B2B网上支付业务模式介绍.ppt

b2b网上支付业务模式介绍 电子银行部市场开发中心2009年2月 目录 b2b发展趋势与展望b2b产品优势b2b的模式与案例b2b签约流程与系统功能b2b服务支持 根据赛迪顾问调查结果显示 2008年中国b2b电子商务交易规模达2 96万亿元 同比增速相比2006年的96 9 和2007年65 9 大幅减速 由于中国b2b电子商务较多依赖出口外贸交易 受金融危机影响较为明显 从市场份额来看 电子商务比较发达的地区集中在以北京 天津 青岛 大连等城市为代表的环渤海地区 实现全国38 6 的交易额 此外 长三角地区28 25 珠三角地区26 35 在温家宝总理的政府工作报告中 指出 在过去的一年里 国内进出口贸易总额达到1 76万亿美元 比上年增长23 8 贸易顺差再创新高 达到1774 7亿美元 国际贸易b2b电子商务市场前景广阔 预计未来几年中国b2b电子商务的发展 当2011年世界经济走出低谷后 b2b电子商务将迎来新的发展契机 b2b发展趋势与展望 2004 2008年中国电子商务市场交易额及增长 b2b发展趋势与展望 北京地区 企业电子商务发展迅速 总市场规模已达660亿元以上 约1800家企业开展了电子商务 b2b发展趋势与展望 物流 信息流 资金流的整合 b2b发展趋势与展望 在日常的商务往来与企业发展中 我们可以看看买卖企业 b2b商户 银行他们面临的问题是什么 b2b产品优势 b2b参与者的需求决定了b2b电子支付产品的未来 b2b产品优势 目前 b2b电子商务在市场运营上主要有三种模式 行业 垂直 型b2b 综合 水平 型b2b 企业供应链型b2b b2b电子商务市场模式 我行b2b业务类别 我行b2b五种模式 b2b模式与案例 一 直接支付模式 b2b模式与案例 目标客户 本模式适用于第三方支付公司 或者衍生为在该行业占主导地位的企业 参考行业为航空 酒店 租车等交易频繁 金额小的服务行业 案例一 某第三方支付公司 公司背景 某公司成立于2003年 是专业从事多元化电子支付一站式服务的第三方支付公司 2007年 该公司在航空机票领域 提出了在航空公司与其代理公司间通过其平台进行支付的需求 在此业务链中 航空公司起着主导地位 且与下游代理公司合作时间较长 目前 该公司在此领域会员1000多家 在线交易量300万元 前期与我行在b2c领域合作较深 需求 希望能协助航空公司或总代实现主动收款 并规避资金风险 b2b模式与案例 含金量 吸引航空公司直联或我行代理 需求分析与对比 b2b模式与案例 二 商户保证金模式 b2b模式与案例 目标客户 本模式适用于有一定信用 知名度 愿意为客户提供信用保障的 撮合 类行业电子交易平台客户 在此平台上买卖双方企业区域跨度大 且互相不信任 但双方对该客户信任度高 则需要通过商户保证金保障交易完成 参考行业为上下游体系健全的行业网站 b2b模式与案例 案例二 某电子元器件交易网站 公司背景 某公司是从事电子元器件行业电子商务专业网站 2006年 该公司全国10000多户企业会员 线下交易量10亿元 在此之前未与我行合作 需求 增加企业收益 在原有业务运营下 保障本企业能从咨询平台向综合性交易平台的顺利转型 b2b模式与案例 需求分析与对比 b2b模式与案例 三 银行保证金模式 b2b模式与案例 目标客户 本模式适用于运营资质较浅 交易双方信任不够的 撮合 类行业电子交易平台 在此平台上买卖双方企业区域跨度大 且互相不信任 但双方对此交易平台商户信任度低 则需要通过银行保证金保障交易完成 参考行业为上下游体系健全的行业网站 b2b模式与案例 案例三 某行业采购网 公司背景 某行业采购网成立于2005年4月 涉及国内大型钢铁生产厂 钢铁经销商 钢铁采购企业及相关物流企业等共计68家 2006年 该公司全国会员20000多户 线下交易量10个亿 在此之前未与我行合作 需求 在企业成立和运营初期 协助企业搭建信用保障平台 增加企业规模 扩大企业知名度 b2b模式与案例 需求分析与对比 b2b模式与案例 四 中心对帐模式 b2b模式与案例 目标客户 本模式类似证券公司与银行的b股交易清算连接方式 并非实时连接 每日日终清算对帐一次 主要适用于已经有成熟交易系统 会员与商户关系相对固定且信任度较高的企业客户 交易模式类似银证转账 可非实物买卖 参考行业为钢铁 期货 商品 粮食 金融等 等行业网站 b2b模式与案例 案例四 上海大宗钢铁交易网 网址 http www ssec 公司背景 上海大宗钢铁电子交易中心有限公司成立于2004年4月 由浙江物产金属集团有限公司 中储物流在线有限责任公司 马鞍山钢铁股份有限公司 萍乡钢铁有限责任公司 中国建筑第六工程局等企业共同投资组建 是一家具有中国特色的钢铁电子交易中心 主要从事钢铁电子交易及相关配套服务 2006年 该公司全国会员2000多户 在线交易量日均30万元 在此之前未与我行合作 需求 在交易市场现有交易系统上提供资金清算的服务 使企业资金在进出交易市场环节与银行成为资金流的闭环 实现完全意义的在线交易 b2b模式与案例 需求分析与对比 b2b模式与案例 网银模式 目标客户 本模式类似于 支付宝 直接实现第三方支付平台功能 主要特点在于交易客户在民生企业网上银行中下订单 并进行支付操作 在本模式定义下 银行取代了商户的角色 没有实体商户与银行签约的要求 客户只要是民生企业网银客户均可使用本功能 适用于我行发展行业上下游客户间的订单交易 b2b模式与案例 一 申请b2b服务需商户须具备以下条件 申请人为因特网上销售商品或提供服务的企业 必须在当地工商部门注册登记 具有独立法人地位 能够通过因特网与我行网银服务器建立安全稳定的网络连接 信誉良好 在当地民生银行开有结算账户并开通企业网银 二 填写 中国民生银行b2b服务合作协议书 中国民生银行b2b服务商户申请表 三 提供申请资料 四 我行提供软件包 b2b签约流程与系统功能 收费标准 按照交易笔数缴纳 标准为每笔5元 适用于在线交易业务 交易次数频繁的企业 按照交易金额缴纳 标准为交易金额的0 5 适用于在线交易业务 交易量大的企业 按照固定金额收取 标