（工商管理专业论文）bl公司营销策略研究.pdf

后场衬，劣军 硕 士 学 位 论 文 英文题 目 入熟u血卫 时城. 枷 吻 拉 照 s丝 典扭 g y . 试仁 帅 p熟 ” y一卫 l 论文主题词 市场借 滩 肖兽药 产品策略. . ， . 一 ，一 ” 一 . . ”. 来道策咯 论文类型 (砌1 理论研究2 应用基础3 应用研究 了 4 研究报告5 软件开发6 设计报告 7 案例分析8 调研报告9 其他 独 创 性 声明 本 人 所 呈 交 的学位 论 文 是 在 导师 指 导 下 进 行 的研 究 工 作 及 取 得 的成 果 。尽 我所 知 ，除特别 加 以标 注 的地 方外 ，论文 中不包含其他 人 的研 究成 果 。与我一 同工作 的同 志对本文的研究工作和成果的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并已致谢。 本论文及其 相关 资料若 有 不实之 处 ， 由本人承担一切 相关责任 者 签 名 二 . 丝蛛-、 、 。 ， :、 、 加 学位 论文使用授权 声 明 本 人 - 醚 皿 在 导 师 的 指 导 下 创 作 完 成 学 位 论 文 的 知 识 产 权 归 西 安 理 工 大 学 所 有 ，本人 今后 在 使 用 或 发表 该论文涉 及 的研 究 内容 时 ，会 注 明西安理 工 大学 。本人 作 为学位 论 文 著作 权拥 有 者 ， 同意授权 西安 理工 大 学拥 有 学位 论 文 的部分使用 权(在 以下 “口 ”中标 明 ，同意 的划 “7 ” ，不 同意 的划 “x ，) ，即 : 本 人 提 交 的 印刷 版 和 电 子版 学位 论文 ， 昨 校 可 以 采 用 影 印 、 缩 印 或 其 他 复 制 手 段 保 存 ; 匡 f 学校可 以将 学位 论文 的全 部 内容编入 公开 的数据 库进行检 索 : 学校可以将学位论文的摘要编入公开的数据库进行检索; 叮 学校可以将公开的学位论文或解密后的学位论文作为资料在图书馆、 资料室等 场所及校 园 网上 供校 内师 生 阅读 、浏览 。 本 人 学位 论文 全 部或 部 分 内容 的 公布 (包 括刊登 ) 授权 西 安理 工大 学研 究 生学 院 办理 。 (保密 的学位 论文在 解密后 ，适用本授权 说 明) 论 文 作 者 狐 - 迪凶 导 师 狐 各鸣 狮 : ，/ 题 目: bl 公司营销策略研 究 学科名称 : 工商管理 研究生姓名 : 王志渊 导师姓名 : 殷 仲 民 答辩 日期 : 研究生签名 : 导师签名 : 摘要 兽药行业是重大动物疫病防控和公共卫生安全工作的重要组成部分 ， 直接关系到畜牧 水产养殖业健康发展 、 动物性食 品安全 以及广大人 民群众身体健康 。兽药行业 生产企业众 多，产 能过剩 ，产 品同质化 、研发能力不足 ，营销 同质化 ，创新 能力低使得营销成 为 了兽 药企业发展 的关键 问题之 一 。目前 国内兽药生产 市场和竞争环境都较 为复杂 ， 许多公司的 营销策略在这 一市场 都显得较为被动 。 本文 的研究对象 b l公司是一家集 兽药生产 、销售 、研发 、科技服务为一体 的综合性 企业 ，公司拥有全新 gmp 生产流水线 ，主要生产销售 兽药粉剂 、水针 、片剂 、散剂 四大类 1 0 0 余个 品种 ，产 品畅销东北、华东、华 中、西南等地 ，在兽药市场上享有较高声誉 。 本文通过对 兽药行业和市场 的分析 ， 目的在于使公司营销管理人员 了解其所在行业及 市场 的现状与发展趋势 ，正确分析公司的机会 、威胁 ，充分利用其优势 ，避 开其劣势 ，针 对公司的具体情况 ，并结合其所处的行业 与市场情况 ，制定正确 、实用 的营销策略 ，以便 准确 把握市场机遇 。 本论文采用 实证研 究方法 ， 将营销 管理理论 与企业 的经营运作相 结合 ， 对 b l公司进行 了全方位 的分析研究，找 出了现营销存在 的问题 ，进而针对这些 问题 ，从 我 国兽药市场 的现状 以及未来发展 的趋势着手 ， 结合当前行业面临的形势和市场特 点， 对 bl 公司营销策略进行 了研究 。 . 本文在对 公司营销现状及所面临 问题分析 、 研究 的基础上 ， 提 出了营销策略 的思路和 实施措施 ，通过措施 的实施可 以提 高公司的营销管理水平 。 【 关键 词 】 市 场 营销兽药产 品策略渠道策略 【 论 文类 型 】 应 用 研 究 西安理工大学工商管理硕士学位论文 t it l e :a s t u d y o n t h e m a r k e t in g s t r a t e g y o f c o m p a n y b l m a j o r:b usiness a dm ini str a ti o n n a m e : w白n g z h iy u a n s ig n a tu r e: s u p e r vis o r: y in z h o n g m in s ig n a tu r e: d g f e n s 6 d a tg : a b s tra c t t he v eter i n ary d r u g p r o f e ssion 15 a n im p or t 田吐 eo m p o n en t on 飞 t h e sig nif i ea n t a nim a l ep id e mie d isease p r e v en t ion a nd con tr0 1 th e p u blie h ea l t h t r ou ble一 f r ee ser v iee， it r e la t es to raise liv e s t o ek a q ua t le pr o duet f i s h br e eding a n d pou l t r y ra i se heal t h y de v e10pm e n t direc t ly . t h e v eter i n a r y m ed icin e p r o f e ssion as a s p eeia l p r o f e ssion ，it a l so h a s t h e p a r tieu l丽 ty in t h e p r o d u et m a r ketin g. h ow ev er t h e p r o d uetio n en i er p r i se 15 n u 们 ner o u s，p r o d u ees ea n b e su r p lu s， t h e pr o duet h om og e n i za t ion ， r e sea r eh a n d d e velopm en t a b ilit y a r e in suf f i elent， t h e m a r keti n g hom ogen iza t ion ，in nov a t ion a b ilit y ena b led t h e m a r ketln g t o beeom e on e of low ly vet e r i nar y m ed icin e en i er p r i se d ev elop m en i k e y q uestion s. a i p r e sen t ， d u e to t h e m a r k et o f th e dom estie v e ter i n ary m ed iein e p r o d u ces t h e m ar k et an d t h e en vir o n men i o f eo m p e t itio n 15 m or e eom p le x， m a ny eo m p a ny ， 5 m a r k etin g stra t egies a pp ea r m ore p assiv e in t h is m ar k et. t h is a r t iele ob j ec t of study b l c or p or a t ion 15 a body， 5 com pr e hensive en i er p r i se， 15 a f a i r v eter i n a r y m ed iein e p ro d u etion ， t h e sa l e， t h e resea r ch a nd d ev elop m en t ， t h e teeh nica l ser v iee 15 a b o d y ， 5 eo m p r e h en siv e en i er p r i se. t h e m ain p ro d uetion in elu d es: sa l e p o w der ， t h e t a blet，t h e m edieina l pow der f o u r br o a d hea d ing 100 va r i et y ， i t en j oys high pr e stige in t h e veter i n娜 m ed iein e m a r k et， a nd b est一 sellin g in s o u th c h i n a， c entral c h in a a nd o t h er p la c es. t his p a per s t u d ied t h e v eter i n a r y m ed iein e p ro f e ssion a nd t h e m a r k et a na l y sis， t h e go a l lies in， h elp s t h e eom p a ny ， 5 m ar k etin g h ard eu r ren cy p erso n nel to u n d ersta nd t h a t its int h e p ro f e ssion a nd t h e m a r k et p resen t sltu a t io n a nd t h e t r en d o f d ev elop m en t ，a na l y zes eom pa ny . s op por t u nit y a n d the th r ea t eor r eetly ， m a k es f u ll of use its su per i or i t y f u lly ， a v oids its inf e r i or i t y ， in v iew o f eom p a ny ， 5 sp eeia l d etails，即 d u nif i es th e p r o f e ssio n a nd h e m a r k et eo n d ition s w here lo ea t es，t h e f o n n u la t io n eor r eet，t h e p r a ctieal m a r k etin g stra t eg y ， 50 t h a t f i n d o u t a nd ea t eh the assu r a nee m arket op por t u nit y a c eu r a t ely . t his pa p er uses t h e em p ir i ca l st u dy m e t hod， u nif i es th e h ard eu r r en ey t h eo r y a nd en t er p rise， 5 m a na gem en i o p er a tio n ，h as eo n d u eted t h e directiona l a n aly t iea l study to b l c or p or a tion ， h a s d iseovered th e presen t m arketln g question ex is t ed ，t h en in v iew o f t h ese q u estio n s，t h e ten d en ey w h lc h d ev elo p s f r om o u r eo u ntr y v eter i n ary m ed iein e m ark et， 5 p resen t sit u a t ion as w ell as t h e f u tu re b eg in s，eom b ln ed w it h eu r r en i p ro f e ssio n f a ces th e sit u a t io n a nd t h e m a r k et ch araeter i stie，a nd stu d ied t h e m a r k etin g s t ra t egy to th e b l c o r p o ra t io n . t his p a per a naly sis t h e p rob lem s o f t h e co m p a ny w hieh f a ees ，resea r ch ed f o u nd a t io n to the eom pa n y m arketing pr e sen i sltuatlon， p r o po sed the m arketing strategy， 5 m entallt y a n d t h e im plem enta t ion m ea s u r e，m a y r a is e eom pany. s ha r d eur r en c y level throug h the m easure im p lem en t a t io n . i k ey w or dl m ark e ting strate盯v eter i na叮 d r u gs p r o d uet str a te盯p laeing s t rate盯 【 竹 pe or thesisl a pp lieation s t u dy 目录 目录 导 论 .1 1.1研 究背景 . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1. 2研 究意义 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . l 1. 3研 究的 内容及思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1 4论文框架 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 理论 基础 .4 2.1市场营销基本概念 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2， 2市场营销相关理论 ， ， . ， ， . . . . . . . . . . . . . . . . 、 . ， . . . . . . . . “ “ ， 二 ， ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2 . 2.1 st p 策 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2. 2 . 2 4ps 营销 组合策 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2. 2 . 3 4c s 营销组合策 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 2 2 . 2 . 4 4r s 营销组合策略 . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 3 2 . 2 . 5消费者购买决策理论 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6 b l公司营销环境分析. ， . 2 0 3.1 b l 公司 内部环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 3.1.1 b l 公司发展现状 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， 二 ， . . . . . . . . ， . ， . . . . . . ， . 一 . . . . . . . . . . . ， . . . .2 0 3.1. 2 b l 公 司产 品营销 现状 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . ， . . . . . . . . . . . . . . . .， .2 2 3.1. 3 b l 公司营销 中存在 的问题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5 3. 2 b l 公司外部环境研 究 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 6 3. 2.1宏观经济形势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . 26 3. 2 . 2兽 药行业 发展情 况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 3. 2 . 3畜牧业发展拉动兽药市场需求 . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 3. 2. 4行业主管部 门的监管 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3 3. 2. 5其 它 因素 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 4 3. 3 b l 公司营销 sw o t 分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 3. 3.1优 势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . .， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34 3. 3. 2劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 5 3. 3. 3机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36 3. 3. 4威胁 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 7 3. 4小结 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . 38 bl 公 司营销策略的选择和制定 . . 40 4.1 stp 营销策略 . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 4.1.1市场细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 4.1. 2目标 市场 选择 . . . . . . . . . .， .4 1 4.1. 3市场 定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3 4 . 2确 定营销 目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3 4. 3产 品策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 5 4， 3.1新产 品开发策略 . . . . . . . . . .， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . .4 5 4 . 3. 2产 品服 务策 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 4 . 3. 3品牌 策 略 . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46 4. 4价 格 策 略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4. 4.1 b l 公 司定价 目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 4 . 4 . 2 b l 公 司定价 方法 .， . . . . . . . .， .49 西安理工大学工商管理硕士学位论文 4 9 4 9 5 1 5 2 5 3 5 5 5 5 5 6 5 6 5 6 5 74. 5渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. 5.1兽药销售渠道选择. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 . 5. 2 b l 公 司渠道 设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . ， ， . . . . . . . . 4 . 5. 3建立兽药营销渠道策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. 5. 4兽药营销渠道控制. . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . 4 . 6促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 广告宣传 人 员推销 展览会 公共关系 网络营销 ， 了o u o 八一k o 八9 9 八u 八u o - ，八j 内j 汽 ，内1 4 4 4 月片哎j l 、j . t j . 勺、勺6 6 6 6 护0 6 66 6 6 6 6 6 4 .6 .1 4 .6 .2 4 .6 .3 4 .6 .4 4 .6 .5 4. 7小结 bl 公司营销策略的实施建议 . 5.1加强营销组织管理. . ， . . . . 5.1.1优化营销运作体系 5.1. 2健全营销管理制度 5.1. 3加强办事处管理. 5 . 2优化营销队伍人 员结构 5 .2 .1 5 .2 .2 5 .2 .3 5 .2 .4 5 .2 .5 5 .2 .6 重视企业 内部营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 招聘优秀的营销人员. . . . . . . . . . . . . . ， . . . . . . . . . . 加强营销 队伍 的系统培训. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 建立营销组织绩效考核体系. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 重视营销人员的激励 ，提高营销人员的报酬 实行 内部竞争和末位淘汰制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 提升客户 的品牌忠诚度 5 .3 .1 5 .3 .2 5 . 3 . 3 5 .3 .4 5 . 3 .5 控制产 品质量和价格 了解公司的客户， . 提 高服务质量. . . . . . 满足客户个性化要求 正确处理客户 问题. 八0 6 6 ，1 g u o 口6 内d 6 6 6 八o 八o 5 .4 5 .5 结论 6 .1 6 .2 6 .3 建立高效的营销信息系统 小结 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 本文所作 的工 作. . . . . . . . . . 主 要 结论 .， . 展 望 . . 致谢 参考文献 导论 导 论 1.1研 究背景 兽药行业是重大动物疫病防控和公共卫生安全工作的重要组成部分 ， 直接关系到畜牧 水产养殖业健康发展 、动物性食 品安全 以及广大人 民群众 身体健康 。长期 以来 ，我 国动物 药 品业 的生产 、发展速度一直缓慢 ，直到上世纪 9 0年代 以来 随着 畜牧业 的快速发展 ，动 物药 品业 的生产才步入 了快速发展 的轨道 。 我 国兽药产业 随着 畜牧业集约化 、 现代化 的发 展而逐渐成长壮大起来 ，经过 改革开放后 3 0年 的发展 ， 己经成 为一个相对独立 并具有强 大生命力的产业 。 上世纪 9 0年代至 2 1世纪初是我 国兽药产业发展的黄金 时间， 截至 2004 年我 国有 兽药生产企业近 2800 家 ，生产 的兽药 品种规格约有 2000 多种 ，年产值 己超过 18 0亿元人 民币;经营企业 7 万 多家 ，年销售额约 20 0亿元人 民币。 【 截至 2007 年 5 月 ， 我 国通 过 兽药 gm p认证 的企业有 130 0多家 ，行业 总产值达 20 0亿元 。但 是我 国兽药产业 在研发 、生产 、经营 、使用和管理环节还存在许多 问题 ，与发达 国家 兽药产业 的发展水平 差距较大 。 本文 的研究对象 b l公司是一家集 兽药生产 、销售 、研 发 、科技服 务为一体 的综合性 企业 ，2003 年该公司投 资 1500 万元 ，兴建 gmp 标准化生产车 间 6000 余平方米 ，拥有全 新 的 gmp 生产流水线 ，并全部采用 国内外先进 的生产 设备和质量检测 设施 ，于 2005 年元 月顺 利通过农业部兽药 gm p认证 。公司现有 员工 15 0余人 ，其 中大 、中专 毕业 生 5 0余名 ， 技术骨干 巧 名 ，在 兽药市场 上享有崇 高声誉 5 0余人 ，主要 生产粉 、水针 、片剂 、散剂 四 大类 1 0 0 余个 品种 ，畅销 东北 ，华 东、华 中、西南等地 ，在 兽药市场上享有较 高声誉 。 1.2研究意义 (l )使公司明确市场现状把握市场机遇 本文通过对 兽药行业和市场 的分析 ， 目的在于使公司管理人