电商二维码营销方案.doc

电商二维码营销方案 所谓二维码基本上就可以理解为更加复杂的条形码条形码今天的应用相当广泛但凡一个正规的商品都会印有一个条形码不过所包含的信息远远不如二维码但我们还是可以用条形码的发展来预测一下二维码未来会不会成为“线上线下关键入口” 将手机需要访问、使用的信息编码到二维码中利用手机的摄像头识读这就是手机二维码手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片等多种载体上用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键字即可实现快速手机上网快速便捷地浏览网页、下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息而省去了在手机上输入URL的繁琐过程实现一键上网同时还可以方便地用手机识别和存储名片、自动输入短信获取公共服务（如天气预报）实现电子地图查询定位、手机阅读等多种功能随着3G的到来二维码可以为网络浏览、下载、在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口 商家现在可以向新太网联科技提出申请获得商家二维码用户只需要用手机扫一扫便可以获得商家优惠信息并且成为商家忠实粉丝商家可以集体的管理粉丝还可以群发活动信息给粉丝粉丝还可以通过商家智能客服了解其商家活动、宣传短片、图片照片、企业信息、折扣优惠、联系方式等图文、视频、语音信息 某品牌市场部经理陈丽姣表示这种“拍二维码”获得优惠的模式非常方便是“大势所趋”而对于商家来说这种模式最大的吸引力在于“后付费”即根据消费数据与二维码应用商分成“以前的优惠券打印机则需要商家先支付广告费用” 案例背景 ONLY是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一于1996年来到中国定位是15至35岁之间活泼自信且有独立性格的都市女性 市场背景 由于Bestseller于20xx年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系目前Only已拥有了网上旗舰店屡创销售佳绩但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击购买服装的消费者一般会去亲自试穿只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为让消费者看到、触摸并试穿的产品是实体店最大的经营优势但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号然后直接上网购买从而造成线上线下之间的渠道冲突 传播分析 目标受众： ONLY的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础对时尚与流行保持着较高的敏锐度对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注 传播需求： 通过互动营销弥补品牌宣传形式单一的不足配合ONLY忆战微电影主题活动突显ONLY品牌与服务理念提高消费者关注度从而推动消费者参与互动 传播挑战： 在竞争激烈的中低端品牌服装市场上由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似另外Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲占有了一部分市场并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式因此为抓住消费者线下实体店举办的活动要新颖独特突出主题创意十足强调品牌与服务理念要使消费者在参与体验活动的同时对品牌有更高的认知度和认可度 营销策略 G商通通过对ONLY品牌消费群的偏好分析配合ONLY以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONLY的品牌定位对市场进行细分准确锁定目标消费者对15岁至35岁之间的消费者重点推广借助ONLY的品牌知名度吸引消费者参与活动既顺应了爱美女性逛街的习惯满足购物的欲望又提高消费者对此次创新活动的认知度 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合将ONLY品牌的个性化理念融入其中放置在店铺中最显眼处迎合消费者对新鲜事物的追求吸引了众多消费者驻足关注 定向精准 利用ONLY品牌的受众群体的分析以及活动主题微电影的关注群体本次活动主要针对符合ONLY品牌定位的学生及都市白领开展 后台监测 后台数据监测实时记录拍码人次有效统计参与活动的人数保证了信息性和有效性 营销效果 根据数据统计显示此次主题活动为期4周约2万人次参与总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足ONLY官方微博日均浏览量增幅超过10%同时线下活动的关注者、参与者数量也得到大幅度增长本次互动活动有效的向广大消费者展现了ONLY品牌个性化人性化的新体验扩大了线下活动的影响力对于提升整体品牌竞争力也起到推动作用 近年来智能手机在中青年、白领阶层得到普及越来越多的年轻人喜欢便捷的网络购物这些人群是商场的主要消费者他们追求科技感和时尚感接受新鲜事物能力强创意二维码这种新兴的移动互联网营销工具将给苏宁电器的营销活动带来事半功倍的效果 那么二维码如何运用在苏宁电器的营销活动呢 1、促销宣传品 在苏宁电器店面的促销宣传单、DM彩页、店内海报上印上二维码顾客用扫码软件的智能手机一扫描就可以直接进到苏宁易购网上商城这样就延展了宣传的维度从线下到线上可以提升营销效果和顾客忠诚度设计别致的创意二维码不仅能够吸引更多拍摄还能提升企业形象 2、户外广告 在地铁、公交、灯箱、包柱、电梯间、建筑外立面等户外媒体投放的广告因空间有限以及对美观的要求往往不能体现太多内容通过增加二维码并精心设置互动活动（比如拍摄获得优惠券）来吸引更多消费者的参与即时链接到手机网站增强商客互动提升营销效果 3、小型宣传品 会员卡、销售小票等小型宣传品都可以成为二维码的载体从而为商场做广告 在会员卡上增加二维码会员通过手机拍摄可以连接到会员中心的网站随时方便地查询积分信息；也可以连接到微博发微博获赠优惠券或积分 在销售小票上增加二维码可以扫描二维码再通过支付宝支付最后直接凭核销单店内取货这一购物模式将为消费者在结账环节上节省不少时