重点产品解析,14,2012年主要中资公司重点产品解析,15,2012年主要中资公司重点产品,16,主要中资公司重点产品：产品集中于重疾、年金针对富裕人群重点解决养老、医疗问题重视产品利润，不再一味追求规模重疾产品呈现：多重给付特定疾病给付轻/重症给付年金产品凸显：即交即领灵活返还利用附加万能账户，增加收益,17,2012年主要外资竞争对手重点产品概况,18,2012年主要外资竞争对手重点产品解析,19,2012年主要外资竞争对手重点产品解析,20,2012年主要外资竞争对手重点解析,21,2012年主要外资竞争对手重点解析,22,2012年主要外资竞争对手重点解析,23,主要外资公司重点产品：产品集中保障类，涵盖重疾、意外、养老针对不同人群的需要，提供适合的产品重视产品利润重疾产品呈现：多重给付轻/重症给付满足老年保障需求年金产品凸显：保障+养老意外产品保障范围宽泛高保额,目录,24,各寿险公司业绩表现及同期销售数据对比各渠道TOP3产品分类较重点产品解析主要寿险公司新产品开发信息结论,25,2013年主要中资公司渠道新产品开发计划,26,2013年四大寿险公司：注重期缴，关注价值业务银保渠道重期缴轻规模新产品注重保障功能，集中解决大众关心的养老、健康问题,27,2013年主要外资竞争对手渠道新产品开发计划,28,2013年主要外资竞争对手：注重期缴，关注价值业务银保渠道重期缴轻规模新产品注重保障功能，集中解决大众关心的养老、健康问题新产品开发注重细分保险市场需求，满足不同层次、不同类型的客户需求突出自身优势、避免同治化竞争,结论,29,市场仍以分红险（两全）产品为主，保障类产品的份额由所提升；整体看，中资公司由追求规模向强调利润转变，产品向年金、保障类产品倾斜；外资公司注重市场细分，满足不同层次客户的不同需求，销售策略关注产品利润；新产品的开发方向回归保障，重疾、年金、教育金、意外险成为开发方向，新产品类型也突破以往传统范畴，高端医疗、护理险等也纳入新产品开发范畴。,Appendix.