某大酒店“全员营销”提成奖励方案.doc

1 *大酒店大酒店“全全员营销员营销”提成提成奖奖励方案励方案 營銷部 *年*月 一、目一、目 的：的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人二、参加人员员： ： *大酒店非营销（销售）人员 三、三、销销售范售范围围： ： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐） 。 四、四、营销对营销对象：象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提五、可提奖团队项奖团队项目：目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、六、奖奖励形式：励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用） 。 七、七、奖奖励原励原则则： ： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利 润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营 业价格调低，业务的实际赢利极低） ，以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但 需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分 散员工的工作精力。 八、提八、提奖奖方式：方式： 1、提奖条件： 该团队一次性消费在 5000 元以上，且奖励计提从 5001 元起。 该团队需提前 2 天以上预订。 每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的 8 折。 提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与） 。 2 方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定 协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客 户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额分段提奖百分比） 之和。 3、提奖标准提奖标准（9 折以上，含折以上，含 9 折）：折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例 ￥500 1￥10 000A15 ￥10 001￥100 000B10 ￥100 001 以上C8 提奖标准提奖标准（8 折以上，折以上，9 折以下，含折以下，含 8 折）折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例 ￥500 1￥10 000D12 ￥10 001￥100 000E8 ￥100 001 以上F5 九、操作九、操作细则细则： ： 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团 队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事 项。 2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注 明姓名和所属部门） ，并填写员工提奖申请单（附样） ，一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台 收银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行 审核后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。 4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联 随账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。 3 5、每月 20 日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。 6、次月 8 日按时发放上月提奖。 7、控制程序（图解）： 十、特十、特别说别说明：明： 1、原则上低于 5000 元的业务，8 折以下的业务，以及婚、寿等喜庆宴会不在提奖 范围，但酒店可考虑其他形式的奖励（由总办综合考虑，总经理定夺） 。 2、营销部、收银办需严格审查员工每笔提奖业务的真实性与有效性，禁止员工用 任何不正当手段获得“全员营销奖励” ，违者重罚。 3、财务部和人力资源部定期在周例会上通报全员营销工作情况，各部门自行召开 全员营销人员 营销内勤 预定申报 填写全员营销代表 审核客户范围 营业部门 下预定单（员工签字） 营销部经理 报批 财务部经理 备档财务部 总经理 月度结算呈报 人力资源部执行 审批执行 4 相关会议通报和动员，督导、促进全员营销工作的积极性。 4、本案最终解释权归酒店营销部。 十一、运作流程十一、运作流程（图解）： ： 附一：附一： 全全员营销奖员营销奖励申励申请单请单 *大酒店全员营销奖励申请单大酒店全员营销奖励申请单 申请人： 所属部门： 消费单位消费日期 收银办 消费项目及优惠 收银办 消费金额 财务部奖励核算财务部奖励等级 营销部经理财务部经理 总经理 方案研讨，修缮，审批 4.25前 方案试行 1 月 4.26-5.25 方案再修缮 5.25-5.31 方案正式运行 6.1 开展“全员营销活动月” 6.1-6.30 效果反馈 召开全体员工大会宣布，并由总 办发文至各部门。 印制全员营销提奖申请单 ； 由总办发文至各部门，试运行。 由总办发文至各部门，正式运行。 5 填单人： 领奖人： 一式三联：白联申请人留存 红联财务部留存 黄联营销部留存 附二：附二： 全全员营销员营销提提奖奖操作示例操作示例 1、员工张销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮， 结帐优惠额度为 9 折，结清帐款额为 36 892 元，则员工张的该笔业务提成奖金为： 业务额提成分段分段奖励等级分段提奖比例提奖额度 ￥5000A15￥75 ￥26 892B10￥268.92 合计￥343.92 2、员工李销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮、 康乐，结