如何开老年用品店.doc

如何开老年人用品店介绍：如何开老年用品店，开老年人用品店怎么样?现在很多人想要开老年用品店，但是开老年用品专卖店前景如何?如何选址?对于这些问题，开店的你不用担心，来听听好孝心市场总监的介绍就知道究竟老年人用品店怎么样了。好孝心老年用品专卖实体店项目背景：目前中国已有6亿中老年人，均占全国总人口的1/2，截止2000年年底，中国60岁以上的老年人口已达1.36亿。老年人用品店怎么样?我国的老年人口以年均3.2%的速度递增,由此预测到2050年中国60岁以上的老年人将达到4亿人。老年用品行业存在无限的商机，由于老年用品店投资少，开一家老年用品店已经成为众多中小投资者的首选，但是任何事情都是做出来的，隔行如隔山，那么如何开好一家老年用品店呢首先我们来谈一下选址问题。一 、老年人用品店怎么样?开老年用品专卖店怎么选址?老年用品店的选址要注意以下几个问题：周边环境、店面租赁费用、社区管理。1、周边环境：周围商圈一定要成熟，这样才有人流;消费群体以30岁以上或者中老年消费群体为主，老年用品消费有很大一部分是孝心消费30岁以上的消费人群拥有一定的购买力和对父母身体健康和生活质量的极大关注度，这一点与上学或者刚刚从事工作的人群有极大的区别，中老年人的消费习惯不同于年轻人，他们不喜欢逛商场和大型的商业区，一般喜欢在居民小区内、小区附近、公园、老年活动中心、超市、早市等中老年人比较集中的地方，所以在从周边环境来考虑店址位置事要坚固30岁以上的消费人群和中老年人群。2.店面租赁装修费用：店面面积以30-70平方米为宜，这个面积足以摆放所需产品。老年人用品店怎么样?店面年租金控制在5万以内(根据各自城市和地区的情况而定，像上海、北京、广州等一级城市开店选址的年租金最多也不能高于7万)，一些中小城市控制在3万以内为宜。在开始营业状况不明朗的的情况下最好是降低前期装修投入成本，一般以1万以内为宜(包括货架和办公用品在内)。3.周边社区管理：周边社区是否经常定期举办针对老年群体的各类活动，社区是否容易沟通和合作。这个问题的详细内容在店面营销的培训课里会做详细说明。二、 投资分析 （仅以好孝心标准店为例） 年固定投入首批货款：78000元投入合计98500元/年装修费用：20000元证照办理费用：500元年固定开支人工费用：1个人1300元/月12=15600元/年（提成另计）支出合计69600元/年水电杂费：500元/月12=6000元/年店面租金：4000元/月12=48000元/年经营分析日销售额：800人/天（门前的人流量）20%的人关注20%感兴趣20%的人购买300元（人均购买额）=1920元/天注：20%来源于二八订立（公式）月销售额：1920元/天30天=57600元/月483840元/年月毛利额：57600元/月70%=40320元/月年毛利额：40320元/月12月=483840元/年年回报率投资分析年利润：483840元/年（年毛利）98500元/年（年固定投入）69600元/年（年固定开支）=315768元/年年利润31.5768万元投资8万多，年收益可达30多万。投资回收：正常营业3个月即能收回全部投资三、开老年用品专卖店怎么装修才能更有利于店面的经营？店面经营有需要哪些方式?下面对对老年用品店装修以及运营做一个简单介绍，投资者可根据个人情况及所在地区的情况灵活套用，总结如下七点：1、店面装修无须豪华，以干净清爽、光线好、色调温和、功能合理，地面装饰的地砖一定要防滑，店前最好不要好有门坎或阶梯，进店门时切不可有高坎或低坎，室内最好有老年人休息的地方，老人逛累了就能坐一坐，还能增加营业员和老人的沟通，更适合老年人购物，总之，要着眼于老年人购的安全和方便。2、店内营业员最好都由中老年人担任，她们能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人沟通，如果是有孝心的子女给老人购物，她们还可以给年轻人出主意拿方案，让年轻人啬自信，也能产生一种新近感。3、老年用品中有些产品利润比较高，能被很多消费者认同和购买要放在比较显眼的地方有的产品是吸引人的一些小东西没有什么利润，再有老年用品的产品很多，每个地方的消费习惯不同，产品的销量也不同，只能在当地运作一段时间对每一个到店里的客户进行问卷或询问式调查，以了解他们的需求，但是有一点很重要就是在开业时产品要全哪怕每种商品只有一件也要摆上因为在消费者想要买某种产品而你的店里却没有，那么很有可能他回去彼得地方买，你就有可能永久的失去这个客户，这个客户再需要其他产品时继续去你那里的概率很低，除非这种产品只有你那里有，这是人的消费习惯问题。4、可适当开展外廷活动，如定期开老人联谊会，舞会、棋牌比赛等，向比赛获奖者发送在外边不经常见到的本店老年用品，以此吸引老人扩大影响，创造消费。5、动之以情策略，打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉，看许多广告语都是送健康，送关怀、送温暖、送祝福。积极宣传开展以“关爱老人、孝敬父母”为主题的宣传活动，带动子女为老年人购买用品，子女消费是老年人用品消费的最大客户，其采购的产品价格相对较高随之利润也会提高。6、中国自古是礼仪之邦，强调礼数，逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害，充分利用其节假日的销售旺季，迅猛出击，像父亲节、母亲节、妇女节、五一节、中秋节、重阳节、国庆节、元旦、春节、国际老人节这样的大节，可在店前举办一些活动，如舞狮、威风锣鼓，乐队演奏、分发小礼物等活动，传导节日期间送老年用品就是送健康、送关怀、送温暖，这样的节日销售量会比平时多出好几倍，甚至几十倍。7、开业前进行宣传，最好能与社区合作进行推广，再配合“外卖”、“外送”等便民举措，他们足不出户，一个电话很快送达，从而迅速占领市场。四、产品类别老年用品店的经营范围其实可以很广，包含的主要产品，分六大类：养生食品类、护理类产品、治疗类产品、检测类产品、康复类产品、休闲锻炼类，有热感成像检测仪、全智能保姆床、孝心陪护宝、老人手机、伸缩拐杖、坐便器、助听器、野生植物健康枕，涉及日常用品、运动品、健身品、礼品等。五、老年用品店行业前景： 快速老龄化给我国经济社会发展带来巨大冲击，同时也蕴含广阔商机。据权威专家测算，全国1.69亿老年人口可撬动1万亿元规模老年用品产业，但由于目前产品种类少、服务层次低等“软肋”，我国老年用品产业尚处于“沉睡”阶段，亟待激活。在当前国际金融危机背景下，加快发展老年用品产业对于我国扩大内需、促进就业具有重要意义。我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。 六、国家政策支持2006年人大紧急颁布的老年人权益保障法；2008年国民经济十二五纲要已明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品等产业；2010年国务院召集银行与财政部又出台了未来10年免息贷款3000亿支持老龄产业等相关政策。七、投资提醒老年用品的经营理念应该是以服务为主，老年人缺乏的是深层次的情感需求和物资需求，两者缺一不可。所以，老年人用品店应该是以服务带动消费，关爱老年人，真情服务才是长远之路。八、品牌推荐广州市好孝心医疗器械有限公司（）是拥有22年历史的行内新型企业华夏财富（北京）国际投资集团，专门从事老年产品研发、生产与境外销售，推广国内老年产品国际化的综合型机构。公司致力于弘扬中华敬老爱老的孝心文化，打造中国老年用品的第一品牌，在行业内处于领先地位。2012年成功转型，在全国范围内做老年用品店招商加盟，目前加盟建设店面20余家，其中大型旗舰店六家，标准店十一家，获得市场与客户的高度认可。广州好孝心公司（热线：400-0