南方制碱公司经营策略诊断.pdf

华南理工大学 硕士学位论文 南方制碱公司经营策略诊断 姓名：李庆旋 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：侯先荣 20041101 摘要 摘要 南方制碱公司是一家由四家股东共同控股的国有大型化工原材料生产企业。 1 9 9 9 年以来，公司实现了连续四年盈利的大好局面。 今天，公司而对的将是如何 在激烈的市场竞争中冲出发展的瓶颈，步入更为广阔的发展前景。 本文采用实证研究与规范研究相结合的方法，选择南方制碱公司的经营策略 为研究对象，经过调查研究，综合应用系统理论、企业战略管理理论、生产管理 理论、市场营销理论、财务管理理论和人力资源管理理论等，对该公司的实际运 行情况开展分析和对比研究进行诊断， 并提出南方制碱公司经营策略的改善方案。 通过对南方制碱公司所处的行业进行分析，明确了纯碱行业竞争中现有企业 之间的竞争是关键，资产专用性高和产品的高度同质化决定了纯碱行业激烈的价 格战。纯碱需求量呈继续增长的趋势，市场供需环境十分理想，南方制碱公司正 面临大好的发展环境。 通过对南方制碱公司的核心竞争力分析，总结出公司的核心竞争优势是:公 司拥有独特的盐矿资源并采取低成本竞争策略对这一资源进行合理配置，而具有 为广东地区的用户提供优质低价纯碱产品和优质服务的能力。 通过比较分析，综合评价了南方制碱公司的竞争地位，认为公司具有成本领 先的竞争优势，在广东纯碱市场具有无法取代的竞争地位。 根据分析得出的诊断结论，提出南方制碱公司经营总策略的改善方案:通过 增加生产流程，进一步扩大公司的生产规模，以低成本的竞争优势占据广东纯碱 市场，并逐步将目标市场扩大至福建、海南、广西及东南亚市场。并提出一系列 以提高公司永续发展能力为中心的策略。 研究南方制碱公司的经营策略，具有现实意义和可操作性，对南方制碱公司 今后的发展壮大起指导作用，同时对纯碱行业的企业发展具有一定的参考价值。 关键词:企业诊断，经营策略，制碱企业 华南理 ! 人学硕十学位论文 ABS TRACT N a n f a n g A l k a l i Ma n u f a c t o r y C o r p o r a t i o n i s a s t a t e - o w n e d l a r g e c h e m i c a l m a t e r i a l ma n u f a c t o r i n g e n t e r p r i s e , w h i c h a r e c o n t r o l e d b y f o u r s h a r e h o l d e r s . S i n c e 1 9 9 9 , t h e c o r p o r a t i o n h a s g a i n e d p r o f i t i n s u c c e s s i o n a l f o u r y e a r s . T o d a y , i t i s f a c e d w i t h a d e v e l o p me n t b o t t l e n e c k t o r u n a h e a d i n f i e r c e c o m p e t i t i o n a n d w a l k t o a w i d e r p e r s p e c t i v e . T h i s p a p e r u s e m e t h o d s o f l o g i c a l a n a l y s i s a n d c a s e s t u d y o n t h e r e a s e a r c h o f t h e N a n f a n g c o r p o r a t i o n s b u s i n e s s s t r a t e g y . T h e i n v e s t i g a t i o n a n d r e s e a r c h a r e g u i d e d b y t h e o r i e s i n c l u d i n g s y s t e m t h e o r y , s t r a t e g y ma n a g e m e n t , m a n u f a c t o r y m a n a g e m e n t , m a r k e t i n g , f i n a n c e ma n a g e me n t a n d h u m a n r e s o u r s e ma n a g e m e n t . A i m p r o v e m e n t p r o p o s a l i s g i v e n o n t h e b u s i n e s s s t r a t e g y a f t e r t h e a n a l y s i s a n d d i a g n o s i s o n t h e c o r p o r a t i o n s p r a c t i c e a n d p a r a l l e l c a s e s . T h e t h e s i s a n a l y z e d N a n f a n g A l k a l i Ma n u f a c t o r y C o r p o r a t i o n s i n d u s t r y c h a r a c t e r i s t i c t h a t t h e k e y c o m p e t i t i o n o f t h e i n d u s t r y i s f i e r c e p r i c e b a t t l e c a u s e d b y i d e n t i c a l p r o d u c t a n d n a r r o w i n v e s t m e n t c h a n n e l . T h e t h e s i s p o i n t e d o u t t h a t w i t h t h e d e m a n d i n c r e a s e s , t h e c o r p o r a t i o n f a c e s w i t h g r e a t d e v e l o p m e n t e n v i r o n m e n t . T h r o u g h a n a l y s i s t h e t h e s i s d e c l a r e d t h e c o r e c o m p e t i t i o n f o r c e o f t h e c o r p o r a t i o n i s t h a t i t h a s u n i q u e o r e r e s o u r c e s t h a t c o u l d a f f o r d a l o w c o s t c o m p e t i t i o n s t r a t e g y . B a s e o n t h i s , i t c o u l d s u p p l y g o o d p r o d u c t w i t h l o w e r p r i c e a n d e x c e l l e n t s er vi ce T h e t h e s i s e v a l u a t e d t h e r a n k i n t h e ma r k e t a n d c o n c l u d e d t h a t t h e N a n f a n g C o r p o r a t i o n w i t h t h e c o s t a d v a n t a g e h a s a n u n r e p l a c e b l e s t a t u s . A n i m p r o v e m e n t p r o p o s a l h a s b e e n g i v e n b a s e d o n d i a g n o s i s c o n c l u s i o n . T o a d d p r o d u c t i o n p r o c e d u r e s , t o e x p l o r e p r o d u c t i o n s c a l e a n d h o l d a k e y m a r k e t s h a r e i n G u a n g d o n g , a m b i e n t p r o v i n c e s a n d E a s t S o u t h A s i a . A s e r i e s o f s u b - s t r a t e g y a l s o h a v e b e e n i n t r o d u c e d t o a c h i e v e a l o n g - t e r m d e v e l o p m e n t . T h e p a p e r r e s e a r c h o n t h e N a n f a n g A l k a l i Ma n u f a c t o r y C o r p o r a t i o n s b u s i n e s s s t r a t e g y , w h i c h i s p r a c t i c a l a n d f e a s i b l e , c o u l d b e a g u i d e t o t h e c o r p o r a t i o n s d e v e l o p m e n t a n d a l s o c o u l d b e a r e f e r e n c e t o o t h e r e n t e r p r i s e s d e v e l o p m e n t i n t h e i n d u s t r y . K e y w o r d :d i a g n o s e d e n t e r p r i s e ，b u s i n e s s s t r a t e g y , A l k a l i ma n u f a c t o r y e n t e r p r i s e n 华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的 研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均 已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作 者 签 名 :沙 礴 日期:2 0 0 4年 1 2几 均 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在_年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不 保 密 贰 ( 请在以上相应方框内打 “J ) 作者签名 导师签名 日期:2 0 0 4 年 1 2 ) 4 .2 9日 日期:2 0 0 4年 1 2月 2 9日 爹呱 第一章 绪论 第一章 绪论 1 . 1选题背景 南方制碱公司成立于 1 9 8 9年5月 1 2日，是一家以生产销售纯碱、芒硝为主 的大型化工企业，是国内十大纯碱生产厂之一，也是长江以南唯一一家年产超 2 0 万吨的大型纯碱生产企业。 公司设计能力为年产纯碱2 0 万吨和芒硝5 . 6 万吨， 被 列入广州市 “ 八五”期间重点建设项目之一，项目于 1 9 9 1 年 1 月正式开工建设， 1 9 9 4年2月试生产成功，1 9 9 6 年底该项目通过了竣工验收，至 1 9 9 8 年完全达到 设计生产能力。 南方制碱公司最初是以合资经营形式成立，共有七大股东，注册资本为人民 币6 0 0 0 万元，总投资由初步设计的 2 4 0 0 0 万元，上升到竣工结算时的 1 2 9 4 1 2 万 元，其中建设期利息就占了5 3 1 0 3 .4 5 万元。同时，由于市场供求关系发生重大变 化，至 1 9 9 9 年以前，公司连续几年处于亏损状态，1 9 9 8年末公司的资产负债率 达到 1 2 8 . 8 0/ c . 1 9 9 9 年以来，公司对内强化企业管理，提高产量，降低成本，确保了生产经 营的持续、稳定发展，对外加强债务重组，通过实施股东 “ 借改投”和商业银行 资产剥离， 减轻了公司在贷款利息方面的负担。 至2 0 0 3 年， 公司实现了连续四年 扭亏为盈的大好局面。今天，公司面对的将是如何在激烈的市场竞争中冲出发展 的瓶颈，步入更为广阔的发展前景。 1 . 2诊断内容和目的 本文主要研究南方制碱公司在目 前的竞争环境下的经营策略。 通过对南方制碱公司所处的行业进行分析， 对公司的经营环境作出全面诊断， 明确了行业的发展趋势和公司的市场供需环境;通过对南方制碱公司价值链的分 析，明确了为公司创造价值的主要环节;通过对南方制碱公司内部条件的分析， 对公司的资源、能力、组织、营运与管理作出诊断，总结出公司的核心竞争力和 竞争优势;通过对南方制碱公司与同行业的比较分析，确定公司在行业中的竞争 地位 。 根据以上对南方制碱公司的综合诊断，并针对公司当前存在的问题，提出公 司经营策略的改善方案，旨在进一步提升公司的核心竞争力，使公司在人性化管 理的基础 L 实现宏伟的发展目标。 中国纯碱行业竞争日益激烈。企业正面临能源紧缺和原材料大幅度涨价的巨 第一章 绪论 第一章 绪论 1 . 1选题背景 南方制碱公司成立于 1 9 8 9年5月 1 2日，是一家以生产销售纯碱、芒硝为主 的大型化工企业，是国内十大纯碱生产厂之一，也是长江以南唯一一家年产超 2 0 万吨的大型纯碱生产企业。 公司设计能力为年产纯碱2 0 万吨和芒硝5 . 6 万吨， 被 列入广州市 “ 八五”期间重点建设项目之一，项目于 1 9 9 1 年 1 月正式开工建设， 1 9 9 4年2月试生产成功，1 9 9 6 年底该项目通过了竣工验收，至 1 9 9 8 年完全达到 设计生产能力。 南方制碱公司最初是以合资经营形式成立，共有七大股东，注册资本为人民 币6 0 0 0 万元，总投资由初步设计的 2 4 0 0 0 万元，上升到竣工结算时的 1 2 9 4 1 2 万 元，其中建设期利息就占了5 3 1 0 3 .4 5 万元。同时，由于市场供求关系发生重大变 化，至 1 9 9 9 年以前，公司连续几年处于亏损状态，1 9 9 8年末公司的资产负债率 达到 1 2 8 . 8 0/ c . 1 9 9 9 年以来，公司对内强化企业管理，提高产量，降低成本，确保了生产经 营的持续、稳定发展，对外加强债务重组，通过实施股东 “ 借改投”和商业银行 资产剥离， 减轻了公司在贷款利息方面的负担。 至2 0 0 3 年， 公司实现了连续四年 扭亏为盈的大好局面。今天，公司面对的将是如何在激烈的市场竞争中冲出发展 的瓶颈，步入更为广阔的发展前景。 1 . 2诊断内容和目的 本文主要研究南方制碱公司在目 前的竞争环境下的经营策略。 通过对南方制碱公司所处的行业进行分析， 对公司的经营环境作出全面诊断， 明确了行业的发展趋势和公司的市场供需环境;通过对南方制碱公司价值链的分 析，明确了为公司创造价值的主要环节;通过对南方制碱公司内部条件的分析， 对公司的资源、能力、组织、营运与管理作出诊断，总结出公司的核心竞争力和 竞争优势;通过对南方制碱公司与同行业的比较分析，确定公司在行业中的竞争 地位 。 根据以上对南方制碱公司的综合诊断，并针对公司当前存在的问题，提出公 司经营策略的改善方案，旨在进一步提升公司的核心竞争力，使公司在人性化管 理的基础 L 实现宏伟的发展目标。 中国纯碱行业竞争日益激烈。企业正面临能源紧缺和原材料大幅度涨价的巨 华南理工大学硕士学位论文 大压力，降低成本，提高效益，能否在激烈的竞争中体现竟争优势，是各企业的 首要问题。文章正是针对这一关键问题，为南方制碱公司的经营策略提出可行性 的改善方案，对南方制碱公司今后的发展壮大起指导作用，同时对纯碱行业的企 业发展具有 一定的参考价值。 1 . 3诊断方法与过程 本文采用实证研究与规范研究相结合的方法，选择南方制碱公司的经营策略 为研究对象，经过调查研究，综合应用系统理论、企业战略管理理论、生产管理 理论、市场营销理论、财务管理理论和人力资源管理理论等，对该公司的实际运 行情况开展分析和对比研究进行诊断。 整个企业诊断过程可划分为三个阶段，第一阶段是对南方制碱公司进行深入 调查，提出公司当前存在的主要问题，并收集公司内部和外部的相关信息;第二 阶段是分析与评价，对公司现状进行全面分析并作出准确的评价，从南方制碱公 所处的行业入手，准确分析纯碱行业的发展趋势，运用迈克尔 波恃关于行业竞 争的 “ 五力”分析模型，分析了纯碱行业的竞争状况;运用价值链分析方法，明 确了维持南方制碱公司竟争优势的关键活动;运用S WO T分析模型，得出南方制 碱公司的竞争优势，总结出公司的核心竞争力;通过比较分析，综合评价了南方 制碱公司的竞争地位。第三阶段是诊断与结论，对南方制碱公司的经营状况作出 全面的诊断结论，并给公司提出一系列经营策略和措施。 华南理工大学硕士学位论文 大压力，降低成本，提高效益，能否在激烈的竞争中体现竟争优势，是各企业的 首要问题。文章正是针对这一关键问题，为南方制碱公司的经营策略提出可行性 的改善方案，对南方制碱公司今后的发展壮大起指导作用，同时对纯碱行业的企 业发展具有 一定的参考价值。 1 . 3诊断方法与过程 本文采用实证研究与规范研究相结合的方法，选择南方制碱公司的经营策略 为研究对象，经过调查研究，综合应用系统理论、企业战略管理理论、生产管理 理论、市场营销理论、财务管理理论和人力资源管理理论等，对该公司的实际运 行情况开展分析和对比研究进行诊断。 整个企业诊断过程可划分为三个阶段，第一阶段是对南方制碱公司进行深入 调查，提出公司当前存在的主要问题，并收集公司内部和外部的相关信息;第二 阶段是分析与评价，对公司现状进行全面分析并作出准确的评价，从南方制碱公 所处的行业入手，准确分析纯碱行业的发展趋势，运用迈克尔 波恃关于行业竞 争的 “ 五力”分析模型，分析了纯碱行业的竞争状况;运用价值链分析方法，明 确了维持南方制碱公司竟争优势的关键活动;运用S WO T分析模型，得出南方制 碱公司的竞争优势，总结出公司的核心竞争力;通过比较分析，综合评价了南方 制碱公司的竞争地位。第三阶段是诊断与结论，对南方制碱公司的经营状况作出 全面的诊断结论，并给公司提出一系列经营策略和措施。 第_章 南方制碱公司的经营策略与现状 第二章 南方制碱公司的经营策略与现状 2 . 1发展历程 1 . 筹建投入阶段长期以来， 华南地区虽然经济活跃， 但没有一家大中型纯 碱生产企业，这主要是由于该地区缺乏制造纯碱的主要原料一盐矿资源，其纯碱 用量大多靠北碱南调来解决，不但费用高，而且供应不及时。随着经济建设的发 展，该地区对纯碱的需求越来越大。 1 9 8 2 年在广州白云区发现了大型硝盐矿， 才开始在该地区开发建设纯碱制造 企业。 在省、 市政府的支持下， 年产2 0 万吨的纯碱项目开始立项。 该项目于 1 9 8 7 年 1 2月通过项目审批，设计能力为年产纯碱 2 0万吨、芒硝 5 . 6万吨。1 9 9 1 年 I 月开工建设，1 9 9 4年 2月竣工试生产，1 9 9 6年底竣工验收，1 9 9 8年达到设计能 力。 项 目总投资由初步设计的 2 4 4 0 0 万元，经过多次调整，上升到竣工决算审计 的 1 2 9 4 1 2 . 6 5万元，其中单建设期利息一项就占 5 3 1 0 3 .4 5万元。该项目从 1 9 8 5 年立项到 1 9 9 8年达到设计能力，经历了 1 3年时间，其中项目前期工作从 1 9 8 5 年到 1 9 9 1 年， 共用了6 年时间， 项目建设期从 1 9 9 1 年到 1 9 9 6 年底用了近6 年时 间，比原计划多用了2 年时间，其主要原因是:项目前期，当地政府重点向第三 产业倾斜，工业投资不足，难以兼顾多个项目建设，资金未能及时到位，导致建 设期延误: 市场研究不足， 对市场的前景调研、 分析不够， 缺乏风险意识， 在 1 9 9 2 年市场供大于求的情况下继续进行原方案建设: 1 9 9 2 年， 我国经济出现过热状态， 通货膨胀达到 2 0 %左右，使该项目的投入大幅度增加。项 目在进行第二次调整概 算时总投资由原4 7 1 2 5 万元调升至7 8 4 4 3 万元， 增幅达 6 6 . 4 6 %， 更增加了资金的 紧张，造成建设期延长;项目建设期延长不利于企业抢占市场，同时造成投资的 大幅度上升，建设成本大增，给项目建成后的经营带来极大的困难。 2 .成长期阶段南方制碱公司建于我国经济超常发展， 通货膨胀达2 0 % 左右 的时期，大大增加了建设成本，项目总投资大幅度上升，给企业的运营增加了极 大的负担;同时，项目投产时适逢国内三大碱厂相继投产，纯碱市场由供不应求 变为供大于求，公司的经营一度陷入困境。公司全体员工在董事会的领导下，克 服困难， 通过增加产量， 降低成本， 使得公司在激烈的市场竞争环境下不断成长。 公司通过对内强化企业管理，确保了生产和经营的持续、稳定发展，创造了历年 来最好的成绩。2 0 0 0 年度，生产纯碱2 4 . 3 万吨，芒硝 4 . 6 8 万吨，当年实现利润 5 0 0 8 万元， 上缴税费 3 2 5 4万元: 2 0 0 1 年度， 生产纯碱 2 4 . 6 万吨， 芒硝 5 . 5 万吨， 第_章 南方制碱公司的经营策略与现状 第二章 南方制碱公司的经营策略与现状 2 . 1发展历程 1 . 筹建投入阶段长期以来， 华南地区虽然经济活跃， 但没有一家大中型纯 碱生产企业，这主要是由于该地区缺乏制造纯碱的主要原料一盐矿资源，其纯碱 用量大多靠北碱南调来解决，不但费用高，而且供应不及时。随着经济建设的发 展，该地区对纯碱的需求越来越大。 1 9 8 2 年在广州白云区发现了大型硝盐矿， 才开始在该地区开发建设纯碱制造 企业。 在省、 市政府的支持下， 年产2 0 万吨的纯碱项目开始立项。 该项目于 1 9 8 7 年 1 2月通过项目审批，设计能力为年产纯碱 2 0万吨、芒硝 5 . 6万吨。1 9 9 1 年 I 月开工建设，1 9 9 4年 2月竣工试生产，1 9 9 6年底竣工验收，1 9 9 8年达到设计能 力。 项 目总投资由初步设计的 2 4 4 0 0 万元，经过多次调整，上升到竣工决算审计 的 1 2 9 4 1 2 . 6 5万元，其中单建设期利息一项就占 5 3 1 0 3 .4 5万元。该项目从 1 9 8 5 年立项到 1 9 9 8年达到设计能力，经历了 1 3年时间，其中项目前期工作从 1 9 8 5 年到 1 9 9 1 年， 共用了6 年时间， 项目建设期从 1 9 9 1 年到 1 9 9 6 年底用了近6 年时 间，比原计划多用了2 年时间，其主要原因是:项目前期，当地政府重点向第三 产业倾斜，工业投资不足，难以兼顾多个项目建设，资金未能及时到位，导致建 设期延误: 市场研究不足， 对市场的前景调研、 分析不够， 缺乏风险意识， 在 1 9 9 2 年市场供大于求的情况下继续进行原方案建设: 1 9 9 2 年， 我国经济出现过热状态， 通货膨胀达到 2 0 %左右，使该项目的投入大幅度增加。项 目在进行第二次调整概 算时总投资由原4 7 1 2 5 万元调升至7 8 4 4 3 万元， 增幅达 6 6 . 4 6 %， 更增加了资金的 紧张，造成建设期延长;项目建设期延长不利于企业抢占市场，同时造成投资的 大幅度上升，建设成本大增，给项目建成后的经营带来极大的困难。 2 .成长期阶段南方制碱公司建于我国经济超常发展， 通货膨胀达2 0 % 左右 的时期，大大增加了建设成本，项目总投资大幅度上升，给企业的运营增加了极 大的负担;同时，项目投产时适逢国内三大碱厂相继投产，纯碱市场由供不应求 变为供大于求，公司的经营一度陷入困境。公司全体员工在董事会的领导下，克 服困难， 通过增加产量， 降低成本， 使得公司在激烈的市场竞争环境下不断成长。 公司通过对内强化企业管理，确保了生产和经营的持续、稳定发展，创造了历年 来最好的成绩。2 0 0 0 年度，生产纯碱2 4 . 3 万吨，芒硝 4 . 6 8 万吨，当年实现利润 5 0 0 8 万元， 上缴税费 3 2 5 4万元: 2 0 0 1 年度， 生产纯碱 2 4 . 6 万吨， 芒硝 5 . 5 万吨， 华南理上大学硕士学位论文 硝 6 . 5 万吨， 实现利润 5 3 0 0 万元， 万吨，芒硝 7 . 4 5 万吨，实现利润 2 0 0 2 年度，生产纯碱 2 7 . 8 万吨，芒 3 5 5 0 万元; 2 0 0 3 年度， 生产纯碱 2 9 . 1 ，上缴税费 3 1 0 0 万元，取得 良好的经 公司对外加强债务重组， 2 0 0 0 年， 股东单位的“ 借改投” 商业银行资产剥离工作也得到落实。通过实施股东 “ 借改投” 离后，公司财务状况得到了根本性的改变，资产负债率由 9 8 。 2 0 0 1 年， 通过债务重 1 2 2 . 5 5 % ，增加 了 经过近几年的资产重组后，现 由省、 主要控股股东为广州国际集团有限公司。 其中: ; 广东省粤华能源原材料开发公司占2 5 . 0 0 9 % ; 广州市龙归镇经济发展公司占3 . 7 4 8 %. ，公司的注册资金预计将达到 2 . 2 3 亿元人民币。 2 . 2现阶段的经营策略 1 . 稳定并适度发展现有纯碱制造主业， 把主业做精南方制碱公司的主业纯 碱制造在纯碱行业有一定竞争优势，在广东市场有较明显竞争优势，是广东地区 唯一的纯碱制造企业，公司产品供不应求。因此，公司在稳定现有纯碱装置的生 产、经营的前提下，通过填平补齐，充分挖掘现有设备的生产能力，适度提高纯 碱产量。同时通过选用新设备、新材料、新工艺、新的控制技术提高现有纯碱装 置的技术水平，提高产品质量，降低消耗，从而做精纯碱生产主业。 2 利用废碱渣发展钙镁复合肥南方制碱公司面临着环保问题的巨大压力， 迅速解决环保问题一主要是废水、 废渣问题一是公司的当务之急。 关于公司废水、 废渣的处理， 公司目前已经有一套详细的方案一将废液过滤， 澄清液调整 P H 值后 直接排放，滤饼生产钙镁复合肥料。既解决了公司的环境污染问题，还可以变废 为宝、废物利用，产生一定的经济效益，国家政策上还将积极给予扶持，在贷款 条款上给予非常优厚的条件。 3 . 建立东莞中堂盐矿基地南方制碱公司拥有一座盐矿， 这是公司资源优势 的来源，也是公司核心竞争力的源泉之一，正是有了便宜的原盐价格，才使得公 华南理上大学硕士学位论文 硝 6 . 5 万吨， 实现利润 5 3 0 0 万元， 万吨，芒硝 7 . 4 5 万吨，实现利润 2 0 0 2 年度，生产纯碱 2 7 . 8 万吨，芒 3 5 5 0 万元; 2 0 0 3 年度， 生产纯碱 2 9 . 1 ，上缴税费 3 1 0 0 万元，取得 良好的经 公司对外加强债务重组， 2 0 0 0 年， 股东单位的“ 借改投” 商业银行资产剥离工作也得到落实。通过实施股东 “ 借改投” 离后，公司财务状况得到了根本性的改变，资产负债率由 9 8 。 2 0 0 1 年， 通过债务重 1 2 2 . 5 5 % ，增加 了 经过近几年的资产重组后，现 由省、 主要控股股东为广州国际集团有限公司。 其中: ; 广东省粤华能源原材料开发公司占2 5 . 0 0 9 % ; 广州市龙归镇经济发展公司占3 . 7 4 8 %. ，公司的注册资金预计将达到 2 . 2 3 亿元人民币。 2 . 2现阶段的经营策略 1 . 稳定并适度发展现有纯碱制造主业， 把主业做精南方制碱公司的主业纯 碱制造在纯碱行业有一定竞争优势，在广东市场有较明显竞争优势，是广东地区 唯一的纯碱制造企业，公司产品供不应求。因此，公司在稳定现有纯碱装置的生 产、经营的前提下，通过填平补齐，充分挖掘现有设备的生产能力，适度提高纯 碱产量。同时通过选用新设备、新材料、新工艺、新的控制技术提高现有纯碱装 置的技术水平，提高产品质量，降低消耗，从而做精纯碱生产主业。 2 利用废碱渣发展钙镁复合肥南方制碱公司面临着环保问题的巨大压力， 迅速解决环保问题一主要是废水、 废渣问题一是公司的当务之急。 关于公司废水、 废渣的处理， 公司目前已经有一套详细的方案一将废液过滤， 澄清液调整 P H 值后 直接排放，滤饼生产钙镁复合肥料。既解决了公司的环境污染问题，还可以变废 为宝、废物利用，产生一定的经济效益，国家政策上还将积极给予扶持，在贷款 条款上给予非常优厚的条件。 3 . 建立东莞中堂盐矿基地南方制碱公司拥有一座盐矿， 这是公司资源优势 的来源，也是公司核心竞争力的源泉之一，正是有了便宜的原盐价格，才使得公 第_章 南方制碱公司的经营策略与现状 司的生产成本相对于其他生产厂家处于较低的水平，产品的竞争力大大加强。南 方制碱公司应该努力保持这种优势。 根据地质勘探报告，南方制碱公司所属的广州白云区龙归盐矿矿区面积 3 平 方公里， 其中第一、 二期控制可开采利用资源7 8 4 . 3 6 万吨( 累计已开采4 6 0 万吨) ， 还可继续服务7 . 5年;第三期控制可开采利用资源 2 2 5万吨，将可服务4 . 4年。 即矿区总共还可服务 1 2 年。 三期井的建设、 开采由于单井控制的可以开采的储量 相对一、二期井要低得多，故投资回报率较低。 为了保持南方制碱公司的资源优势，南碱公司在努力挖掘现有盐矿的生产能 力的同时，正努力发现开发新的盐矿资源。距公司约 8 公里的东莞市中堂镇有一 大型岩盐矿藏，矿区达4 平方公里，总储量近4 亿吨。目前中堂盐矿己探明并依 法登记拥有5 9 0 0 万吨N a C l 储量，控制区域0 . 5 8 平方公里，己进行少量开采。 公司目前已组织力量，争取通过资源划拨、参股、控股或收购等方式组建新 的中堂盐矿，尽早开始矿区及输卤管线的规划、设计和建设。 4 .向下游延伸产品链， 发展多种精细化工产品纯碱下游行业基本上是比较 成熟的化工行业，玻璃、洗涤用品行业的生产能力过剩程度不但全国比较严重， 广东地区也是供大于求。玻璃行业的项目投资一般比较大，且装置的生产柔性较 差，退出成本很高。洗涤用品行业在广州珠江三角洲地区的中小民营企业较多， 进入和退出的门槛都不高，行业竞争极不规范。因此，南方制碱公司进入这两个 行业的风险较大。无机硅化物是以石英砂和纯碱为原料的硅酸钠及其衍生产品， 用途极广。 硅酸钠、白炭黑 ( 二氧化硅) 、 硅胶和硅溶胶等产品在广东市场拥有较 广阔的市场，而广东省内这类厂家较少。因此，南方制碱公司正考虑向下游延伸 产品链，发展该类精细化工产品。 5 . 优化资源配置，进入制盐行业利用公司的盐矿资源，进入制盐行业，改 变广东省食盐和工业盐大量依靠从外省采购的局面，并给公司开创一个新的规模 和利润增长点。 6 .利用废热碱液生产小苏打锻烧车间的热碱液排放较为严重， 一方面污染 环境，另一方面又造成资源的浪费。参照其他厂家的成功技术，利用热碱液生产 小苏打可以变废为宝。 2 . 3目前状况 2 . 3 . 1资源情况 1 .实物资源 ( ) 硝盐矿一座 控制面积 6 3 3 3 .5万吨，可开采储量大约 1 0 0 0万吨，按 目 前的生产能力还可使用 1 2 年; 第_章 南方制碱公司的经营策略与现状 司的生产成本相对于其他生产厂家处于较低的水平，产品的竞争力大大加强。南 方制碱公司应该努力保持这种优势。 根据地质勘探报告，南方制碱公司所属的广州白云区龙归盐矿矿区面积 3 平 方公里， 其中第一、 二期控制可开采利用资源7 8 4 . 3 6 万吨( 累计已开采4 6 0 万吨) ， 还可继续服务7 . 5年;第三期控制可开采利用资源 2 2 5万吨，将可服务4 . 4年。 即矿区总共还可服务 1 2 年。 三期井的建设、 开采由于单井控制的可以开采的储量 相对一、二期井要低得多，故投资回报率较低。 为了保持南方制碱公司的资源优势，南碱公司在努力挖掘现有盐矿的生产能 力的同时，正努力发现开发新的盐矿资源。距公司约 8 公里的东莞市中堂镇有一 大型岩盐矿藏，矿区达4 平方公里，总储量近4 亿吨。目前中堂盐矿己探明并依 法登记拥有5 9 0 0 万吨N a C l 储量，控制区域0 . 5 8 平方公里，己进行少量开采。 公司目前已组织力量，争取通过资源划拨、参股、控股或收购等方式组建新 的中堂盐矿，尽早开始矿区及输卤管线的规划、设计和建设。 4 .向下游延伸产品链， 发展多种精细化工产品纯碱下游行业基本上是比较 成熟的化工行业，玻璃、洗涤用品行业的生产能力过剩程度不但全国比较严重， 广东地区也是供大于求。玻璃行业的项目投资一般比较大，且装置的生产柔性较 差，退出成本很高。洗涤用品行业在广州珠江三角洲地区的中小民营企业较多， 进入和退出的门槛都不高，行业竞争极不规范。因此，南方制碱公司进入这两个 行业的风险较大。无机硅化物是以石英砂和纯碱为原料的硅酸钠及其衍生产品， 用途极广。 硅酸钠、白炭黑 ( 二氧化硅) 、 硅胶和硅溶胶等产品在广东市场拥有较 广阔的市场，而广东省内这类厂家较少。因此，南方制碱公司正考虑向下游延伸 产品链，发展该类精细化工产品。 5 . 优化资源配置，进入制盐行业利用公司的盐矿资源，进入制盐行业，改 变广东省食盐和工业盐大量依靠从外省采购的局面，并给公司开创一个新的规模 和利润增长点。 6 .利用废热碱液生产小苏打锻烧车间的热碱液排放较为严重， 一方面污染 环境，另一方面又造成资源的浪费。参照其他厂家的成功技术，利用热碱液生产 小苏打可以变废为宝。 2 . 3目前状况 2 . 3 . 1资源情况 1 .实物资源 ( ) 硝盐矿一座 控制面积 6 3 3 3 .5万吨，可开采储量大约 1 0 0 0万吨，按 目 前的生产能力还可使用 1 2 年; 第_章 南方制碱公司的经营策略与现状 司的生产成本相对于其他生产厂家处于较低的水平，产品的竞争力大大加强。南 方制碱公司应该努力保持这种优势。 根据地质勘探报告，南方制碱公司所属的广州白云区龙归盐矿矿区面积 3 平 方公里， 其中第一、 二期控制可开采利用资源7 8 4 . 3 6 万吨( 累计已开采4 6 0 万吨) ， 还可继续服务7 . 5年;第三期控制可开采利用资源 2 2 5万吨，将可服务4 . 4年。 即矿区总共还可服务 1 2 年。 三期井的建设、 开采由于单井控制的可以开采的储量 相对一、二期井要低得多，故投资回报率较低。 为了保持南方制碱公司的资源优势，南碱公司在努力挖掘现有盐矿的生产能 力的同时，正努力发现开发新的盐矿资源。距公司约 8 公里的东莞市中堂镇有一 大型岩盐矿藏，矿区达4 平方公里，总储量近4 亿吨。目前中堂盐矿己探明并依 法登记拥有5 9 0 0 万吨N a C l 储量，控制区域0 . 5 8 平方公里，己进行少量开采。 公司目前已组织力量，争取通过资源划拨、参股、控股或收购等方式组建新 的中堂盐矿，尽早开始矿区及输卤管线的规划、设计和建设。 4 .向下游延伸产品链， 发展多种精细化工产品纯碱下游行业基本上是比较 成熟的化工行业，玻璃、洗涤用品行业的生产能力过剩程度不但全国比较严重， 广东地区也是供大于求。玻璃行业的项目投资一般比较大，且装置的生产柔性较 差，退出成本很高。洗涤用品行业在广州珠江三角洲地区的中小民营企业较多， 进入和退出的门槛都不高，行业竞争极不规范。因此，南方制碱公司进入这两个 行业的风险较大。无机硅化物是以石英砂和纯碱为原料的硅酸钠及其衍生产品， 用途极广。 硅酸钠、白炭黑 ( 二氧化硅) 、 硅胶和硅溶胶等产品在广东市场拥有较 广阔的市场，而广东省内这类厂家较少。因此，南方制碱公司正考虑向下游延伸 产品链，发展该类精细化工产品。 5 . 优化资源配置，进入制盐行业利用公司的盐矿资源，进入制盐行业，改 变广东省食盐和工业盐大量依靠从外省采购的局面，并给公司开创一个新的规模 和利润增长点。 6 .利用废热碱液生产小苏打锻烧车间的热碱液排放较为严重， 一方面污染 环境，另一方面又造成资源的浪费。参照其他厂家的成功技术，利用热碱液生产 小苏打可以变废为宝。 2 . 3目前状况 2 . 3 . 1资源情况 1 .实物资源 ( ) 硝盐矿一座 控制面积 6 3 3 3 .5万吨，可开采储量大约 1 0 0 0万吨，按 目 前的生产能力还可使用 1 2 年; 华南理一 : 大学硕士学位论文 ( 2 )自 备电站一座 三台6 5吨的锅炉，6 0 0 0 k w . h 汽论轮发电机两台，发电 能力为1 2 0 0 0 k w . h ; ( 3 )氨碱法纯碱生产装置一套， 包括石灰窑、化灰机、氨回收蒸吸装置、碳 化装置、轻灰锻烧装置、重灰锻烧装置、气体压缩装置、盐水精制装置、废液处 理装置等，整套装置年生产能力3 0 万吨纯碱; ( 4 )精制装置一套 包括冷冻提硝装置、硝蒸发干燥装置、真空制盐装置， 装置年生产能力无水芒硝5 .6 万吨，盐 1 0 万吨; ( 5 )小苏打装置 公司参股 4 1 %、年产 1 0 0 0 0吨的小苏打装置一套; ( 6 )配套公用工程 主要是能同时停泊 5 0 0 吨船舶 8 艘的码头; ( 7 )土地及厂房 公司占地面积 4 0 0 亩，坐落于广州市黄埔区南岗镇;厂区 内共有厂房面积 5 万平方米。 2 ， 人力资源南方制碱公司目前在册职工人数为 9 2 7 人， 其中有高级职称的 职工 9 人，有中级职称的职工7 9人，专业齐全，包括化工工艺、机械、电器、仪 表、计算机、财务等各方面的专业人才。公司员工的组成主要分为三部分，一部 分是筹建期从各个纯碱厂调入，具有丰富实践经验的技术人员和管理人员，约占 员工总数的5 % - 1 0 %; 另一部分是1 9 9 1 年、 1 9 9 2 年从院校分配来的大中专、 技校 毕业生，目前大多数是生产岗位的骨干;还有一部分是临时工，占全公司员工的 5 0 %左右，他们是各生产岗位的主要体力劳动者。 3 . 无形资源多年以来， 南方制碱公司在广东纯碱市场与客户建立了良好的 相互信任与合作关系，公司的 “ 南方牌”纯碱在客户的心 目中就是质量与服务的 可靠保证。 2 0 0 3 年， “ 南方牌” 纯碱被评为广州市著名商标。 2 0 0 3 年公司荣获2 0 0 3 年度中国广州市最具竞争力制造业和高新技术企业 1 0 0强称号。2 0 0 3 年 1 2月公 司通过国家质量监督检验检疫总局的计量检测体系的认证，取得了国家质量监督 检验检疫总局颁发的 完善计量检测体系合格证书 。 2 . 3 . 2运营状况 南方制碱公司原设计生产能力为纯碱2 0 万吨/ 年，芒硝5 . 6 万吨/ 年，1 9 9 4 年 建成投产， 经过多年来的技术改造和填平补齐后， 实际生产能力达到纯碱 3 0 万吨 / 年，芒硝7 . 5 万吨/ 年。2 0 0 3 年度实际生产纯碱2 9 . 1 万吨。原设计中，南方制碱 公司的主体设备如锅炉、发电机、锻烧炉等都有备用设施，传统的运作方式是有 开有备，轮换检修，造成生产能力的闲置浪费。为充分利用已有设备，南方制碱 公司自2 0 0 0 年起， 改变传统的两台锅炉、 一台发电机的生产运行模式为三台锅炉、 两台发电机同时投入运行的 “ 热电联营”模式，大大地提高了系统的生产能力。 目前， 公司的主体设备都已经全部投入运行， 生产系统处于满负荷运行状态。 通过进 一 步提高生产管理水平， 加强系统之间的协调性， 提高系统运行的连续性， 华南理一 : 大学硕士学位论文 ( 2 )自 备电站一座 三台6 5吨的锅炉，6 0 0 0 k w . h 汽论轮发电机两台，发电 能力为1 2 0 0 0 k w . h ; ( 3 )氨碱法纯碱生产装置一套， 包括石灰窑、化灰机、氨回收蒸吸装置、碳 化装置、轻灰锻烧装置、重灰锻烧装置、气体压缩装置、盐水精制装置、废液处 理装置等，整套装置年生产能力3 0 万吨纯碱; ( 4 )精制装置一套 包括冷冻提硝装置、硝蒸发干燥装置、真空制盐装置， 装置年生产能力无水芒硝5 .6 万吨，盐 1 0 万吨; ( 5 )小苏打装置 公司参股 4 1 %、年产 1 0 0 0 0吨的小苏打装置一套; ( 6 )配套公用工程 主要是能同时停泊 5 0 0 吨船舶 8 艘的码头; ( 7 )土地及厂房 公司占地面积 4 0 0 亩，坐落于广州市黄埔区南岗镇;厂区 内共有厂房面积 5 万平方米。 2 ， 人力资源南方制碱公司目前在册职工人数为 9 2 7 人， 其中有高级职称的 职工 9 人，有中级职称的职工7 9人，专业齐全，包括化工工艺、机械、电器、仪 表、计算机、财务等各方面的专业人才。公司员工的组成主要分为三部分，一部 分是筹建期从各个纯碱厂调入，具有丰富实践经验的技术人员和管理人员，约占 员工总数的5 % - 1 0 %; 另一部分是1 9 9 1 年、 1 9 9 2 年从院校分配来的大中专、 技校 毕业生，目前大多数是生产岗位的骨干;还有一部分是临时工，占全公司员工的 5 0 %左右，他们是各生产岗位的主要体力劳动者。 3 . 无形资源多年以来， 南方制碱公司在广东纯碱市场与客户建立了良好的 相互信任与合作关系，公司的 “ 南方牌”纯碱在客户的心 目中就是质量与服务的 可靠保证。 2 0 0 3 年， “ 南方牌” 纯碱被评为广州市著名商标。