地图不是实际的疆域.doc

地图不是实际的疆域NLP认为，在每个人的内心当中都有一个对世界的认知和描绘，这种认知和描绘就叫世界模型。每个人的世界模型都是不一样的。这个世界模型的建立依赖于我们的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉接受讯息，并透过我们则感知结果不同的体验及诠释而形成了不同的世界模型。这种内心产生的体验，我们也可以把它称之为心灵地图。由于每个人发展感知系统所在环境、背景的不同，许多人常会发展出或偏重于某一系统的信息处理能力。而且我们每个人的思维模式也不尽相同，所以每个人的世界模型都不会完全一样。例如，倾向于使用视觉的人，通过自己所看到的来理解周围的世界，同时对所有外在与内在的刺激，皆通过视觉形象加以分类、记忆、思考等。然而我们做任何事情都会参照这个世界模型，不同的世界模型会导致我们做不同的决定。不同的决定导致不同的行为，不同的行为引出不同的结果，这一个个大大小小不同的结果累计起来就形成了你的现状或者叫命运。如果要改变你的现状，可能就要先审视并改变你内心的世界模型。世界模型并没有所谓的正确和不正确，只有相对于我们的成功快乐来说有恰当与不恰当之分。仔细观察一下图片中的这个人，你觉得他是一个什么样的人呢?你可以从他的职业、年龄、收入、学历、社会地位、性格、脾气、爱好等各方面来回答。比方说他是一个知识渊博的人;性情古怪的人;有没有离过婚?人际关系怎么样?哪个国家的人?同样的，你的答案没有对错之分，却跟你内心的世界模型有关。在我所主持的研讨会上，学员们对这个题目的回答也是五花八门、各不相同。为什么会有这些不同的答案呢?而我们看的却是同一幅照片，我们很容易就明白了:因为这是参照了每个人内心当中不一样的世界模型所导致的结果。在我们刚出生的时候，内心的世界模型可以说是一个空白。你是否还记得当初你那双睁大的眼睛，并且对这个世界由衷地发出惊叹的时候，也就在那个时候，你就开始一笔一笔地勾画这个世界模型了:头发长长的这个叫妈妈、个子高高的那个叫爸爸、没有经过爸妈的同意出去玩是要挨骂的、烧红的铁不能摸、世界是公平的、有钱人有势力的、这个社会有时候也是弱肉强食的等等。这个在内心的世界模型犹如我们的心灵地图，当我们要作一个决策时，就会拿出这张心灵地图参照一下，究竟是怎么做更好?假设你今天要去上海城隍庙，你又从来都没有去过，不认识路，假如又有个规则-你不可以向别人问路，那你要如何做?我猜想你会说:那样的话，我就去买一张上海地图，然后按图索骥一定能够找到。没错，你说的完全正确，可是这个卖地图的今天不知道是吃了什么糊涂药，拿给你一张深圳市地图，上面也没有醒目的标志说明这是深圳地图，请问你会找得到那个城隍庙吗?恐怕你把地图翻破也找不到这个地方。在我们追求成功快乐的路上，有时候内心有些困惑，不知道如何走的时候，会不会我们也拿错了这张心灵地图呢?我们并不是按照完整的真理来行事的，而是按照我们所感知到的，以及我们所认为的真理来行事的。NLP是一种增进你的世界观的学问。我若问你，地图总共有几种?你可能会说，有旅游地图、航空地图、航海地图、公路地图、军事地图、气象地图、地质地图、行政地图等等。那么这些地图之间有什么差异呢?原来是侧重点不一样，军事地图标出的都是军事制高点;旅游地图标出的都是风景点;公路地图标出的都是公路线;航空地图标出的都是航空线。内心的地图也一样，我们每个人的心灵地图的侧重点也会有所不同，这种有所不同就造成了面对事物的不同态度和结果。有一位来自澳大利亚的老先生叫克里夫杨，他参加了一个从悉尼到墨尔本之间的马拉松长跑赛，全程有635公里。这位克利夫杨先生出场的时候，穿着高帮的套鞋，拖着滑稽的小步，而且有61岁年龄了，所以人们都认为像他这样的人来参加比赛简直是在开玩笑。可是最后就是这位克利夫杨先生击败了所有的竞争者对手，夺得本次世界级的长跑冠军。为什么克利夫杨先生成功了呢?这跟他的世界模型有很大的关系。多少年来，在很多人的世界模型里有这么一条真理，他们认为像这么强的长距离跑步，必须是每跑18小时然后睡6小时。而克利夫杨先生来自内陆的农场，他从来都没有听说过每跑18小时然后睡6小时的真理，他也不知道大家都相信这一真理。所以他马不停蹄地奔跑，从而战胜了世界级的长跑运动员。不一样的世界模型导致了不一样的结果。不管这个世界模型是好是坏，我们都会坚定不移地参照着它前进。有个学生上课打瞌睡，等他醒来时，发现同学们都已经下课了，黑板上写着两道题，他以为是当天的家庭作业，所以赶紧把它抄下了。当天晚上，这个同学苦思冥想反复计算，终于在将近零点的时候，他成功地演算出了这两道题。第二天，当他交上作业的时候，老师和同学们都惊呆了，因为这两道题是被认为无解的难题。从这两个例子中我们得出结论;我们内心的世界模型都大大影响着我们的决定及行为，然而我们很少有对自己的世界模型提出质疑，我们都认为自己世界模型中的一条条都是真理，我们都是根据这些真理来行事，但这些真理只是我们所认为的真理，事实上它们未必与我们有利。我们经常依据别人告诉我们的真理来构筑我们的世界模型，有时候当我们不知道这些所谓的真理时，反而容易成功。在NLP神经语法程式学中有一句重要的前提假设:地图不是实际疆域(Themapisnotterritory)，只有经由感官经验所塑造出来的世界，而没有绝对真实的世界。每个人运用自己的感觉器官(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)把资料摄入，以建立其世界的模式，而感官的运用是有主观选择性的。摄入的资料经由我们的信念、价值观和规则过滤而决定其意义。我们的信念、价值观和规则是主观的形成，故此，过滤出来的意义也是主观的。正因为每个人接受理解信息方式的不同，所以发展出的个人世界模型(即地图)，也使每个人对这个世界(即疆域)有着不同的体验与描述。这就是地图不是实际的疆域这一假设的涵义。我们只能用这个方式建立对这个世界的认知，没有其他的方法。因此没有绝对的真实，只有主观的真实，或者相对的真实。设想一下，眼前的一张桌子，用我们人类的眼睛看上去，它是一张方方正正、略带棕黄色的木头桌子。如果是透过一只狗的眼睛看上去，它还会是一样的颜色和形状吗?如果让一只苍蝇来看呢?我们都知道苍蝇是复眼，看到的颜色、形状、大小会完全不一样，又假如让一只蚂蚁、一条鱼来看呢?这里的问题是:哪一个感知的结果是最正确的呢?因此，只有经由感官经验所塑造出来的世界，而没有绝对真实的世界。有一次我在书上看到这么一则故事:在纽约地铁搭车的时候，有一个小男孩在车厢里又哭又闹，而一个看起来像爸爸的男人，却坐在原处纹丝不动。大家对这个现象非常反感，但都敢怒不敢言。作者挺身而出质问那个男人:你没看到你的孩子这么吵闹吗?你应该管管他啊!男人这才回过神来:对不起!我这孩子的妈妈两个钟头前在医院过世，我正在想以后要怎么办?所以真对不起!作者突然间好后悔自己的残忍。似乎，我们总是很轻易地从自我的角度去看问题。任何事情的发生自有它发生的原因和道理，这是很容易明白的道理，但实践起来却不容易。毕竟我们都是凡人，我们都有情绪，只是当我们要采取行动(情绪)前，是否可以再想一下，或许对方正面临人生的重大困境或抉择。佛经上也有这句话初念浅，转念深。第一个念头对事件的情绪反应，通常较肤浅，也容易造成误会;但一转念，脑海里会为对方找寻可能的理由。如此，心情一宽，愤怒也就消失无踪了，很多不必要的纷争就不会发生。说到这里，我又想起以前一位朋友给我分享的这样一个故事:明明已经是绿灯了，前面那辆车为什么还愣着不动，搞什么鬼?我狠狠地按了两声骂人的喇叭，前面的车才大梦初醒般地往前开去。现在的交通都是这些人害的，到底有没有色盲?红灯要闯，绿灯却还停在那里，发什么愣?会不会开车啊?我对着车里的友人发牢骚，好像自己是全世界最会开车的人。隔了几天嘀嘀-，鸣啥喇叭?!后面那一部像催命鬼似的车，对我不怀好意地猛按喇叭，我恍惚了一下，抬头一看原来已经是绿灯了，很无奈地踩了油门。昨天妈妈生病，住进了加护病房。哥哥正和我商量什么时候让妈妈开刀的事。一方面想着她年纪这么大，动手术会不会危险?可是如果不动手术，明摆着势必恶化，心里的挣扎难以言喻。刚刚暂时的失神是因为正在思索这件事，才没看到红灯已转为绿灯，后面那部车干嘛没耐心，又不是赶着去投胎。我心里嘀咕着。人啊，什么事都容易从自己的角度出发，凡事喜欢自我验证，直到明白了真相。也许，以后我们在红绿灯下可得要有一点点耐心，因为前一辆车的主人，可能正在经历着一出惊涛骇浪的故