房地产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试房地产经纪人考试试题及试题及答案答案 一、单选题： 1根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和_。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：DP3 2竞争性最强的房地产市场是_。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：CP4 3一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C P4 4房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_ _。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：DP14 5房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目 销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和_。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查 D.客户需求调查 答案：DP23 6房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、 观察法和_ _。 A.电话调查法 B.抽样法 精品文库 C.实验法 D.行为记录法 答案：CP27 7不属于房地产市场供给调查的是_。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查。 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B P15 11市场调查中按照_来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点。 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法。 答案：B P11 12随机抽样的方法有_、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A P28 8房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和_ _来确定。 A现时性调查 B定性调查 C预测性调查 D回顾性调查 答案：C P33 1、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是： A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书 D、包含产品定位、客户定位形象定位。 key：D 2、确定客户定位的主要定位方法是： A、市场调查方法 B、SWOT分析方法 欢迎下载2 精品文库 C、建筑策划方法 D、市场细分方法 key：D 3、WT对策是指： A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁 因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于 最大，劣势不成为机会的障碍 D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小 key：D 4、在建筑策划方法领域中，第二领域研究主要指： A、总体规划到建筑策划 B、建筑策划到建筑设计 C、总体规划到建筑设计 D、建筑设计到营销策划 key：B5 、 归纳起来，影响房地产价格的因素主要有一般因素，市场因素和（） 、政策因素、经营目标因素、供求因素、项目因素 、 以提高市场占有率为主要目标，而营销利润为次要目标的情况下，应采取的 定价策略是（） 、高价策略、低价策略、中价策略、成本价策略 、“撇脂定价策略”是一种;P95 A、低于高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走 、销售过程中的难点户型是指（B）P101 A、目标客户不接受的户型B、市场验证中难以消化的户型C、设计有缺陷的户型 D、户型不合理的户型 、 适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场 状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是：（C）P94 A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略 、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于（D）P25 A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸收需求 、楼盘推广中市场主题的确定的什么为基础（B）P118 A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场调研 、下面不属于户外广告特点的是（C）P129 A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性 、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终处于的循环过程是：（B）P131 A、 发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B、 发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C、 发布-跟踪调研-调整- -发布D、发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布 、下面不属于常见营销组织模式的有：（B）P123 A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织 欢迎下载3 精品文库 、企业不断改进住宅功能，完善配套设施，将以人为本精神贯穿于房地产开 发、 服务的全过程，提供被市场接受的产品，该企业的品牌战略执行的是哪种方 案（C）P142 A、服务策略B、活动策略C、产品效应D、关系策略 、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（C）P148的测量 A、广告社会效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果 1、房地产销售阶段一般可以分为销售准备阶段和（ A ）阶段（A）P152 A、销售实施 B、售后服务 C、销售实施与售后服务 D、营销策划 2、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（C）条件（C）P153 A竣工 A、验收 B、预售 C、销售 5、 房地产销售一般根据项目销售量、 销售目标和（）等因素决定人数（C）P162 A、销售进度 B、销售难度 C、广告投放 D、物业档次 8、项目销售预热期的推广策略主要是整个项目的（B）P171 A、产品推广 B、形象推广 C、客户推广 D、营销推广 12、强销期的推广策略，是以（）为主，来积聚大量人气。（A）P171 A、广告推广和活动推广 B、展示售楼处 C、大量的促销活动 D、适当的价格策略 14、以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（B）P174 ： A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定 C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号 D、由销售人员通知收取定金。 第七八九章 1房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是 A. 吸引客户 B. 了解需求 欢迎下载4 精品文库 C. 促成交易 D. 售后服务 答案：C 页码：207 第7章 程度：掌握 2房地产经纪人了解城市建设和规划的发展变化是为了 A. 清晰物业的产权 B. 认清道路 C. 更有效向客户介绍分析物业相关情况 D. 把握投资重点 答案：C 页码：184 第7章 程度：熟悉 3历史背景，风俗习惯，社会群体，街区风貌，治安状况等方面在各个片区的表 现是指片区的哪一基本情况 A. 社区环境 B. 生活配套 C. 区域功能 D. 自然环境 答案：A 页码：185 第7章 程度：熟悉 5_的表现形式通常是利用一部分客户的成交去说服另一部分客户， 制造“羊群效应”。 A. 抢购促成法 B. 涨价促成法 C. 从众促成法 D. 压力促成法 答案：C 页码：208 第7章 程度：掌握 9在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯穿了这样两个过程，即商品交易过 程和_。 A. 心理活动过程 B. 知识学习过程 C. 市场分析过程 D. 建立关系过程 答案：A 页码：197 第7章 程度：掌握 12房地产居间业务活动包括了以下过程： A. 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促 成交易，售后服务 B. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交 易，售后服务 C. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交 易，售后服务 欢迎下载5 精品文库 D. 联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，协商谈判，促 成交易，售后服务 答案：A 页码：198 第7章 程度：掌握 14以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序 A. 广告发布 B. 银行按揭 C. 律师见证 D. 贷款评估 答案：A 页码：188 第7章 程度：掌握 16核实产权最直接的方式是到_核实 A. 派出所 B. 开发商 C. 管理公司 D. 房地产产权登记部门 答案：D 页码：216 第8章 程度：掌握 19小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民 银行于2003年5月6日调整利率，那么合同新利率应从_开始执行。 A. 2003年5月6日 B. 2003年6月1日 C. 2003年7月1日 D. 2004年1月1日 答案：D 页码：249 第8章 程度：熟悉 24在下列情况里，导致委托合同无效的是哪一条？ A. 委托合同的当事人一方是公民，一方是法人。 B. 委托人未满十八岁 C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人 D. 委托人超过六十岁 答案：B 页码：215 第8章 程度：掌握 27如购房者在接受服务前不愿意与经纪机构签订购房委托服务合同，则经纪人 应_。 A. 不提供任何服务，以保障自己利益 B. 在服务前收取少量的服务定金 C. 与客户签署看房意向书 D. 以上都不对 答案：C 页码：223 第8章 程度：掌握 29目前，以下哪一不属于我国个人住房贷款的主要形式 A. 公积金贷款 B. 住房抵押贷款 欢迎下载6 精品文库 C. 住房储蓄贷款 D. 单位住房津贴贷款 答案：D 页码：240 第8章 程度：了解 32出租人发现承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚， 出租人以其行为违法为由单方面中止了租赁合同，其行为是否正当。 A. 正当 B. 不正当 C. 视乎租赁合同中对此项有否约定 D. 以上都不对 答案：A 页码：259 第9章 程度：掌握 36黄小姐经中介公司租了一套房子，后来因为发现该房子被列入城市规划拆迁 范围，因此被迫提前迁出，那么其损失如何补偿？ A. 征地者 B. 业主 C. 中介公司 D. 取决于在租赁合同签订前拆迁人与被拆迁人是否已签订产权补偿协议。 答案：D 页码：257 第9章 程度：掌握 39邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，需要改变房屋的结构，并征得业 主书面同意，并经有关管理部门批准，但由于施工方法错误，导致房屋倒塌， 那么_。 A. 业主应向有关管理部门追讨损失 B. 业主应向承租人追讨损失 C. 业主应向承建者追讨损失 D. 业主自认倒霉 答案：B 页码：255 第9章 程度：掌握 1、最决决定房地产价格的因素是（C） A、土地的价格B、建筑物的造价C、房地产市场的供求变化D、经济增长速度 2、住宅租赁市场与买卖市场相比，供给价格对需求变化反应速度（C） A、没区别B、没有关系C、更快D、更慢 3、下列哪种费用不应计入房地产租赁经营投资成本（D） A、税费B、房屋改造费用C、经营管理费用D、出租房屋所用土地地价。 二、复选题： 1、针对新建成的房地产产品交易，存在着（ABDE）等子市场 A、预售B、现房销售C、投资D|抵押E|租赁 1、房地产市场调查的特点主要有（ACD）P12 A、 调查内容的广泛性B、 调查对象的多变性C、 调查方法的多样性D、 调查结果的 欢迎下载7 精品文库 局限性E、调查目的确定性 2、 房地产项目市场推广阶段的市场调查除了在售项目基本数据的调查、 市场供求 研究外，还包括（BCD）P13 A、 项目细分市场分析B、 特定项目的销售状况C、 价格调查D、 目标消费者特征研 究 3、房地产市场价格调查的内容包括（ACDE）P17 A、 区域总体价格走势B、 竟争性物业的定价策略C、 区域项目价格调查D、 片区物 业价格区间分布E、竟争性物业价格比较分析 1、目前房地产项目定位所涉及的主要阶段有： A、项目取得与地块研究阶段 B、产品规划设计阶段 C、项目策划销售阶段 D、物业管理阶段 key：A、B、C 2、建筑策划方法的特征主要有： A、物质性 B、经济性 C、个别性 D、综合性 key：A、C、D 3、市场细分的因素主要有： A、地理因素 B、人口因素 C、经济因素 D、行为因素 key：A、B、D 4、形象定位遵循的原则有： A、项目形象定位易于展示和传播 B、项目形象定位与项目产品特征符合 C、项目形象一定要高档 D、项目形象定位一定要有主题 key：A、B 、以上哪些是影响房地产价格的项目因素： 、人口状况、位置、交通、停车位、市场环境 （） 、总体定价策略有哪几种：（） 、低价策略、高价策略、中价策略、一般价格策略、预期价格策略。 、影响房地产价格的市场因素有（） 欢迎下载8 精品文库 、 土地价格水平、 销售临近阶段的市场环境、 客户取向、 项目的物业管理 水平、发展商的知名度 、在销售阶段，均价包括有：（） 、 项目整体销售均价、 项目分栋销售均价、 项目分层销售均价、 项目分阶 段销售均价、项目分户销售均价 、房地产项目的市场推广准备包括哪些内容（ABC）P113 A、 控掘卖点B、 提炼推广主题C、 制定推广计划D、 进行广告策划E、 广告心理研究 、一个楼盘的卖点必须具备的条件是：（A、C、E）P114 A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点； B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点； C、卖点必须能够展示，能够表现出来；、 D、卖点必须在项目定位阶段就确定； E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点； 7、楼盘品牌战略的体现方式主要有：（A、B、C、E）P139 A、命名及标志 B、产品品质 C、创造概念 D、包装宣传 E、追求个性化 、广告效果测定的方法包括（A、B、D）P148 A、直接评估法 B、实地调查法 C、信息反法 D、财务指标衡量法 E、效果测定法 、销售准备中下面哪些属于宣传资料的准备（A、B、D）P155 A、形象楼书 B、功能楼书 C、预售许可证 D、置业锦囊 E、客户置业计划 、销售人员准备的内容主要有（A、B、C）P162 A、确定销售人员 B、确定培训内容 C、确定培训方式 D、确定奖励方案 E、确定营销组织模式 、下面哪些属于销售现场的管理（A、C、D、E）P178 A、楼盘客户资源共享 B、房号管理 C、客户登记、随时跟进 D、现场接待轮序 欢迎下载9 精品文库 E、权限控制 、认购合同（A、C、D）P158 A、是确定购房客户对某房号的认购权 B、可在房地产买卖合同用完时代替买卖合同 C、可以保障置业者的合法权利 D、可以保障开发商的合法权利 E、必须在房地产管理部门进行备案 1房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府在房地产交易方面的有关政策规定包 括： A.非商品房上市的有关规定 B.房地产税费的调整规定 C.环境保护的有关规定 D.物业管理办法及实施细则 E.行业规范管理的有关规定 ABDE p186 2房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求 A.利用问卷，由客户填报 B.努力与其建立相互信任的关系 C.主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题 D.以朋友的角度去发问，沟通 E.认真聆听，友好交谈，循循善诱 BCDE P200 4房地产经纪人必须掌握和熟悉房地产交易手续中的具体环节包括： A.产权查询 B.申请登记 C.课税估价 D.房屋保险 E.行政性收费 ABCE P188 10购房者在签定购房住房抵押贷款合同时，应注明监督权，监督权包括_ _。 A.估价单位的选择 B.拍卖底价的认可 C.公告发布问题 D.招标活动的参与 欢迎下载10 精品文库 E.是否按时付款给业主 ABCD P252 12作为房地产经纪人应当在促成房地产转让或租赁业务时，在价格方面应当 遵循_的原则 A.关系公开 B.业务公正 C.公平议价 D.价高者得 E.立字为据 ABCE P228 14在房地产交易过程中，依照法律规定，常见的优先购买权有以下几种： A.承租人的优先购买权 B.共有人的优先购买权 C.国家优先购买权 D.业主债权人的优先购买权 E.业主直系亲属的优先购买权 ABC P234 19按政府有关规定，下列哪类房产不能接受出租业务委托 A.属于违法建筑的 B.房屋所有权权属有争议的 C.共有房屋未取得共有人同意的 D.不符合使用安全标准的 E.房改房 ABCD P257 21租赁合同应当具备以下条款 A.佣金及交付方式 B.租赁用途 C.当事人姓名，住所 D.维修责任约定 E.押金、租金及交付方式 BCDE P259 1、房地产居间业务中的房地产投资种类主要有： A、以盈利为目的的房地产买卖投资； B、用于自用的置业投资； 欢迎下载11 精品文库 C、用于出租经营的置业投资； D、用于保值、增值的土地投资； E、房地产租赁经营投资。 2、房地产投资分析的基本指标有： A、投资占用时间； B、投资成本和收入； C、投资回收期； D、投资利润率； E、资本金利润率。 3、房地产买卖投资分析包括商品的品质分析和价值分析，其中商品的品质分析 是指（ ）： A、位置与环境； B、建筑成本； C、建筑状况； D、产权状况； E、市场价格。 三、案例分析 第三章1 W市H区高等院校和科研院所密集地区，调查显示，近年高校教师和科研人员 收入稳定，收入水平有较大提高，其原有住宅面积在100M2左右，户型多为三 室一厅，其改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。 该地区工 业企业普遍效益不好某企业破产后土地闲置，某开发商拟获取该土地使用权进 行住宅开发。根据上述条件回答以下问题。 1、此项目产品面积定位应为：（ ） A、8090M2 B、90-100M2 C、100-120M2 D、120M2以上 CD 2、不宜定位为其主力户型的是：（） A、三室一厅 B、三室两厅 C、二室一厅 D、四室二厅 C 3、难以成为其主要销售对象的应是：（） A、高校教师 B、科研人员 C、该地区企业工人 D、国家公务人员 C 4、以上问题分别对产品进行了（） A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位 AC 第四章2 某新建商业用房的完全成本为元，开发商希望的目标利润率是 完全成本的，税金为，市场上同档次物业的价格水平为 元，预计该物业的年总收益为元，总收益倍数为 欢迎下载12 精品文库 。 、若采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为：（） 、元 、 、元 、元 、若采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为：（） 、元 、元 、元 、元 、若采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为：（） 、元 、元 、元地产 、元 、 若当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为： （） 、成本加成定价法 、市场比较定价法 、指标定价法 、目标成本定价法 、 若确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素 有：（） 、景观 、单元面积 、单元平面布局 、单元所处的位置 第八九章 黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年 期20年，还款月供系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委 托A中介公司的经纪人小张代为招租，并将钥匙交其保管。 1、黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款： A.1385元 B.2077元 C.1662元 D.1508元 答案：A 2采用等额本息还款法，相对于等额本金还款法，_。 A.借款人的前期压力大 B.借款人的前期压力小 C.操作复杂 D.操作简单 答案：BDP245 3小张应要求黄先生提供什么文件以供核实？ A.房屋产权证 欢迎下载13 精品文库 B.银行同意其出租的书面文件 C.黄先生的身份证明 D.房屋质量保证书 答案：ABCP257 4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给下述人员： A.无民事行为能力的 B.无合法有效身份证明的 C.无所在城市户口的 D.有犯罪记录的 答案：ABP258 5小张接受委托后，必须采取下述哪些步骤提供服务？ A.查勘核实 B.市场推广 C.市场调研 D.洽谈签约 答案：ABDP258 6在未签定租约前，发生水管漏水，导致财物损失，应该由_ _。 A.A公司承担赔偿责任。 B.A公司承担连带赔偿责任。 C.A公司先承担赔偿责任再向小张追诉。 D.黄先生自己承担损失。 答案：D 第十章1 某甲欲购买一套30万元、100M2的某住宅单位。做为该住宅楼盘的销售人员，请 回答居民的如下问题。 1、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，按月等额还款，月 还款额为（）（设银行贷款年利率为5%） A、2000 B、2500 C、2545.6 D、2590.5 C 2、某甲至少须向银行提供如下哪些资料方能申请住房抵押贷款（） A、个人身份证明，如身份证等 B、个人收入证明 C、抵押贷款申请书 D、单位同意贷款的证明 ABC 3、申请抵押贷款时，银行通常要求某甲（） A、购买所购住房的财产保险 B、购房者个人的人寿保险 C、所在单位的还款担保 D、在借款银行开立还款帐户 AD 4、购买上述住房的购房款可以采用下列方式支付，如果不考虑支付能力，和其 欢迎下载14 精品文库 它风险因素，对购房人最有利的付款方式是（）（假定年折旧率为5%） A、现在一次性付款价格优惠5% B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D、一年后一次性付款不优惠 A 5、 假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，该居民欲仅以 全部租金收入来支付银行10年期贷款，则可以选择的贷款成数是：（） A、 四成以下 B、 五成以下 C、 六成以下 D、 七成以下当我被上帝造出来时，上帝 问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知 的人。于是，我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书 答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。 小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称 号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无 可置疑，小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如 同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自 然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露 水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着 我那柔弱的心。 我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗 的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。 最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里，我又见到了上帝。 上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我 的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。 我始终无法客观的 评价我的一生。 我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我 发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。 我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的 幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活 着，这就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教 室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。 我拿起手中的笔，不禁想起曾经 作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的 语言，写下了一时的感受： 人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。 这就需要我们静下心来 阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久，穷不读书终究穷。 ”为什么从古到今都那么看重有学识 之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。 那时因为读书能给人带 来快乐。 自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别 人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有 自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天 鹅” 欢迎下载15 精品文库 我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把 故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。 还吵着闹着 多看几本名着。 于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识 的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。 渐渐的，自己 的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两 个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。 于是，我便 发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少 都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人 搭理我。 最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说： “孩子小，应该让着点。 ”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人 让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、 悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、 谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正 义。 读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。 读一本好书，能使人心灵得到净化。 书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一 把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生 的长河中。 其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是 读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋 中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐 趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？ 我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。 我从内心深处真切地感到：我从读 书中受到了教益。 当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说 的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜 的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主 席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无 怨无悔的追求。 下午 13：0017：00 B实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。 312 打卡制度 3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写 外勤登记表 ,注明外出日期、 事由、 外勤起止时间。 因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、 审 批手续，否则按旷工处理。 因停电、 卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、 下班后要及时到部门考勤员处填写 未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、 人力 资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.23.2 加班管理加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。 部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。 凡是达到月工时标准的，应扣减 员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 欢迎下载16 精品文库 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小 时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填 加班申请表 。 加班申请表 经部门经理同意，主管副总经理审核报 总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。 原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。 加班可按1：1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。 各部门的考勤员(文员)负责 加班申请表 的保管及加班申报。 员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表 加班前到 部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。 下午 13：0017：00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写 外勤登记表 ,注明外出日期、 事由、 外勤起止时间。 因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、 审 批手续，否则按旷工处理。 因停电、 卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、 下班后要及时到部门考勤员处填写 未打卡补签申请表 ，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、 人力 资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.23.2 加班管理加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。 部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。 凡是达到月工时标准的，应扣减 员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小 时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表 ，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填 加班申请表 。 加班申请表 经部门经理同意，主管副总经理审核报 总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。 原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。 加班可按1：1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。 各部门的考勤员(文员)负责 加班申请表 的保管及加班申报。 员工加班应提前申请，事先填写 加班申请表 加班前到 部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 欢迎下载17 精品文库 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。 当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的 说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书 答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。 小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称 号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无 可置疑，小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如 同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自 然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水， 双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着 我那柔弱的心。 我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗 的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。 最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里，我又见到了上帝。 上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我 的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。 我始终无法客观的 评价我的一生。 我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我 发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。 我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的 幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着， 这就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教 室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。 我拿起手中的笔，不禁想起曾经 作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的 语言，写下了一时的感受： 人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。 这就需要我们静下心来 阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久，穷不读书终究穷。 ”为什么从古到今都那么看重有学识 之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。 那时因为读书能给人带 来快乐。 欢迎下载18 精品文库 自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别 人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有 自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天 鹅” 我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把 故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。 还吵着闹着 多看几本名着。 于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识 的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。 渐渐的，自己 的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两 个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。 于是，我便 发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少 都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人 搭理我。 最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说： “孩子小，应该让着点。 ”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人 让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、 悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、 谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正 义。 读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。 读一本好书，能使人心灵得到净化。 书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一 把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生 的长河中。 其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是 读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋 中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐 趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？ 我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。 我从内心深处真切地感到：我从读 书中受到了教益。 当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说 的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜 的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主 席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无 怨无悔的追求。 一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。 如果读者获得书中 的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他 在写作中也免不了会表现出风味来。 所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。 这种嗜好跟对食物的嗜好 一样，必然是有选择性的，属于个人的。 吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫 生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。 读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。 教师不能以其 所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。 如果读者对他所读 的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。 欢迎下载19 精品文库 所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地， 某种环境，和生命中的某个时期必读的书。 读书和婚姻一样，是命运注定的或阴 阳注定的。 纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合 适的时候。 当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作 只会留下不好的滋味。 孔子曰：“五十以学 易 。 ”便是说，四十五岁时候尚不可读 易经 。 孔子 在论语中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成 熟的时候是不能欣赏的。 四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学 易，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。 可以让你在写作文的方法上用的 更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别 人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。 俗话说：“第一印象最重要。 ”从你留给别 人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。 所以多读书可以让人感觉 你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不 错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。 这种力量可 以激励着你不断地前进，不断地成长。 从书中，你往往可以发现自己身上的不足 之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。 所以，书也是我们的良师益 友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你 就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自 己的人生道路上迈出了一步。 欢迎下载20 精品文库 多读书，也能使你的心情便得快乐。 读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。 读 书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。 所以在书的海洋里遨游也是一种无 限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。 所以，我们应该多读书，为我们以后的