画具店策划书.doc

艺术画具店策划投资人： 投入资金（元）：1.公司简介及服务 : 艺美画材：艺美画材坚持以“诚信第一，质量保证”为宗旨，尽可能的满足广大对艺术怀有梦想的人士对画材的需求。 特色服务： 产品齐全免费送货（市区内，市区外视情况定） 管理者： 业务范围：前期：大学美术生，画室学生。 后期：大学美术生，画室学生社会爱好者及零售 店批发。 主要产品：画材及书法用品。2.市场概貌： 画材专卖在莆田的店铺不多，但潜在的市场较大。莆田的艺术生，画室在近几年发展迅速，经济在不断的发展文化必定也随之发展，但画材用具不多。3.营销策略：在学校，针对同届的美术生，通过跟美术班的管理员进行沟通，交流，制定一份符合美术生的销售计划（团购有优惠，单卖一定量有赠送）。 在校外，针对画室的老师和学生人数，与主管老师进行沟通，交流（在销售的同时帮画室老师宣传），制定一份符合美术生的销售计划。 在开学期间，节假日，开展一些优惠活动，促销活动。4.销售计划：前期：薄利多销，主要宣传艺美的品牌总销售额（元）：40000月销售额（元）：40005.生产管理计划：由艺美画材的主管跟厂家进行沟通、谈判，获取更低的进价，提高盈利，争取获得莆田代理。6.财务计划： 产品型号价格产品型号价格产品型号价格卡纸0。3橡皮檫高尔乐3定画液6.8宣纸100张504B0.8平行尺12速写纸110令80橡皮泥0.8颜料青竹1.41卷2.51.2马利3.34k雪山素描5.5铅笔盒扁的4美邦3水粉6.5高4.5全开素描160K1.5画架铁19宣纸垫1*2251.2*2.435马利铅笔2H-4B0.450.5*0.53.75B-6B0.550.5*0.73.57B-8B0.8毛笔大。中。小2中华铅笔2H-4B0.45墨水一得阁35B-6B0.75砚台1.57B-8BO.95颜料箱50918多灰度铅笔8B以下0.35画筒小118B-10B0.65中13.511B-12B0.7大-16纸笔1.5画袋13.5刷笔绿6.5折20花软0.7525胶带8卷3画板8.5固体胶5.5折速写板4.5液体胶0.5调色盘3夹子0.5颜料盒44格7媒介剂8折水桶塑料1.5柳条小6.8塑料折叠3.5大7.5布4.5炭精条1.8抹布0.8曲线尺20CM2.5大刀1.8勾线笔0.6剪刀2.3钉子1刮刀1.5名称及货号单位零售指导价包装包装尺寸 cm产品规格 cm毛重 kg 名称及货号、规格cm 计价单位零售参考价 备 注C7312高温全碳棒套5.91923730.540.8三角型L:120mm2支装11.5G83304鱼形调色板 块 9.60 包装：40尺寸：403020cm规格：2939重量：14kgC7313-6特浓三角碳画棒盒5.6192452335. 8.6G83314方形调色板 块 9.20 包装：40尺寸：403020cm规格：3040重量：14kg C7351单支棉柳木炭条(粗型) 盒 1.85 400482532直径15mm长14cm 7G83315挂臂式全椴木调色板 只 13.70 包装：20块箱尺寸：5l.54221.5cm规格：5140重量：4.3kg C7338八支装棉柳木炭条 盒 1.20 400522922 直径38mm 长9cm 5.8G83303鱼形调色板 块 6.20 包装：80尺寸：403020cm规格：3040重量：14kg C7326棉柳木炭条 盒 2.33 40044243214.54.51.5 5.1 G83313方形调色板 块 5.80包装：80尺寸：403020cm规格：21.530重量：14kg C7330-25棉柳木炭条筒 5.8024039.532.533.5直径24mm9.1G83513纸质可揭式调色板 本 8.60 包装：48尺寸：30.529.523规格：2330(25页)重量：15kgC7331-25棉柳木炭条（25根）筒6.2240534434.5直径45mm 长13.5cm15C7332-25棉柳木炭条（25根）筒7.2240615034.5直径57mm 长13.5cm17.5C7333-25棉柳木炭条筒8.6240584751直径79mm 长13.5cm21.5C7345棉柳木炭条(5支)盒3.1400554228直径10mm10.5 C6440 4B橡皮盒 16.50200A402515 3018.1货号及品名 单位零售指导价 产品规格 包装尺寸cm包装数毛重 Kg 货号及品名 单位零售指导价产品规格包装尺寸cm包装数毛重 Kg G5360夹袋式画板个38 4560 0.6cm613547 20 28 C6142可塑橡皮盒15.7 430.9cm 403512.5 30 7.3 G5208B中密度板(双板)本20.58K(双板) 47.52634.5 20 15C6242 强粘性可塑橡皮盒3418块盒451933cm2414 G5208中密度板速写夹个8.88K442032 20 10C7304一H中性炭笔(灰色)盒 11.0012支盒 3934.521.5144 12 G5216中密度板速写夹个7.916K 3123.535 30 7C7304Z 中性炭笔(棕色)盒1112支盒 3934.521.5144 12 G6608中密度速写板8K只7.84230cm 46.530.514.5 20 12C7300-2马利牌炭画铅笔(硬性)盒11.212支盒 3934.521.5144 12 G5104防水画夹本24.54K572543 20 29C7300-4马利牌炭画铅笔(中性)盒11.812支盒 3934.521.5144 12 G5108防水画夹本228K472437 2020.5C7300-6马利牌炭画铅笔(软性)盒1212支盒 3934.521.5144 12 G5504防皮作品袋只42.34K 55.825.866.5 1014.7C7424H灰色、Z棕色、黑色活动炭画铅芯4.0盒512支盒4331.528.5cm576 20 G5508仿皮作品袋只338K432548 109.5C7456HB、2B、4B、6B、8B活动绘画铅芯5.6盒3.45.63628.523.5cm28811 C74012H、HB盒 3.2312支 3934.521.5144 12 C740lB盒 3.9412支 3934.521.5144 12 C74012B、3B、4B盒3.9412支 3934.521.5144 12 C74015B、6B盒 4.3812支 3934.521.5144 12C74017B盒4.6912支 3934.521.5144 12 C74018B盒4.6912支 3934.521.5144 12C74122H、HB、2B活动绘画铅芯2.0盒312支盒33.531.519cm48013.5C74126B 高级活动绘画铅芯2.0盒8.812支盒33.531.519cm48013.5C7414HB、2B、4B、6B、8B活动绘画铅芯4.0盒3.512支盒4331.528.5cm57620C742412B活动绘画铅芯4.0盒512支盒4331.528.5cm57620C7344全炭炭画铅笔（24支）中性筒52.524支43.53321.5cm4815.6C7112特浓绘画铅笔(12B)盒9.212支 3934.521.5 144 12C7111-8B中杆绘画铅笔盒8.810支盒43.524.520.51009.5C7111-10B中杆绘画铅笔盒9.110支盒43.524.520.51009.5C74462B、4B、6B、8B、HB全铅绘画铅笔（24支）筒3924支43.53321.5cm4817.5G87122 金属杆活动铅笔套23.52.0铅芯47.529.522cm506G87124 金属杆活动铅笔套254.0铅芯47.529.522cm506G82010双头加长笔套支3.1 322821.5cm6005.8G873056活动绘画铅笔(5.6单支)支10.25.6 6支/盒3326.524.5cm57615G873256活动绘画铅笔(5.6套装)套12.75.6套装4442.530cm14412.5 7.资金需求状况：8.财务管理： 9.风险评估（1）主要风险预测 由于资金不足的原因，没有开店铺。 产品的厂家供货价格不稳定，厂家联系不全。 经营难度：未和班级、学校、画室进行沟通，待定。 由于货物积压、货物周转期不定所造成的资金周转问题， 以及换新货是旧货的处理办法。 固定客户群的问题。 莆田已有几家卖画材的店铺。 （2）应对策略 我们采取集资的方法进行进货，将货物放置在仓库，先不开店铺。 我们应联系更多的厂家，以寻求有更大进货空间的厂家通过自身的关系网，同美术班的班长、管理员，学校的相关部门进行交涉，让口才较好的合作者同校外的画室沟通，达到让他们向我们进货的目的。跟厂家谈判，以求得更长的货物周转期，避免货物的积压，周转期不定等问题。因为主要针对的是艺术系美术生，及莆田所有画室，流动性的顾客不是很多。竞争对手在莆田只有几家，我们可以利用自身的发展空间，最终达到让他们从我们这里进货的目的。10市场