（设计艺术学专业论文）福建石狮、晋江男装产业集群及企业品牌运作的调查研究.pdf

摘要 福建的石狮、晋江作为福建男装业的主要产地酝酿了许多国内知名品牌，当 地企业从批发市场开始走上品牌运作的道路，目前还在不断摸索阶段。当地已形 成完善的服装产业链和产业集群，当地品牌正是在这样的环境中不断发展壮大 本文通过对当地男装品牌运作方式的分析，指出当地企业内部存在的问题以及品 牌运作上存在的不足，努力为企业走品牌化道路、制定品牌战略、发展壮大提供 具有参考性的意见。 本论文除了引言以外，共分六章。 第一章主要分析当地企业的背景与现袄闽派服装是以石狮服装板块为中心 的一个服装流派，纺织服装业是福建省重要的经济产业，当地企业已经形成完整 的男装茄克的产业链，出现了不少国家名牌产品，中国驰名商标，具有一定的知 名度，研究当地企业如何进行品牌运作对提升当地乃至整个福建省服装业品牌运 作的能力尤为重要。 第二章主要论述了当地男装业产生的4 个因素，包括历史因素、经济因素、 文化因素、劳动力成本因素等。 第三章详细说明了当地男装业的大体规模、现状、地域知名度、介绍了当地 5 个获得国家称号的服装特色镇、1 个纺织服装工业基地，当地代表企业，代表 产品。与浙江温州、广东广州进行比较，从发展起源、品牌研发、品牌定位、品 牌特点、市场环境、市场占有率、行业协会等方面比较三地服装品牌的不同之处。 第四章从产业集群和企业内部方面存在的问题，列举了产业集群中存在的问 题以及当地企业中存在的问题，如家族式管理、企业信息化程度不高、产品高度 同质化、供应链不畅、营销手法单一、代理制的弊端、企业就业环境差，缺乏人 性化、规范化的管理等方面。 第五章从当地男装业品牌运作的方式，包括品牌设计策略、传播策略、营销 策略、品牌延伸策略等方面说明了当地企业品牌运作过程中存在的问题，并结合 作者实践经验，设计了一个虚拟品牌的产品设计架构。 关键词：石狮、晋江纺织服装产业集群品牌运作男装设计架构策略 t h e i n v e s t i g a t i o no nt h ef u j i a ns h i s h i & j i n j i a n gm e n s c l o t h i n ge s t a t et h ec l u s t e ra n d t h el o c a le n t e r p r i s e b r a n d o p e r a t e s t u d i e s f u j i a n 蛳s h i j 询i a n gc i t yh a v eb r e w e da l o to f f a m o u sb r a n da st h em a i nf u j i a n m a l l sc l o t h i n g p l a c eo f p r o d u c t i o n t h el o c a le n t e r p r i s eh a sb e g u nt og r o wu pf r o m t e r m i n a lm a r k e t ，t h e nt ot h eb r a n do l ：髓- a t e a tp r e s e n ti nt h et r i a l - a n d - e r r o rs t a g e c l u s t e ra l r e a d yf o r m i n gp e r f e c tc l o t h i n ge s t a t ei nt h el o c a l i t yp r e p a r i n gm d l l s t r yc a b l e l e n g t h , t h el o c a lb r a n de x a c t l yi st h a tu n i n t e r r u p t e dg r o w t he x p a n d si ns u c h 强 e n v i r o n m e n t t h em a i nb o d yo fab o o ki sa n a l y z e db yt h ef a c tt h a tt h eb r a n d 叩盯捆 w a y st ol o c a le n t e r p r i s e ，p o i mo u tl o c a le n t e r p r i s ei n s i d eh a v ep r o b l e ma sw e l la st h e b r a n dh a so p e r a t e dt h ee x i s t e n c ed e f i c i e n c y ，t h em a dm a k i n gg r e a te f f o r t st o b r a n d - r i z a t i o nf o re n t e r p r i s ew a l k s ，i sw o r ko u tb r a n ds t r a t e g y ，i sd e v e l o pt oe x p a n d p r o v i d ed r a wl e s s e n s t h i sp a p e rh a v et h es i xc h a p t e r se x c e p tt h ef o r e w o r d t h ef i r s tc h a p t e rh a v ea n a l y z e dt h el o c a le n t e r p r i s eb a c k g r o u n da n dc u r r e n t s i t u a t i o nm a i n l y s h i s h ic l o t h i n gp l a t ei st h ef u j i a nc l o t h i n gc e n t e r , t h es p i n n i n ga n d w e a v i n gc l o t h i n gj o bh a sb e e nt h em a j o ri n d u s t r yo nf u j i a ne c o n o m y t h el o c a l e n t e n , r i s eh a sa l r e a d yf o r m e dt h ee n t i r em e n sj a c k e tc h a i na n da p p e a r e dm a n y c o u n t r yf a m o u s - b r a n d 、c h i n 雠w e l l - k n o w nt r a d e m a r k t h el o c a le n t e r p r i s e sb r a n d o p e r a t e di se s p e c i a l l yt h em o s ti m p o r t a n tt ol i f tl o c a lc l o t h i n gi n d u s t r ye v e nt h e d e v e l o p m e n to f f u j i a nc l o t h i n gi n d u s t r y t h es e c o n dc h a p t e rh a v ei n t r o d u c eh o wt h el o c a lm e n ) 8c l o t h i n g i n d u s t r y p r o d u c e d ，a s p e c ts u c ha st h ef a c t o r ，l a b o rf o r c ec o s tf a c t o ri n c l u d i n gt h eh i s t o r y f a c t o r ，e c o n o m yf a c t o r ，c u l t u r ea n ds o 0 1 1 t h et h i r dc h a p t e rs p e c i f ye x p l a i n e dt h el o c a lm e n sc l o t h i n gi n d u s t r yr o u g h l y s c a l e , t h ep r e s e n ts i t u a t i o n , t h er e g i o nw e l l - k n o w i n g n e s s ，a n di n t r o d u c e d5c l o t h i n g c h a r a c t e r i s t i ct o w n sw h i c ho b t a i n e dt h en a t i o n a lt i t l e , 1s p i n n i n ga n dw e a v i n gc l o t h i n g i n d u s t r yb a s e , t h el o c a lr e p r e s e n t a t i v ee n t e r p r i s e , r e p r e s e n t i n gp r o d u c t c o m p a r i n g w i t ht h ez h e j i a n gw e n z h o u , t h eg u a n g d o n gg u a n g z h o uo nt h eo r i g i n s 、b r a n dr e s e a r c h a n dd e v e l o p m e n t , b r a n dl o c a l i z a t i o n , b r a n dc h a r a c t e r i s t i c ，m a r k e te n v i r o n m e n t , m a r k e t o s h a r e , p r o f e s s i o na s s o c i a t i o nf m m t h ed e v e l o p m e n ta n ds oo n t of i n dt h ed i f f e r e n ti n t h r e ep l a c e t h ef o u r t hc h a p t e ri n t r o d u c et h eq u e s t i o nw h i c he x i s t si nt h ei n d u s t r i a lc o l o n ya n d t h ee n t e r p r i s ei n t e r i o ra s p e c t , h a se n u m e r a t e dt h eq u e s t i o nw h i c ht h el o c a le n t e r p r i s e e x i s t s 1 i k et h ef a r l e yt y p em a n a g e m e n t , t h ei n f o r m a t i o ni nt h ee n t e r p r i s ei sn o th i g h , s u p p l i e st h ec h a i ni m p e d e d , t h ep r o d u c th i g h l yh o m o g e n e i t y , t h em a r k e t i n gt e c h n i q u e i su n i t a r y , t h ee n t e r p r i s ee n v i r o n m e n ti sb a d , t h ep r o x ym a k e sa s p e c ta n ds oo i l t h ef i f t hc h a p t e ri n t r o d u c et h ep r o b l e me x i s t e di nt h el o c a le n t e r p r i s ef r o mt h e l o c a lm e n s c l o t h i n gi n d u s t r yb r a n do p e r a t i o n , t h e b r a n dd e s i g n s t r a t e g y , t h e d i s s e m i n a t i o ns t r a t e g y , t h em a r k e t i n gs t r a t e g y , t h eb r a n de x t e n d e da s p e c t e x p l a i n e d t h el o c a le n t e r p r i s eb r a n do p e r a t i o np r o c e s s ，t h el o c a le n t e r p r i s ed e v e l o p e dg o a la n d h o wc o n s u m m a t et h el o c a l i n d u s t r y c h a i na n dh o wt o p r o m o t e t h eb r a n d i n t e r n a t i o n a l i z a t i o n a n d c o m b i n i n gt h ea u t h o r sp r a c t i c a l 臼驴e d 锨，w ed e s i g n e da v i r t u a lb r a n do f t h ep r o d u c td e s i g nf r a m e w o r k g r a d u a t es t u d e n t ：c h e nx u ( f a s h i o nd e s i g n ) d i r e c t e db yp r o f e s s o rz h a n gx i n g k e yw o r d s ：s h i s h i m j i a n gs p i n n i n ga n dw e a v i n gc l o t h i n gb 目g t a t ec l u s t e r b r a n d o p 廿 a t i o n m e n sc l o t h i n gd e s i g no v e r h e a dc o n s t r u c t i o n s t r a t e g y 西安工程大学学位论文知识产权声明 本人完全了解西安工程大学有关知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位 期间学位论文工作的知识产权归属西安工程大学本人保证毕业离校后，使用学 位论文工作成果或用学位论文工作成果发表论文时署名单位仍然为西安工程大 学。学院有权保留送交的学位论文的复印件，允许学位论文被查阅或借阅；学校 可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存 学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后应遵守此规定) 学位论文作者签名： 指导老师签名： 日期： 哺初 、；、l ； 西安工程大学学位论文独创性声明 禀承学校严谨的学风与优良的科学道德，本人声明所呈交的学位论文是我个 人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加 以标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果， 不包括本人已申请学位或他人已申请学位或其它用途使用过的成果。与我一同工 作的同志对本研究所作的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了感谢。 学位论文与资料若有不实之处，本人承担相关责任。 学位论文作者签名； 日期： 捅 i | 牛 礁刁 1 第一章绪论 1 i 引言 1绪论 石狮、晋江位于福建闽南金三角的泉州地区，东濒台湾海峡，与金门、台湾 隔海相望，晋江市辖1 3 个镇、6 个街道办事处、3 8 5 个行政村，石狮市辖宝盖、灵 秀、蚶江、永宁、祥芝5 个镇及凤里、湖滨2 个街道办事处，1 5 个居民委员会、1 0 0 个村民委员会。石狮在晋江半岛的一端，与晋江、泉州及永宁、蚶江并称古泉州 海外交通重要港口。在交通上，石狮、晋江离泉州半小时，厦f 3 2 个小时的路程， 往北到福州仅2 5 个小时，融入了闽南金三角的。半小时城市群”不久石狮、晋 江将撤市并入大泉州市，随着并入大泉州，石狮、晋江承接产业转移、资本流入 的能力将大大提高，平整的道路建设，便利的交通将加速产业的壮大目前以这 两个地区为代表的休闲男装业已经形成完整的产业链和纺织服装产业集群，是福 建产业集群中发育最快、最好的区域，同时也是国内重要的纺织服装生产基地之 一 根据福建省统计局的数字表明2 0 0 5 年，石狮、晋江纺织服装产业集群总产值 达到5 4 4 1 5 亿元，外销比例占3 3 4 、产值约占全国纺织服装业总产值的4 。其 中休闲装、茄克装的市场份额约占全国市场份额1 4 ，运动装、童装、内衣出口 额在全国也排名靠前。石狮“中国休闲服装名城”和晋江“全国纺织产业基地市” 的声誉伴随着“闽派”服装的市场开拓已名扬国内外。石狮、晋江的5 个镇被国 家行业主管部门授予专业重镇称号，4 家企业进入中国服装行业“百强企业”行 列。石狮已成为中国东南沿海著名的服装及原材料集散地之一其社会经济综合 发展指数、县域经济基本竞争力分别居全国1 3 位、第5 位“1 。 闽派服装是以石狮、晋江服装板块为中心的一个服装流派，是中国服装的重 要流派之一，她与以上海为中心的海派服装、以广州为中心的粤派服装以及以北 京为中心的京派服装并称为中国四大服装流派。就中国的品牌男装而言，福建石 狮、晋江，浙江温州，宁波，广东广州是中国男装品牌集聚地，不仅有为数众多 的男装生产企业，还有全国知名的男装品牌，形成相应的产业集群。纺织服装业 是福建省经济的重要产业，福建省的纺织服装产业从上个世纪8 0 年代开始发展， 从来料加工、低质跑量，到贴牌加工，再到现在的品牌运作经历了2 0 多年的历程。 以石狮、晋江为代表的闽派服装，出现了7 个中国名牌，1 3 个中国驰名商标，7 2 个福建名牌，7 7 个福建著名商标，包括七匹狼、柒派、劲霸、利郎、才子、九牧 第一章绪论 王、斯得雅等。厦门的才子男装和莆田的金威世家男装虽同属于福建的男装板块， 但不属于石狮、晋江板块，本文就不做阐述。当地男装品牌该如何进行品牌运作， 对提升当地乃至福建服装业的发展尤为重要，成为当前一大重要课题。 1 2 背景与现状 a 产业集群和产业链的概念 国际著名产业集群研究者麦可波特将产业集群界定为：产业集群是在某特 定领域中，一群在地理上临近、有交互关联的企业与法人机构，并以彼此间的共 通性和互补性相联结。国内著名产业集群研究者王辑慈指出：。集群揭示了相关企 业在一些地方集结成群，从而获得竞争优势的现象和机制从结构来看，集群除 了包括本地企业之外，还包括提供研究和技术性支持的大学、政府机构以及其他 促进企业联系和互动的机构，例如行业协会等。产业集群的本质性特征体现在： 众多企业在一个范围不大的地域内围绕一个产业链或产业链上的某个、某些环节 进行的横向或纵向集聚。产业链相关性强、多个企业和地域集中成群，构成产业 集群特征的三大基本要素”1 。 服装产业链涵盖了上游纺织、漂染、面辅料业、中游服装制造业、下游服装 商业、服装市场、服装展会等相关行业( 如表卜1 ) 袭卜l 服装产业链明细表 上游面辅料、纺机设备、物流仓储 中游教育与培训、设计、信息咨询、生产、设计、营销、设计师创业园、 流行趋势、配饰、c a d 、c a m 、表演、展览业、报刊出版等相关企业、 专业经济公司 下游代理商、经销商、营销公可、旗舰店与专卖店 同时，在产业链的迅速延伸中形成了化纤、棉纺、织造、印染、产业用纺织 品、家纺纺织品、服装、纺机等行业的同步发展。 产业链能够直接为投资者提供市场，提供原材料和中间产品，产业集群能够 为投资者降低交易成本，降低投资风险，提高资金回报率 b 背景简介 根据福建省统计局编写的( 2 0 0 5 年统计年鉴上的数据表明，2 0 0 5 年，福建 “规模以上”纺织企业有1 9 7 5 个，完成工业总产值( 现行价) 1 0 5 7 0 5 亿元，同 比增长2 5 2 9 6 ，实现销售收入9 4 9 0 7 亿元，增长2 8 4 ：实现利税6 4 3 2 亿元，增长 1 6 7 ，实现利润4 1 3 7 亿元，增长1 1 2 。产纱6 8 万吨；化纤布产量1 5 亿米， 服装产量8 2 亿件，化纤、纱、布、针织品、服装等主要产品产量均进入全国前列。 第一章绪论 至2 0 0 5 年止，福建纺织工业经济总量和主要经济指标的实现在全国的位次已由改 革开放初期的第2 2 位上升到。九五”后期的第7 位，服装业生产总量全国排名第 五位，仅次子浙江、江苏、广东、山东等省“1 但是福建产业集群发展总体上落 后于浙江省和广东省。处于长江三角洲的浙江省和处于珠江三角洲的广东省是我 国产业集群发展最好的两个区域。2 0 0 3 年福建产业集群发育发展程度落后于1 9 9 8 年浙江的产业集群发展水平。根据1 9 9 8 年浙江6 6 个县级区域( 大约相当浙江县级 区域总数的四分之三) 的调查显示，1 0 0 亿元以上的产业集群4 个，5 0 1 0 0 亿元 1 3 个，1 0 5 0 亿元的多达9 1 个，超过福建产业集群现在的发展水平“ 石狮、晋江地区所属的泉州地区民营企业发展迅速，纺织服装业及其配套市 场较齐全，形成完善的产业链。服装业上游：化纤差别化纤维、棉纺纱线新材料、 新型机织和针织面料坯布、印染后整理面料、非织造新产品等发展快速，分布着 2 0 0 0 多家化纤、纺织、针织、染整、纺机、服装辅料等企业。在服装面料自给率 不断提高的同时，其它与服装配套的拉链、商标、衬布、缝纽线、绣花线、花边、 织带、纺机配件等都能得到配套供应。服装业中游分布着3 0 0 0 多家大、中、小型 生产企业，下游服装商业发达，石狮服装城是亚洲最大的服装交易中心，当地服 装品牌在全国都分布有专卖店，商场专柜等。 当地的纺织产业集群充分反映了当地纺织工业发展的结构性特点，一批以市、 县、镇区域经济为特色，以大型企业为骨干，以中小企业为主的纺织产业集群的 形成，不仅促进了当地国民经济的持续增长，而且有力地解决了城乡就业问题， 带动了地方经济的繁荣，促进了当地社会的进步。纺织服装产业集聚和企业群体 数量增多是市场经济灵活机制发展的表现，现已形成有特色的产品，以服装鞋帽 为代表；有与产业密切互动的专业化市场，如石狮服装城；有正在形成的群体规 模效应和完善的产业链；有不断提升的技术装备水平；有成本较低的劳动力资源； 有较好的地方政府服务和日渐完善的第三产业。 c 现状 ( 1 ) 名牌众多 石狮、晋江纺织服装产业集群作为福建省第一批重点扶持的3 2 个产业集群之 一，拥有中国名牌7 个，中国驰名商标1 3 个、福建名牌7 2 个，福建著名商标7 7 个，福建名牌产品3 0 多种。0 5 年又有1 0 多家企业加入福建名牌产品申报评审； 1 5 8 家纺织服装企业通过i s 0 9 0 0 0 系列质量认证，5 家企业获i s 0 1 4 0 0 0 环境管理 体系认证啪其中柒牌男西服套装、九牧王西裤、虎都西裤、威兰西西裤获得中 国名牌产品称号，2 0 0 5 年七匹狼休闲服、劲霸服装也荣获中国名牌称号；“七匹 狼”、“浔兴s b s ”、“富贵鸟”、。柒牌”、“九牧王”、“拼牌”、“劲霸”、“浩沙”商 标获中国驰名商标称号 第一章绪论 ( 2 ) 城市知名度高 石狮、晋江虽然属于泉州地区，但在业内比泉州更有名，泉州以海上丝绸之 路而闻名，石狮、晋江则以休闲装、西裤、运动装、内衣、童装、毛衫等特色城 镇而闻名，如石狮被中国纺织工业协会评为中国休闲服装名城，晋江市被评为中 国纺织产业基地市，石狮蚶江镇被评为中国西裤名镇，石狮灵秀镇被评为中国运 动休闲服装名镇，晋江深沪镇被评为中国内衣名镇，晋江英林镇被评为中国体闲 服装名镇，石狮风里街道被评为童装名镇。城市知名度的提高给当地服装业的发 展提供了有利条件，不仅吸引了全国各地的商人，也对当地经济起到推波助澜的 作用，同时方便了国际买家的一站式采购两地的休闲男装业无疑是本论文研究 的重点 1 3 目的与意义 ( 1 ) 目的 国内关于石狮、晋江地区服装业的研究虽然很多，但都停留在营销策略分析 和定点讨论阶段，还没有从过去的发展，目前的现状以及未来规划的综合论述， 大多数关于服装产业和品牌的论述都只有一个大体的框架，没有具体到区域性的 具体范畴，或者分散于各个层面，很少对男装品牌运作的研究，也很难根据本地 区的优势和特点做出正确的规划。石狮、晋江地区区域品牌运作以及品牌战略关 系到该地区经济的长期稳定的发展，以及福建省政府建立“海峡西岸经济带”的 整体规划。目前大多数研究还处于对该地区服装业的一般性探讨上，缺乏系统的、 有针对性的、结合自身状况的研究。 本论文重点分析福建石狮、晋江地区服装业存在的问题，提出该地区男装品 牌运作策略的应该注意哪些方面，有哪些不足之处，为当地企业品牌运作，品牌 产品设计提供参考，对该地区服装行业的发展提出可行性的建议，对促进石狮、 晋江地区乃至整个福建省纺织服装业的产业提升，增强该地区乃至福建省纺织服 装产品市场竞争力和占有率，把握福建省及泉州纺织工业的“十一五”发展规划， 供政府及有关部门决策提供可操作性的参考意见，同时为政府部门出台产业政策 提供依据。 ( 2 ) 意义 福建纺织服装产业在福建整体经济产业结构中的作用正日益凸显，石狮、晋 江作为闽派服装载体，研究好这一地区服装业，为福建省其他地区服装企业的发 展提供参考样本，其成功模式可以总结模仿。对带动整个福建省服装业的发展也 能有所依据。 第一章绪论 同时研究这一地区的服装业也是建设海峡西岸经济区的需要。福建省委、省 政府提出构建“海峡西岸经济区”在海内外引起巨大反响，中央十六届五中全会 把“海峡西岸经济区”写进中央关于“十一五”规划中，标志着福建的发展将进 入一个崭新的阶段。海峡西岸经济区域重要定位之一就是要成为长三角与珠三角 的对接带和大陆与台湾的对接带，对接的关键内容就是区域之间的经济对接，而 产业链对接是经济对接最好的“接口”，研究石狮、晋江产业集群的发展是研究 福建产业集群如何“对接”的重要基础性工作。 再者，研究这一地区的服装业也是泉州市政府建设“大泉州”、创建海峡西 岸繁荣带中部枢纽城市规划的需要。泉州城区拟扩大规模，朝东进( 晋江直接撤 市设区，与石狮、惠安、南安并入泉州) 、南下( 以鲤城区行政中心搬迁为契机， 集中发展泉州经济技术开发区和江南高新技术园区) 、西拓( 推进完善晋江下游防 洪堤、江滨路、江滨公园的建设) ；加快小城镇建设，全力推进城市化进程，力争 用较短的时间，使大泉州的城市建设、环境建设走在全省前列届时，“大泉州” 的概念深入人心，石狮、晋江纺织服装产业集群作为大泉州的重点研究对象意义 深远 i 4 研究方法与过程 本研究采用的研究方法体系由四种具体方法组合形成。 ( 1 ) 实地调查方法 先后两次分别到石狮、晋江的品牌企业：劲霸、柒牌、七匹狼、利郎、嘶得 雅进行调查，0 6 年上半年对石狮一晋江纺织服装产业集群进行重点调查，0 6 年下 半年对珠三角产业集群进行调查，长三角产业集群的调查资料从网上收集，且根 据从前在浙江嘉兴实习调研的经验得出结论。 ( 2 ) 资料收集方法 采取重点人物访谈与会议资料收集相结合的方法。访问数个熟悉当地服装产 业的人物，被访问的对象分别来自当地政府、经济部门、行业协会、企业等。收 集来自福建省经贸委、福建省统计局、福建省服装行业协会、泉州服装商会、福 建省纺织服装工作会议等相关部门会议资料。二手资料的收集在论文准备期间测 览大量相关的专著、文献以及网站 ( 3 ) 分析方法 采用综合分析和案例剖析相结合的方法。本论文研究是一种基于案例剖析的 经验型研究，在剖析大量案例的基础上进行综合归纳，通过比较分析福建、浙江、 广东男装业的现状和优劣势，探试从个案分析中得到对晋江、石狮男装业存在问 第一章绪论 题的判断。 在论证的过程中努力将理论与实际案例相结合，由于该课题研究涉及到多学 科，多角度的交叉研究，因而要广泛吸收国内外与品牌运作和品牌战略研究相关 的营销学和设计学方面的研究成果，总结出促进石狮、晋江服装业发展的具体措 施，帮助行业企业进行产业结构调整，品牌运作策划，制定品牌战略，企业同优 化组合，上下游企业的技术交流，打造强势品牌，做强做大，适应国际化竞争提 供参考性建议，力争做到有可操作性和可执行性的意义 第二章福建石狮、晋江男装业形成的历史概述 2 福建石狮、晋江男装业形成的历史概述 改革开放以来，石狮、晋江纺织服装业率先进行国有和集体资产置换，促进 个体民营成份的增加，大力引进外资，或从事贴牌加工生产，投入资金在加工设 备和生产线上，当地纺织服装行业由此发生了巨大变化。1 9 9 7 年，石狮市区拥有 小商品市场6 处，农贸市场2 个，以服装鞋帽为主的摊店2 8 0 0 多个( 平均每9 个 居民、拥有1 个摊店) 遍布大街小巷，也以“有街无处不经商，铺天盖地万式装” 而闻名全国。 2 1 历史因素 1 9 7 8 年年底，石狮人民充分利用侨乡闲资多、闲房多、闲人多的特点，以生 产大队、生产队的名义，联户合资，创办企业。初期，规模小、资金少、设备简 陋。但这种联户合资投股的小型工厂大量出现，遍及城乡，一批农民成了产品推 销员，跑遍全国各大城市。1 9 8 0 年8 月，晋江县颁发关于加快发展多种经营和社 队企业若干问题的决定，允许社员集资办企业、允许雇工、允许股金分红、允 许推销提成、允许价格浮动。尤其传达邓小平关于“允许一些地区先富起来”的 指示后，当地群众吃了“定心丸”，于是镇办、社办、街办、村办、联户办、个 体办的企业犹如雨后春笋般出现，当时仅龟湖一村就有队办企业3 0 余家。社队企 业、乡镇企业，成了当时经济发展的“龙头”。 在大办乡镇企业的同时，石狮凭借侨资多、侨胞港澳同胞多和信息灵等优势， 与外商签定“三来补”合同，承接服装来料加工，来样加工，来件装置。同时 又利用进口剩余布料，仿制港澳、国外流行服装，摆设“故衣摊”，上市销售。 当地群众联合在外的港澳亲戚，利用海关开放的有利时机。大量进口国内还不能 大量生产的电视机、收录机、计算器及其他洋布、洋货。这些自用有余的进口物 资，也上“故衣摊”交易。1 9 8 2 年2 月，石狮“故衣摊”发展n 3 1 0 多摊，形成一 定规模的服装市场。由于采用进口布料、款式新颖，价格便宜，故石狮成了全国 闻名的服装市场。1 9 8 1 年，每天进出石狮订货、购物车辆达1 3 5 辆( 次) ，全年接 待客商2 0 7 万人。每月除西藏外，全国有2 8 个省、市、自治区两万余人入住石狮旅 社、招待所。1 9 8 2 年以后，当地积极引进外商投资，经济迅速发展，出现1 5 家“三 资”企业。1 9 9 7 年，“三资”企业产值4 7 3 8 2 6 万元，引进国外先进设备3 0 0 0 多台， 出口创汇4 4 1 1 万元，市场经济也更为活跃、繁荣。石狮人注意形象，追求个性， 讲究美感，喜好新颖的人之特质也给石猡m 这块土地以服装灵感”1 。现在知名的品牌 第- 二章桶建狮、晋江男装业形成的历史概述 如七匹狼、柒牌等都是以单品起家，如七匹狼的茄克，柒牌的西服，劲霸的茄克， 现在依然是这些品牌的主要生产品种。当时市场上出现数不清的大小商标，现在 都已没落或是销声匿迹，而生存下来的部是经过市场检验的强者。 2 2 经济因素 石狮、晋江纺织产业集群的形成，主要是由于服装产业及其产业链的不断延 伸，产生棉纺、织造、面料、辅料、针织、印染等行业，以及晋江、石狮周边染 整业兴起，南安、惠安到泉州地区化纤、棉纺织、针织、染整业的拓展，逐步配 套而形成产业集群。由沿海3 个集控区组成的占地面积2 6 0 0 亩的染整基地发展迅 速，目前已向龙岩、三明等地辐射扩散，出现跨地域、跨行业的发展趋势呻。其 次是由专业市场发展带动形成的。石狮素以“小城市，大网络”著称，批发市场 遍布石狮大街小巷，包括鸳鸯池面料市场、塔前服装辅料市场、洋下服装面料等 3 个专业市场，1 8 条服装批发街，如金汇纺织面料市场和南洋街布料商业街，仓 峰路、九二路、华南童装市场、大仑街、环球商厦、车站等服装批发市场，以及灵 秀辅料批发市场。鸳鸯池面、辅料市场，是国内十大面料市场之一，主要经营休 闲面科、辅料，年交易额超过1 2 0 亿元。建于2 0 0 5 年的石狮服装城是全国乃至全 亚洲最大的服装批发市场，其规模仍在不断扩大，该服装城的二期工程总用地面 积约2 2 公顷，建筑面积约3 5 万平方米，计划总投资约7 亿元。它的建成使当地 形成了庞大的专业卖场和交易中心，促进东南沿海经济繁荣，成为该地区推动贸 易投资合作的新亮点m ( 图2 - 1 ) 。 图2 - 1 石狮、晋江服装市场分布封 石狮已经成为全国服装、面料、辅料的集散地，从而诱发了服装、服饰企业 的发展，形成了服装产业集群。目前石狮、晋江纺织服装产业集群已培育出多个 第二章福建石狮、晋江男装业形成的历史概述 年工业总产值上百亿元的产业集群和企业群体，逐渐形成若干的一线品牌企业、 二线品牌企业和无数生产加工型企业当地企业从来料加工到依托批发市场，再 到企业意识觉醒，认识到贴牌加工利润微薄，只有打出自己的品牌才能更好的占 领市场，带动内销市场，直到现在的品牌化和广告运作，已经成为福建省各个地 区竞相模仿的对象，在我省及各地市国民经济中地位举足轻重。 2 3 文化因素 古泉州府是海上丝绸之路的发源地，自古的海丝精神由商业、文化、民俗等 多种精神融合一体，传播至世界各地现代晋江精神，与石狮精神、南安经商精 神、鲤城商业精神等融合为泉州地区“爱拼才会赢”的精神。当地企业家们没有 高贵的出身，也没有值得炫耀的资本，靠的是不服输的一股劲，一双勤劳的手和 一个善抓机遇的头脑。不少企业品牌名称很土，操作模式带着一种财主般的霸气， 虽然与现代品牌操作模式不同，却显示出一股草根文化。从文化上看，福建企业 敢拼却往往仅凭勇气，却不善拼，其实敢拼、爱拼也要会拼。福建服装企业 和其他地区的不少同行相比已经在规模和实力上都很难超越，但越往上走，离玻 璃的天花板越近，突破就越加艰难草根文化可以“打天下”，却不能“治天下”。 将草根文化中的闯荡精神、追梦精神与规范管理、唯才是用等现代性、开放性的特 质相嫁接，是目前两地企业家的强烈愿望。 2 4 石狮、晋江市的劳动力成本低、素质高 石狮、晋江市的劳动力成本低、素质高表现在石狮、晋江的3 0 万劳动大军中 有1 3 以上是从农村劳动力中转移出来的，这其中的女劳动力主要转向服装产业 其余外来人口主要来自于江西、湖南、安徽等地这些地方都有着浓厚的重教底 蕴，根据调查，当地1 6 - 5 0 岁的社会劳动力资源中，平均受教育程度1 0 5 年，普遍 具有高中、中专文化程度n 一同时，政府重视产业和教育的协调发展，普教、职 教教学质量较高当地企业员工都具备初中以上学历，能够胜任服装的生产操作， 加之产业发展的累积作用，储备了大批技术成熟的一线员工相对员工技术的熟 练程度而言，他们的实际工资并不高，在2 5 - 3 5 元人民币小时，为企业的规模 化扩张降低了成本束缚n 1 1 。同时石狮的企业对外地高素质人才的吸引力也在增强， 本土企业从外地聘请总经理、营销总监，借助外脑的行为相当普遍。1 9 9 9 年晋江 市还设立了全国首家县级博士后工作站，并从财政中拨巨资为所有企业博士后科 研人员免费提供高档住房和每月4 0 0 0 元的政府津贴如今这个工作站已吸引3 0 名 第二章福建石狮、晋江男装业形成的历史概述 博士后，涉及经济管理、软件开发、模具制造等当地多个企业急需的专业领域。 高层次人才的加入为当地产业集群的发展提供了高素质的人力资本。 第三章福建石狮、晋江男装业的现状及存在问题分析 3 福建石狮、晋江男装业的现状及存在问题 分析 3 1 现状 3 1 1 石狮、晋江男装业的大体规模 a 大体规模 。石狮、晋江男装业现已形成一线品牌为主，二线品牌为辅，带动三线品牌及 整个地区产业发展的金字塔型结构。当地各品牌层次划分( 如图3 1 ) 图3 一l 作者概括的当地一至三线品牌划分层次图 其中当地的三线品牌及生产加工型企业再按区域划分，各个不同区域间所占 比例也不同，永春县占得最多，其次是安溪县和泉港区( 如图3 2 ) 第三章福建石狮、晋江男装业的现状及存在问题分析 图3 - 2 作者概括的当地三线企业地域 分布比例图 b 产业链概况 石狮、晋江纺织服装产业集群的产业链涵盖纺织，漂染、面料生产、成衣加 工、辅料生产、市场营销、终端建设等各个领域，作者根据当地产业链情况概括 出如下图表( 图3 - 3 ) 。 政府部门) ( 金融等服舅 研发设计印刷包装营销策划，广告物流配送 圈3 - 3 当地产业链概况 ( 1 ) 产业链上游 1 ) 纺织漂染业 目前，晋江市在建的2 8 个重点工业项目中纺织服装类有1 4 项，占了5 0 ， 包括面辅科专业市场，产业链上游工业园，这些项目预计投产后可新增产值4 0 亿元。国内最大的丝光棉面料及t 恤衫生产企业盖奇集团，大型纺织漂染企业海 天、风竹、鹏程，全国最大的拉链生产企业浔兴、福兴等都是上游重点生产企业。 2 ) 面辅料业 面料研发生产是服装生产前期关键的一环，整个面料产业的发展将成为纺织 第三章福建石狮、晋江男装业的现状及存在问题分析 服装产业稳定发展的根基，当地企业的竞争优势部分来源于国产面料的成本优势， 但是随着国外更为优质、时尚的面料被越来越多消费者所接受，面料开发的落后 成为制约服装业发展的瓶颈。当地政府鼓励i 0 0 0 万元以下的中小企业进行技术改 造，增加产品的科技含量。如晋江宏远公司、石狮市百胜织带公司、晋江市强盛 服饰辅料厂等企业，引入产品附加值高的生产项目，打造面辅料业的品牌企业。 石狮、晋江的大发、鹏程、文兴、3 元等企业作为面料生产的龙头企业也挑起了 面料开发的大梁。 ( 2 ) 产业链下游 1 ) 终端市场 处于产业链下游的服装专业市场众多，本文以石狮服装城做重点介绍。石狮 服装城实行“政府主导、市场运作”的模式，形成批以优势主导产品为龙头、 辅机辅料等相辅相成、集供应商和销售代理商为一体的产业集群专业市场。位于 石狮市区南洋路，总用地面积1 11 0 亩，中心区规划建筑面积6 0 万平方米的石狮 服装城分别设置服装交易区、展览艺术中心、星光休闲广场、现代物流配送区、 商务配套服务区等五大功能区，既有服装交易的功能，又有物流整合、信息发布 及展览展示的功能( 如图3 4 ) 。整个服装城通过中轴线组织南北两个区域，形成 相对集中的大型商场建筑，服装交易区( 4 2 0 0 个标准商铺) 以步行街、人行天桥 相联系。区域内修建了四条宽为2 6 米的交通干道，外围四周改建、新建了4 条 3 8 米宽的交通干线，实现对车流和人流的分离，从而既保证了批发城部分货物进 出的畅通，又得以使中央展示区形成安全、舒适的购物环境。服装城采取立体交 通的形式，分设地下、地面及屋顶的停车场，在沿街商铺店堂大量采用大面积玻 璃橱窗玻璃门，建造出令人耳目一新的建筑，创造协调的商业环境和良好的商业 氛围“”。 图3 4石狮服装城分布图 2 ) 展会业 每年4 月1 8 2 1 日在石狮服装城举行的“海峡两岸纺织服装博览会( 简称海 第二章福建石狮、晋江男装业的现状及存在问题分析 博会) 以“两岸、规模、专业、休闲、时尚”为主题，由台湾纺拓会、台湾制衣 工业同业公会、台湾针织工业同业公会、台湾毛衣编织工业同业公会等与大陆的 5 家单位共同主办，现已举办了九届。海博会期间除专业的展览活动外，还举办 “专业展会与产业升级中国纺织服装展会高峰论坛( 中国十大最具影响力专 业服装展会评选暨城市会展经济论坛) 、服装产销零距离对接( 百个名牌千家企业 与中国十大服装专业市场采购商面对面) 、中国缝纫机械委员会商贸理事会高峰年 会暨缝制新技术发布会等论坛及会议、“两岸三地著名设计师作品发布”、2 0 0 6 0 7 ( 春夏) 中国休闲面料流行趋势( 动静态) 发布会，驰名商标、著名品牌、设计 师作品专场发布等活动。作为全国惟一以对台为特色的纺织服装专业展会，海博 会已发展成为构筑海峡两岸纺织服装产业对接与交流的重要平台，并逐步朝着国 际化的方向发展。历届海博会已累计实现订货成交额超1 4 3 8 亿元以上“。 同时海博会是当地贴牌企业吸引外资的主要渠道，海博会正加大海外买家的 招商力度，吸引更多的外商前来参观贸洽，承接国际分工和产业转移，逐步向国 际化迈进。 3 ) 物流运输业 当地政府正围绕石狮、晋江纺织服装产业集群建立为产业集群服务的区域性 物流中心，引导有实力的第三方物流企业进入福建，为集群内企业提供物流服务。 第三方物流t p l ( t h i r dp a r t yl o g i s t i c s ，又称物流代理) ，- 是指由物流劳务 的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方就是指提供 物流交易双方的部分或全部物流功能的服务提供者。从广义的角度以及物流运行 的角度看，第三方物流包括不仅包括了一切物流活动，还包括了发货人可以从专 业物流代理商处得到的其他一些有价值的增值服务。当地将以石湖综合物流中心 为区域性物流配送中心，服务整个闽南地区，辐射全国各主要城市、区域，并承 担部分对外贸易、转口贸易的国际物流业务，其重点针对纺织服装产品和辅料运 输，处理仓储、包装、装卸、配送、联运、信息业务；以服装城流通配送中心、 彭田仓储配送中心为辅，为石狮的布料、辅料和成衣提供较为完善的仓储和配送 服务，配送区域主要为石狮、晋江，辐射周边地区“”。服装城物流配送区分为交 易区、商户配套仓储区、专业物流配送服务区以及联运站等三大部分，目前已拥 有4 0 0 个商户配套仓储室，近1 0 家专业物流配送服务机构，如飞跃、红岛物流和 4 1 家国内外的联运企业，构成服装城便利、快捷的物流网络。晋江还将建立闽南 国际采购与区域物流配送中心，专门针对物流业发展缺乏整体规划，物流