竞聘医药销售主管.ppt

,竞聘岗位：鲁东片区主管,竞聘人：,内容简介,憧憬一下,浅谈管理,认识一下,姓名：张晓东民族：汉出生日期：1988年9月25日身高：180cm体重：72kg毕业学校：西北政法大学专业：刑法爱好：游泳、打篮球,自我简介,人生不在于多高多远，踏踏实实走好每一步就是完美,策之而知得失之计，作之而知动静之理。,自我简介,座右铭,2011年10月17日,2012年4月20日,2012年7月10日,2012年11月20日,销量从几乎0盒提升到1000盒正式成为东宝的一员,销量进一步提升突破2000盒,最高销量达到3541盒,加入东宝大家庭,自我简介,与东宝一起成长为山东贡献力量,浅谈管理,浅谈管理,目标管理,量化操作,责权到人,具体事宜,2,3,1,区域主管日常主要工作是做好动态销售管理，及时了解区域内的销售情况，主动维护区域内vip客户，迅速处理突然事件，并帮助商务职员维护协调各商业客户的关系。,区域主管全权负责该地区的销售管理工作，责权利统一，对所辖地区的销售负全部责任，遇到超出职权范围以外的工作，上报领导定夺。,区域主管必须把本区域的销售任务分配到每个人员身上，根据市场情况制定出切实可行的销售目标，量化操作，靠数据说话,浅谈管理,welcometousethesepowerpointtemplates,newcontentdesign,10yearsexperience,4地区主管对一线医药代表必须做好维护各vip客户的工作，帮助代表解决上量和维护、医院开发的工作，在时间允许范围内，必须主动陪同一线代表实地解决医院上量和维护工作。,管理策略,2,3,1,销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。,完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。,营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。通过学习，使员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。,管理策略,24字方针,人尽其才、物尽其力、财尽其用、事尽其功、各尽其长。,市场分析,日照市场,日照市场分析1.日照市人民医院600盒2.日照市中医医院销量1400盒3.岚山区人民医院销量600盒4.五莲县人民医院销量在200盒5.五莲县中医院500盒6.莒县中医院900盒7.港口医院100盒总计：4300盒日照现有医院质量很好，上量突破点主要有两个方面一.继续培养重点医院，许姐最大的优势就是医院上量，许姐再培养几家重点医院，销量会有一个很好的提升。二。辖区内优质医院的继续开发，许姐现在通过在东宝这段时间的积累，在日照当地也有了很好的社会关系，再开发优质资源也是水到渠成的，再加上医院的重点培养能力，销量也会更上一层楼。,烟台市场,烟台北部分析1、龙口人民医院销量500盒2、南山医院销量200盒3、龙口二院销量200盒4、博爱医院500盒5、龙矿中心医院500盒6、蓬莱中医院500盒7、蓬莱二院300盒8、东海中西医院300盒9、天府中医院500盒10、牟平二院200盒合计：3700。烟台市场现有资源质量一般，半年时间的工作客户已经对他有所认可，保证了客户对镇脑宁的信心，销量也是在逐步的上升；但是烟台地区市场潜力巨大，资源非常好。上量有三个途径：一.优质医院的开发，烟台地区医院开发费用较大，经过一年时间医院内部关系的铺垫和维护，优质医院的开发绝对是烟台市场上量首选。二.学习许立梅的上量精神，将现有资源和新开发医院的销量迅速提升。三.增加代表，烟台市场足以养活，3个人，而且烟台县级市场的资源绝对是非常出色的。,青岛市场,青岛地区医院分析城阳第三人民医院475胶南市中医院360胶南市人民医院350青岛华欧医院120市北区中医院120城阳人民医院50青岛四方双桃医院50青岛市第三人民医院179合计：1704青岛市场销量由起初的300盒左右提升到1704盒，提升很明显。曲哥当地的关系很好，医院开发也是比较快。市场销量提升还是主要以下两个方面：一.优质资源的销量提升，曲哥的优质医院现在也有几个，这些医院的短期迅速提量是非常重要的。这样我们就可以用现有资源为公司创造更多价值。二.曲哥刚到公司的想法就是很正确的，要开发优质资源。另一个上量点就是，优质资源的开发。我相信曲哥一定会给我们很多惊喜的。,威海市场,威海市场分析文登市第一人民医院800文登市立医院650威海海大骨伤专科医院200荣成工业医院150威海金海湾医院（齐齐哈尔建华医院）30文登市立医院300荣成工业医院50总计2180威海市场销量已经有了很大的提升，因为我以前也是做威海市场的，所以很多医院也是有所了解的，超哥已经很努力了。威海市场大小医院主要存在两个问题。大医院：返利，扣点，非常重小医院：回款质量差，没有医药公司愿意配送，工作不好做所以超哥做到这样很不错。但是威海市场潜力是非常大的，医院扣点也是有途径可循的，超哥结婚后社会关系更加广泛，开发优质医院是上量的途径之一。其二，还是要加大客情的拜访，有了铁杆客户，就不怕找不到合适的关系，铁杆客户不仅仅是上量的瑰宝，也是开发的利剑。,自我认知,管理能力,执行力,协调能力,要求自己具备的基本素质,管理能力,主管的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力。是主管能够准确地把握，并且提升组织的效率的关键。主管应当具备的基本能力之一。,管理能力,执行力,执行力是行力体现在完成公司目标的程度上，主管必须执行公司确立的目标，使目标清晰具体落实。作为主管落实执行力上，最基本的就是严格执行公司的既定目标与规章制度，按时完成各项工作，认真履行组织赋予的职责。,执行力,协调能力,协调能力,协调能力，是化解矛盾的能力，是聚分力为合力的能力，是变消极因素为积极因素的能力，是动员群众、组织群众、充分调动人的积极性的能力。,竞聘成功对自己要求标准,忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。团结合作，具备狼群的合作精神，团体进步敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。公平、公正、一视同仁、心胸宽阔、宽容善待同事，心里要有一杆公平秤。积极热情、充满活力，能够用自己的热情去感染同时，并且关心他们的工作和生活。良好的业务能力。不断地学习，更严格的要求自己，多参与各类培训，增强自身素质。,憧憬一下,我有一个梦想,我有一个梦想梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；“v”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们只有分享团队默契的人会互相帮助，才能更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的协助并协助他人。当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。,我们继续创造山东固体的传奇,假如我的未来不是梦，我依旧以平常心对待我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，在王总的正确