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文档简介

第二章传统选址方法开店调查与商圈,目录开店调查商圈店址确定,开店调查,1、市场调查的内容,调查道路交通及停车能力,调查都市计划分区是否合法,1、市场调查的内容,调查地价,调查租期长短,调查房租是否太贵,调查地主、屋主是否有财务困难,1、市场调查的内容,环境,人口数和户数,交通流量,住户情报,竞争店,都市功能,其他可选的店址,年营业额预测,损益平衡点设定,2、市场调查的重点,人口结构,家庭户数构成,收入水平,消费水平,购买行为,生活结构,2、市场调查的重点,城市结构,地势,交通,繁华地点的位置、形态,各项城市机能,城市的将来计划,2、市场调查的重点,地区间销售动向,业种别、品种别销售动向,商业地区间的竞争情况,大型店的动向,3、市场调查的方法,3、市场调查的方法,3、市场调查的方法,营业场所构成,商品构成,价格线,出入客数,竞争店调查的方法,商圈,1、商圈概念：,一般所谓的商圈，大体言之，是从事购买行动的时候，所优先选择到该商店购物的顾客所分布的地区范围。,概念,1、商圈概念：,主要区,次要区,边缘区,构成,1、商圈概念：,影响商圈范围的因素：,1、商圈概念：,人口的规模与特点,货源供应距离远近方便程度,2、商圈设定方法：,地图制作法：,准备基本资料,制作地图,2、商圈设定方法：,顾客问卷调查法零售引力法则,2、商圈设定方法：,IRS=（H）*（RE）/RF,饱和理论,2、商圈设定方法：,康维斯（PaulConverse）的“新零售力法则”,3、商圈环境分析,城市区域：,商业区,住宅区,工业区,3、商圈环境分析,生活道路,物流道路,商流道路,郊外干线,高速公路交流道,交通体系：,3、商圈环境分析,4、商圈调查,商圈调查流程：,从宏观上把握商圈的基本情况,对具体的选址要点做详细调查并对设施的优势适应性等进行评价,从市场调查中筛选出具体的待选地区,实施特定地区的市场调查,4、商圈调查：,商圈调查内容,商圈潜力情况调查商圈人口调查商圈内竞争店调查,商圈竞争,店址确定,1、店址审核：,成立决策委员会,成立评估小组,2、销售额预测：,类推法,模型计算,销售额预测方法：,2、销售额预测：,营业面积占有率法,营业面积相对占有率法,Haff模型,具体测算方法：,3、中心地理论与选址：,人口密度与购买力地域差异对商业选址的影响,交通运输条件地域差
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