力加力广告-惠州新时代花园2期品牌核心价值鉴定-102PPT.ppt

地产整合机构 新时代花园2期品牌核心价值鉴定 逐渐稀少的奢侈品 可能是 参与山体程度最高的社区 可能是 城市里最后一个拥有半山的高端社区 可能是 城市里最有价值空间的项目 可能是 惠州唯一拥有社区果林的项目 唯一原则项目优势差异化布局项目定位至胜营销推广 品牌三段体 稀缺造就品牌价值 以唯一性特征区隔市场 完成第一占位 第一段 价值发现 城市是稀缺的 城市内没地了 更别谈城市里的房子了 2006年以后 群雄逐鹿 四面圈地 所有城市的房子都是稀缺的 因为城市是稀缺的 麦地是稀缺的 麦地是惠州第一个也是最早规划成生活工作的综合性老城区 是全面提升惠州人生活质素的 老地方 惠州人对麦地的人文情感 舍不得离不开说不尽道不完的 麦地情结 半山是稀缺的 山是自然界中真正无法再生的资源 对这种稀缺性的占有具有终极价值意义 一座城市只有一个半山 每一栋半山别墅都是一种身份 一种品位 一种境界 甚至是一段流传千古的动人传奇 在香港 半山别墅是亿万富豪的象征 在地中海 半山别墅是阿加西 舒马赫等名流的最爱 在好莱坞比佛利山庄 悉尼玫瑰湾山庄 半山别墅每天都在被万人瞩目 大宅是稀缺的 新政出台 抑制地产的直接手段就是抑制大宅 提倡实用型小户 而本案却将大宅价值发挥的淋漓尽致 1 1创新户型设计 面积比同类型市场产品偏大 虽然存在一定风险 但也造成了产品的稀缺价值 稀缺 代表价值 代表地位 代表梦想 代表少数 一系列的稀缺是项目的品牌基础和造势平台 稀缺背景 产品解析 区域优势 城市中心区位 消费者对区域认同度高 生活氛围具有良好的昭示性配套优势 交通 休闲 教育等生活配套齐备景观优势 城市景观 私家山景产品优势 1 1创新户型设计 面积比同类型市场产品偏大 宜居 关键词 城市中心 区域认可度高 配套成熟 双重景观 大户型 稀缺写真 数万平米山体园林 独占资源一 山是不可再生资源 综观中外城市 高端人群无不依山傍水 择群聚居 在城市山体正在减少的尊贵席位中 新时代花园2期不仅享有山的所有健康及景观指数 更拥有社区山体园林 社区山林的生活更是逸趣万千 自山下而仰山之颠可谓高远 自山前窥山后可谓深远 自近山而望远山可谓平远 悠游山中 拾级而上 两旁花树 优美意境尽在自家园中 对山体的步径改造和山林规划 使得整个山体与人的关系发生了巨变 由景观的山 变成了栽植的乐趣 庄园般的闲适 可以在林中感应山的平静力量 可以体悟山的生命力 山 成为自己情境和心境 拥有山体坡林的大宅 私家的山麓庄园 可以参与的果林山麓 消费方式 产品 生活方式 双拼别墅式的上层庭院建筑 独占资源二 创新的高层景观大宅 户户有景 户户超大空中庭院 具备叠加别墅的空间元素 更具宽旷视野 与山的全面接触 通过空中庭院 空中露台 入户花园 各种形式与山对话 延景入室 通透如山边的透明建筑 远处 山林如黛 近处 碧山如靛 家中 庭院几许 高情远致 把玩茶盏 笑谈风云 侍弄花草 半日清闲 我的空中山庭院 具有别墅元素空中庭院大宅 与山 林 天空 园林的心灵感映 消费方式 产品 生活方式 项目优势组合 半山独有 果林大宅 高端户型 双拼别墅形式住宅珍稀品 这是我们产品价值的提升点 核心攻击点 定位 R 五大稀缺价值构筑项目的核心定位 将项目最核心几个价值点分别提出 通过 果园 与 TOWNHOUSE 进行产品品质提升 形象稀缺 稀缺城市 稀缺资源 稀缺产品 文化稀缺 半山 大宅 果林 TOWNHOUSE 项目专属价值定位 项目规划极具前瞻性 创新点更多 住区文化底蕴厚实 对情感上引力更强烈 城市价值 成熟生活区价值 区域配套价值 教育 交通 餐饮 休闲 一应俱全 生活方式价值 进可出 退可守 一份浮华之外的悠然自得 有附赠的小果林与私家山道 景观体系价值 城市繁华景象 静谧山景 即览缤纷霓虹 又拥满目绿意 纯大户社区价值 纯粹大户社区 出入的皆是与您同一阶层的人士 并且作为新政之后 其珍稀大户更将逐步展现 主打产品特色 项目差异化界定 空中山庭院 私家果林 品牌联想支撑 产品内涵价值支撑 R 我们觉得适合的案名 山林代表山麓和果园 是对项目资源价值的最大化的挖掘 并利用项目的良好地理位置建立繁华深处的生态优势 而大第既是从项目产品出发针对人群的诉求 也是做家族的符号 大第还谐音 新大地 地产公司名称 强化记忆 山林大第 主推案名1 R 针对半山这个稀缺的山资源来强势诉求 并作出我们是麦地和半山最有文化底蕴的地方 是独有和唯一的意思 意味着项目是惠州人的文化归宿和居住理想地 主推案名2 半山首府 R 备选案名1 和山 和山 禅意的名称 针对山的另类诉求 与山的和弦合唱 代表山与人的浑然一体 将山居概念推向极致 和山简洁明了 直击项目核心要害 是项目的高雅形容 R 备选案名2 晴山来自中国汉唐诗词用法 是雨后放晴的山体 蒙太奇一样的美丽 邑是贵族的封地 尊贵的地方 晴山邑 R 将产品价值转换为市场价值 将生活形式转换为生活内涵 将差异化建立在对人的终极关怀之上 第二段 价值转换 惠州本地客 深圳客 其他偶得 土生土长的客家人和移居惠州的新惠州人 对麦地有情感上的依赖 06年深圳来惠州置业者急剧增加 但由于本项目户型面积整体偏大 一定程度上制约了他们选择本项目 周边县市的游离客户 客户认识 惠州的建设与发展惠州的繁华与成就企业的要务与责任个人知识与经济的竞争家庭的社会地位与幸福担当 与麦地 生息相关 社会人际 身居要位 逐鹿成就沉淀内省 客户状态 麦地对我来说 是一种自豪和归属感 有 根 的意义 项目DNA 无论任何时间 事件 传播触点 发生的品牌传播 行为 里 DNA因子都会无处不在地发生作用 发出指令 他们就是新时代花园2期与生俱来的血统 决定了新时代花园2期的性格 价值取向和行为 语言形式与内容 我们的项目DNA 是什么 emotions情结 概念广告语一 内敛 稳重 闲适 高尚人文 具有中国人生活的哲学智慧 又不失成功人士的霸气与自信 在半山 驾御城市 R 概念广告语二 繁华深处 山语意境 城市的深处 繁华的深处 成熟的深处 半山的话语权 佛家睿智的体现 既是对项目资源的最大化形容 也是从禅意角度阐述一种生活的心理状态 R 在这里 你可以是 淳朴殷实的果园农夫山岭庭院中的茶座主人感应山林真意的禅者会所沙龙中谦逊的智者知仪守礼的邻居 独占的生活方式 惠州的房子越来越好 土地越来越稀缺 山是不会变的 而且靠山的房子很稀缺 将来还会升值 以前是三房 基本上条件不是太好 现在经济条件好了 换个双拼 上下空间的结构有品质感 还要有大的露台花园 可以上山 不用总是关在建筑里 在单位都是做紧要的事 回到家一切都要很放松 有跟你一样素质的人可以良好交流 一家人或者一个人也有很多可以休闲的地方 客户关注点 考虑购买的关注因素 已经换了两次房甚至更多 现在住的也不错 选择新居所的行为带有他们在商场上的作风 稳健 挑剔 虽然现在豪宅很多 但他们仍在观望 真正的原因是 很少有楼盘让他们真正感到有分量 客户关注点 一生中的第三次购房 对他们来说 已不仅仅是居所 更是他们的名片 是他的家族的一个图腾 他用自己占据的土地的价值 房子的价值来宣告他自身的价值 客户关注点 将生活方式呈现为客户的换房动机 推动实际购买行为 是客户更高生活目标的解决方案 第三段 价值推手 推广组合力度影响力 整合力 执行力 影响力 建立项目的市场高度 高度的品牌影响力是一切推广中都必须重点考虑的 整合力 搅动市场更多的是全方位的联动 利用资源就是形成一种合力 执行力 品牌的建立是一个过程 是需要每一步推广环环相扣延续下去的 主题 诠释半山的内涵 阐述项目形象特征 品牌形象导入期 主题 产品线的全面介绍以及新品下线市场炒作 开盘强销期 第一次公开选房 主题 热点炒作 配合促销活动的开展 品牌结合产品深化期 正式开盘暨开盘活动启动 7月 8月 10月 售楼处包装 新时代花园2期全新的品牌形象及产品属性诉求 勾起市场欲望 品牌形象导入期 1 在半山 驾御城市 阶段主题 通过对新时代花园2期新形象的推广 整合有项目的优势资源 引爆市场对新品质的认同 形成第一轮市场焦点 主题导入方式 第一步 悬念式进入 第二步 制造公开话题 配合以新闻 软文以及网络进行前期市场炒作 新大地制造 精工豪宅在惠州 寻找麦地的半山豪宅 手段一 体验式营销卖场 运作方式 以 半山体验馆 作为项目卖场的命名 以内外包装的处理上 要让消费者对山林生活的有最直观的体验 从走到卖点开始 消费者就在进行一场太空生活的洗脑风暴 所以营销中心的装修设计应该遵行这一理念 结合山设置成为果园般的感受 手段二 传播手段传播手段主要是以户外广告 现场为主 小范围传递信息 造势 VI系统导入 户外大型广告牌启动传递楼盘信息 现场包装前期启动 扩大项目影响 报纸广告发布 传递内部咨询信息 示范环境包装建议 必要性 由于项目周边目前人气尚不足 要让目标群感受到现场的热烈氛围 营造符合消费特征的生活气息 有亲临其境切身感受 现场包装成为形象塑造的重点手段之一 即使项目周边往来人群不多 但现场氛围相当重要目的 直接 全面展示和渲染本项目的种种魅力点 强化目标群体的认同 参考图片 参考图片 生活方式推演 观念阐释居住价值总述 品牌结合产品深化期 2 阶段主题 繁华深处 山语意境生活 通过展示项目的整体以及对整个产品线的介绍 各组团的景观特征的阐释 深化品牌的内涵 加强消费对产品认识和理解 提升品牌形象 扩大市场影响力 手法一 产品面市的新闻发布会 活动目的 让消费者关注项目 了解产品以及景观特色 为销售积累客户 扩大市场的影响力 活动形式 以产品新闻发布会形式 介绍新品下线 结合景观和产品呈现的不同时间节点 展开与客户的沟通互动 手法二 公开选房活动 活动形式 邀请惠州节目主持人光临现场 参加半山体验馆大宅开放活动 制造小范围的市场焦点 活动主题 城市里的半山豪宅活动目的 制造市场热点 制造话题传播 深刻诠释半山豪宅在城市里的意义 手法三 参与惠州电视 房产家园 栏目 运作方式 一方案 以赞助播映的形式 五秒标板广告二方案 参与一期 房产家园 节目 内容可以为 a 半山以及半山豪宅文化的形成b 新时代花园2期是如何利用自然将果园概念融入日常生活三方案 冠名 详尽透析并展开项目USP触动消费者内心 产品强销期 3 至境空中山庭院 阶段主题 开盘后 通过媒体进行新闻性抄作和跟踪报道 形成市场热点 保持对项目的持续关注 形成影响力 促进销售工作的开展 开盘准决战 第1打击点 开盘准决战热点核心点 提前1个月开战 开盘销售信息全面传递 媒介整合全面启动第2打击点 开盘准决战庆典核心点 开盘庆典嘉年华 现场样板房全面开放第3打击点 开盘热销核心点 一定要建立热销概念 商业借热销势气而动 1 开盘决战开盘楼盘营销的节点 牢牢把握住开盘大肆炒作2 现场展示现场展示主要有4个攻击点 展示中心 样板间 功能标牌 示范绿化环境核心目标让买家一到现场就要打动 勾起其购买欲