项目管理方案市场营销论文.doc

项目管理方案市场营销论文 随着经济体制改革的不断深入面临着日益复杂的国际经济局势企业需要对自身的营销模式进行反思那么项目管理如何实施市场营销呢 一项目管理在市场营销中的运用探究分析 1依据市场营销目标制定 项目管理方案企业在实施某个具体项目的时候首先要做的就是确定项目活动要达到的目标而将项目管理方法运用到市场营销过程中就必须依据市场营销目标来制定项目管理方案.项目管理方案是市场营销策略制定的重要依据作为企业市场营销活动核心的市场营销策略是在充分了解市场基本情况、产品市场占有率、竞争对手状况和未来一段时间内发展趋势的基础上制定的.而这些事前的深入市场调查作为项目管理的准备工作阶段是根据市场营销的目的而开展的因此市场营销的目标是制定项目管理方案的重要依据.首先在制定项目管理方案的时候要对企业的市场营销目标有着明确的认识根据企业产品在市场中的发展趋势、竞争对手的优缺点进行有针对性的项目管理方案制定.例如根据市场营销确定的目标营销额项目管理方案要包含产品的形象设计、竞争对手营销模式分析和竞争策略、创新产品销售途径和销售手段、刺激消费者的精神、增加顾客对产品的满意度等等要根据目标营业额制定较为完整的项目管理方案.另外项目管理方案的制定者和决策者还要考虑外界环境和突发状况对企业市场营销活动产生的影响如社会背景、市场动荡和政治环境等等并制定市场营销应急预案保证市场营销活动的顺利开展. 2明确市场营销活动项目计划权责 项目管理方案制定完成之后要对其中的各个计划和细节进行落实划分各单位、各部门的权利和职责明确项目任务计划.根据项目管理方案在充分市场调研的基础之上对整个市场营销项目进行划分将企业市场营销计划按照任务职责权限范围分为具体的任务根据实际情况可以将这些具体的部门任务进行细化分成更加精确的任务计划.任务计划分配完成之后根据市场调研结果和产品性质特点对每一项任务进行论证确保每一个细节的科学性和可行性.例如产品定价任务作为市场营销中的重要内容需要进行合理的论证产品价格的确定和浮动范围要根据市场的基本情形、消费者的消费水平和竞争对手的价格来确定要在保证企业利润的同时赢得市场.而在销售渠道方面则需要精良的销售团队通力合作创新销售方式开拓销售渠道不断提高企业产品的市场占有量.另外明确项目计划权责还能够促使每一位员工认真履行自己的职责形成全员参与到市场营销工作中的良好发展氛围. 3落实市场营销活动项目实施方案 明确项目计划权责之后企业应当积极落实各个项目的实施.在每一个小项目的具体实施过程中要以项目为单位及时统计、分析、总结产品在市场中的销售情况、销售方法有效性、消费者态度、销售潜力以及销售前景等等按照掌握的数据信息结合市场实际及时调整项目销售方案如果需要要对产品进行重新的定位和审查有时为了维护企业的形象甚至有可能会暂停销售项目.例如如果发生大范围的、强反应的食品安全卫生问题就要积极配合相关部门开展严格检查或者是自觉履行社会职责对产品进行严格审查保证企业产品的质量.除了按照项目计划开展实施以外还要注意以下两个方面.首先要在项目实施过程中学会权利下放提高奋战在营销一线的销售人员的权利范围赋予销售人员足够的权利因为市场是瞬息万变的而且竞争对手的策略也会突然发生变化例如竞争对手的销售价格突然下降或者是推出更加优惠的政策或者是因不可抗力发生的突发事件打乱了销售计划等等在这种情况下销售人员需要足够的权利按照之前制定的价格浮动区间积极采取应对措施对市场营销策略进行有效的调整对产品和服务进行重新定位扭转不利局势甚至是要对市场营销销售计划进行变更顺应市场实际积极变更市场营销项目实施方案提高企业的竞争力.其次在项目实施过程中要根据消费者偏好的改变和消费者心理的变化制定灵活的销售方式要投其所好而这些都是无法在项目管理方案中进行明确细化的需要营销者的灵活机变换句话说要用发展的眼光对待项目实施中的不确定因素采取积极的应对策略保证企业的利益. 4对市场营销中的存在的风险进行预估 任何一个项目在实施过程中都会存在一定的风险在制定项目管理方案的时候要根据以往的营销经验、市场经济发展的目前状况对可能存在的营销分线进行预估对提出相应的应对措施增加员工对营销风险的认识和心理准备当真正遇到风险的时候不至于自乱阵脚能够沉着冷静的采取措施进行控制保证市场营销活动的顺利进行将风险给企业带来的负面影响降到最低.尤其是要对竞争对手进行全面细致的分析因为大部分的营销风险都来自于竞争对手的营销策略改变因此企业在制定市场营销项目管理方案的时候要根据以往的经验结合竞争对手的近期表现对其进行深入的分析对可能出现的各种竞争策略有着清晰的认识当在市场营销活动开展过程中遭遇竞争时能够积极调整方案应对竞争.例如当产品投入到市场以后竞争对手必然会针对产品质量、销售方案、销售手段、优惠计划等等采取一定的手段常见的价格战、优惠战、会员战等等这都是市场营销过程中经常出现的有些甚至是可以预见的竞争措施在制定市场营销项目管理方案的时候要对其进行充分的考虑计划好应对措施在市场竞争中站稳脚跟. 5科学评估市场营销项目管理实施效果 科学的评估能够为企业实施市场营销项目管理积累经验对市场营销项目实施中取得的成绩、存在的问题、创新的亮点等等进行总结能够为企业市场营销项目管理技术创新提供丰富的实践素材奠定良好的基础.因此当市场营销活动项目完成之后要对项目实施效果进行及时的总结和评价为以后的营销项目开展提供有利的参考.科学的项目评估包括两个方面的主要内容.一个方面是评估项目实施是否达到预期目标包括市场营销额是否达到预期、消费者的满意度是否提高、产品的市场占有量是否提高以及是否开拓了新的市场范围、是否在竞争中赢过对手等等项目开展的实际效果方面.另一个方面是要对项目进行客观的总结对市场营销活动中存在问题进行深入的分析找出产生问题的根源避免下次出现同样的错误对项目实施中的创新点和优点进行肯定.总之科学的市场营销项目评估包括目标评价和经验教学总结两个主要方面这些都是企业开展有效项目管理提高市场营销项目管理实践性的重要保证. 6在市场调查中积极引入项目管理的三维模型 项目生命周期理论、项目过程管理理论以及项目职能理论是项目管理科学中的三个重要理论模型也是项目管理科学的精髓.这三个模型能够市场营销中的为市场营销活动提供良好的市场调查工具.首先项目生命周期理论体现了市场调查的时间段问题每一个市场调查都是在一定的时间段内完成的包括开始、进行和结束三个阶段其中每一个阶段又可以分成不同的阶段例如开始阶段就包括提出需要调查的问题、规划调查活动等进行阶段又包括尝试性调查、大范围调查和查漏调查等结束阶段包括分析调查结果和总结调查结果等等.每一个阶段和层次都有不同的重点和特点.其次项目过程管理体现了市场调查的五个主要环节既开始、计划、执行、控制和结束这五个环节在市场调查过程中是环环相扣的每个环节都对下一个环节产生重要影响.最后项目职能管理体现在市场调查的各个阶段和各个过程环节中每一个阶段和每一个过程中的指导思想和调查工作内容都是不同的并且在项目管理科学思想下的市场调查职能也与过去传统的市场调查不同.项目管理下的市场营销职能不仅涉及到传统的人力、采购、范围等领域而且在时间、成本、质量、风险和人力等领域也有所涉及.在市场调查过程中要科学合理的分配这些职能领域的分工和职责做好各个职能领域之间的工作配合分解工作、确定职责、安排人力、积极沟通、统一协调控制和管理好市场调查中可能出现的问题和风险. 二项目管理在企业市场营销中的发展趋势分析 过去传统的市场营销模式过分的追求市场占有量的提高忽视了消费者需求对市场营销活动的重要影响市场营销的目的是将企业生产的产品销售给消费者而不是根据消费者的需求生产营销符合消费者需求的产品这样的营销模式和营销理念无法适应现代市场的发展趋势也无法适应现代社会发展对企业的要求.项目管理在市场营销中的运用是将市场营销活动当作一个项目来看待是确定新经济形势下正确市场营销思路的关键.作为一种市场营销模式的创新方式项目管理在市场营销活动中的运用给企业发展带来了巨大优势一方面促使企业的管理模式更加合理化、规范化用项目目标来确定营销计划的方式能够较大程度的优化企业内容有限的资源.其次项目管理模式有助于企业文化的发展能够提高企业的向心力和凝聚力根据项目细化能够将每一个员工都参与到企业市场营销活动中这不仅为市场营销活动奠定了良好的人力资源基础而且提高了员工对企业组织的归属感和项目认同感有利于员工工作积极性的提高.此外项目管理的高度灵活性和敏感性有利于企业竞争力的不断提高.正是由于这些优势的存在目前市场营销项目管理模式在我国各个企业中得到不同程度的发展在未来随着市场经济的进一步完善和项目管理科学的进一步发展项目管理在市场营销中的应用深度和应用方式将得到更好的利用和发展并且能够促使企业的更好更快发展. 三结语 随着经济体制改革的不断深入面临着日益复杂的国际经济局势企业需要对自身的营销模式进行反思并结合市场的发展和消费者的需求