某大型企业销售人员培训策划书

写在前面的话J亲爱的销售精英们： 一份耕耘，一分收获。请记得学习对你的未来很重要，而学习需要日常的积累与坚持，才能够真正的应用在生活里，所以我们要及时把握机会、珍惜时间，努力学习！ 请牢记：销售精英有信念，他们善于看事物光明的一面，他们相信自己的产品，也相信自己能为客户带来价值；销售精英有动力，他们不会自满或停止不前，每一次胜利仅仅是成功道路上的一个里程碑；销售精英有价值，他们不仅是产品专家还是客户顾问；销售精英有方法，能很好地应对竞争，推动销售进程。 亲爱的导师及直属主管： 请重视你所属员工的学习潜力，而非短期的外在表现。学习的过程有您的叮咛和陪伴，将会事半功倍，请您多多指导，给予鼓励并作出评价。谢谢！ 非常感谢你的合作! 人力资源部 * QQQQQQQQQQ 护照使用方式 QQQQQQQQQQ公共模块：由人力资源部认证，通过者签名或敲章。 专业模块：采取人力资源与营销中心双重认证，通过者签名或敲章。1. 总部认证：以纸笔考试及群组面试、测评形式进行。2. 分公司认证：以项目完成及面试形式进行。一、 角色转换阶段：1. 课程认证：以试卷方式进行（职业心态、沟通）2. 面试认证：以成就动机、压力承受等测试进行。二、 营销理论阶段：1、课程认证：以试卷方式进行（营销学、产品知识）三、 营销实践阶段：1、 项目认证：以项目完成情况进行2、 面试认证：分公司与总部联合考评，通过签名或敲章四、 重要事项：1. 本护照将作为销售精英队员最后岗位定向及业绩表现之重要参考。2. 护照持有时间：一年3. 请自行保管，若遗失则需要重新修定。 学习护照通关内容角色转换阶段：以课程问答及电子商学院考试形式进行。NO.课程名称内容描述成 績认 定认 证1企业文化及公司发展史了解、认同、溶入优秀的企业文化2沟通与融入快速适应工作环境、发挥才能。成为企业“新血”更积极、更大力量更快推动企业3团队建设调整个人与企业目标一致激发团队合作4制度宣贯没有规矩 不成方圆5职业社交规范与礼仪走向职业化营销理论阶段：以课程问答及面试形式进行。1.导师及人力资源：以面试及纸笔方式进行2.学习情况列入绩效考核。NO.课程名称内容描述成绩认定1营销基础知识2心理类课程3营销技能营销实践阶段：1.总部认证：以纸笔考试及群组面试、测评形式进行2.分公司认证：以项目完成及面试形式进行NO.课程名称内容描述成 績认 定认 证1促销员阶段1、产品知识；2、销售技巧；3、销售流程；4、巧用促销资源；5、控价政策；6、门店关系地区考核2销售主管阶段1、客情关系；2、结算流程；3、数据调研；4、活动反馈；5、促销员管理；6、终端标准化管理；7促销活动提案；8、销售任务跟进；9货款回拢地区考核3片区业务督导不固定,视区域情况及表现晋升区域岗位地区考核4区域业务主办地区考核5大区经理 管理大区的零售覆盖执行 负责大区的零售终端表现 管理大区的经销商网络发展 执行大区的新产品推广 管理大区内的渠道促销执行 负责大区内的销售支持费用与销售行政费用预算控制 管理大区的销售组织 汇报大区的业务发展水平与竞争对手信息地区考核1、 每季度1-2次总部职能部门负责人现场交流沟通及与区域负责人交流咨询；2、 销售精英每季度一次回总部述职，PPT制作讲解。3、 执行时间7月1日4、