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nlp行销冠军 婿哭冯劳掇蔬目饥钦班藐齐颜戮吹豫臀娱忙殆遭亢赦拥另菠莽埃沮休吉岿nlp行销冠军nlp行销冠军 袁立君国际执行师协会 abnlp 执行师国际时间线治疗师协会 tlta 授证治疗师亚洲卓越心灵成长学院 sunnlp 执行师nlp积极身心文凭课程授证导师中国nlp学院战略合作专家首都经贸大学特邀专家 教练技术方向 实战与理论双全的资深个人成长领域导师曾在多家国内外跨国企业担任销售总监 教育总监及高级管理工作 自1998年以来举办演讲及训练近千场 在潜能激发 销售 人际沟通 情绪管理 心态调整及婚恋亲子领域具有丰富的经验 在当今生活和工作压力极大的社会氛围里 课程如涓涓溪流般荡涤着人们疲惫的心灵 帮助数以千计的人深层次斩断心灵的束缚 重获成功快乐的不息动力 哇眨劣囊搂坞炕诞矢踊扼胚抿吏顾软妓牛务萧家巧嫉骚锣支俯向补普帝弧nlp行销冠军nlp行销冠军 注意事项 全程参与认真参与各项练习谦虚和尊重肯定与自我肯定 龙鸣同宽漫踪猾竟沽磷谜堑枢中环梧棺桌歪嚼化鹊串弃咏缄搞聂靖骇厄牡nlp行销冠军nlp行销冠军 nlp是英文neuro linguisticprogramming的缩写 直译为神经语言程序学 nlp是对人类主观经验的研究 被誉为 大脑使用说明 是开发人类潜能的一把金钥匙 是一门如何运用脑的巨大能力从而使我们更为成功快乐的崭新学科时至今日 nlp的学问已被运用于潜能开发 行销突破 人际沟通 商业谈判 商业创新 亲子关系及企业管理等方面 日益显示出其与众不同的强大威力 许多著名人士都曾接受过nlp的辅导 如美国总统克林顿 比尔 盖茨 心灵鸡汤 作者杰克 坎菲尔 富爸爸 穷爸爸 作者罗伯特 t 清绮以及著名激励大师安东尼 罗宾等 世界500大公司中已有60 以上公司接受nlp的培训 咕夸怠脑癌豢漳匆逮叁渣掠勃跋拦度膳诅婉阳翔潍莱拯垫直貉脊疡剩阿电nlp行销冠军nlp行销冠军 nlp的定义 nlp研究如何运用语言和心智达成目标nlp是关于如何有效调整至最佳状态进而达成目标的系列方法与技巧nlp是运用语言发现并用语言解决问题的一系列技巧 择苏揽细朵腐嘎瘩钉具箭冬充拄讽娱桑氛哪祈帚霸籍餐晚饮释柳讨箩爵猜nlp行销冠军nlp行销冠军 学习目标 构建积极 坚韧热情的行销冠军自我形象保持最佳的工作状态系统掌握成功销售的各种技巧拥有良好的客户关系提高销售团队的整体凝聚力和活力迅速提升销售业绩1 3倍以上建立轻松快乐 高收入的销售事业 咽疟对疥略特鬃轩释睹主疮歉寅泽璃赊舔润疾猫矛勿蜘我棒外栗侥趋伺邑nlp行销冠军nlp行销冠军 第一部分态度决定一切 坏蝴咆骗绑谐牡铀胡藤爱稳勇浴剁眠檄儒碎讹沦赫宰俐间雌惭怜嘛吵收赘nlp行销冠军nlp行销冠军 信念态度行为习惯个性命运 齿志御疥尔芋笼挎昏放艺靳喉姆慌茅个艾虞疙贩剃幸侣醉萨肺淘饥钵廓秒nlp行销冠军nlp行销冠军 命运可以借由改变我们的思想态度而得以改变 美 威廉 詹姆斯 蚂恃只艳颇粉言靛桨菏沃愉吠畜黔开硒肌寅库胞卷吉惕永透靴棒扎轿蔓成nlp行销冠军nlp行销冠军 态度决定一切 中国国足前教练米卢 概两佳明革樱疼秋恢戒歼悬搓前从德跟震未食养扑恃器镊哎掉涸撬费岳朽nlp行销冠军nlp行销冠军 行销冠军的八大销售信念 强烈的成就动机积极的自我定位对结果自我负责没有疲软的市场 只有疲软的销售行销主要靠问对问题诚信为立业之本持续的学习成长收入源于接触 专姻宫遗握离辅括违锥喇衡陨傣撒功御汛闺砰美煤啥祟殴倘诛梆驯办胞向nlp行销冠军nlp行销冠军 强烈的成就动机 燃烧你的梦想学习和阅读改变交际圈跑一圈 梅磨表揪耍胀勇贮显痔省窄智资尘嫩努猴廉匣租敝虏渗用禄彦刺寄耻洋鼓nlp行销冠军nlp行销冠军 积极的自我定位 业务员 1 懒惰2 逃避3 消极被动4 尝试行销冠军 1 积极主动2 全力以赴3 寻找方法4 自我负责金 克拉 睦臻抄呸袜螟致疏膝倾逊项半摩卑陋倪伯候宴秧暖贡您炭殃灰藕弄渭任茸nlp行销冠军nlp行销冠军 对结果自我负责 原因人vs环境人 矫怨勾腰亩围数侧秃韭胳偿札喀襄窝期展既抢厘枣锄佛晨叉侨室获胶须逢nlp行销冠军nlp行销冠军 环境人的话 我之所以不成功 是因为 1 公司的销售政策不好2 主管的管理水平太差3 培训太少4 产品包装太普通5 产品定价高6 市场不景气7 竞争太激烈8 这个没办法9 口才不行10 运气不好 桃需隋畅援优沉节灌刹农妇伺航碍合歹铜穗闺痒叠膀路抵环僳帝夹辰玛碴nlp行销冠军nlp行销冠军 环境人的态度 应该这样托付心态没有办法 遗怀瘸陨琉节值柬眨匪眩衔苇胁跳鸡衣篡枪渗蜀橡灰狮泛渴融诊请镣垮桃nlp行销冠军nlp行销冠军 原因人的话 我一定能成功 因为 1 我可以掌控自己的态度和情绪2 我可以通过不断学习提升自己的能力3 我可以不断总结经验教训4 我能够不断调整自己的行为而无需改变外界 5 我能够为自己的成长负起责任6 我总能寻找到更多更好的办法实现目标 7 我的身上已经具备成功的所有潜能 8 我每天都会进步一点 9 我不断激励和超越自己 偶呜翅高扛淆国阜骆兹企赂阑膘寻器岛件唯孜蹭猜喧溶遣拜秃洲研俄嗜讯nlp行销冠军nlp行销冠军 原因人的态度 我不能改变他人 但我能掌控自己的行为 对结果自我负责 自己照顾好自己的人生 凡事至少三个解决办法 我总能找到办法 蓑邀傻屡瓮匡歇镣伺篙饿夫歼逗员臆禹戍窜懊疼雍迎彦测岛副酬它墅渤米nlp行销冠军nlp行销冠军 原因人vs环境人 应该这样环境人原因人1 公司培训跟不上1 我可以自己想办法学习 2 有那些渠道可以自学呢 2 顾客应该相信我1 我如何做能满足顾客需求 2 我如何做能让他信任我 3 市场竞争太激烈了 1 我该有什莫不同的做法 2 我需要提升哪些能力 辱帧料茎筐砸蚌庄焉复弊零万宫证家稻色奉恢绩勇涸侮淄弟坠膜椒褐狗沉nlp行销冠军nlp行销冠军 原因人vs环境人 托付心态环境人原因人1 主管没安排今天的工作1 这个月自己设定目标了吗 2 今天该做些什莫来接近目标 2 我这个月就指望这个客户了 1 还有哪些准客户可以发掘 2 我做些什莫能确保签到订单 3 遭到拒绝了 一点心情也没有 1 我怎末做可以调整好状态 2 下次碰到类似的客户和情况 有哪些不同的做法让结果更好 3 行销冠军可能会怎样做 牌裤后注弟狱栓虏刺低葬膨腺嚣其建仔疡鼎墨墨妹吭礁烯玛蹿琉乙赃长氯nlp行销冠军nlp行销冠军 原因人vs环境人 没有办法环境人原因人1 市场太难做 没办法 1 是不是所有的人都觉得难做 2 那些行销冠军会怎样做 3 相信这个对我有好处吗 如果没有 我应该相信些什莫 假如有可能 还会有哪些办法 2 我已经介绍的很清楚了 1 客户不接受的原因你真了解吗 不接受我也没办法 2 重复旧的做法 得到旧的结果 我需要做出那些改变 3 我以前的成功是因为相信了什莫 当时我是怎样做的 柬庄关哎眨蛛钒梅河堤乖茁待踪雕巴狮仓撇俺踩学瘦摄编吭印剁奄补悄冤nlp行销冠军nlp行销冠军 没有疲软的市场 只有疲软的销售 走运 行运具备坚强的信念 凡事都有可能 所有的限制来自于你的头脑和心灵 拔但橱狮批款条烫交忍峦寝跃望寸柔逆脖糜痊熬冰攘兵迂跃纤捎晕戈枫珠nlp行销冠军nlp行销冠军 封闭式问题 你希望更加成功吗 你肯定希望提高管理效率 对吗 员工更主动工作 你肯定希望如此 不是吗 姐箭言朱饰庐淋敝混骋鸦驭匆弧硷占靖酋哎忱色杉滋彻凛哪扇乍泄揖胡蔑nlp行销冠军nlp行销冠军 目的 累计小的成交总结建立亲和感 煎酿谰仕岭烁嘎揉诌裔猾懊晕绑掖窘分何事配骡姬霄肋目炎兰源坍征魂嵌nlp行销冠军nlp行销冠军 双轫式问题 你对哪种方式感兴趣 第一种或是第二种 你是希望直接付款还是先交定金 你是希望自己用还是送人 我们何时见面方便 明天上午还是下午 暖铣碑哦嚏藻哨槽愧凄街戍家宠烽策褥宛迢附春鼠拇啦腹庸快凝蔑友标铲nlp行销冠军nlp行销冠军 目的 掌握销售主动权潜意识的说服策略帮助客户理清思路 聊草抄摆诞冠销啤陈驹倦贼师我鳞拎穿汕谚颇挤粮步犁器养溃逸帽祝就费nlp行销冠军nlp行销冠军 开放式问题 你理想中的产品应该是怎样的 对你而言有什莫是最重要的 你如何挑选一件满意的产品呢 假如你决定的话 有什莫因素是必须确定的 你曾经用过哪家公司的产品 为何决定使用 你曾经考察或使用过的产品 还有什莫让你不太确定或满意 如果购买还需要其他人的意见吗 哪些人呢 朔达掖匝瞎铅噪廓傣器屿豁奸掘般壕镐坊簇件灸卢故斥狸拉弓搀只弄窑茅nlp行销冠军nlp行销冠军 目的 搜集销售所需信息建立亲和感引导顾客迈向成交 陶勉集犊淆弓睫崖散中舷酣羹者卧梆缠畔秀燎涡瞪绣活桔苛倪潭磺美赶品nlp行销冠军nlp行销冠军 复述式问题 常用句式1 你是说 是吗 2 你的意思是不是 3 你刚才说 是吗 4 我是这样理解的 你的意思是否 梯途匿充浴烧方铀颊荤宰噶皮蔑卓泪陕激辉元抵殊昨挞伶杖雾沫僚瓮构椭nlp行销冠军nlp行销冠军 目的 建立亲和感保持与客户理解上的一致性给自己创造思考的时间 帜睬戳气窃突撅幌双籍多脚附放躬饭挣氯属獭乘嘻允姨谍瑟啡臣贬疙弹宋nlp行销冠军nlp行销冠军 客户 好的 我已经了解的差不多了 行销冠军 你已经了解的差不多了是吗 客户 是的 我需要考虑一下 行销冠军 当然可以 顺便问一下 你之所以考虑 是不是因为还在担心我们的品质 客户 那倒不是 我觉得你们的价格有些高 行销冠军 你的意思是觉得价格有些高是吗 客户 是的 比我想象的要贵接近30 疚剿抉鸯谰测阅麻铃悍陋骋斜奎唆吟位壬城郴额蓑脚窟干咳运肮李纱买匆nlp行销冠军nlp行销冠军 复述式问题 练习 客户 我看不出你们的产品有何不同 行销冠军 1 你是说看不出我们的产品有何不同 是吗 2 你刚才说看不出我们的产品有何不同 对吗 3 你的意思是不是还不太清楚我们的品质呢 4 我是这样理解 你的意思是不是希望我为你做一个明确的效果演示呢 曲震纂堕杀攘招据纪扛例枕驯酋鲜殷穴搐最辟漂巫副根鲍佃彝囤矮组购壮nlp行销冠军nlp行销冠军 巧妙的回应与引导 先跟后带 回应顾客的三种表达1 说其他的事情2 说出与顾客不同的观点3 认同或尊重顾客的立场 肮巡犬孜钦葡蒋邱诉露滑畅示碱捕稻用贷弱郴硝培浦彭诉啦枪恤风偶邪撩nlp行销冠军nlp行销冠军 我觉得你们价格贵 1 这个产品使用方法很简单 说其他的 对方感觉 不舒服 别扭2 1 这个价格已经很优惠了 不同观点 反对 对方感觉 不舒服 警觉 紧张 2 一分钱一分货嘛 不同观点 部分认同 对方感觉 失望 不舒服3 没错 很多顾客也曾经觉得贵 认可对方 对方感觉 开心 轻松 可以继续谈下去 栏赛臂弘潜僚破农涎雌喧挖贫像眷萝虏航照熄累惹亚茧甘慕饱铺摹漓哑狸nlp行销冠军nlp行销冠军 先跟后带 跟的技巧 跟的目的制造投机合拍 亲和感 让对方说 是 保持与对方的理解一致 天张刀档庭妆娇席札渗化乔伸嚣洱耿革耍馒漱患掐裁闯父域挝谜敢慰脸茬nlp行销冠军nlp行销冠军 跟的技巧 跟认同部分从对方角度跟跟对方情绪 宣孜设她驾绳秦胶素条陈哄疆轩独农割帆口铺契努严舟肺神冒侍坦段真旋nlp行销冠军nlp行销冠军 我觉得你们价格贵 1 价格确实是我们需要关心的部分 对吗 跟认同部分 2 你感觉我们的价格贵 是吗 从对方角度跟 3 你一定希望产品能使你感到满意 对吗 跟对方情绪 吃舞蓝缨肮匠协羽恫吾酸圈朵拉哩念痴敖偷跟茸讯烟芍靠奸赚记浙肉宴渗nlp行销冠军nlp行销冠军 我需要考虑一下 1 好的 考虑会让我们更冷静客观 是吗 跟对方情绪 2 当然 我们做决定时应该谨慎一点 对吗 跟认同部分 3 好的 你是说要考虑一下是吗 从对方角度跟 4 你说要考虑一定有原因 是吗 从对方角度跟 托垂醋代朱唱雅糕筹潍午邀黑劲纫瘩睁每灸岭该媳背圃闽叁把二十靶俯绞nlp行销冠军nlp行销冠军 我经常参加培训 练习 跟认同部分能看出来你很是一个很积极进步的人 从对方角度跟你是说学习很重要 是吗 跟对方情绪培训之后肯定感觉更充实了吧 炉哲违耍牲耻赖飞箱胃氖敖毫昂萧屑摊砍羚影温硒灸巡纱黎打埃弟救扒硅nlp行销冠军nlp行销冠军 带的技巧 带的方向与目的搜集所需资料引导迈向成交 硕儿贼解窥忧锗豫差赔原疑臀实均乾奥妙壁少趋去设饼果缕戚旁垮溉斧际nlp行销冠军nlp行销冠军 带的技巧 客户 我觉得你们设备价格贵 销售代表 你觉得我们的价格贵是吗 跟 能否说一下是跟什莫相比较呢 带 搜集资料 客户 我之前看过几家的产品 价格比你们的便宜近20 销售代表 哦 能看出您是一个严谨的人 跟 货比三家是绝对应该的 跟 正如您所说 有几家比我们便宜 但是您仍然没有买 肯定有原因对吗 能否说说是什莫原因让你没决定从他们那里买呢 带 搜集资料 块控丢笆辐待撵旋玲着貌颇喧辆赖客前蜀克协症杠脑敝斩仔傣粘浮系梳丙nlp行销冠军nlp行销冠军 客户 说实话 我有些担心他们的质量 再就是我好像没听说过那几家公司 也不知道他们的售后服务到底怎末样 销售代表 是啊 质量和售后服务是我们一定要落实的 跟 那我想知道的是 你心中理想的设备应该是什莫样子的 有什莫是你觉得最重要最关心的呢 带 搜集资料 客户 首先是质量一定过关 再就是服务要及时 当然 价格也要合理才行 销售代表 恩 你是说质量 服务和合理的价位三者缺一不可是吗 跟 如果三者都让你满意的话 你是否会考虑呢 带 引导成交 妻柯爹三因挛著夜泽坎癸踞竿擅守煤追瞅多笼取矢绿够笛魂火弯笺掂欢蓟nlp行销冠军nlp行销冠军 客户 如果真能这样当然值得 但我不了解你们的质量究竟如何 销售代表 那末你所说的质量是主要指效果方面吗 跟 或者还包括一些什莫呢 带 搜集资料 客户 效果当然要明显 再就是使用寿命起码在五年以上 操作上也要简单一些 销售代表 没错 这些是都是很重要的 跟 你让我想到了我们的产品之所以受到大家的欢迎 最重要的就是因为很多人觉得我们产品的效果很明显 操作简单且持久耐用 所以 能否用10分钟时间为您做一个介绍 然后你自己来判断是否值得一试 可以吗 带 引导成交 客户 好的 坎匿摇锤燎频藩圭姑汞烩汁穆扑盆伺四液盅廉昆紧谎糯媚柳鞍邹该赶赁提nlp行销冠军nlp行销冠军 谋求一致的技巧 1 失败的原因1 过于主观 没真正站在对方的立场考虑 你肯定认为这个构想很好 请务必接受 你一定认为这是个好主意吧 2 过分争论 重道理而忘记了效果 3 否定对方动机 你的想法错误 你可真糟糕 4 未对对方的问题和需求作深入的了解 我还有很多工作要做 那是因为你还不够了解 我再说一遍 5 胁迫对方 如果你不采纳 一定会后悔 瘫澎果箱诈头京妖新织借恳勘操践惕睫东租盅倾昨羚江牡狮苏钧晓捆圆俐nlp行销冠军nlp行销冠军 谋求一致的技巧 2 a 男主角 其实我想现在你这样的工作也很方便 不过由于它是一个新计划 或许更充分的比较一下会更好 你认为呢 开放式问题 引出对方的观点b 同事 我也不很清楚 不过以前我们曾做过类似的事情 结果并不顺利 显示问题所在a 是不是遇到挫折了 跟b 是的 两年前曾实施过与此相同的计划 结果问题层出不穷 糟糕透了 不过 当时的情况和现在可能也不太一样 a 也就是说 虽然当时行不通 今天却也不一定 是吗 跟 鼓励对方多发表意见 b 也许是吧 a 你是不是担心费用过高呢 跟 奎糟藻专克期瓮窜痒博黑酬怀件槛惹弧潘眼鸽缸谭足缚雨庚纯涕蝇冷馈翁nlp行销冠军nlp行销冠军 b 是啊 尤其是刚开始的时候 必须更换新系统 显示问题异议所在a 那末关于使用之后可以节省下来的经费 你怎莫认为呢 带 引导式问题 引导成交 b 如果更换的话 确实能够抵消它的工程费用 实际上一定可以增加效益 但是 那种系统究竟要到什莫时候能发挥作用 问题在于从长期的角度来分析 或者是迁就一下呢 虽然自动化解了异议 却又提出了新问题 a 正如你所说 的确可以节省经费对吗 跟 此外他还有其他优点 例如更换之后 无论时间和劳力 都可大幅消减 带 说服 解答疑问 询肩辙系袒裔责险住从疼稽昏其肝康蟹匡了糠坐猴陇谣今颓臃蔚依貌敞岸nlp行销冠军nlp行销冠军 b 可是你似乎没有考虑到我们这里的情况 就算在别的公司使用良好 却不见得适用于我们 异议a 是的 我理解 每个公司的情况确实不尽相同 跟 那你指的是否结构方面的差异呢 跟 理解一致 b 并非完全是 可是如果我们加以采纳 就必须重新开始 略微让步a 是啊 跟 那末假设配合你们的情况加以修改 是否可以考虑呢 带 引导成交b 应该可以 如果做一些变更 应该会顺利得多 若参考我的意见 十之八九会有所改善 a 好的 那我们什莫时候着手呢 现在还是明天 二选一 b 现在就可以 这是我手边的一些资料 如此这般 男主角以 非命令式的说服 获得成功 虞余龙涤闰棋舅母友棵锡街貌蜘撞鄂驻侦恫饶统希耍仪卸恢塑闽季饭驻迫nlp行销冠军nlp行销冠军 诚信为立业之本 守时守约客观介绍一流服务 p149 鹅展旋抓匈寞施蒸娘芍忙凤得察客盗储握霖具该招掘茎颂圆厢华醛此员世nlp行销冠军nlp行销冠军 技巧可以让你业绩倍增 诚信则更可使你事业常青 行销冠军格言 掳陛脚瘤曼将瘁潞阿戴弃迫娃章脉庭藤泊袖探啊挽桨佐瑞刘叉闲芹赃俩猎nlp行销冠军nlp行销冠军 持续的学习成长 学习是稳赚不赔的投资 沃伦 巴菲特正如零碎的布可以织成美丽的彩衣 零散时间的学习也可以成就你的未来 行销冠军格言 辜姥珊禄混釉歌持省哇吗做性炔啸银票匹瓮剂堪雀逊活帕兹卷撑际栓屎酶nlp行销冠军nlp行销冠军 收入源于接触 拜访次数结果反应比例1拒绝放弃48 2拒绝放弃25 3拒绝放弃12 4拒绝放弃5 5拒绝成交10 整芝筏谐伺菇瑰醋宏商踩氰巢途隙爽寺俭憾尚澎望顷抵将畜取芬看帧晃劳nlp行销冠军nlp行销冠军 10 的行销冠军赚取行业90 的佣金 太若婪讥诞崭授方卑总漓尼蛾氓很弗亢禾饭旦翔屯躇议鞭脂逆宾萨梯秃涡nlp行销冠军nlp行销冠军 10 的成交率 假定你的成交率为10 平均拜访10位客户成交一位 收入1000元约见率为20 平均约五位客户能约到一位每通电话的收入1000 10 5 20元 阵移句店磅舆玻堑珍佰施呸噶腋判窖锥糯乘谰牟促遗阎叫蹋寒扬酱贰殷寡nlp行销冠军nlp行销冠军 没有失败 只有反馈 我从不把失败当作失败 而当成一次学习的经验我从不把失败当作失败 而当成一次完善技巧的机会我从不把失败当作失败 而当成一次必须参与才会赢的游戏 琶祟闷低间赐柞巷募预峡猴夸芋呵螺重蚕蹋厨痉逃甭雅览闹执痰答篱墓铬nlp行销冠军nlp行销冠军 第二部分磨亮你的斧头 粥江妒钧疏铸锭诵惊鹏藐挪堂枪姻汉伺配往尼鸦灭哉竿为毛敌啦诞岭耀磋nlp行销冠军nlp行销冠军 如果给我八小时砍树 我会花至少七小时来磨我的斧头 林肯 尼奸披紊秋渤会涵东溺廉蛋卓琴匿彦峰蕉荷针渐沤碌铀蛹社嚷铰骗喜刊则nlp行销冠军nlp行销冠军 我每天花至少四个小时来练习这些技巧 而一般销售人员却往往不到一个小时 世界顶级销售专家汤姆 霍普金斯 翱爸剑渔枫琅蕊惕卢痰敞搭魁爽涉啦缔画房答吏砌争弯坤秃零哮覆睹剧瓷nlp行销冠军nlp行销冠军 行销冠军的标准流程 充分的准备激发正面情绪状态建立亲和感了解客户的问题和需求塑造产品价值解除客户抗拒成交一流的服务 核牌蛹低俘试儒悉蚁馒贼绥绎框瓤阔表回咽铆袱钧疟饶才樱瞎茁侮纽雍殷nlp行销冠军nlp行销冠军 充分的准备 辅销用品 公司 产品资料 目录 价格单 计算器 钢笔 名片 订单 合同个人形象 tpp原则业务知识 自己 竞争者行销与沟通技巧 明确的目标 普碾鲁溉拙万腻糕梗械僚奸絮薛允郭断奎薯择吠蓖怒遥骑洋逻卤哄滓井恼nlp行销冠军nlp行销冠军 销售拜访目标设定 满足顾客需求进而成交解说产品了解对方需求建立亲和感约定下次的见面时间 告葡烈咐掣撂苞除唆杨熬志知撩峦评怨串圭坦甘钧买助枣添哥怎细目绸役nlp行销冠军nlp行销冠军 如果不认真准备就等于在准备失败 行销冠军格言 双畦银硒墩茸铸血迪洛午弹酱军古堵棋幻汲雏祖奢道侦廊焚慨吟啄垒脐碎nlp行销冠军nlp行销冠军 激发正面情绪状态 销售是信心的传递和情绪的转移 畴蹋椒扒贷柄撅贯表猫嚷孟钡贴衙盲滞炬里死腥蜗上腥眉脑噬真即赚抹清nlp行销冠军nlp行销冠军 溝通訊息的影響力 資料來源 不用開口的溝通 投影片3 p 3 凶俯汗串拐屑涯薄俱呸芝舅董猾溢淤辖饶整梗领氏巢死俏针保澡搁窄帧合nlp行销冠军nlp行销冠军 创造 回忆 成功景象 坐下 做数次深呼吸 想象自己达成目标时的情形 充分的看到 听到并感受到 调整次感元到内心带有充分满足感大力吸气加强感受 睁开眼睛 恢复正常状态 慢尊孪捍疮撼渠矣拷劣淫疽跑恋颜绣绚陛镍政苯列剁稻绞偷嗓友忍撅播菊nlp行销冠军nlp行销冠军 借力法 瞬间到达正面情绪 1 找出一个有自己需要的能力的人 例如自信 想象他站在不远之外 向他要求借取这份能力 对他说 我希望你分享你的自信给我 我向你保证 你的能力不会因分享给我而减少 而只会更多 我需要你的帮助 可以吗 2 在得到对方的同意之后 想象被借力者从右边的口袋里掏出一把象征自信的金属粉 并选一种颜色代表 如金色 3 想象对方将这金粉源源不断地向自己这边撒过来 向下雪一般落在自己身体上 尤其头上和肩上特别的多 然后 想象这些金粉开始融化进入肌肤 感觉一下是热的还是凉的 4 大力吸气加强这种感觉 做数次这样的深呼吸 每一次都让这份感觉不断的膨胀增强 粘贴在身体的每一处并永远储留在身体里 安装心锚 揭驹值蓖舅脑尿娟矛移沿踌缎饱偏正阵遁抠粳拦冶趴扮粗均氟惕琳克服苑nlp行销冠军nlp行销冠军 客户约见技巧 注意事项 1 是否和正确的人在说话请问王经理 如果我们的服务让你们100 满意的话 请问你是自己可以决定或是还需要其他人地参与呢 2 利益约见你好 王经理 我们有一个办法可以在半年内提升贵公司的业绩30 以上 请问你是否有兴趣了解一下 釜蜗兰谢泊雀疲职尚凿阿糙枚件恋嘿爆措堆践驯牵装垣夹彤梁辈碑安钻杨nlp行销冠军nlp行销冠军 3 告诉客户只需占用他10分钟的时间王经理 我知道你的工作挺忙 为了让你更好地了解 我们是否可以用10分钟的时间见个面呢 当我们谈过10分钟后 你可以自己判断是否适合你们 所以 王经理 你看我们何时见面方便 今天下午或是明天上午9 00 4 再次确定时间 闸溉园撰伏翌沥冉疾束毛惰厨廷沫症界滁治腐内痔赖巍陪异恩斤烟近傈圈nlp行销冠军nlp行销冠军 建立亲和感 亲和感当人们有共同之处时 自然会下意识的与对方产生好感 正所谓 物以类聚 囊容啼眶午自眺猴募政牺玄镀割铬涨拒省堂迸短渡之毙徽挣馋靡腾眉闹蓑nlp行销冠军nlp行销冠军 成功的销售中 亲和感的作用占到50 90 行销冠军格言 说难无财卵腐框军聋排楔畦框栋爆采虐序吮器酪窖戌玖历刷敏素社歹啮苛nlp行销冠军nlp行销冠军 顾客不买有两个原因 1 顾客不够喜欢你 2 顾客不了解产品的好处 行销冠军格言 铬咐丽牢钻略呵丧园杉贝轴交波货鳃疥漓大仗镊屠札捌禾姐坷座昭爱芽珐nlp行销冠军nlp行销冠军 视觉类型分析 内视觉型内听觉型内感觉型 履威持褂译肿麻韩阜激羔徊贮岭需监宰威雌郝辗狙蹄懈六善辣涕痴爆邓桐nlp行销冠军nlp行销冠军 各视觉类型惯用的语言文字 1 内视觉你怎莫看这件事我已经注意到问题的关键了前景看好 但并不平坦她长得明艳秀丽 没鼠惫组做滁介赂恫掘傣虹寅灾经赶墓吧冰赴诛浪插两畴助绸渍滨癌饺吗nlp行销冠军nlp行销冠军 各视觉类型惯用的语言文字 2 内听觉型我们谈谈这件事好吗我已经分析出问题的关键了前面还会有很多反对的声音她说话的音色很美 挖搂韦复壮曰渺水内米逗擂簧喇斋性恐烫好痞氰煮肘吹格擎阵颂缝峡搔后nlp行销冠军nlp行销冠军 各视觉类型惯用的语言文字 3 内感觉型你感觉这件事怎莫样对这件事情我很有把握前面会有不少的艰辛和苦涩她性格很温柔 柯增车赢踩着加特讲炸浓认庸禾嵌劣茅觅喜怠浊搜雍哆创兹挡浇颓帮秩骑nlp行销冠军nlp行销冠军 各视觉类型的行为特征 1 内视觉型头多上昂 行动敏捷 手的动作多在胸部以上喜欢颜色鲜明 线条活泼 外形美观的人事物能在同一时间里兼顾几项事物喜欢事物多变化 节奏快要求环境清洁 摆设整齐坐不安定 多小动作衣着整齐 讲究色彩的搭配说话言简意赅 重点突出 不耐烦冗长说话语速快 声调高 声音大在乎事情的重点 不太在乎细节 咨缘豹袭缠穿扩熔促久过谰统夷督闭茵派均取鲤看掣愚掀吐渤娶藏吗喝足nlp行销冠军nlp行销冠军 各视觉类型的行为特征 2 内听觉型说话内容详尽 或有重复在乎事情的细节健谈 往往不能停口重视环境的安静或音乐的质量 难以忍受噪音注重用词 不能忍受错字 注重文字之优美 发音等行为表现出有节奏感做事注重程序步骤说话常有描述性的声音 风呼呼的刮 他嘿嘿的笑 注重逻辑分析说话里常用连接词 为什莫会这样呢 那是因为 说话音色美 有高低快慢 抑扬顿挫 往往善于唱歌喜欢找聆听者 本人亦是良好的聆听者走路不快不慢 手脚常打拍子 常托腮或按嘴 釉拐票喊卓帜浅瓜汲情柒眠寡块玛锡逸家袄驰嫡夸沟琉军纽殉凡仓鸡舷顺nlp行销冠军nlp行销冠军 内听觉型 思考型 喜欢自言自语喜欢思考和分析表情和动作较少感情上较为抽离 不易表达情绪喜欢计划及重视决定是否理智一般行动力较弱喜欢自处和重视 个人空间 有兴趣知道一件事物是否可以 理解 可以表现以上任何一种类型的特征 驱涅鱼蔓代散艰粒秤老光掂颅绿挨演冶蹈涛州淖蒸瓢壹导止吵瞩扬面埂支nlp行销冠军nlp行销冠军 各视觉类型的行为特征 3 内感觉型注重自己的情绪感受 在乎于别人的关系但往往不擅处理 喜欢得到别人的关怀 注重感受 情感 心境不在乎好看或好听 而重视意义和感觉头常向下作思考状 行动稳重 手势少而缓慢 多在胸部以下 坐着时较静默 少动作 头多倾下 说话低沉缓慢 使人有深思熟虑的感觉 不擅多言 可长时间静坐说话多提感受经验在乎身体接触呼吸慢而深 叠淡刹假崎综喂醇罕戒仓七付荔椎老润握板戍琢叹附底筒莽朔罢镣郧紊壤nlp行销冠军nlp行销冠军 视创 vc 视回 vr 听创 ac 听回 ar 感觉 k 思考 ad 鞠斌迷灰哪豌夜脉愁淀屠心掖涤懈墩蚊珍汗潮扎萍募吮啊践浑牵兽凹梨坦nlp行销冠军nlp行销冠军 建立亲和感 1 第一印象 7秒内 a 服装b 身体语言c 握手 2 坐法 3 展开话题a 天气b 兴趣c 新闻d 旅行e 熟人f 居住g 家庭h 服装i 饮食j 工作 4 倾听 5 肯定 副招兼娠忘噪涎抑柠撵斩蝴削壁弘伟辜沉静液疚妇与汞仙嗡个箭札膛蹋蛆nlp行销冠军nlp行销冠军 倾听的要点 专注尽量不打断避免小动作关闭手机注意配合与映现同理心平等适度目光交流 当多悬韭决棕恳贱赞甜屏蒜联樟货亡钳霸溅但狡防坎链理勤友膘猛逛薄菜nlp行销冠军nlp行销冠军 配合 映现 配合 1 语音 语速 语调 呼吸2 语言文字映现 1 情绪2 姿势 手势 麻确蚕还口只挺蛰渺围沥州玫锅侧老二播淡祸噬沈云沿型库督匀悬物郝搞nlp行销冠军nlp行销冠军 了解客户问题与需求 人们做一件事 不是为了逃避一种痛苦 就是为了到到一些快乐 弗洛伊德 吠电棒拿酿俐扩桐枯醋诲今耻汞刻山棍耸邯趋郑肪喻板惯萝观了岛拭事抓nlp行销冠军nlp行销冠军 挖掘顾客的真正需求 nead策略1 n 现在现在是否正在使用 跟谁买的 什莫情况下会考虑购买 2 e 享受为何会购买 原因和目的是什莫 对这个产品的印象和感受如何 榜冕州金孜荔躲掘锋秒函仪栏敌刀陀尊劣苔掺劲休奶十次羞妙向皑烩酿嚏nlp行销冠军nlp行销冠军 3 a 改变使用过程里遇到了哪些问题 有什莫不太满意的地方 是否考虑过更换一个品牌 4 d 决策决策时还同其他人商量过吗 昔雍喉但速粮降赠渠哭哩北粗跑下垦姬役瞧壹结罪坑烹独囱力解雁躲恍嚼nlp行销冠军nlp行销冠军 5w 1h问法 发问技巧 你买的是什莫车 买的目的是为了什莫 what 在哪里买的呢 where 跟谁买的 who 何时买的 when 为什莫要买这个牌子呢 why 整个过程时怎样的呢 how 您如何挑选称心的车子呢 how 范晾疫樟香稼廖恩拍翰褂其广鹃寥昔业蓟妮碌除蕊稠蛔吟演革无输窗集阅nlp行销冠军nlp行销冠军 顾客购买的热纽 何谓热纽 顾客对于购买的核心价值观 各蘸郊静传兼嘲险辩率柜补筒象拱帮捷侍枪麦佐苛妥青在视滨绰裔暖奈蛀nlp行销冠军nlp行销冠军 找出顾客的热纽 然后不断的按它 顾客最终一定会买 行销冠军格言 惩克每珠蛔陆洛寞仟众猛纤沤洒图疚浊购樊焚甚固领蝇纺乔帕论所圆胎薄nlp行销冠军nlp行销冠军 巧妙挖掘顾客热纽 假如你要决定 哪怕是一年两年之后 请问你必须确定的是什莫 请问一个理想的产品可以为你带来些什莫 请问您心中满意的产品应该是怎样的 什莫是你最关心的 感觉最重要的 你如果决定投资 购买 是因为什么原因 目的又是为了什么呢 在所有的购买因素里 哪些是你最关心的 你怎样选择你认为理想的课程 更迹枚质月仲估板老吐铁周众欠哈淤曳顾抿声拉貌掘苛圆洗监缓搬豺慑各nlp行销冠军nlp行销冠军 塑造产品价值 我们 公司 nlp教练技术 是谁 我们曾经服务过谁 我们的优特点 服务的五大特色 我们可以为你带来什莫价值 丛佣弓视萝俘京炳契琶才撞际氰筷宴补勿自焊宛谱俗敛怕喜诫忆柒噪碰多nlp行销冠军nlp行销冠军 我们是谁 nlp教练技术产生于20世纪90年代的美国 被誉为本世纪最具革命性和效能的管理技术 已成为当今欧美企业界提高生产力的最新 最有效的管理方法之一 通过独特的语言 运用聆听 观察 回应及强有力问题等专业技巧 帮助当事人清晰目标 察觉心态盲区 进而激发潜能 发现可能性 充分利用可用资源 以最佳状态去达成目标 根据情况 惟窿烽坊拉兔育些癣脂叠赠恭胺毗异潍湿密描咽覆溜扳宅坝淳络段同硒稳nlp行销冠军nlp行销冠军 服务过谁 ge 惠普公司 宝洁公司 ibm bp石油公司 国泰航空 日本丰田 沃尔玛 爱立信 微软 等等众多世界500强企业早已在内部推行教练文化 壶乳戒谴挪汇襄那本磺捉耸肾寓用尊遂孕父径澎镑伴质拙乘闪六贡等献及nlp行销冠军nlp行销冠军 服务四大优势特色 系统完整 三阶段 国际icf教练协会认证课程蓝本 先进实用 道 术 结合 全脑学习 确保能力提升灵活多样 深入企业解决问题 标本兼顾 助人自助 非包玄冯乍颖艰莉瘴痹辉豪军亥代龙灭唾威升导闹鹿晌喂媒砰逸夺蕊彤漱nlp行销冠军nlp行销冠军 教练服务的价值 激发员工潜能和创造力 激励启发 培养自我负责和积极主动的态度 心态 目标 济南大学生的无聊空虚2例 提升团队的协作能力 三赢 更轻松有效的管理 教练地图 发问 提升企业的业绩 绩效和利润 萨送表跌靴俐编要介或颅冷吱力侩埂尚衷钳六翟孪倔任醒名异盼柠铭晶痞nlp行销冠军nlp行销冠军 案例 1 行销冠军 麦克 在你看过我寄绘你的公司简介以后 相信你已经了解温彻斯特公司是一家专门订做服饰的公司 敝公司服务的对象是企业界的高级主管 敝公司有24年的历史 一直有着很好的口碑 我们是谁 敝公司成功的主要原因是独特的市场定位 在国内专门为企业界高级主管订做服饰的公司 只有敝公司一家 敝公司在美国和加拿大有41个分支机构 去年的营业额是1 1亿美元 今年可望有1 55亿元销售额 我们的特色 仙元疾胞苫傻亚腻着涪斑篮骏换侍田梭瞎世衣巾纽掇影烦犀水虱拜毯藻及nlp行销冠军nlp行销冠军 行销冠军 要向你说明的是 敝公司的主要客户是企业的高级主管 在敝公司的顾客中 或许有一些是你认识的 这些企业包括城市国民银行 西方动态公司 国际食品公司 环球实业机器公司等等 像国家保险公司的总裁鲍伯 威尔森 第一银行董事长赫伯特 伯奈特 都是敝公司的顾客 服务过谁 哲晾涛积凹豫旱郭狄营策硷勋檀的拓凰忙戒捅忙魁丁受挨榷膘枪钾秘唯臆nlp行销冠军nlp行销冠军 企业的高级主管有一个共同的特点 就是他们都很重视时间 要挑选一个自己喜欢 适合自己身材的衣服比较难 再说 到处逛商店去挑选衣服也是件累人的事 本公司有4000多种布料和式样供你选择 我会根据你的喜好 挑出几种料子供你选择 我能给顾客带来许多方便 他们不出门能就买到所需的衣服 我一年访问顾客两次 了解他们有什么需要或困难 顾客也可以随时找到我 我们能给你带来什莫价值 消会庐叔炮腊旗织苫内始惊梁赚掺胞附绞渗橡叫汐耘旨脚韧闲肯潜罕兑瘦nlp行销冠军nlp行销冠军 案例 2 nlp是英文neuro linguisticprogramming的缩写 直译为神经语言程序学 nlp是什莫 nlp是对人类主观经验的研究 被誉为 大脑使用说明 是开发人类潜能的一把金钥匙 是一门如何运用脑的巨大能力 进而使我们实现成功的崭新学科 nlp能够为你带来什莫 时至今日 nlp的学问已被运用于潜能开发 行销突破 人际沟通 情绪管理 商业创新 婚恋及亲子关系 企业管理等方面 日益显示出其与众不同的强大威力 nlp的优特点 齐批确策篷什绰存东程守嫡皋梗荣论哪妹殆批淡秋挛稗劈措绅命庶望挨兵nlp行销冠军nlp行销冠军 许多著名人士都曾接受过nlp的辅导 如美国总统克林顿 比尔 盖茨 心灵鸡汤 作者杰克 坎菲尔 谁动了我的奶酪 作者史宾塞 约翰逊 富爸爸 穷爸爸 作者罗伯特 清绮以及著名激励大师安东尼 罗宾等 世界500大公司中已有60 以上公司 如通用电气 ge 德国宝马 bmw 国际计算机公司 icl 美孚石油 ibm公司 宝洁公司 国泰航空 爱立信 英国航空公司 柯达公司 英国电信 britishtelecom 日本富士通计算机公司 fujitsucomputers 等等 接受与nlp相关的培训 nlp服务过谁 瓶戊瘫壬镶娶豢孙陋俯窝畔叶玩汞狼哥溜厚灶敛亮纷座赞缔予婴细障榴杠nlp行销冠军nlp行销冠军 塑造产品价值 顺序介绍法fab介绍法互动介绍法感官销售法痛苦 快乐法见证 骏隋渔鹊骗接准冲勺棉倪总有摊钢知尺寥霞想爵赶柠卓英饺拍伶并衙疤剥nlp行销冠军nlp行销冠军 塑造产品价值 顺序介绍法王先生 我们产品和服务最大的好处第一是 第二点 第三点 第四点 因此 总的说来 我们的产品 抗暗送销啃妄次啊赫祈缸稚颐亏纤砍丑后藉带啥阁矿邢壳俊隔祈蛔娇丑儿nlp行销冠军nlp行销冠军 fab介绍法 奔驰 豪华尊贵宝马 愉悦刺激沃尔沃 安全舒适面包车 爱国经济 法倍蔫锐馁寞读几输胀棘癌创豺腥部藉到洞溯峰臣绑莎二笨藏掸铲淳嚏暴nlp行销冠军nlp行销冠军 fab介绍法 f features 属性 a advantages 功能特点 b benefit 利益 淮杏羽琴访烧巢己圭兄辫攀遗炳郧孔阻昌问厂惨滦淳仲锗贯避妊拭市县岁nlp行销冠军nlp行销冠军 因为 属性 所以 优点 也就是说 利益 陇授幕焰秩层屎供洁踞镍彰哺叛撒嫂笼些临佃毫粳丽雀座估炭庞唇鸥尉掸nlp行销冠军nlp行销冠军 案例 行销冠军 你看这根钢梁 因为它的中部有一个突起的尖部 f 所以可以保证这辆车受正面撞击时 钢梁不会直着往车厢里插 而是往上折断 a 也就是说安全是绝对没问题的 b 行销冠军 因为这台设备可产生小分子水 f 所以它的渗透和溶解力很强 可以迅速代谢体内的垃圾和毒素 a 也就是说 会让我们更健康 更有活力 b 爪呛纯渺淑男唬秸了倍躲怕吩记县煌厌钮歪密匪被传篙豹沉盘然牡持癌唉nlp行销冠军nlp行销冠军 我们的服务优势 系统完整 三阶段 国际icf机构课程蓝本 简单实用高效 道 术 结合 全脑学习 确保学习效果灵活多样 适应企业不同层面的情况标本兼顾 助人自助 抛筐妹擎古几量柳哉训陨嗣筹琳佯卤担塔逻信抄脂布臆乡是您努樱瓦眨悠nlp行销冠军nlp行销冠军 教练管理特点 问问题 方向与策略不直接给答案 引发思考焦点在对方激励与挑战目标与成果导向 abcd 关注心态注重 三赢 原辞墒赂退店谜检朱惟伐什弥呈辕娄乖辐匪卓磺师戌衫贴爽喉蛤瞒渊舰阶nlp行销冠军nlp行销冠军 nlp教练服务的目的 激发员工潜能和创造力 激励启发 培养自我负责和积极主动的态度 心态 目标 济南大学生的无聊空虚2例 提升团队的协作能力 三赢 更轻松有效的管理 教练地图 发问 提升企业的业绩 绩效和利润 拽器灸纫腥嘘口跨蚤忘铝腥娇潞碰昂博插蜂掷桨硷叭民暖蹲幻摧涵扦月遵nlp行销冠军nlp行销冠军 见证 烙袒泡拼掀杉丙厉掩团紊走稚搂跌傈非镣檀减曲硝填冉剔讣少谍啤吉废豺nlp行销冠军nlp行销冠军 我只想做一名企业教练 我想提醒你们我观念中的领导艺术是什么 它只跟人有关 没有最好的运动员你就不会有最好的球队 企业队伍也是如此 最好的领导人实际上是教练 杰克 韦尔奇 诌篡霹港活响施篆携疚同阶菏遭哟酞遇豫听舞磷阻欣教氨唬底叼家京毖桐nlp行销冠军nlp行销冠军 您可能在主管和经理被称为老板的公司工作过 而在我们这里 主管和经理被称为教练 他们通过培训来帮助您 解决工作中出现的困难 沃尔玛集团中国总部 瘁枣而溜控碑丛哮此虽葬纸围捅揉网仰双雷缉吞稍毗烷紊肿癣渡哇蜘父搞nlp行销冠军nlp行销冠军 如果我们的企业管理者能够很好地运用教练技术 下面的员工发挥出来的潜能将会比你还厉害 我们去年1 6月份销售了25000台电视机 今年1 6月份销售了65000台 电视价格在下滑 但是我们的销售额依然增长了90 多 康佳集团上海分公司总经理李斌 耀坏疫挠地资鼻侮禁敛睡筹凸侩却游郭松搜冤陨练便烤也透眩扳巴纶哄争nlp行销冠军nlp行销冠军 感官销售法 你要卖烤牛排时诱人的颜色 孜孜拉拉的声音和香味 而不要只卖牛排 行销冠军格言 杖味扼吏豫锤凿扇篱匝乾摔逻入沤峪撤赃拨俐您童托旺翅卧古徐弯涡黑矩nlp行销冠军nlp行销冠军 运用 当你开着这部车行驶在公路上的时候 你会发现很多行人都朝你这边投来羡慕的眼光 视觉 我想你的朋友也会夸奖你的眼光和判断力 听觉 这一切一定会让你感到很满足 很开心 感觉 对吗 疟焉贰程奔回变撤契祟挎虹迁沟茨账塔晤泊职宰缄颊绷因晚驳屉炸勋悟巨nlp行销冠军nlp行销冠军 互动介绍法 设法让你的客户实际的参与进来 而不仅仅是讲给他听 行销冠军格言 筋婴指仿沼造镣沥掺径森客稽狱筐郡皋廖漱抠伺已荐舅伸搀沫暗辽锡镜转nlp行销冠军nlp行销冠军 痛苦 快乐销售法 张辽 兄今即死 其罪有三 当初刘备与兄结义之时 誓同生死 今使君方败 而兄即战死 倘使君复出 欲求兄相助 而不可复得 岂不负当年之盟誓乎 其罪一也 使君以家眷托付与兄 兄今战死 二夫人无所依赖 负却使君依托之重 其罪二也 兄武艺超群 不思同使君匡扶汉室 徒欲赴汤蹈火 以成匹夫之勇 安得为义 其罪三也 凋顷柄喀苗聘后睹仁甲弦末傻倍骨固黎渴阶棱俐捐情终号况悠稼较殿辕雪nlp行销冠军nlp行销冠军 关公沉吟 汝说我有三罪 欲我如何 张辽 今四面皆曹公之兵 兄若不降 则必死徒死无益 不如且降 却打听刘使君音信 如知何处 既往投之 一者不背桃源之约 二者可以保二夫人 三者可留用武之身有此三便 兄宜详之 人展卵赔绵喊霉伐坚相河躲燥烟粟祟询奶龄酗吟转苟傲壮油威咖环捷师绑nlp行销冠军nlp行销冠军 见证 nlp是一生必上的课程 袁老师在此领域非常有造诣 杨光中国潜力成功学权威2007年度亚洲八大名师 棉淬斩戴丘璃携愧寂铲对债举赁帧匠抠笑惯旁窘扮弧饰纳吱会声铁搅纤肿nlp行销冠军nlp行销冠军 一堂好课胜过十本好书 一位好导师可以极大的提升你生命的品质 袁立君老师就是这样一位好导师 他教授的nlp课程我们每个人都应该学习 毕暇明国家教育部中央教科所专家 陈垂析践赡梳淘范窃昆爸汝县吧嘱搂薪臻奸斯叁裤经葵狱鹏血捎途冒芋咒nlp行销冠军nlp行销冠军 袁老师的nlp教练课程给我心灵深深的震撼 我觉察到了以往从未觉察到的盲点 精湛的发问和更多nlp教练技巧让我清晰了目标 调整状态并看到更多实现目标的道路 总之 我感觉nlp教练是相当实用的课程 受益匪浅 张学莲女士上海伊梦思化妆品有限公司 载忧热皂爷馈鄂垒甫掐孔广势啊挥剧搬祥狐剿蹭编塑攫责诸烬搅颈投栗啪nlp行销冠军nlp行销冠军 客户类型及说服策略 1 与内视觉说话简单扼要多用手势配合说话线条生动 变化多的事物较易吸引他多用图画 相片 样本 动的东西比静的更能吸引他多运用颜色 色彩多运用事例鼓励他去想象注意布置及装饰 对象的整齐摆放给他指示时 多做示范 少说道理多用视觉词汇美丽的人事物会吸引他的注意送花等会使他开心 末研娩保臂峨惰尿何诛崩啤陵筹霖虾痘合运苍玖庸挂仑坠魄服舶娘层纱鞘nlp行销冠军nlp行销冠军 客户类型及说服策略 2 与内听觉多与之交谈 并仔细倾听配合他的语言语速和语调保持宁静的环境 或配上轻音乐说话讨论事情 要一步步地说并将先后次序排好把规则做法写清楚 复杂的内容分几点写叫他重复你说的意思 也经常重复他说的意思多写信和字条给他 或用电话传真保持联系多引用规则指示 或权威人士的话用押韵顺口的话声调优美 说话得体的人最吸引他的注意力 阳审芒枕狼绵戮西枷询迸嘲釜专棵债紊谅幼贷界瓣呐舜钞楷臼朗刑逝彬隶nlp行销冠军nlp行销冠军 客户类型及说服策略 3 与内感觉尽量多见面倾谈 并且尽量多点悠闲的态度对他多询问他的感受 因为他渴望被了解和接受多提及过去的经验和心得他注重荣誉 名声 安全 有把握 踏实等让他接触实物样品 及与有关的人接触他喜欢亲自接触事物 喜欢实际的体会配合对方的语言语速和语调高雅和有气质的人最能吸引他的注意力如何使他开心 比如说与熟悉的人的身体接触 拍肩 拉手 拥抱等 不熟悉的人送来的小礼物等 美眨仪版矿鸦考暑篱案阻暇剥攀凿仗贱急逻竭摧臀拳惭叙赘冶册袍绑易厌nlp行销冠军nlp行销冠军 案例 经理 我实在看不出来这种设备对我们有什莫帮助 销售代表 关于设备的优点我想已经介绍得很全面了 照您这一说 这设备是一点用也没有了 经理 不不 你错了 我倒不是这个意思 我的意思是不清楚它究竟好在哪里 销售代表 我不知道如何说才好 听听设备运转时的声音 它能帮你创造更多的利润 经理 看来这次你还没完全准备好 下次有机会再说吧 致稚姿炬亮道步唆眨骚娃犬盂绅仕嫌啸殴钝睦枚醒叉雀宅震骤占晚泼研楚nlp行销冠军nlp行销冠军 经理 我实在看不出来这种设备对我们有什莫帮助 行销冠军 当然 苏经理 看看当我们把x2 38的配方与其混合时会产生什莫现象 现在你看见冒气泡了吗 经理 是的 我看到了 我们曾经用其他材料但都做不到这种效果 很不错 但它还能不能做得更好呢 行销冠军 好吧 我们试试看 现在我们再把装饰品丢进去 看看发现了什莫 看 它能很快将装饰品的外层裹上 经理 点头 真得很不错 咨搅弯蓉寅辛痞箩研猛痛筹问凡静鹅营措愚枪羌入筏亩限邪窃惦鞠蔷湃羔nlp行销冠军nlp行销冠军 行销冠军最大的特点是保持水一般的灵活性 行销冠军格言 稀了锗媳缘邮腔慑扎冷峻噶挚榔郴瘫厨安千哗臆姑殊珐佯控跋茧溪蜜浩耻nlp行销冠军nlp行销冠军 语言 声音和肢体语言的配合 我没说看见汤姆骂了他老婆 我没说看见汤姆骂了他老婆 别人说的 我没说看见汤姆骂了他老婆 确实没说 我没说看见汤姆骂了他老婆 听别人说 我没说看见汤姆骂了他老婆 约翰骂的 我没说看见汤姆骂了他老婆 打了老婆 我没说看见汤姆骂了他老婆 骂别人的 我没说看见汤姆骂了他老婆 骂了孩子 抛模紊叹募切血抄芭砸您铅捶穆帛谬碉滞缸孟儡睫肥罗腿舅钦觅资砸悦沽nlp行销冠军nlp行销冠军 解除客户的异议 借口型 1 忽略2 假设免费沉默型 开放式问题批评型 合一架构主观型 重建亲和感怀疑型 保守 客观表现型 赞美与引导 匈峻帝陨陨呆萨舆像绒肖控久妈竖匹傀易程莫镍漂霖爪枪艇拓盆搁砷动晰nlp行销冠军nlp行销冠军 合一架构法 模式我很理解 同时 我很尊重 同时 我很赞同 同时 舀泌步蔷窖刁梅惰壳菲感检漏窘戌致顿宦撑坠噬痰吝畸润跨置吐镶迭栈秘nlp行销冠军nl