大学生外贸实训总结.doc

大学生外贸实训总结 大学生在外贸实训中的收获是非常有用的，在我们接受外贸实训时，一定要认真学习，做好总结，这样才能最大程度接受到知识!同学们，以下是分享的：大学生外贸实训总结范文，欢迎大家阅读学习哦! 20XX年大学生外贸实训总结【1】 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。 经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。 我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。 国际贸易实训报告。 让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。 让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。 我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。 买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。 我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。 国际贸易实训报告。 根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。 然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。 我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。 我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。 这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。 首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。 接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。 合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。 在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。 在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。 也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。 还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。 通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。 同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。 大学生外贸实训实习总结【2】 时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。 通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。 回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。 还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。 以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。 在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。 (实习单位简介) 我的实习，其实是工作。 在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。 在此次实习中，我感悟颇多： (1)坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。 然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。 值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。 (2)加强英语及专业知识的学习 对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。 如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。 因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 (3)要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。 在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。 这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯。 如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。 走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。 我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。 (4)要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。 同时，我们也不要怕犯错。 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。 (5)要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。 因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。 只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。 在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。 这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。 如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。 比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识。 在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容。 在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍。 在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。 为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如国际贸易术语解释通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。 我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。 虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。 总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。 大学生外贸实训总结【3】 毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。 通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。 一、实习目的 理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。 实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。 通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。 为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。 广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。 在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。 公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。 通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。 在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。 二、实习任务 主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。 还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。 三、实习步骤与内容： 在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。 在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。 到目前为止基本了解手袋生产的工艺。 以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。 实习的主要内容总结为： 工厂： (1)到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。 皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。 (2)裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。 还有了解皮料的损耗。 (3)车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。 车位和台面的现场操作。 (4)计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。 (5)生产排产：了解如何排产 (6)板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计 (7)QC、包装：了解包的质量检查、包装流程 (8)物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等 (9)外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。 外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作： 1。 下达生产通知书。 跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。 通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。 2。 分析生产能力 生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。 能否按期，按质地交货。 如不能应采取什么措施?要不要外包? 3。 制定生产计划： 生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。 跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。 4。 跟踪生产进度 (1)生产进度控制流程。 (2)生产进度控制作业程序。 (3)生产进度控制重点。 A。 实际进度与计划进度发生差异，要找原因。 通常有下列原因：。 原计划错误。 。 机器设备有故障。 。 材料没跟上。 。 不良率和报废率过高。 。 临时工作或特急订单的影响。 。 前制程延误的累积。 。 员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。 (4)跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。 5。 交期延误： 如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。 如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。 二就只好取消订单了。 如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。 6。 有关订单的更改问题： 客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。 有规格上的。 (产品描述，鞋图等)。 有交期的变更。 (或提前，或推迟)。 接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。 如还没安排，问题不大。 如已安排了部份，要进行协商。 比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。 但如是专用的，客户要承担部份费用。 对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。 如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。 四、实习心得和体会 对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。