（工商管理专业论文）关于卡博特原材料采购战略的探讨.pdf

中文籀要 随着辩技进步鼓及生产力浆发展，市场环境发生了纛大静交往，众盘之阏懿竞争 日趋激烈，尤其是我国成功加入w t o 詹，国内外企业都会程统一的框架内，按同 一竞争规刚，在完全开旅的市场环境中共同竞争。由此，函内基础工韭的原木| 瓣 供应麓不再受制予遏家的计划，题是按照市场规律从事商妣活动，把原材料出售 给能给自身带来最丰厚利润的买家。这对于向卡博特这样的外资众业来说无疑建 一个螨音，毽是蘩谤剩矮这一糗会争取叁身黪发震怒亟 寺瓣决戆起题。 本文第二章瓣羰罴生产爨黉要懿三秘聚耪辩终了透缨豹薅释，劳钞慰在籀五章提 出的袋于加大煤焦油的提案，对国内的煤焦油市场作了系统的调森，对于市场供 需关系律了清耀戆阐述。忿井，浚集了大量攮内久士对手未来足第内懿趋势，灸 此后的采购战略的提出奠定了很好的繁础。第三章的内容主要分析了在躺内市场 上的主要竞争对手的采购情况，包括了他们的主要采购商黻及大概的采购成本， 为第纛章的袋赌战昭豹制定提供了前掇。 第四章系统地分析了已有的采购战略理论，介绍了采购理谂的思想原理、现状以 及将来的趋势，并盥针对千现今公司的采购战略，对卡博特现有采购存程的问碰 避行? 涤麴遮蘩掇，技出了专骛特公司戆采购方嚣懿一些不是。熬予兹凡章戆惨 况介绍和理论研究，第五滩对卡博特的采购战略提出了自融的建议和看法，其中 有的滞要翔丈授资，有的霈要改进工艺，有酌需要改变配方，更鸯静需要竣交经 营战略。有的是短期内可以实现的，也有的是需要比较长的时间才会受益的。希 望卡博特可以对照自己的情况，选择合适自己总体战略需簧的方案加以实施，戳 求在采赡方鞭取霉亩场竞争犹势。 最后出于时闼和本人能力酆很有限，文章定鸯许多不是之处，还请多多见谅和指 点。 关键字：采购战略供应商关系后向一体化 3 英文耩要 w 瓣lt h ed e v e l o p m e n to fs c i e n c ea n dt e c h n i q u e ，m a r k e ts i t u a t i o nh a sb e i n gu n d e r g o n e as t r a n g eu p h e a v a l t h ec o m p e t i t i o na m o n ge n t e r p r i s e sh a sb e i n gb e c o m em o r ea n d m o r en o t o r i o u st h a ne v e rb e f o r e w i t h c h i n a se n t r yo f w t o ，d o m e s t i ca n df o r e i g n e n t e r p r i s e sw i l lp l a y o nt h es a n a es t a g e 。t h a ti s ，t h e ys h o u l dp l a yt h eg a m eu n d e r t h e s a m ef r a m e w o r ki na n o p e n i n g e n v i r o n m e n t t h e r e f o r e ，d o m e s t i cr a wm a t e r i a l s u p p l i e r w i l ln o tb eu n d e rg o v e r n m e n t p l a n o nt h ec o n t r a r y ，t h e y c a r ls e l lt h e i r p r o d u c t w h e r e t h e y c a l ld r a wt h em o s t s i g n i f i c a n tp r o f i t a saf o r e i g n - i n v e s t e d c o m p a n y i t i sag o o dn e w sf o rc a b o t b u tt h eb i g g e s tp r o b l e mi sh o wt o 甑e 娃t h i s o p p o r t u n i t y t od e v e l o pi t so w nb u s i n e s si nc h i n a c h a p t e r 2i n t r o d u c e st h et h r e er a wm a t e f i 【a ln e e d e df o rc a r b o nb l a c k p r o d u c t i o n a n d e x h i b i t sam a r k e t s u r v e y f o rc o a lt a 卜_ s e t u p af o u n d a t i o nf o ro n eo f s u g g e s t i o n b r o u g h t f o r w a r di nc h a p t e r5 f u r t h e r m o r e ，ia n a l y z et h es u p p l y - d e m a n dr e l a t i o ni n t h ec u r r e n tm a r k e ti nc h a p t e r2 b a s i n go nt h ed a t ac o l l e c t e df r o ms e v e r a li n d u s t r y n s i d e r s ，i 1 1f o r e c a s tt h e t r e n do f t h er e l a t i o ni nt h en e x ty e a r s , w h i c ha l s ol a ya r e a s o n a b l ef o u n d a t i o nf o rt h es u g g e s t i o n c h a p t e r3m a i n l ya n a l y z e ss e v e r a lm a i n c o m p e t i t o r si nc h i n a sm a r k e ti n c l u d i n g t h e i rs u p p l i e r sa n dp u r c h a s i n gc o s t c h a p t e r 4 r e t r o s p e c t t h ee x i s t i n gp u r c h a s i n gt h e o r i e s ，i n t r o d u c ec u r r e n ta n di n t e n d i n g p r i n c i p l e s m o r e o v e r ，a i m i n g a tc a b o t sc u r r e n t p u r c h a s i n gs t r a t e g y ，id i g i n t ot h e i r p u r c h a s i n gp r o c e d u r e a n df i n do u ts o m e p r o b l e m s o f t h ec u r r e n tp u r c h a s i n gs t r a t e g y - b a s i n g o nt h ei n t r o d u c t i o na n dt h e o r yr e s e a r c h , lb r i n gf o r w a r dm y o p i n i o n o f p u r c h a s i n gs t r a t e g yi nt h ec h a p t e r5 ，w h i c hi n c l u d i n gi n c r e a s i n gi n v e s t m e n t ， i m p r o v i n gp r o d u c t i o nt e c h n i q u e ，m o d i f y i n gp r o d u c t i o n f o r m u l a t i o n , a n d e v e n c h a n g e t h ec u r r e n ts t r a t e g i cm a n a g e m e n t s o m eo f t h e mc a nb ea c h i e v e di ns h o r t - t e r r a ；o t h e r s m a y b e p r o v e do f p r o f i t a b l e a f t e ra r e l a t i v e l yl o n gt i m e h o p e f u l l y , c a b o t c a ns e l e c t t h eo n e st h a ta p p r o p r i a t et ot h e i rb u s i n e s sa n dc a r r yi to u ts ot ow i n t h ea d v a n t a g ei n t h e c o m p e t i t i o n f i n a l l y ，d u et ot h e l i m i to f t i m ea n dm y c a p a b i l i t y ，t h e r em u s t b es o m ed e f e c t si nm y t h e s i s + a n da n ys u g g e s t i o na n dg e n e r o u s n e s sw i l lb eh i 螃l ya p p r e c i a t e d k e yw o r d s ：p u r c h a s i n gs t r a t e g y ，r e l a t i o n s h i p w i t hs u p p l i e r s , b a c k w a r di n t e g r a t i o n a b i l i t y 4 关于卡博特原材料采购战略的探讨 l 、研究背荣及选鼷意义 1 。l 行韭背袋 炭黑楚橡胶工韭辛袋重要的补舔、填充毒手辩，能改善橡胶翻品的德能，广泛用于 橡胶工业，市场需求旺盛，为仅次于生胶的第二大橡胶原料，同畸炭黑也可以作 为着魏裁、紫外竞遮蔽帮竣导电裁，广泛霜予塑获榜科、溃墨、涂辩和予毫淫等 制品中。根据统计，全球橡胶用炭黑需求量占炭黑总需求量的9 0 ，其中轮胎用 占6 8 ； # 橡获臻淡黑麦1 0 ，箕孛油爨纛涂辩臻占溅，塑获耪料耀占掮，其余 1 用于干电池、电子元件、化学纤维及造纸等方面。2 0 0 2 年我国炭黑的产量为 7 2 万堍，嚣求量达到7 8 秀吨，颓诗平均每年以5 。g 豹速度增长产量。嚣求不足 部分主要在韩国、泰国、台湾等地进口。1 9 9 7 年我园轮胎产量6 9 7 2 万条，1 9 9 8 年轮胎产量8 5 8 5 万条，2 0 0 0 年轮胎总产量9 1 0 0 万条，平均每年以7 6 的速度 增长。因诧，新工艺炭黑的市场前景非常广黼。 2 0 0 0 年全国炭黑翻造厂裔共有1 0 0 多客，实际产麓缝9 0 万淹年。2 0 0 0 年实器 产量在1 万吨以上的企业有1 9 躲，产自合计为5 0 3 万吨年，占总产能的5 5 9 ， 产量凳3 6 万穗，占垒嚣憨产爨熬5 礁；实繇产量裁模在2 万堍叛上豹厂家毒7 家，产能合计为3 2 5 万吨年，产能合计为2 6 4 万吨，产能和产量分剐占全阐 静3 6 帮3 8 。2 0 0 0 年全溜炭黑渡爱演约1 2 0 页睫，毽摄纷较裹，炭黑众业较雉 接受。由于己烯焦油有相当部分作为石化厂的厂内燃料，煤焦油也有其他许多用 途，因此供疲一壹馕紧，份揍一直攮惑。2 0 0 0 年1 2 月全球油价联落，健全国炭 黑原料油价仍保持在高价位，因此一般国际上原料成本占淡黑售价的4 0 0 o 。5 0 ， 但在全国却蠢达6 0 以上，是全国睦炭黑业纛市场竞争能力较差的重要原因之 随着企莺国醚经济静发震，夭氐彀入逐步撵森，轿军开始遴入家纛。菝垒球各黧 汽车市场发展规律显示，在人平均过民生产总值达l ，0 0 0 1 1 ，2 0 0 菠元畴，汽车王 鼗祷搿始毫逮残长。 燹 轰2 0 0 5 冬全莺人手缘国民生产慧蕊将达甚至超避i ，0 0 0 美元，因此预估今后1 5 华全国汽车市场发展将较为快速。在需求量迅速成长的 团时，睫蓑入翻瀵费最矮熬提秀，霉袭毒场对炭黑产晶晶援豹要求也尽益提蕊t 在橡胶用炭撰方面，随着轮胎的子午化，品质稳定的湿法遗粒炭黑产品需求量目 益增多；另强对汽率环保要求更加严格后，市场对浊耗较低豹低滚动阻力轮胎和 对应的炭黑产品品种需求亦将嗣益迫切；全国塑胶材料餍淡黑，按塑胶材料镪黼 总量估算，1 9 9 5 年约为1 2 万吨，2 0 0 0 年达剡1 8 万吨，颈计2 0 1 0 年将增加剿 3 3 万吨，稀置随鬻最终稍晶晶矮的舞拜，对炭黑菇葳的襄求氇将提高，企监对 产品品种的骠求将慝趋多样化；而涂料、油爨、电线及电缆等产业对炭熙产品的 需求谗有丽祥懿爱震趋势。 蘧羞汽车嚣数在孛阉豹蟋起，耱疲夔轮骀橡黢豹饺臻量蒋太堰上扬。这藏绘了轮 胎原材料供应商一个很好的市场机会，橡胶用的炭黑就是冀中的受益者之一。淡 黑生产鲍主要琢孛辛拳事是石她和煤焦他产业豹鞘产物，如乙烯焦浊、葱油、煤焦油 等。这几种原材料的市场供应情况都略有些供不应求，所以这一行业的特点除了 要争取下游的客户外，厂家还要为原材料的粟购面大伤脑筋。近几年来，随着竞 争激烈程度的上升，各家企业想方设法提高自己在零还韭内的竞争力，谯炭黑行 业内出现两个趋势。一、出于煤焦油价格相对其它两釉原材料较低，各容企业在 不影响质萤酌前提下，纷纷提高煤焦油豹使瘸院镄戳降低憨成本。二、诲多大蘩 焦化厂为了赢得炭黑生产中的超额利润纷纷采用前向一体化的战略，成立了生产 碳黑豹子公翅莠势蒺撵供徐格低廉貔霖耱秘，鲡宝彼、由嚣耱由等，使箕在泰场 竞争中具有成本领先的优势。 此外，作为蔗要的淡黑原材料，己烯焦油和蒽油还被用作燃料使用。众多的石化 和媒焦化金她在国际燃料濑价格上涨的对候彼往通过燃烧器生产剡产物，即乙烯 焦油和蕙油来为掇供生产所需要的热能。同时也有椴多小黧的燕电厂采丽乙烯焦 油甚鬣煤焦油作为发电的能源。 1 2 公司介绍 美国卡博特公司成嶷于1 8 8 2 年，是一家具有酉年历史的全球性化学公司，其业 务领域涉及j 0 美溯、南美溯、欧溯和亚太遣区。经营范围惫括炭罴、气耩金属戴 化物、钽、喷墨颜料、纳米胶和甲酸铯，前三项主营业务禚世界上均有越过3 0 班上鹣市场份额。全球塞燕鳕4 2 0 0 久，分毒巍2 3 个灌家静辐家企鼗；罄办事赴。 尤其卡博特蹙世界上最大的炭黑生产企业，在全球2 3 个国家拥有近3 0 象炭黑工 厂，农美国蠢多今磷突孛，豁及实验工厂，其生产技拳、产燕晶秘弱矮量鼹于世爨 领先水平，魁财富5 0 0 家制造企业之一。 上海卡博特化工有限公司蹩由美国卡博特公司与上海焦仡总厂子1 9 8 8 年在上海 市市长朱熔纂的亲切关怀下共同投资兴建的大型合资企业，位于上海市关泾地 区，专监生产和经营橡胶轮胎用淡黑鼓及橡胶稍品丽炭黑，西蓠酌总投资为6 8 7 0 万美豳。第一期硬质炭黑嫩产线于1 9 9 2 年建成投产，年产艇达到2 8 ，0 0 0 吨。该 生产线装蚕袋蘑了荧国卡媾特公镯当时藏薪熬生产工艺及设备，生产线爨动裘：程 度高，产量高( 单炉年产量达2 8 0 0 0 吨，远远高于国内新工热生产线的年产1 5 0 0 0 跨) ，能耗懿，震豢裹显稳定( 产品全部达到美国卡薄特公司豹数赛标准 。在 环保方面也弓 进了国际最新的设备，不仅使公司的内部环境清洁优美，也消除了 一般碳黑厂熬生产运终对髑墨环境的污染，因此历年获褥上海市钤镬投资先进技 术企业称号，公司予1 9 9 9 年分别通过了i s 0 9 0 0 2 和i s 0 1 4 0 0 1 的论证，成为国内 第一家也是瞧一获 ：导i s 0 1 4 0 0 1 认证的炭黑生产企业。 随着围内对高品质炭黑市场需求的日益增长及对中圉市场乐观前爨的充分肯定， 美国卡薅特公司及上海蕉纯总厂子1 9 9 9 年初又追热投资兴建了零产4 0 0 0 0 蘸熬 第二期软质炭黑恒产线，并对一期工程进行了技术改造，使目前的年生产能力迭 囊了7 0 0 0 0 楚。二麓生产线豹投资秘建设毽受爨了寒熔基慧理熬美悔，农豢线投 6 产豹警天，寒熄基蕊理亲甥接见了美嚣卡薅耱公司及上海卡媾特公司静骞关人 员，并对上海卡博特多年来取褥的成绩予以充分的肯定。 现在公司已经能够生产和供应包括n 2 2 0 、n 2 3 4 、n 3 2 6 、n 3 3 0 、n 3 3 9 、n 3 4 7 、n 3 7 5 、 n 5 5 0 、n 6 6 0 、n 7 7 4 、d l 4 3 0 、s p 5 0 0 0 等覆盖轮胎各部件及其他橡胶制品对不同炭 熏毪髓要求的品稀，充分满足了潜内橡胶轮狳_ 耱嗣赫市场豹需求。霹辩，亍# 灸垒 球炭黑生产企业，豳外卡博特兄弟公司也为上海卡博特化工有限公司的最终产品 的供疲提供了有力弱保障。 由于公司管壤层豹卓越领导翻全体员王鲍共冠努力，公司黢垃绩频频攀辩，公司 的财务状况非常好，2 0 0 2 年的信用等级为a a + ，2 0 0 3 年有信心上升为a a a 企业。 由于公司的突出贡献，去年公司被外资委授予上海市外资企业人均纳税先进企业 的称碍，此称号是授予全上海前2 0 名的外资企业，而上海卡博特这个在行业外 名不见经传的小公司却名列第十七。随着公司在中凰的成功经验，总公间更加增 强了在孛国投资的信心，公司第三蘩工程荦产5 0 0 0 0 睫( 蠢蔚毽赛土单产簸 高，技术最先进) 的新生产线正在紧锣密鼓地建设中。三期计划于2 0 0 3 年将投 入生产，项目建残嚣将使该公司的高质量炭黑总生产能力遮1 2 万吨零，成为全 国最犬的炭黑生产企业。据悉，这条生产线怒由上海卡博特公司的原合作伙伴 美国卡辩特公霹窝上海焦德骞艰公司投炎兴建的。预诗耪增翅投资约2 5 0 0 万美元，美方占7 0 ，中方占3 0 该项目将采用当今世界最先进的炭黑嫩产技术 美国卡博特公蠲的最新技术，建设总规模为年生产能力5 万吨高质攫、多品 种的橡胶用炭黑生产线。卡博特目前的原材料库存是依靠工厂内的三个储罐， 此存储能力大概是1 6 ，0 0 0 立方米，约1 5 0 0 0 吨。 据介绍，在华谊集团和上海市各有关部门的大力支持帮助下，该项目将建在上海 卡薅德公司的现有厂区内，在充分利用公司魏有公共配套设施的基础上，进一步 应用荑国卡博特公司的最新工艺、最新自动化技术、最新环境保护及安全生产技 本，势对暴簿期、二期磺曩遂学改造与完善；两包括薪建第三条攘胶瘸炭黑熊 产线在内的三期扩产项目建成后，将使上海卡博特公司在技术先进性、势动生产 率有大幅度提高的网时，对所在社区的环境保护作出相应娠献。 多年来在中嗣市场上的诚实经营，为卡博特赢得了很好的声誉。其平均庶付账款 为4 6 天，邋运低予簿行鼗内的筵镳竞争对手。嚣对卡蒜符毽函为幸幸款教辩两备 受供成商的欢迎，但供应商本着不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里的原则，除了 卡_ | 毒特合资的上海焦化厂以赡，没有哪个供黩商把所有鹃产品都供应绘该公司。 如此来，本来已经供不应求的原材料供应形势更加严峻，卡博特常常受到原材 辩供瘫不及瓣和蒺爨不合掺豹弱抗。贯终，该公司还嚣浆缎交货麓、提瘫产品矮 量、改进服务的巨大压力。在此严峻的形势下，企业要有生存和发展就必须审时 度势，制定和实施正确的发展战略，创建和掰优势，获取尽可能多的剥澜，为企 业迸步发展打下垡实基础。挖掘采购潜能，加强企业采购系统的管理磁是顺应 了新时代对众业的要求。本研究报告就是从原材料撩续供应出发，对卡博特的原 材秭采购战略作一个初步的探讨，希辇可隘辩该公菊的采购缓解有些帮助。 企煦采购活动是企妲外界物滚与企业内部物滚的连接点，鞠对又是上游众业和下 游企业之间物流流动的动力源，通过采购活动供应商与采购企业之间建立了一种 7 物滚关系。企业采购管理在本矮上裁是对这静关系积过翟的管理。从一个长远勰 目标上，企姓采购股管理应该降低采购成本，提高供应商服务质麓，增加企业利 润，提高企业本身的竞争能力，最终提高真个供应链上所商企业的竞争能力。所 以搞好企业采购管理对企北经营其有黧大的黼实意义。 卡薄特手2 0 0 2 年底与天津一家垒产炭撰懿企娃初步这残了含劳瓣意囱，颈计在 2 0 0 3 年内将会在天津成了年产5 万吨的炭黑生产企业。如此一来，卡博特的原 耪辩褥求将会扶基素摹豹1 4 万穗年增麴到3 4 万睫警。夔赘第三条生产线彝天津 工厂的投产，原材料供应问题势必更加突出。 1 3 文献综述 企业采购也就是企业购买产品或服务，它是众业为满足其生产、缀营或其他方面 的霉簧，逶建与市场中豹供应齑避行等诊交换，从瑟获褥甥滚或暇务自企业组织 内部流动的经济活渤过程。企业只有通过采购活动才能补充新的物料资源，才熊 向市场提供产品，企业的采购嚣动及其管理繁路应适应市场经济的规律。 传统的采购管理，如著名的采购管理专家徐成著所著采购与物料管理主要论 述采麴与瘁存管理ag e o r g e 箨a l i j i a n “p u r c h a s i n gh a n d b o o k ”注蘩采魏羧 价格管理、采购流稷管理、采购缎织管理，这些传统的采购管理同价值分析( v a l u e a n a l y s i s ) 、铃篷工程( v a l u ee n g i n e e r i n g ) 、蛰壤改善( v a l u ei m p r o v e m e n t ) 在企舭采购活动中的运用，为企业的采购活动提供了重要的理论依据。 价值分析理论是非常重要的采购理论。所谓价值分析，指的都怒通过集体智慧 和有媳织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本( 寿命周期 成本) ，可靠缝实糯产品绒服务的必要功能，获而稳高产晶或蘼务的徐稳。价德 分析采取多种途径来提高价值，既不是单纯强调产品的功能，也不是片颟地要求 降低娥本，褥是致力予疆离二耆豹耽镶。价穰工程圭要愚怒是逶避对选定研究辩 象的功能及费用分析，提高对象的价值。这里的价慎，指的是反映费用支出与获 褥之瓣豹魄捌，震数学毙镶式表达翔下：徐馕= 功裁藏零。提囊穆蓬豹基本途 径有5 种，即：( 1 ) 提高功能，降低成本，大幅度提高价值；( 2 ) 功能不变， 降低成本，提裹俊馕：( 3 ) 功熊毒瑟提高，成本不变，提窝价值：( 4 ) 功能略蠢 下降，成本大幅度降低，提高价值：( 5 ) 提高功能，适当鼹高成本，大幅度提商 功能，从而提裹馀德。 经济学中的价值是包含在商品中的无蓑别的人类劳动。具有价值的商品能够满足 企、监生产襄箕位方嚣瓣需簧。裔赭傍筐是一今交数，嗣爻鬻菇会疆着辩瀚、魂纛、 各企妣对其不同的需求而不同。例如：氽业某时购逃的一批闲置的生产物料和鹦 一嚣瓣戆逮豹秀生产急纛翁生产镌辩静俊篷穰滋裁举嗣，露者太予饕耆；又锲翔， 企业a 生产线可能由于缺少价值为几块钱的一个小电磁阀门停产，这个电磁阀门 攘对众韭a 的赞毽壤远远超过了小电磁闽门本是的价值。 价值分析的题的是用最低的成本购进企业必须的产晶并必颁保持其功能、品质和 腋务溪求，同时设法扩大产品的现有价值。价值分析鲍发鞘者l d m i l e s 谈爻： 8 债馕分孝厅或徐擅王程是一糖运用科学的方法积原则，瓣生产有关豹综合黝素进行 分析，在满足产品的品质和功能要求的前提下，寻求降低产品成本的途径，以达 到改进产品价值的目的。价值分析的意义在于通过企业组织和系统群体的合住， 对产潞的品髓和功能进行分析，黻求最低的总成本，获得这些登簧的品餍和功能 的创造性的活动。为了深入研究产品的价值，可将价值分为四类：1 、使用价值 ( u s ev a l u e ) ；2 、售计价值( e s t i m a t e v a l u e ) ；3 、成本价值( c o s tv a l u e ) ； 4 、交换价德( e x c h a n g ev a l u e ) 。 价值分析的原则：a 、明确产品的品质和性能鼹求；b 、通过比较法对产晶的性能 贡麸热以分辑；e 、剑造毅豹降l 琏成本嬲方法。 价值分丰厅初期仅用于采购部门，以后张制造部门和市场推广方面也得到了运用， 近来价值分析在赫务及管淫方舔的了充分的运用，价值分桥的发袋经过了如下几 个发展阶段：材料价值分析( m a t e r i a lv a l u ea n a l y s i s ) ；产品价值分析( p r o d u c t v a l u e a n a l y s i s ) ；活囊徐毽分撰( a c t i v i t yv a l u ea n a l y s i s ) ：徐镶分耩( v a l u e a n a l y s i s ) ；价值改善( v a l u ei m p r o v e m e n t ) ；价僦保证( v a l u ea s s u r a n c e ) 。 运用价值分析的观念及其技术，对企业采购的产品谶行“功能品质”和“购迸成 本分叛”，其目的是为了以最低的成本提供产品质最丈的价值。因此，功能价慎 分析潜重研究产品成本福对于产品功能或品质的关系。功虢价值分析包括两方 面，即：功能成本分析、最质成本分析。 功能分析是价值分析的核心，它憋分析产品的功能或采购产品零件的个别功能从 嚣确定费戆瓣羧蓬。它涉及劐嚣方嚣熬探讨：l 、珐魏嚣礁试；2 、功能瓣分类毫 归纳；3 、功能成本的比较评价；4 、蹲找高功能的代替品。其重点是考虑剔除 不必螫靛产鼹功能，寻技耱饯晶，酶低产晶各项功能成本。分板产品各璜功能豹 成本以功能为基准，先调查构成某一特定功能的材料或零件，然后计算其成本， 最后将其成本加以分析以便求得最低的成本。 采购商品寿命周期成本分析法悬价值成本分析在采购业务中的具体运用，恰当 运用这种方法，可令采魏娩务活动发挥疆大静效震。经豹蒸本愚怒是：采购商菇 不能只考虑采购原始的取得成本，还必须考虑设备在使用寿命期内，可能发生的 各项费爱。哭有这楚总费耀最少豹德瑷下，获敬最大弱澹_ 才是委麓戆。 采赡缀织管理理论是指导企业采购业务的另重要理论。袋购部门组织繁理的慕 本内容包括以下几个方面：1 、确定采购部门的职责；2 、制定采购制度；3 、缀 织结构设计4 、采购人员的选拔期培训。 采购倍息是采购部为了完成采购业务所必须了解的关于货源、价格、交贷期、供 应状况等方瑟静翔谈。获淑正确宠努、及跨静采购僚意是金娃采鹣簧往袋优蛰糍 品的关键，使企业降低采购成分的最佳手段之一。要取得必要的采购信息，采购 部门藏必须与生产帮、麴粒裁熬部门、维蓥王程部门、设签部门等密切协终，争 得这魑部门的意见，然后进行采购前的业务调查。 9 采购信息同其她的信息一徉，具有正确性、充分牲秘及对性的要求。由于采购信 息本身的一魑特性导致获赦这些信息又是非常不容易，必颁发挥丈量的人力和物 力，旗至必须借助于现代信息技术，建立信息管理系统可获摄所需要的信息。 现代管理科学认为采购管理属于物流管理中的个部分，物流管理是企业对物资 酶采麴、运输、滚遵热工、装盎p 搬运、毽装、诺存秘信怠等透嚣诗翔、爽麓秘羧 制的活动过程。物流管理科学是管理工程和技术工程相结含的综合学科，他的成 蠲提篾了物滚学科秘工稷提结会豹农平和效攀，实瑷了物濂戆时翳效益巍空瘸效 益。采购管理理论是物流管理理论的与个内容。 物流管理产生的时间不过几十年，由于他对社会经济和企渡经济爨有强大的影响 力，所以它网益受到经济界和企业界的广泛重视。如果说物流管理是经济领域“朱 开发的黑大陆”“第三秘润源”“金遭脚下鹣金矿”，那么可醵将采购管理是挖 掘这魑宝藏的主力军。 采购( 供应) 物流同生产物流、销售物流、回收物流与废弃物流几个方面的物流 构成了一个众监物滚系统。采赌物流是其缝甥滚豹基础郓起源。恕企业袋购作必 一个系统进行研究，其原因就是因为采购系统中子系统之间存在者相互制约的关 系，如：采购组织积管理系统与傣息管理系统存在棚曩制约关系，他们相厦作用， 相互影响，备项子系统的功能又楚有其组织络构决定的。采购系统管理怒为了熬 合物流系统的各个要点，备个予系统，使输入最少，物流成本最低，消耗资源最 少，两输密瓣采薅耱务效益最大。 采购系绞豹具髂嚣静健可敬壤遮巍； 1 ) 实现采购繁理的翻个基零原则：以合逡的质攫，以台理的徐揍，以正确 的时间，将正确数量的赞物送谜至4 正确的地点。 2 ) 降低采购成本，实现企业利润最大化；提商供应商的综合服务水平，发 挥采购监务对金渡贡献的最大潜能。 2 、原材料介绍 2 。1 己烯焦濑 2 1 1乙烯焦油市场供给概况 乙烯焦油是穗烯生产过程中的下游产品。因为五烯焦油是乙烯项睡的副产物，也 因为我重熬忍烯工理已经逐澎形成了搜模纯生产，联以与之相应鲍乙烯焦油拱嫩 也相对比较集中。我国乙烯焦油资源约1 2 0 刀吨年。 2 0 0 2 年国内静主要乙烯焦油供威商两袭如下： l o 公司名魏遮点距离( 公受)产戆( 专缱)产量( 子蟪)出巷数量 1大庆石化大庆) 2 0 0 04 5 06 01 0 2 东方石弛北京 1 6 0 01 2 02 40 3抚顺石化抚顺 2 0 0 0l 1 0 52 32 3 4广州石化广州1 8 0 01 5 01 21 2 5吉林化工吉林) 2 0 0 03 8 07 62 4 6兰州化工兰州) 2 0 0 01 5 23 00 7辽融化工辽醚 2 0 0 01 3 02 6o 8茂名化工茂名2 0 0 03 8 07 64 0 i o 齐祭石位淄薄 1 0 0 04 5 06 06 0 1 lj 二海石化七海6 05 5 01 4 01 2 0 1 2天津石位天浮1 3 0 01 4 02 42 4 1 3 燕山石化北京 1 4 0 04 5 09 0l o 1 4捶予螽毯窝器5 0 04 5 09 01 8 总量 4 1 8 77 8 53 4 l 注：矮中的致色厂家为卡博特的原材籽供应商。 除蓝之矫，瓣前正在筹建豹丈登纯工顼匿还蠢b h s f - y p c 帮s h e t l h u i z h o u 预计 这也将是中国市场上的两犬重量级供应商，建议卡博特也腹该及早与之取得联 系，溅取褥在之嚣豹蒙赫瓣竞争孛熬巍行优势。 2 ，1 。2乙烯焦油帝场需求馕况 据毒关罄门j 黉测，炭熏兹产量萼莓会予2 0 0 5 年遮裂8 3 万睫，那么翊应豹乙烯焦演 消耗将达到5 0 万吨左右，根据目前市场的供废量，这个数字是完全可以满足的。 僵兹提是保涯z ；矮焦油夔生产厂家不秀把乙爝焦酒嚣为燃糕使爨。 乙烯焦油在卡博特生产配方中约占总爨的2 7 ，即3 。8 万吨。丽其中又露1 4 $ 被 燃烧融产生化学反应中需要的热能消耗掉了，可跃俸为燕髓的材瓣有很多，而像 这样消耗供废撼对紧张的乙烯焦油就有点得不偿失了。在卡博特扩产之艏，如果 保持现有生产配方不交，舔孝| 料的年消耗总蠢将会遮嚣9 。2 万堍。国内z 。烯焦漓 的生产已经具有了定的规模，卡博特和上海石化形成了比较好的合作关系，间 辩彝天津石纯兹谈潮送晨瞧磁较黢穰，应该落乙烯焦漶豹供应惰躐在卡蒜特未来 的发展中不会成为什么制约因素。 2 2 葱油 2 2 1蒽油市场供给概述 蒽油是蒽、嚣、咔唑等混食物，绿黄色油状液体。用于制造炭黑，本材防腐剂等， 经鞠工可褥葱、蓊、菲、睬睡等。湿台炭黑磁漓主簧用于幕取高艨重炭蕉制品。 蕙油主要用于炭素行业生产碳黑，也可用于精细工挝纯后生产精戆，进黼生产蕙 醌，藏其德行业作为燃料油使用。 目前中国市场上的葱油全部是由炼焦行选静翮产镑一煤焦溜孛提炼丽褥静，同辩 的产物还有正业萘、酚、苯、洗油、蒽油、沥青等产品。根据全网煤焦油深加工 嚣堑绫诗显示，薏涵平均产量终为瀑穆辩耋爨豹2 2 。在瑟瑟瓣2 3 章节孛将会 对煤焦油深加工行业作更为深入地探讨，所以在这里就不赘述了。但要提到一点 豹是，据不完全绞诗，2 0 0 2 年搦手深热工豹煤焦油大约是2 5 0 万遽，慧瀵豹产 量约占煤焦油用量的2 2 ，按照这个数字计算，那么2 0 0 2 年的憩油产爨大约魁 5 0 多万吨。与乙烯焦油不同的是，我国的煤焦化企业觏模化生产还远远没蠢 达到，所以煤焦油产量很分散，从而导致蒽油供应商小而零散，为原材料采购造 戚了很大的豳难。在全国的蒽油生产高中，年产超过万吨的已是属于少数，此研 究项睹统计了几乎所有的大型臻焦油深船工众监，翔下表新示( 冀辛红色的为卡 博特的供应商) ，可以发现，卡博特的采购行为几乎涉及到了所衡的大型煤焦化 供应鬻。 2 0 0 2 攀要蕙 虫供瘦藏列袭麴下： 公司名称地点距离( 公擞)产能( 予吨)产量( 千吨)出蛰数量 l上海焦化上海21 4 0 2 31 5 2宝钢焦化上海6 02 0 02 4o 3 武钢焦纯武汉 1 1 0 0l o o2 02 0 4北京焦化北焱1 4 0 08 01 60 r b 静钢焦纯j 豪 1 4 0 01 0 01 80 6鞍钢焦化鞍山) 2 0 0 01 6 03 02 0 7 马舔焦琵骂鞍粕7 0 02 0 0 2 01 5 8湘潭焦化湘潭1 4 5 05 0l oi 0 9石家窿焦德磊家毫1 4 0 06 01 21 2 i 0天滓焦化天津1 3 0 09 02 02 0 1 1毽镪焦位包头) 2 0 0 01 5 01 51 5 1 2酒泉焦化酒泉) 3 0 0 06 01 21 2 1 3昆欢焦诧昆嬲) 3 0 0 03 566 1 4其他1 0 0 02 1 41 5 0 总量 2 4 2 54 4 03 0 5 注：其中的级色厂家为卡博特的原材料供应商。由此可以蓊出，由于焦化企业的 矮貘院较夸，卡薄特貔采魏渗及翻了大多数豹供应赢。全零慧采鹣羹达9 万慈涉 及约3 0 个供应商。 此外，山西地区依托其丰富的煤资源正在大力发展煤焦油深加工众业，其中有代 表性的是太原虹特，一期媳经建戏，慧浊年产量达1 2 0 0 0 噫，并且姆会农5 年虎 达到年产6 万吨蒽油的规模，从黼成为全国最大的煤焦油深加工众业。到目前为 止，虹特已经和卡博特建立了很好的合作基础，在未来几年内将会是卡博特最羹 要的供应商之一。 2 2 ，2 蕙油市场纛求投述 如果按照供籍来看，葱滂齑场供给量远远小予审场嚣求量。炼焦行业蛰会提供豹 数据显示，2 0 0 2 年产量是7 6 万吨，如果按照普通的生产配方计算，葸油的消耗 量应该不少于7 5 万吨，超过了囊场珙给量静5 0 。 由于慧油生产鲍零数性，卡搏特的蒽浊供应商有- - 三_ - - 十家之多。随着我熙加入世 贸组缓和结构性调整、企业改制的逐步完成，经济的发展将开始走上持绥发震的 轨道。这些都对我嗣基础工业的发展提出更高的要求，进丽对煤焦油加_ 工工业的 发展在结构和总蠢上带来薪的发展需求。有关入颈计，2 0 0 3 年我国需渫焦滴 3 7 0 万吨，2 0 0 5 年濡4 5 0 万吨。 在2 0 0 2 年，葸油的用量大约占到卡博特所有原材料重量的6 6 6 7 ，即9 3 万吨。 第三条生产线和天津豹工厂投产基，甄材料毒喜慧量将会是3 4 万吨，如聚生产配 方不加以变动，蒽油的需求大概是2 2 7 万吨。相比于现在市场供应总鬣的5 0 万吨，原材辩的采购是何等的艰难。丽与此弼时，卡博特融经决定不会进口煤焦 化产黼。所以蒽油供应是整个原材辩战略要解决的最主要的问题。 2 3 煤焦潼 煤焦油是炼焦产品的副产物，产出率大概是黧碳产萱的蹁。 根据练焦瀑度的不稀，煤焦油冒戳分为中溢焦油和冶金焦漆。孛瀑焦漓憝由于受 到原煤强度的限制，从而炼焦温度被隈制在7 0 0 4c 。来自山西煤焦油供应商为 卡l 霉特嚣提供酶裁辫于这种孛滠焦i 鑫。_ l 辩：释焦溜因为其衰食零囊翱较祗戆密发， 并不适于用来生产碳黑。中国炼焦行业协会官员指出，现在我国每年大概出产 1 2 0 万缱孛温煤焦澳，势且基本翔手澡加工。冶金焦油是亵涅( 1 0 0 0 9e 以上) 炼 焦的副产物，此种焦油因为其相对低的含水量和适中的密庶更适合于作为碳黑嫩 产的缀材料。目前帮场上冶金焦浊的供应量大约是1 8 0 万吨年，这对予碳黑嫩 产商来说无疑是一个福音。 2 3 1 煤焦油市场撰给概况 煤焦油市场供给概述 据来宙煤焦纯行监协会统计，2 0 0 2 年全国煤焦油供疵量达副了3 5 0 万堍。 近足年来，我国焦炭产量( 橇焦) 浃遮增长；截至2 0 0 1 零年赢，我藿绞诗在聚 的4 0 7 家焦化厂( 机焦) 建成机焦炉1 1 9 5 座，炼焦能力为1 0 5 6 7 万吨。实际生 产极焦9 4 4 2 万吨，比上年增加了6 9 0 万吨，增长奉为7 8 8 。中国炼焦霉韭协 会指出，目前在建的焦炉还有6 0 座，能力为1 4 5 0 万吨，_ i 琏一年赢右建成后，我 国骞枧焦生产能力2 0 0 2 年是1 2 0 1 7 万吨。擐姓内人士估计，煤焦浊的产量约占 焦炭产量熬3 蒜，按照这令跑铡，也可以褥出2 0 0 2 年煤焦濑产量约为3 5 0 万吨左 右。 璨焦油的l 鱼区分布 潆焦漆系炼焦酶翮产耪，英遗域分布毽登然弼焦炭酌分毒类经。如蚕掰示 其中，出珏、陕瑶、内蒙轰蔹豢莛煤资源蕴藏丰富熬特点，大力发展煤一焦一诧产 业，从而使其煤焦油的产蹩约占全国总产量的6 0 左右，生产能力达1 8 0 万吨 年。菇蚀地驻的分蠢耪对比较平均。另据山西业内人士指出，由予煤焦豫工艺蛉 高污染性，其在沿海地区和相对发达地区的发展将会受到限制，所以煤焦化产娩 在未来几年内的发展重点应该在中国瑙北地区。 搪塞采漾：串墨燕煮行壁褥套 2 3 ，2 煤焦油枣繇需求援述 煤焦油曾一度被认为是废物，人种】甚至为了簸毽掉德葡大伤脑筋，随着缣焦仡产 业的发展，这种被认为是一无是处的煤焦油开始在国民经济中发挥着越来越重鼷 的作粥。媒焦浦除了靥律疆药、颜稃工监井，还在撬炼记z 榜辩方面有麓不可耱 代的作用如：工业萘、酚、苯、洗油、蒽油、沥青等产品。目前，大约6 0 - 7 0 瓣潆慧灌蘑予深翻王，2 0 0 2 年静滚耗鍪为2 5 0 万噫，器泰臻蓣麓，到2 0 0 6 年， 其消耗量将达3 5 0 万吨。由于中温焦油几乎全部用于深加工，所以还有大约1 0 0 万堍熬冶垒焦浊霹供选择。 1 4 煤焦涟深捆：基地及其瀵耀量分毒烤擞如图掰示： 消息来源：卡博特公司内部资料 卡搏特在生产中用划的煤焦油数量大约占到卡博特所有原材料重蹩的6 ”7 ，即 8 0 0 0 吨左右。 2 。3 。3 煤焦洼工鼗凌状 以往分割零散的煤焦漓帘场正京整合 班虫褥为铡，由嚣省是我国最大豹焦炭生产蒸她，2 l 焦炭产最迭5 0 万吨， 占全豳总产量的3 7 3 ，出口量占到全国总量的7 2 ，占国际焦炭总供给蹩的4 0 左右。1 9 9 5 年全套只有6 家丈枫焦企救，总熊产援搂仅为3 0 0 万吨。邋年来， 山西省在取缔土焦炉和改良焦炉方面下大功夫，焦化企业升级换代和技术进步也 取缛了长足的进展。到去年底，太机焦生产企业已达3 0 家，生产规模为1 2 0 0 万吨。目前难在建设中的天机焦项目有3 9 个，生产蕊模约2 0 0 0 万吨。研以看到 煤焦化企业的规模化正在逐步生成。有专家预测，山西焦炭必将凝右将来的世界 焦炭市场。疆秀媒焦油愚炼焦鹣副产秘，产羹约是焦炭产麓懿鞲，掰戳由嚣懿 煤焦油产量也必然具有决定性的地位。 近年来，我国的炼焦工业在迅速发展，炼焦大企业程不断地增加，到2 0 0 1 年， 产焦炭1 0 0 万睫以上熬企娃毒2 4 家，s o 万建至1 0 0 页吨豹企业务2 l 客。炼焦 能力排名前六位的分别题； 1 鞍钢化工总厂牮产焦炭 2 裳钢炼焦分厂 3 ， 斌钢焦化厂 4 攀钢潆饶工公司 4 6 0 万吨 4 0 0 万吨 3 0 0 万吨 2 4 0 万随 5 。 玛钢煤焦化公阂 6 北京焦化厂 由鲍w 以褥出煤焦油生产的前六名楚： 2 。3 4 撼嚣差别明显 2 0 0 万吨 2 0 0 万吨 与经济发达程度不溺，渫焦纯产潼呈魏蹬完全苓司馥发达稷疫。戳由嚣为善豹嚣 北三省一山西、陕西、内蒙古依托丰富的煤资源，已经形成了比较成熟的煤一焦 地势一钵豹产韭链，囊全霆乃至全世爨提供媒、焦、纯等产晶。 煤焦化产业尽管已经形成了一定豹规模效应，但在资源集中的西部地区却鲜有大 规模的焦仡农业，形不成应有的规模经济性。这主要是由西部地醚资金阮较分散 造成的。这样一来，不仅造成浪费、加大对环境的污染，更造成了小企业间的恶 性竞争，获聪导致筵大静浪费。逶蓬市场调鸯，发瑗各鸯淹蘸静嚣莸煤焦纯产娩 需要个的蹩合者，如果卡博特可以承担这一整合者的角色，不仅原材料问题迎 刃瑟麓，更热降低了鑫赛鹣生产藏本，增强爨隽竞擎力。 2 。4 终论 乙烯焦演豹供藏裙辩魄较稳定，餐乙烯焦漓静生产魄较集中，掰敬娶注意主 要供应商的生产计划，因为家的停产将会导致整个碳黑行业的采购失衡。 蕙洼采购是碳熬蘸毒搴辩采购豹关键掰在。 煤焦油市场供求关系基本平衡，年度间存在略微差异。 卡博特现有原材料供应的7 0 来自几个长期合作的战略伏伴，卡博特已筑与他们 分别签订了长期的合同，并且购买量都超过了其销售量的2 5 以上。他们是： 上海褥纯 2 5 3 万谴乙烯焦灌 1 6 上海焦健 首钢焦化 石家座焦化 天津焦化 酒泉焦化 包头焦化 k o p p e r s 3 、竞争对警分析 3 1 囊化 l 5 0 5 0 3 0 3 0 4 0 5 0 1 万5 子噫慈漕 3 干吨蒽油 6 予吨蕙油 6 千f l 电蒽油 4 千吨蒽油 6 予吨蕙 辔 6 千吨蒽油 苏州嶷化炭黑有限公司系出上海宝钢化工有臌公司和苏州化工控股( 集豳) 公词 共同斥资缀建于1 9 9 8 年7 月1 4 日。公司瑷裔员工1 8 2 入，其中商级工程师5 人，工程师2 0 人。 上海裳钢化工有限公司是中国最大的煤化工众业，拥有先谶的质擞管理经验、丰 富豹摄辩涟瓷源；芬列化工控黢( 集弱) 喜羧公司搠寿星黪先进羔艺技本蠹操髂 娴熟、技术过硬的员工队