娃娃机解决方案.doc

视频远程抓娃娃机解决方案项目背景目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台，自2013年起，每年都有二、三十万台的增长，占比在众多游艺设施中迅速攀升。专门为包括娃娃机在内的各类娱乐设施提供移动支付功能的乐摇摇，已经完成了4轮融资，累计融资额近6000万元。资本市场一致看好，抓娃娃机前景广阔。并且移动互联网的发展，便捷人们生活的同时也给人们带来许多碎片时间。碎片时间特点：随时性、随地性、短时性，形成无聊消费。无聊消费是一个极具潜力的市场，头条新闻、微信朋友圈、棋牌游戏，无不见缝插针地消耗着人们每天的碎片时间。而APP正具备着消费无聊时间的随时、随地、短时三大特质。项目介绍实现的主要功能是用户使用移动终端设备通过APP软件可以远程实际操纵娃娃机进行抓娃娃游戏。辅助娱乐功能增设了商城、玩家交流互动、战绩排行榜三大模块功能和游戏币、积分、房间三个虚拟概念。游戏币，玩家进行抓娃娃游戏时所需支付的虚拟金币。积分，玩家将抓获的娃娃根据后台系统规定比例进行兑换所得的游戏内货币。房间，一台娃娃机设置成一个房间，同个房间的游戏者与围观者观看同一个画面，在同一个频道，不同房间后台系统可设定不同游戏币。商城， APP建立了基础商城体系，玩家能够在商城中使用游戏币购买娃娃或者积分兑换商城中的商品。玩家交流互动，游戏者与围观者在视频画面直接以弹幕的形式进行沟通交流；后期拟实现玩家之间互相赠送游戏币和抓获的娃娃，并在围观弹幕中现实赠送信息。战绩排行榜，后期拟实现根据用户抓获娃娃数量和积分值公示的排行榜。详细用途：1、技术研发一期软件系统由外包团队开发，为了满足后续APP功能增加和优化，加强研发效率，组建自己的技术团队是团队未来建设发展的需要。2、公司运营培养现场管理人员、专业硬件维护技术人员、专业娃娃采购人员、推广策划专员，研究硬件配置优化方案以及完善公司内部管理，为后续更低成本、更高效率的扩展做准备。3、推广运营有针对性地与媒体平台、自媒体合作，并策划各类营销活动，在准确时机快速有效推广并提供流量用户成为用户的转化率。项目优势：灵活化：手游抓娃娃APP摆脱传统模式对场地的依赖；消除时间、空间限制，提供24小时不间断娱乐服务。高效运维：娃娃机故障能够立即维修，相比传统无人经营模式，维修响应快、成本低，减少设备故障带来损失。多样化：传统娃娃机商铺单个点位陈列娃娃款式不超过10种，而线上娃娃款式可以成百上千，增加可玩性。规模化：线上流量入口统一，相比线下的分散经营，更容易形成滚雪球效应，成为行业独角兽。规范化：设备集中规范化管理，对用户出现的问题，硬件上能第一时间解决，软件上通过客服按流程处理。高速扩展：采用软硬件隔离设计方案，完成场地和设备组建即可接入软件系统完成扩展，边际成本低。商业模式：一、APP内玩家游戏流程玩家完成注册或者授权认证后，可开始抓娃娃游戏。玩家选择自己想抓取的娃娃房间进行游戏，游戏中抓到的娃娃可以直接寄到玩家手中，也可以兑换成积分用于购买商城中的物品。二、模式简介APP主要盈利点来自玩家充值购币，游戏币按照与人民币1比10的比例进行出售，即1元人民币购得10个游戏币。通过玩家间互赠、战绩积分排行的公示等辅助方式，利用玩家的荣誉感激励整体消费。三、模式细点收入来源：1、客户娱乐支付本项目基本盈利点来自客户娱乐支付，即玩家充值购买游戏币时支付的费用。2、广告费用娃娃机背面和侧面的背景图，可用于投放广告。当APP用户数量达到一定规模，娃娃机设备越多广告收益越可观。3、商城娃娃出售因为*娃APP的特性，使得聚拢在*娃APP的玩家都是对娃娃有消费欲望的群体，消费人群针对性强、精准度高，能够帮忙商城娃娃的出售。运营成本结构：1、布娃娃布娃娃为最基本也是占比最高的的成本，整体比例与收益正比，当消耗的娃娃量越大收益越高。2、场所租赁娃娃机统一集中布点，场地每月租赁费用。3、运费给玩家提供每周免邮一次服务的运费。4、人力现场维护技术人员、软件优化人员、UI设计美工、采购人员以及客服。核心业务：提供远程实操抓娃娃游戏平台。价值主张：玩法新颖化、产品多样化、体验真实化。与玩家关系：根据多年的线下运营经营，娃娃机行业与玩家能够保持联系并及时收集玩