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文档简介

2014年销售业务部半年总结汇报人 孙秀萌 凯翔风汽车服务有限公司 page 2 目录 2014年上半年销售部经营情况 1 2014年下半年销售部工作计划 2 2014年上半年反思及下半年的工作重点 3 page 3 2014年上半年销售台次总览 page 4 2013年上半年与2014年上半年台次同比比较 page 5 2013年下半年与2014年上半年台次环比比较 page 6 2014上半年与2013年全年台次对比 page 7 2013年上半年与2014年上半年利润同比比较 page 8 2013年下半年与2014年上半年利润环比比较 page 9 2014年上半年销售性质百分比对比 page 10 2014年上半年销售顾问销售台次分析 page 11 2014年上半年销售顾问销售台次分析 page 12 2014年上半年北京现代销售顾问销售台次分析 page 13 2014年上半年北京现代销售顾问销售台次分析 page 14 2014年上半年北京牌销售顾问销售台次分析 page 15 2014年上半年北京牌销售顾问销售台次分析 page 16 2014年上半年销售顾问销售利润分析 page 17 2014年上半年销售顾问销售利润分析 page 18 2014年上半年北京现代销售顾问销售利润分析 page 19 2014年上半年北京现代销售顾问销售利润分析 page 20 2014年上半年北京牌销售顾问销售利润分析 page 21 2014年上半年北京牌销售顾问销售利润分析 page 22 2014年保险出单总览 2014年上半年销售117台 出单台次112台出单率95 7 平均保额5959 5元 台 page 23 目录 2014年上半年销售部经营情况 1 2014年下半年销售部工作计划 2 2014年上半年反思及下半年的工作重点 3 page 24 2014年下半年销售部预算 page 25 2014年下半年销售部培训计划 page 26 目录 2014年上半年销售部经营情况 1 2014年下半年销售部工作计划 2 2014年上半年反思及下半年的工作重点 3 page 27 上半年反思 面对日益严峻的市场环境和与日俱增的竞争压力 我们没有跟上节奏 没有保住进店量 从而形成了 进店少 成交难 的局面 成交量跟不上 极大地影响了销售顾问的工作状态 和成交信心 最终形成了恶性循环 没有有效的把握好老客户资源 造成部分老客户周边的潜在客户流失 page 28 下半年工作重点 开拓新的招揽客户的渠道 本着 少花钱 多办事 的宗旨 努力提高进店量 提高团队气势 逐渐改善销售部经营状况 奔着指标任务奋斗 加强对老客户的关怀 开发潜在市场 强调转介绍客户对其会员卡积分的重要性 把客户牢牢的把握 开展二手车买卖业务 充实业务种类 扩
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