宠物杂志策划书.doc

财智传播公司 项目计划 机密 宠物闲情MY PET商业计划书 2004年8月30日 联系人: 王向东电 话:（010）51159209传 真:（010）51159209手 机: 013801121505邮 件: 地 址: 北京市海淀区上地信息大厦A座四楼 邮 编: 100085保密须知本商业计划书属商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2） 在没有取得当事人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：2004年8月30日 财智传播公司版权所有 第 8页 目 录一、公司概述 P2二、主要业务 P2三、市场分析 P3 四、市场营销 P5五、管 理 层 P5六、资本结构 P5七、财务预测 P6八、价值估计 P6九、远景规划 P6十、附 录 P7一、公司概述 公司尚未成立，暂命名“北京财智传播广告有限公司”，公司将创办出版宠物闲情MY PET(内地版)等杂志，为客户提供平面媒体出版、发行和广告服务。公司计划在4年内赢利1000千万人民币。公司现处于筹备期，宠物闲情MY PET版权协议已定，只等出版发行。公司定位：平面媒体出版、发行、广告和相关服务。A、宠物闲情杂志的目标定位1、 一本时效性强、信息量大、实用度高、图片丰富的宠物潮流期刊；2、 为宠物爱好者提供宠物信息、宠物食品、美容、保健等知识方面的实用方案和购买指南，成为宠物爱好者的必读工具书；3、 荟国际宠物资讯，发布国际宠物流行趋势；4、 引领宠物爱好者掌握宠物知识、提供即学即用的宠物知识；5、 影响宠物爱好者的消费观念，改变他们的生活方式。B、宠物闲情的目标读者喜欢宠物、关注宠物的高收入、高消费的群体C、发行与代理商合作，形成高效畅通、高覆盖率的发行渠道和网络，配合在线信息反馈系统，为广告客户和杂志编辑部提供全面、及时、准确的读者需求和市场信息D、发行渠道发行渠道可以按以上比例实施。E、发行量1、 20052006年 每期 2万2、 20062007年 每期5万3、 20072008年 每期10万4、 20082009年 每期15万5、 2009年以后 每期20万 F、其他杂志公司目标：在4年内成为中国最大的宠物杂志出版发行商。二、主要业务公司提供的服务为：平面媒体出版、发行和广告。 目前，公司的服务处于筹备阶段。我们计划与宠物行业占主导地位的公司建立战略合作伙伴关系。 我们认为关键因素是：迅速提供有价值信息能力、对创意的市场预见能力、需求确定及满足能力、与伙伴的高效合作能力、企业的运作能力；人力的管理能力、财力的有效运行能力、技术的可靠实用性。中国内地的宠物市场随着经济的高速发展而发展，从事宠物及相关产业的市场也越来越多. 三、市场分析： 第六届亚洲宠物展览会，于8月27至30日在上海世贸商城隆重举行。该展会是亚洲地区最具水准和规模的宠物展览会之一，由有近百年历史的荷兰皇家展览集团与其在华合资公司(上海荷雅企龙展览服务有限公司)共同主办。20世纪90年代以来，全球发展最快的三个宠物市场分别是亚洲、欧洲和南美洲。近年来，宠物及水族行业已勃发了无限生机。随着亚洲各国，特别是国内地人民的生活水平、生活方式、家庭结构等因素的改变，人们的生活开始步入小康，尤其在沿海的发达城市，高质量的生活已经成为人们所追求的目标。饲养宠物已经成为一种时尚，这为宠物及宠物相关产业带来了极大的市场和丰厚利润，也给宠物类的平面媒体带来了很大的发展空间。据有关资料说明，国内的宠物产品的消耗量、产量、流通量，都以每年15的速度在增长。特别是中国内地的宠物产品一直以其优质廉价而备受世界各国的青睐。另外，随着WTO的不断深入，政策的不断调整，必将对宠物行业带来冲击。国内的宠物商家已经感受到外来的竞争压力。如何引到市场消费；如何了解并把握消费趋势；如何把产品引入流通领域；如何使品牌在众多竞争者中脱颖而出，受到更多消费者的关注，这些都是国内宠物商家必须要解决的问题。如何办一本好的宠物杂志就很有实际意义。今年的亚洲宠物展览会，参展商、展会面积和观众总数有来自25个国家和地区的200多家展商，覆盖1.5万平方米的展区，带来1000多种宠物产品：食品、药品、笼舍、衣服、护理品、美容用品等，应有尽有。参观人数将达到10多万人次。专家认为，根据规律，一个国家的人均国内生产总值（GDP）在30008000美元之间，宠物行业就会快速发展，中国沿海和内地大中城市早已经达到这个水平。北京、上海、广州、重庆和武汉被并称为“中国五大宠物城市”。单以宠物犬为例，北京有50多万只，而且仍在以每年8的速度在增长，上海则约有70万只。因此不难看出，中国的宠物市场即相关产业的市场空间也是越来越大。国内的宠物及相关产业今年来不断发展，据北京日报测算，目前中国宠物经济的市场潜力每年至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。按正常的媒体市场产值比例，其中至少有10即15亿元人民币可以挖掘，但遗憾的是目前市场中各种宠物媒体每年的产值还不足其1即1，5亿人民币。宠物作为产业已经有了一百多年的历史，目前已形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药和贸易的产业链。保守的估计，仅世界宠物食品市场总量就有1750万吨，价值361亿美元。而在中国，随着人民生活水平的提高，住房条件的改善，三口之家和城市老龄化人口的增多，越来越多的潜在因素正在促进国内宠物行业的发展。种种迹象表明，这个行业正处在一个发展的临界点上。未来五年内宠物的数量将“增长五倍”，这绝对是个“爆炸性”的增长。据有关部门初步统计，仅上海地区，每年用于养护宠物的开支可达人民币6亿元，而实际数字还远远不止于此。饲养宠物已成为一种时尚，这为宠物及水族用品生产企业带来了极大的市场和丰厚的利润，中国也迅速成为全球宠物产品生产及出口基地，并在国际市场上越来越显示出其在品质以及价格上的优势。另据经济报消息，国内沿海与内地大中城市近50家庭拥有宠物，而每只宠物每年消费平均高达3000元人民币，宠物市场每年需求超过1000亿人民币，而与之相适应的宠物服务产业却屈指可数，包括宠物媒体。有识之士认为，宠物需求迅速增长，其主要原因是因为生活发生了变化，人口老年化和生活独立性的增强，使人们对宠物或伴侣动物的需求不断的增强，也舍得为之花钱。在丁克家庭、单亲家庭、空巢家庭越来越多的今天，宠物能给人们带来无声的 爱，它无疑已经成为一大部分人极大的感情依赖。零点公司今年2月份一项针对北京市家庭养犬状况的调查结果显示，目前市民中6.3%的家庭饲养了宠物狗，即家养狗数量有16.36万只，宠物市场正在中国茁壮的成长。针对国内宠物市场存在的种种问题，有关方面当引起高度重视，毕竟中国的宠物市场充满了巨大的诱惑力。在一些发达国家和地区，宠物产业效益巨大。美国是世界第一宠物大国，宠物服务行业五花八门，每年仅宠物类平面媒体收入就高达40亿美元；在法国，1998年用于养护宠物的90亿美元中的20是各类宠物媒体支出；德国是传统的狼狗出口大国，各种狗媒体就达100多种，每年的收入售价高达1，2亿美元；在澳大利亚，从事各类宠物媒体行业的员工就有近万人，宠物行业并创造出近6的国内生产总值。目前，国内的宠物类平面媒体产业仍然处在起步阶段，仅有4种（主要媒体），跟全球宠物媒体市场的容量相比，中国市场的这几份杂志，显然是有些微不足道。 根据美国EuroMonitor调查公司公布的数字，2003年，世界宠物媒体市场产值50亿美元，到2004年，宠物媒体的市场的销量预计将会增长19，而市场价值预计将会增涨42。保守地估计，届时世界宠物媒体市场总量将达到60亿美元。 在一些发达国家和地区，宠物媒体是一个效益很好的行业。在中国，媒体利润就更高，属于中国十大利润行业。 据资料显示，目前，世界名列前茅的宠物大国是英国、美国，注册宠物拥有量都在8000万只以上，宠物消费每年高达300亿美元以上。虽然目前中国的宠物市场发展水平不及英国、美国，但是每年高达1000亿人民币的宠物消费，已经让中国跻身于世界宠物消费大国的第三位。随着市场的不断规范和发展，中国的宠物媒体会随着中国的宠物市场发展而发展。与国际宠物和宠物媒体大国相比，我国的宠物和宠物媒体产业起步较晚，也不正规，但是已经取得了长足的发展。据了解，中国目前主要有4家宠物媒体，宠物派（最高月发行量2，8万）2003年广告收入920万人民币，其他3家每年至少也在300万人民币以上。余下的有近10家小的宠物类媒体，但由于受传统的行政事业单位影响，还没有走向市场化。竞争对手： 1、 宠物派月刊；出版地：北京；创刊时间：2002年6月；零售价：发行量：1，5万，最高发行量2，8万；2003年广告收入920万人民币，其他经营收入170万人民币；2003年纯利210万人民币。2、 新概念资讯宠物及宠物及用品商情 采购指南月刊；出版地：北京；创刊时间：2003年8月；零售价：16元；发行量：0，8万，最高发行量1，5万；其他不详。3、 宠物 生活月刊；出版地：北京；创刊时间：2003年10月；发行量：0，6万，最高发行量1，5万；其他不详。4、 宠物文化5、 中国犬业6、 中国观赏鱼 双月刊；出版地：北京；出版时间：2001年；零售价：8元；7、 北方水族8、 北方名犬9、 中国水族商情10、 中国宠物商情11、 动物福利收入 前期主要是广告收入，后期还有出版发行收入和各种经营活动收入。方法是：时刻关注用户的需求变化并快速满足之。逐步提高投资力度，进行有效的市场策划活动。逐步培养自有品牌。四、市场营销 1 环境 中国3000多家宠物及相关产业的企业。 2 策略 A，先抓大客户； B，发行外包； C，策划各种活动。 五、管理层 全职员工: 20（第一年）。管理人员：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。王向东，男。 韩文前，男。具有15年工作经验，13年的市场经验，8年的行政管理的经验。吴年有，男。具有15年的工作经验，6年的融资经验，6年的行政管理的经验。六、 一 轮融资后的资本结构 我们计划融资500万元，出让公司40%的股权益。一轮融资成功后的股权结构是：股 东股份已投资金额（万元）创建人35% 150高层管理人员10%0投资者40% 500资金的用途1 招聘员工 2 建立网络 3 建立业务渠道 4 员工薪水 5 培训6 日常运营 希望的投资者；有足够的启动资金、相关运作经验。退出策略：管理者购买。七 财务预测 当年投入，当年赢利，赢利期位12个月当前收入: 0 当前支出: 150万五年预测 (单位以万元人民币计)12345收入（广告和其他经营收入）15002000250030003200销售成本与费用8001000120014001600税前收入 7001000130016001600纯利润100200300400500雇员数204060100100以上预测，是建立在如下条件下： 1 、20052006年 每期 2万2、20062007年 每期5万3、20072008年 每期10万4、20082009年 每期15万5、2009年以后 每期20万 6、 人均工资12万/年；7、 广告费标准按同行业标准计8、 零售价25元/期八、价值估计5年后，如果宠物闲情MY PET杂志发行量按照预期达到目标（即624期，每期成本8元，总计投入近5000万），市值至少应该是投入的1，5倍，按以上预算，5年后，宠物闲情 MY PET的市值应该在7500万。例：高尔夫中文版于2001年1月创刊，初期投入600万人民币，4年不到，每期发行量在25万，据中国品牌资料，其市值现在在1亿以上。九、远景规划利用所有资源，专心做到宠物媒体最大化。 十、附录：管理人